無錫市清華園三期整體企劃方案營銷策劃-閱讀頁
2025-07-02 11:15本頁面
【正文】 中國最大管理資源中心 26 售樓部設(shè)計風格 高雅 品味 浪漫 “ 一個有品味的生活沙龍 ” 售樓部裝修總體構(gòu)想簡述 ? 售樓部內(nèi)設(shè)品茶座、書香角等。 ? 在裊裊茶香、悠揚背景音樂、幽幽書卷氣和優(yōu)雅字畫的氛圍里，來看房的人們將感受到一種新的生活方式，一種“發(fā)現(xiàn)居住真意”的喜悅，會由衷地說：找到了，我的家！ 中國最大管理資源中心 27 第四部分 整體促銷方案 41 階段性樓盤促銷活動計劃 促銷在清華園三期推廣中扮演什么角色 ？ ? 促銷 （ SP） 是短期行為 ， 可能對售樓有促進作用 。 ? 促銷額度只占房屋價值很小部分 ， 因而促銷對銷售的拉動有限 。 ? 廣告?zhèn)鞑ブ黝} ——發(fā)現(xiàn)居住的真意 （ 有生活 ， 有藝術(shù) 、 有美 ， 唯獨沒有壓力的社區(qū) ） 。 ? 時間 ： 待定 ? 思路 ：凡三期買家 ， 可獲贈名著 100本 （ 包含文字 、 藝術(shù) 、 自然學科等作品 ） 名音樂作品 100張 CD（ 古典 、 現(xiàn)代經(jīng)典聲樂作品 ） 中國最大管理資源中心 30 促銷活動之二 ——“小橋流水 ， 詩詞歌賦 ” ——即興詩詞大賽 ? 目的 ：吸引買家到售樓現(xiàn)場 ， 活躍氣氛 ， 刺激銷售 。 在售樓部賦予它比賽的格調(diào) ， 活躍現(xiàn)場氣氛 ， 對目標人群的吸引力和影響力可想而知 。 中國最大管理資源中心 32 促銷活動之五 ——與音樂共舞 ? 目的 ：增加銷售力度 ? 時間 ：待定 ? 思路 ：音樂 ， 人類靈魂的家園 ， 有品味的人生活中不可或缺的元素 。 中國最大管理資源中心 33 促銷活動之六 ——圍棋大賽 ? 目的 ：通過圍棋比較 ， 夸大清華園知名度和社會關(guān)注 ，并通過此比賽宣傳清華園的文化氛圍到售樓現(xiàn)場 。 征集圍棋愛好者進行比賽 ， 并對比賽進行相關(guān)宣傳報導 。 中國最大管理資源中心 34 42 社區(qū)文化活動策劃 社區(qū)文化活動在促銷中什么角色 ？ 品牌的核心價值； 發(fā)現(xiàn)生活真意 ， 與目標消費群的心理渴求是一脈相通 。 所以 ， 社區(qū)文化是打動 “ 文化知性 ” 的不二法門 清華園品牌寫真有生活 、 有藝術(shù)、 有美 ， 而唯獨沒有壓力的家 目標消費者：文化知性階層講究生活質(zhì)量 ， 有品味 ， 富文化內(nèi)涵 。 無論從強化社區(qū)知識氛圍 ，還是增進社區(qū)人際關(guān)系的角度來看 ， “ 以書會友 ” 都不失為一種好方法 。 中國最大管理資源中心 36 社區(qū)文化之二 “ 為家園注入生命 ” ——“清華園三期 ” 親子植樹活動 ? 目的 ：通過一次公益性質(zhì)的活動 ， 增強社區(qū)的人性親和力 ? 時間 ：社區(qū)景觀建設(shè)時 ? 思路 ： 以 “ 親子 ” 為核心的特色公益活動 ， 有利于增強樓盤的美譽度和社會認同度 。 中國最大管理資源中心 37 社區(qū)文化活動之三 ——“清華采風 ” 攝影展覽 ? 目標 ：以此提升清華園實景魅力 ， 升華項目品質(zhì) ? 時間 ：待定 ? 思路 ：征集攝影愛好者 ， 并公布參與者的作品 。 活動內(nèi)容 ： 將攝影作品進行展覽 ， 對各作品進行評析 。 中國最大管理資源中心 38 第五部分 媒體策略方案 清華園三期的媒介策劃應(yīng)執(zhí)行以下原則： 在擴大樓盤知名度方面以電視溜底、短信群發(fā)為主要媒體、配以報版DM派發(fā)輔助宣傳。 三期上市 第一周 出 1次彩色半版，闡述樓盤的信息，讓目標消費者了解三期項目的優(yōu)勢及特點。 第五周 半版彩色廣告 1次，讓更多的目標 消費者認清華園三期，增加到達率。 中國最大管理資源中心 40 第六部分 銷售業(yè)務(wù)策略 原 則 ?銷售業(yè)務(wù)策略與廣告策略相互配合統(tǒng)一策略戰(zhàn)術(shù) ?掌握策劃戰(zhàn)略，統(tǒng)一策劃思路 ?明確銷售目標，加強銷售人員培訓 強銷期 工作任務(wù)： ● 加強客戶介紹客戶； ● 追蹤預(yù)定客戶簽約； ● 動員客戶回到現(xiàn)場參加公關(guān)活動，和 SP促銷活動； ● 挖掘潛在客戶 工作重點： ● 客戶追蹤、補足、過濾、達成簽約 ● 媒體傳播大量出現(xiàn)，掌握潛在客戶 ● 針對銷售情形進行檢討改進，修正廣告路線； ● 制造耳語傳播，強調(diào)銷售佳績 ● 研討未出售余戶原因 ● 擬定公關(guān)及 SP促銷計劃 中國最大管理資源中心 41 延銷期 工作任務(wù)： ● 電話追蹤潛在客戶 ● 總結(jié)難銷余戶因素 ● 加強捕捉客戶 工作重點： ● 延續(xù)銷售氣勢 ● 分析客戶反饋資料 ● 激勵現(xiàn)場人員士氣 ● 舉辦 SP促銷活動，增加客戶信心及企業(yè)信譽 客戶服務(wù)原則 ● 客戶是合作伙伴，長期合作，共同發(fā)展 ● 公司高層垂直管理 “ 清華園三期 ” 客戶服務(wù)工作 ● 客戶服務(wù)提供隨時隨地聯(lián)絡(luò)與專業(yè)服務(wù) ● 具有服務(wù)房產(chǎn)營銷專業(yè)人才負責
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