無錫市清華園三期整體企劃方案營銷策劃-文庫吧在線文庫
【正文】 資源中心 2 一、概述 ? 今年整體經(jīng)濟(jì)景氣回升、銷售快速增長等利好因素使開發(fā)商對未來市場產(chǎn)生了良好預(yù)期。另外，雖然東部市場競爭激烈，但由于多數(shù)在銷樓盤為近一年的次新樓盤，在定位上都比較適合市場，下調(diào)的空間并不大。 4．銷售價格伸的太高，和其 33萬㎡的建筑面積不成正比，會使其后面的房源面積滯銷的狀態(tài) 中國最大管理資源中心 5 項(xiàng)目名稱 潤和現(xiàn)代城 工地位置 海潮路東路和平淮路交匯處 投資興建 潤和房地產(chǎn)公司 營銷企劃 南京 建筑設(shè)計 未知 規(guī)劃用途 住宅、商鋪 基地面積 5萬㎡ 建筑面積 12萬㎡ 建筑樓層 5+1， 12層 規(guī)劃面積 11萬 ㎡ 主力面積 120㎡ 門面單價 未定 平均單價 2050/㎡ 車位單價 890 單價范圍 18002500/㎡ 主力總價 25萬 可售總額 約 2． 3億 規(guī)劃戶數(shù) 1100 可售戶數(shù) 700戶 售出戶數(shù) 600 銷售率 一期銷售 86% 銀行按揭 99折 物管費(fèi) 一次付款 98折 工程進(jìn)度 封頂 售樓熱線 4681681 綜合分析 優(yōu)勢： 1．地理位置的優(yōu)勢，使其一期的銷售有良好的客戶基礎(chǔ)。 中國最大管理資源中心 6 項(xiàng)目名稱 盛豐 戶型：平面布局合理，戶內(nèi)公私分區(qū)、動靜分區(qū)、干濕 分區(qū)、臥室、客廳、陽臺朝向設(shè)計巧妙，通風(fēng)采 光與景觀效果好。清華園 ”的單字獨(dú)立構(gòu)成詞，相互向關(guān)聯(lián)甚少，不像“奧林匹克花園”或“萬科城市花園”，只由兩個詞構(gòu)成，記憶起來很方便 ?錦繡名城的傳達(dá)完全與項(xiàng)目沒有多大的聯(lián)系，沒有必要通過案名這種貼標(biāo)簽的方式傳播 中國最大管理資源中心 12 242 廣告主題口號 結(jié)合清華園樓盤自身定位和傳播定位 ， 得出的廣告口號是 : 清華園 ， 發(fā)現(xiàn)居住的真意 口號釋義： ? 居住的真意 ， 意指回復(fù)到生活最真切的一面 ， 徹底拋開工作 ，拋開壓力 ， 過一種 “ 簡單的幸福生活 ” ? 發(fā)現(xiàn)是有觸而發(fā) ， 是受清華園的生活所觸動 中國最大管理資源中心 13 243 廣告主要訴求點(diǎn) ? 一種徹底放松 、 休閑的都市化生活方式 ? 與各重點(diǎn)學(xué)校零距離 ， 未來?xiàng)澚旱氖走x居所 ? 蝶園路商圈 、 琵琶路商圈只在 5分鐘車程內(nèi) ? 小區(qū)景觀升級優(yōu)化 ， ? 現(xiàn)代規(guī)劃設(shè)計 （ 建筑 +園林 ） ? 智能化物業(yè)管理 ? 房型優(yōu)化 中國最大管理資源中心 14 244 有效整合傳播 力往一處使 ， 才能取得事半功倍的效果 。 中國最大管理資源中心 19 ? 留有足夠的審美想象空間 他們是智慧的一群 ， 不需要喋喋不休地灌述 ， 他們需要一個有想象力的居住空間 。 ? 好多時候 ， 我們就是要把時間浪費(fèi)在美好的事物上；這也是清華園的生活態(tài)度 。 目光所及 ， 真讓人有一份感動 。 ? 建立一個家的態(tài)度有兩種 ， 一是將自然拒諸門外 ， 另一種是與自然共處一室 ， 讓空間保留一份樸素的優(yōu)雅 。 中國最大管理資源中心 23 ? 一片樹林 ， 只是對于親近它的人才有意義 。 ? 設(shè)計 、 裝修風(fēng)格應(yīng)合乎精英階層的審美觀 ， 在注重商業(yè)功用同時 ， 更突顯樓盤的文化內(nèi)核 。 ? 在裊裊茶香、悠揚(yáng)背景音樂、幽幽書卷氣和優(yōu)雅字畫的氛圍里，來看房的人們將感受到一種新的生活方式，一種“發(fā)現(xiàn)居住真意”的喜悅，會由衷地說：找到了，我的家！ 中國最大管理資源中心 27 第四部分 整體促銷方案 41 階段性樓盤促銷活動計劃 促銷在清華園三期推廣中扮演什么角色 ？ ? 促銷 （ SP） 是短期行為 ， 可能對售樓有促進(jìn)作用 。 在售樓部賦予它比賽的格調(diào) ， 活躍現(xiàn)場氣氛 ， 對目標(biāo)人群的吸引力和影響力可想而知 。 中國最大管理資源中心 34 42 社區(qū)文化活動策劃 社區(qū)文化活動在促銷中什么角色 ？ 品牌的核心價值； 發(fā)現(xiàn)生活真意 ， 與目標(biāo)消費(fèi)群的心理渴求是一脈相通 。 中國最大管理資源中心 37 社區(qū)文化活動之三 ——“清華采風(fēng) ” 攝影展覽 ? 目標(biāo) ：以此提升清華園實(shí)景魅力 ， 升華項(xiàng)目品質(zhì) ? 時間 ：待定 ? 思路 ：征集攝影愛好者 ， 并公布參與者的作品 。 第五周 半版彩色廣告 1次，讓更多的目標(biāo) 消費(fèi)者認(rèn)清華園三期，增加到達(dá)率。 中國最大管理資源中心 38 第五部分 媒體策略方案 清華園三期的媒介策劃應(yīng)執(zhí)行以下原則： 在擴(kuò)大樓盤知名度方面以電視溜底、短信群發(fā)為主要媒體、配以報版DM派發(fā)輔助宣傳。 無論從強(qiáng)化社區(qū)知識氛圍 ，還是增進(jìn)社區(qū)人際關(guān)系的角度來看 ， “ 以書會友 ” 都不失為一種好方法 。 中國最大管理資源中心 33 促銷活動之六 ——圍棋大賽 ? 目的 ：通過圍棋比較 ， 夸大清華園知名度和社會關(guān)注 ，并通過此比賽宣傳清華園的文化氛圍到售樓現(xiàn)場 。 ? 廣告?zhèn)鞑ブ黝} ——發(fā)現(xiàn)居住的真意 （ 有生活 ，
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