無錫市清華園三期整體企劃方案營銷策劃-資料下載頁
2025-06-07 11:15本頁面
【導(dǎo)讀】今年整體經(jīng)濟(jì)景氣回升、銷售快速增長等利好因素使開發(fā)商。對未來市場產(chǎn)生了良好預(yù)期。在宏觀上，下半年及明年開發(fā)呈上升走勢。從目前情況來看，東部是高郵樓市的新亮點，在新城規(guī)劃的。中心區(qū)及南片一直是房價最高的一個方位，也是今年上半年。在同一區(qū)位、樓盤之間比拼的是價位與品質(zhì)。時，也可能是下一輪爆發(fā)價格戰(zhàn)的區(qū)位。定體現(xiàn)在數(shù)字上，而更多的是一種性能價格比的競爭。城西項目的開發(fā)量也相對較小，且較分散，就從短期來看，城西供應(yīng)量與購買群都不會明顯放大，很難形成市場熱點。、景觀嬉水池、羽毛球場、幼兒園等完善配套設(shè)施。，東排商鋪較難去化，投資前景欠佳。而會影響銷售速度。，毗鄰高郵國際服裝城，周邊配套設(shè)施逐漸完善。5+1花園洋房，在高郵有一定新鮮感，密度相對較低。對于這種花園洋房式的產(chǎn)品，高郵市民究竟有多少人認(rèn)可，還有待進(jìn)一步調(diào)查。周邊競爭個案因交房時間或開售時間與清華。周邊多數(shù)競爭個案在開發(fā)商品牌形象與產(chǎn)品
【正文】 聯(lián)合品牌家私 、 品牌電器等聯(lián)合促銷 ? 活動內(nèi)容 ： 向買家贈送一本購物優(yōu)惠券 ， 憑此券購買指定品牌的家具 、 家電等用品可以得到數(shù)額不等的折扣 。 中國最大管理資源中心 32 促銷活動之五 ——與音樂共舞 ? 目的 ：增加銷售力度 ? 時間 ：待定 ? 思路 ：音樂 ， 人類靈魂的家園 ， 有品味的人生活中不可或缺的元素 。 建議與鋼琴商 、 音響商聯(lián)合促銷 。 中國最大管理資源中心 33 促銷活動之六 ——圍棋大賽 ? 目的 ：通過圍棋比較 ， 夸大清華園知名度和社會關(guān)注 ，并通過此比賽宣傳清華園的文化氛圍到售樓現(xiàn)場 。 ? 時間 ：待定 ? 思路 ：圍棋文化無疑是 “ 知識 ” 的最好延伸 。 征集圍棋愛好者進(jìn)行比賽 ， 并對比賽進(jìn)行相關(guān)宣傳報導(dǎo) 。 形成一定的社會影響 ， 以豐富樓盤的形象 ， 在消費者之間形成美譽(yù)和傳播 。 中國最大管理資源中心 34 42 社區(qū)文化活動策劃 社區(qū)文化活動在促銷中什么角色 ？ 品牌的核心價值； 發(fā)現(xiàn)生活真意 ， 與目標(biāo)消費群的心理渴求是一脈相通 。 而溝通載體就是文化 。 所以 ， 社區(qū)文化是打動 “ 文化知性 ” 的不二法門 清華園品牌寫真有生活 、 有藝術(shù)、 有美 ， 而唯獨沒有壓力的家 目標(biāo)消費者：文化知性階層講究生活質(zhì)量 ， 有品味 ， 富文化內(nèi)涵 。 形而上 （ 文化 ） 形而下 （ 房子 ） 中國最大管理資源中心 35 社區(qū)文化活動之一 ——“同一本書 ” 社區(qū)書友會 （ 聯(lián)歡活動 ） ? 目的 ：營造樓盤 “ 知識 ” 氛圍 ， 吸引消費群的關(guān)注和認(rèn)同 ? 時間 ：每月一次 ? 思路 ：書 ， 知識的代言物 。 無論從強(qiáng)化社區(qū)知識氛圍 ，還是增進(jìn)社區(qū)人際關(guān)系的角度來看 ， “ 以書會友 ” 都不失為一種好方法 。 ? 活動內(nèi)容 ： 與書店等合作 ， 每月及時地傳達(dá)新書信息 ， 以及其它賞析活動 。 中國最大管理資源中心 36 社區(qū)文化之二 “ 為家園注入生命 ” ——“清華園三期 ” 親子植樹活動 ? 目的 ：通過一次公益性質(zhì)的活動 ， 增強(qiáng)社區(qū)的人性親和力 ? 時間 ：社區(qū)景觀建設(shè)時 ? 思路 ： 以 “ 親子 ” 為核心的特色公益活動 ， 有利于增強(qiáng)樓盤的美譽(yù)度和社會認(rèn)同度 。 且開創(chuàng)了樓盤公關(guān)做公益活動的先河 。 中國最大管理資源中心 37 社區(qū)文化活動之三 ——“清華采風(fēng) ” 攝影展覽 ? 目標(biāo) ：以此提升清華園實景魅力 ， 升華項目品質(zhì) ? 時間 ：待定 ? 思路 ：征集攝影愛好者 ， 并公布參與者的作品 。形成一定的社會影響 ， 以豐富樓盤的形象 ， 在消費者之間形成美譽(yù)和傳播 。 活動內(nèi)容 ： 將攝影作品進(jìn)行展覽 ， 對各作品進(jìn)行評析 。 借此突出樓盤的整體形象 。 中國最大管理資源中心 38 第五部分 媒體策略方案 清華園三期的媒介策劃應(yīng)執(zhí)行以下原則： 在擴(kuò)大樓盤知名度方面以電視溜底、短信群發(fā)為主要媒體、配以報版DM派發(fā)輔助宣傳。在提高樓盤形象方面以電視為主要媒體、配以戶外為輔助媒體 。 三期上市 第一周 出 1次彩色半版，闡述樓盤的信息，讓目標(biāo)消費者了解三期項目的優(yōu)勢及特點。 中國最大管理資源中心 39 第三周 出 1次彩色半版，出 1萬份夾報予以配合，再一次讓目標(biāo)消費者感受到清華園三是適合他們居住的生活小區(qū)。 第五周 半版彩色廣告 1次，讓更多的目標(biāo) 消費者認(rèn)清華園三期，增加到達(dá)率。 第七周 半版彩色廣告 1次，加大力度造出聲勢，以配合樓盤的銷售，讓更多的目標(biāo)消費者到現(xiàn)場來感受，達(dá)到預(yù)期的銷量。 中國最大管理資源中心 40 第六部分 銷售業(yè)務(wù)策略 原 則 ?銷售業(yè)務(wù)策略與廣告策略相互配合統(tǒng)一策略戰(zhàn)術(shù) ?掌握策劃戰(zhàn)略，統(tǒng)一策劃思路 ?明確銷售目標(biāo)，加強(qiáng)銷售人員培訓(xùn) 強(qiáng)銷期 工作任務(wù)： ● 加強(qiáng)客戶介紹客戶； ● 追蹤預(yù)定客戶簽約； ● 動員客戶回到現(xiàn)場參加公關(guān)活動，和 SP促銷活動； ● 挖掘潛在客戶 工作重點： ● 客戶追蹤、補(bǔ)足、過濾、達(dá)成簽約 ● 媒體傳播大量出現(xiàn)，掌握潛在客戶 ● 針對銷售情形進(jìn)行檢討改進(jìn)，修正廣告路線； ● 制造耳語傳播，強(qiáng)調(diào)銷售佳績 ● 研討未出售余戶原因 ● 擬定公關(guān)及 SP促銷計劃 中國最大管理資源中心 41 延銷期 工作任務(wù)： ● 電話追蹤潛在客戶 ● 總結(jié)難銷余戶因素 ● 加強(qiáng)捕捉客戶 工作重點： ● 延續(xù)銷售氣勢 ● 分析客戶反饋資料 ● 激勵現(xiàn)場人員士氣 ● 舉辦 SP促銷活動，增加客戶信心及企業(yè)信譽(yù) 客戶服務(wù)原則 ● 客戶是合作伙伴，長期合作，共同發(fā)展 ● 公司高層垂直管理 “ 清華園三期 ” 客戶服務(wù)工作 ● 客戶服務(wù)提供隨時隨地聯(lián)絡(luò)與專業(yè)服務(wù) ● 具有服務(wù)房產(chǎn)營銷專業(yè)人才負(fù)責(zé)
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