【正文】 無(wú)錫大劇院營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一、 市場(chǎng)分析（一） 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù) 無(wú)錫大劇院作為無(wú)錫市的“文化地標(biāo)”，旨在給無(wú)錫市民提供高水平的演出，演出奉行“高貴不貴，文化親民”的承諾，讓每一位市民都能走進(jìn)大劇院，親近藝術(shù)。無(wú)錫大劇院力求把全國(guó)甚至國(guó)際精品演出帶到無(wú)錫的舞臺(tái)。從觀眾的角度去選劇目，迎合市民的品味去做演出，兼顧文化惠民與收支平衡，將是無(wú)錫大劇院不斷的追求。2012年內(nèi)無(wú)錫大劇院力爭(zhēng)完成收入1200萬(wàn)。最終成為無(wú)錫文化演出行業(yè)的領(lǐng)軍者。（二）市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略無(wú)錫文化市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析（1） 文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速根據(jù)上圖所示，在文化市場(chǎng)不斷繁榮的前提下,文化產(chǎn)業(yè)日益成為重要的新興產(chǎn)業(yè),在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所占的比重也越來(lái)越大。隨著我國(guó)社會(huì)的進(jìn)步,人們對(duì)于精神生活的不斷追求,國(guó)民用于娛樂(lè)、休閑等方面的文化消費(fèi)支出也越來(lái)越大,這給文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了前所未有的機(jī)遇。十一五規(guī)劃期間，無(wú)錫文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展提速增效。文化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)布局不斷優(yōu)化，動(dòng)漫等新興產(chǎn)業(yè)形成優(yōu)勢(shì)，建成國(guó)家動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)基地、國(guó)家動(dòng)漫游戲振興基地等一批國(guó)家和省級(jí)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)，慈文紫光等一批知名文化企業(yè)項(xiàng)目落戶(hù)無(wú)錫，無(wú)錫大劇院作為無(wú)錫新的文化地標(biāo)正在迅速成型，文化產(chǎn)業(yè)基地初現(xiàn)規(guī)模和集聚效應(yīng)，新興文化業(yè)態(tài)快速發(fā)展，我市原創(chuàng)動(dòng)漫分鐘數(shù)居全省首位、全國(guó)城市前列，文化產(chǎn)業(yè)增幅連續(xù)5年高于GDP增幅，%。文化演出產(chǎn)品創(chuàng)作生產(chǎn)空前活躍，一大批思想性藝術(shù)性觀賞性俱佳的精品力作深受群眾歡迎。50多部原創(chuàng)舞劇、戲劇、影視、民間文藝、動(dòng)漫、書(shū)畫(huà)等門(mén)類(lèi)作品榮獲 “五個(gè)一工程”獎(jiǎng)、“文華大獎(jiǎng)”等全國(guó)獎(jiǎng)項(xiàng)，《阿炳》、《紅河谷》、《西施》、《江南雨》等一批舞臺(tái)精品劇目在全國(guó)全省產(chǎn)生重要影響。 （2）無(wú)錫文化演出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局 無(wú)錫文化演出市場(chǎng)主要分為娛樂(lè)性演出和高雅文化演出，無(wú)錫以超越神話(huà)保利劇院和新區(qū)肥龍胖胖為代表的娛樂(lè)性演出單位，每年演出合計(jì)為一千余場(chǎng)。主要目標(biāo)人群為新潮青年和中小企業(yè)管理者。以無(wú)錫市人民大會(huì)堂和無(wú)錫市演藝劇場(chǎng)為代表的演出場(chǎng)所主要經(jīng)營(yíng)音樂(lè)會(huì)、舞臺(tái)劇、芭蕾舞劇、交響樂(lè)、話(huà)劇、戲曲等高雅文化演出，每年演出約為100余場(chǎng)。另外還有無(wú)錫市體育中心和無(wú)錫市體育公園為代表的大型場(chǎng)館以舉辦演唱會(huì)等大型娛樂(lè)演出為主，年演出場(chǎng)次約為20場(chǎng)。 （3）無(wú)錫高雅演出行業(yè)分析 發(fā)展現(xiàn)狀：無(wú)錫高雅藝術(shù)演出作為最近十年的新的發(fā)展行業(yè)，雖然發(fā)展時(shí)間較短。但是隨著無(wú)錫市人民生活水平和文化生活水平提高，不斷推動(dòng)著無(wú)錫市高雅文化演出不斷地發(fā)展和成熟。短短10余年間，幾乎每年都以30%以上的速度增長(zhǎng)。無(wú)錫高雅藝術(shù)演出原來(lái)僅有每年場(chǎng)次較少、單一的演出品種、較小的市場(chǎng)規(guī)?？焖侔l(fā)展到近每年50場(chǎng)演出、涵蓋音樂(lè)會(huì)的市場(chǎng)規(guī)模。無(wú)錫劇院場(chǎng)館分析（1）發(fā)展現(xiàn)狀：劇院高雅文化演出在全國(guó)范圍內(nèi)正處于一個(gè)加速發(fā)展期，各地新劇院不斷增加，無(wú)錫周邊城市已新建多個(gè)大劇院如常州大劇院、張家港大劇院、泰州大劇院等，其中常州大劇院2011年全年銷(xiāo)售額達(dá)2000萬(wàn)元。品演出類(lèi)進(jìn)一步豐富，消費(fèi)者認(rèn)可度穩(wěn)步提升，票務(wù)銷(xiāo)售量增長(zhǎng)迅速，商家贊助和品牌支持日趨繁多，行業(yè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭。無(wú)錫原本高雅演出場(chǎng)次受場(chǎng)地限制較大，年演出量較小，但票房收入相對(duì)較好，成為無(wú)錫市演出文化發(fā)展的中堅(jiān)力量，為繁榮無(wú)錫文化演出市場(chǎng)做出較大貢獻(xiàn)，其中多項(xiàng)無(wú)錫本土高雅文化演出獲國(guó)中宣部“五個(gè)一”工程獎(jiǎng)等多項(xiàng)殊榮，無(wú)錫大劇院于2012年四月建成，五月至七月進(jìn)行首演季演出，將上演21個(gè)項(xiàng)目三十場(chǎng)演出，必將加快無(wú)錫市演出市場(chǎng)的發(fā)展。（2）特征描述：市場(chǎng)集中度低、市場(chǎng)潛力巨大、產(chǎn)品利潤(rùn)空間大、競(jìng)爭(zhēng)品牌較少。市場(chǎng)策略（1）落實(shí)“人民性” 堅(jiān)信藝術(shù)改變生活：無(wú)錫大劇院要致力于成為植根于人民群眾之中的大劇院，努力讓更多人民群眾接受藝術(shù)體驗(yàn)、感受藝術(shù)魅力、提高藝術(shù)素養(yǎng)，激發(fā)更多藝術(shù)愛(ài)好者的激情和才華。大力推進(jìn)藝術(shù)普及教育。（2）切實(shí)推行親民票價(jià)：大劇院按照‘高貴不貴、文化親民’的原則設(shè)計(jì)票價(jià)，如果因?yàn)檠莩鲩T(mén)票很貴，讓普通市民消費(fèi)不起，這無(wú)疑是失敗之舉。無(wú)錫市政府將根據(jù)演出場(chǎng)次和檔次，給予適當(dāng)財(cái)政補(bǔ)貼；而保利則必須保證150場(chǎng)次的平均票價(jià)為220元。因此，大劇院經(jīng)常會(huì)推出一些低價(jià)票，確保每場(chǎng)都有100元以下的門(mén)票，讓百姓花30元、50元、80元就能欣賞到高質(zhì)量的演出。 用藝術(shù)和市場(chǎng)的雙重眼光進(jìn)行演出策劃和劇目創(chuàng)作。崇尚高雅藝術(shù)的同時(shí)要避免曲高和寡，無(wú)錫大劇院努力在劇目的策劃上推出藝術(shù)性、觀賞性兼具的藝術(shù)精品以吸引更多觀眾，逐步提升觀眾的欣賞水平。對(duì)于自制和原創(chuàng)劇目，切實(shí)解決“為誰(shuí)制作讓誰(shuí)看”的問(wèn)題，不以獲獎(jiǎng)為目的，不以個(gè)別偏好為依據(jù)，而是以廣大觀眾是否接受為標(biāo)準(zhǔn)。 （3）打造大眾心目中的藝術(shù)殿堂：利用劇院獨(dú)特的建筑特色和資源優(yōu)勢(shì)，無(wú)錫大劇院加大文化創(chuàng)意產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，向社會(huì)提供參觀、展覽、紀(jì)念品開(kāi)發(fā)、音像制作、餐飲服務(wù)等產(chǎn)品和服務(wù)。開(kāi)放對(duì)外參觀業(yè)務(wù)，策劃組織了“走進(jìn)藝術(shù)殿堂——暑期高雅藝術(shù)體驗(yàn)活動(dòng)”、秋季藝術(shù)行、歌劇節(jié)主題觀摩等大型活動(dòng)，舉辦了視覺(jué)藝術(shù)題材、表演藝術(shù)題材以及系列非物質(zhì)文化遺產(chǎn)主題展覽等活動(dòng)，吸引更多的社會(huì)人士了解認(rèn)識(shí)大劇院。此外，“無(wú)錫大劇院藝術(shù)精品長(zhǎng)廊”、咖啡廳、西餐廳等可以對(duì)外營(yíng)業(yè)，并將大劇院制景間、錄音棚、演播室等列入?yún)⒂^線(xiàn)路，營(yíng)造更加濃郁的藝術(shù)氛圍，讓更多公眾在大劇院感受一流的藝術(shù)熏陶，分享高雅的公共藝術(shù)資源?！。ㄈ?主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)無(wú)錫市演藝集團(tuán)無(wú)錫市演藝集團(tuán)由無(wú)錫歌舞劇院、滑稽劇團(tuán)、評(píng)彈團(tuán)、錫劇院、錫劇團(tuán)等5家院團(tuán)整體轉(zhuǎn)企改制而來(lái)，下轄3個(gè)分公司和3個(gè)子公司，主營(yíng)演出營(yíng)銷(xiāo)、藝術(shù)培訓(xùn)、文化置業(yè)等。集團(tuán)的發(fā)展目標(biāo)是，構(gòu)建完整的藝術(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售及舞臺(tái)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的演藝產(chǎn)業(yè)鏈，全力打造成為無(wú)錫文化演藝產(chǎn)業(yè)的支柱型企業(yè)，實(shí)現(xiàn)收入、資本、效益“三個(gè)提升”。演藝集團(tuán)將把發(fā)展作為第一要?jiǎng)?wù)，以素質(zhì)和能力提升為重點(diǎn)，加強(qiáng)集團(tuán)干部和人才隊(duì)伍建設(shè)，使集團(tuán)真正成為自主經(jīng)營(yíng)、充滿(mǎn)活力的新型文化市場(chǎng)主體。演藝劇場(chǎng)共有座位600張，一樓400張，二樓200張，承接各種商業(yè)性演出、會(huì)議等大中型活動(dòng)。 優(yōu)勢(shì)在于其有大量的專(zhuān)業(yè)演出制作團(tuán)隊(duì)，可演出自制舞臺(tái)藝術(shù)作品； 劣勢(shì)在于演出場(chǎng)館條件較差、可進(jìn)行的文化演出的種類(lèi)較少，座位較少、不利于文化藝術(shù)表演的運(yùn)營(yíng)。無(wú)錫市人民大會(huì)堂無(wú)錫市人民大會(huì)堂（原無(wú)錫大劇院）位于無(wú)錫市永和路1號(hào)，面向太湖廣場(chǎng)，總建筑面積28000平方米，四周綠地環(huán)繞，綠化率超過(guò)40%。是無(wú)錫市的會(huì)議中心、文化活動(dòng)中心，大會(huì)堂由大會(huì)場(chǎng)（大廳）、中會(huì)場(chǎng)（中廳）、世紀(jì)數(shù)碼電影廳、廣場(chǎng)組成。大會(huì)場(chǎng)是一幢四層主體建筑，建筑面積近5000平方米，分為觀眾休息廳、觀眾廳、舞臺(tái)、和辦公區(qū)四個(gè)部分。大會(huì)場(chǎng)觀眾廳有1461張軟席座椅，大會(huì)場(chǎng)二樓擁有近300平方米的排練廳，三樓有具有同聲翻譯功能的國(guó)際會(huì)議廳。 優(yōu)勢(shì)在于無(wú)錫市人民大會(huì)堂地理位置優(yōu)越，交通便利； 劣勢(shì)在于缺乏良好的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)機(jī)