無錫市清華園三期整體企劃方案營銷策劃(已修改)
2025-06-27 11:15 本頁面
【正文】 1 中國最大管理資源中心 2 一、概述 ? 今年整體經(jīng)濟(jì)景氣回升、銷售快速增長等利好因素使開發(fā)商對未來市場產(chǎn)生了良好預(yù)期。 ? 在宏觀上，下半年及明年開發(fā)呈上升走勢。 —— 隨著房地產(chǎn)的升溫，大量新樓盤介入，競爭更趨激烈 二、高郵樓市分區(qū)分析 ? 從目前情況來看，東部是高郵樓市的新亮點(diǎn)，在新城規(guī)劃的帶動下將成為高郵樓市的熱點(diǎn) ? 中心區(qū)及南片一直是房價最高的一個方位，也是今年上半年銷售最多的一個區(qū)位。今年上半年，南區(qū)的樓盤曾創(chuàng)出了幾個新高價位。在同一區(qū)位、樓盤之間比拼的是價位與品質(zhì)。 第一部分 市場研究分析 中國最大管理資源中心 3 ? 從目前情況分析，東部市場雖是高郵推盤最多的區(qū)位，同時，也可能是下一輪爆發(fā)價格戰(zhàn)的區(qū)位。這種價格戰(zhàn)不一定體現(xiàn)在數(shù)字上，而更多的是一種性能價格比的競爭。另外，雖然東部市場競爭激烈，但由于多數(shù)在銷樓盤為近一年的次新樓盤，在定位上都比較適合市場，下調(diào)的空間并不大。 ? 城西項(xiàng)目的開發(fā)量也相對較小，且較分散，就從短期來看，城西供應(yīng)量與購買群都不會明顯放大，很難形成市場熱點(diǎn)。 三、競爭樓盤調(diào)研（如下） 中國最大管理資源中心 4 項(xiàng)目名稱 瑞和陽光城 工地位置 原啤酒廠地塊 投資興建 浙江經(jīng)協(xié) 營銷企劃 自銷 建筑設(shè)計(jì) 王孝雄設(shè)計(jì)中心 規(guī)劃用途 住宅、商鋪 基地面積 25萬 建筑面積 30萬 建筑樓層 6層 規(guī)劃面積 未知 主力面積 115 門面單價 未知 平均單價 2080元 /㎡ 車位單價 800元 /㎡ 單價范圍 17002600/㎡ 主力總價 27萬 可售總額 1個億 規(guī)劃戶數(shù) 2000多戶 可售戶數(shù) 512戶 售出戶數(shù) 351戶 銷售率 二期 70% 銀行按揭 99折 物管費(fèi) 一次付款 98折 工程進(jìn)度 基本封頂 售樓熱線 4688288 綜合分析 優(yōu)點(diǎn)： 1. 商業(yè)街琵琶路，交通便利，商業(yè)繁榮。 2．開發(fā)商以引進(jìn)大型的蘇果超市做為賣地，使整個項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)增加 200元 /㎡ 。 、景觀嬉水池、羽毛球場、幼兒園等完善配套設(shè)施。 缺點(diǎn)： ，較為吵鬧。 ，東排商鋪較難去化，投資前景欠佳。 3．引進(jìn)一個大型超市是賣點(diǎn)同時也是缺點(diǎn)，在大型超市邊上生活一定會很吵，從而會影響銷售速度。 4．銷售價格伸的太高，和其 33萬㎡的建筑面積不成正比，會使其后面的房源面積滯銷的狀態(tài) 中國最大管理資源中心 5 項(xiàng)目名稱 潤和現(xiàn)代城 工地位置 海潮路東路和平淮路交匯處 投資興建 潤和房地產(chǎn)公司 營銷企劃 南京 建筑設(shè)計(jì) 未知 規(guī)劃用途 住宅、商鋪 基地面積 5萬㎡ 建筑面積 12萬㎡ 建筑樓層 5+1， 12層 規(guī)劃面積 11萬 ㎡ 主力面積 120㎡ 門面單價 未定 平均單價 2050/㎡ 車位單價 890 單價范圍 18002500/㎡ 主力總價 25萬 可售總額 約 2． 3億 規(guī)劃戶數(shù) 1100 可售戶數(shù) 700戶 售出戶數(shù) 600 銷售率 一期銷售 86% 銀行按揭 99折 物管費(fèi) 一次付款 98折 工程進(jìn)度 封頂 售樓熱線 4681681 綜合分析 優(yōu)勢： 1．地理位置的優(yōu)勢，使其一期的銷售有良好的客戶基礎(chǔ)。 2．售樓處的位置非常的好，現(xiàn)場人流量非常的大，因?yàn)橛腥肆髁烤蜁袖N售。 3．施工速度迅速，有可能是已經(jīng)看到現(xiàn)房銷售的商機(jī)，所以加快制造的速度。 4．開盤檔次選擇的非常好，因?yàn)樵擁?xiàng)目開盤期間，是高郵房源短缺的半年，在此同時瑞和陽光城和清華園都沒有房源，所以會有大量的等待客戶選擇此處。 劣勢： 1．容積率太高，導(dǎo)致居住質(zhì)量太差。 2．有近三層的小高層建筑，使整個產(chǎn)品的消化大大減緩。 3．小區(qū)內(nèi)區(qū)位價拉伸的太高。達(dá)到 600元 /㎡ ，整體價格看起挺高，但是利潤不大，同時還增加積壓房源。 中國最大管理資源中心 6 項(xiàng)目名稱 盛豐 福邸 工地位置 屏淮路、農(nóng)機(jī)大廈對面 投資興建 盛豐房地產(chǎn)開發(fā) 營銷企劃 上海博宇 建筑設(shè)計(jì) 未知 規(guī)劃用途 住宅、商鋪 基地面積 5萬㎡ 建筑面積 12萬 建筑樓層 6+ 9+1 規(guī)劃面積 10萬㎡ 主力面積 120㎡ 門面單價 未知 平均單價 1800 /㎡ 車位單價 未知 單價范圍 16002100 /㎡ 主力總價 21萬 可售總額 未知 規(guī)劃戶數(shù) 1202戶 可售戶數(shù) 377 售出戶數(shù) 68套 銷售率 6% 銀行按揭 98折 物管費(fèi) 一次付款 98折 工程進(jìn)度 一期封頂 售樓熱線 4664111 綜合分析 分三期開發(fā) 容積率： 綠化率 :33% 建筑密度 : 地下室面積 :5538㎡ 住宅建筑面積 :151880㎡ 排屋 :7560㎡ (34戶 ) 多層 : 121440㎡ (1032戶 ) 小高層 :22880㎡ (108戶 ) 商鋪 :14400㎡
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1