【正文】 錫大劇院的首場(chǎng)演出季，得到眾多媒體支持。讓消費(fèi)者按自己的需求訂票。并且每月推出一場(chǎng)市民音樂會(huì)，票價(jià)不高于100元。定價(jià)策略無錫也是江蘇省最具經(jīng)濟(jì)活力的城市之一。 （2）電話購(gòu)票 市民可以通過撥打4001009966熱線電話，亦可通過114號(hào)碼百事通和12580進(jìn)行電話購(gòu)票，市區(qū)提供免費(fèi)送票上門服務(wù)。溫暖”音樂劇《三毛流浪記》導(dǎo)賞論壇為代表的一系列高雅文化藝術(shù)講座，暑假演出將針對(duì)兒童市場(chǎng)和文化藝術(shù)愛好者命名為“打開藝術(shù)之門”。 （2）產(chǎn)品命名：演出是否能夠吸引到大量的觀眾，好的名字也起著重要的宣傳作用。在劇院展示上突出高雅藝術(shù)的文化底蘊(yùn)，同時(shí)將大劇院“文化豐富生活”的公益職能，以及依托全國(guó)綜合性發(fā)展的集團(tuán)化劇院管理企業(yè)保利院線的資源優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的管理理念通過最直接的視覺、聽覺效果來打動(dòng)觀眾，吸引觀眾，營(yíng)造全市藝術(shù)氛圍，提升市民文化素養(yǎng)。（4）免費(fèi)書畫展覽會(huì)等文化活動(dòng)的宣傳活動(dòng)還不全面，藝術(shù)愛好者對(duì)此表現(xiàn)出更大熱忱。（2）文化節(jié)目衍生品的需求。因此，對(duì)于消費(fèi)意識(shí)形態(tài)比較成熟的一個(gè)群體，文化演出已不再是一種簡(jiǎn)單的演出觀賞，而是對(duì)于中國(guó)或是世界文化的訴求和高品質(zhì)的享受。 力爭(zhēng)年內(nèi)達(dá)成售票網(wǎng)點(diǎn)30家，租場(chǎng)演出20場(chǎng)。2012年可達(dá)1200萬的銷售額。經(jīng)營(yíng)成本很高，成本對(duì)于無錫大劇院來說是個(gè)劣勢(shì)。（2）資源優(yōu)勢(shì)明顯：保利承諾全年至少150場(chǎng)次演出，其中包括A、B、C三類演出，A類為國(guó)際一流、國(guó)內(nèi)頂尖的演出團(tuán)體及劇目；B類為國(guó)內(nèi)知名、擁有地方特色的優(yōu)秀演出；C類為實(shí)驗(yàn)性劇目及小型藝術(shù)表演。無錫進(jìn)入全面建設(shè)小康社會(huì)關(guān)鍵階段，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)領(lǐng)域的一場(chǎng)深刻變革。同時(shí)，隨著知識(shí)水平的提高，越來越的城市居民開始追去求對(duì)高雅藝術(shù)的欣賞，各大劇院的好劇上演為此提供了一個(gè)很好的條件。竹材裝修完全達(dá)到了聲學(xué)要求，經(jīng)過數(shù)據(jù)比較，竹材比木材具有更高的密度，更加堅(jiān)硬和密實(shí)，而在歌劇院或音樂廳中，布置在墻面上的聲學(xué)調(diào)節(jié)體應(yīng)使用厚重密實(shí)的材料，以獲得足夠的表面質(zhì)量，從而達(dá)到良好的低頻反射效果。但仍然存在夜場(chǎng)演出和明星演唱會(huì)演出的沖擊。”該報(bào)告明確指出政府對(duì)于文化企業(yè)的扶持，已經(jīng)支持文化企業(yè)加強(qiáng)市場(chǎng)化運(yùn)作機(jī)制。據(jù)調(diào)查顯示，符合時(shí)代發(fā)展且日益趨于平民化的高雅文化演出消費(fèi)量在近些年來均以每年近30%的速度高速增長(zhǎng)，現(xiàn)已超過了其他演出種類的增速，相信再過5年，高雅文化演出必將成為無錫市乃至國(guó)內(nèi)演出行業(yè)的引領(lǐng)者。 劣勢(shì)在于演出場(chǎng)地設(shè)施，演出的環(huán)境不太適合一般的白領(lǐng)和成功人士。 優(yōu)勢(shì)在于顧客可以邊看表演邊喝飲料、咖啡等。這3家的演藝場(chǎng)主要有歌舞、雜技、小品、絕活等節(jié)目，形式多樣雅俗共賞。無錫市體育中心無錫市體育中心體育場(chǎng)建于1994年，坐落于無錫太湖西大道1500號(hào)，位于西南郊，南臨無錫市優(yōu)美的景觀主干道——太湖大道，東臨通向五里湖及大學(xué)城的主干道青祁路，西至通向蠡湖新城主干道的蠡湖路，北靠建筑路，總占地面積2萬多平方米，整個(gè)建筑是馬鞍型，場(chǎng)內(nèi)有400㎡國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)建造的足球場(chǎng)、田徑場(chǎng)，整個(gè)看臺(tái)可容納近3萬名觀眾席位。大會(huì)場(chǎng)觀眾廳有1461張軟席座椅，大會(huì)場(chǎng)二樓擁有近300平方米的排練廳，三樓有具有同聲翻譯功能的國(guó)際會(huì)議廳。 劣勢(shì)在于演出場(chǎng)館條件較差、可進(jìn)行的文化演出的種類較少，座位較少、不利于文化藝術(shù)表演的運(yùn)營(yíng)。演藝集團(tuán)將把發(fā)展作為第一要?jiǎng)?wù)，以素質(zhì)和能力提升為重點(diǎn)，加強(qiáng)集團(tuán)干部和人才隊(duì)伍建設(shè)，使集團(tuán)真正成為自主經(jīng)營(yíng)、充滿活力的新型文化市場(chǎng)主體。開放對(duì)外參觀業(yè)務(wù)，策劃組織了“走進(jìn)藝術(shù)殿堂——暑期高雅藝術(shù)體驗(yàn)活動(dòng)”、秋季藝術(shù)行、歌劇節(jié)主題觀摩等大型活動(dòng)，舉辦了視覺藝術(shù)題材、表演藝術(shù)題材以及系列非物質(zhì)文化遺產(chǎn)主題展覽等活動(dòng)，吸引更多的社會(huì)人士了解認(rèn)識(shí)大劇院。 用藝術(shù)和市場(chǎng)的雙重眼光進(jìn)行演出策劃和劇目創(chuàng)作。大力推進(jìn)藝術(shù)普及教育。品演出類進(jìn)一步豐富，消費(fèi)者認(rèn)可度穩(wěn)步提升，票務(wù)銷售量增長(zhǎng)迅速，商家贊助和品牌支持日趨繁多，行業(yè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭。但是隨著無錫市人民生活水平和文化生活水平提高，不斷推動(dòng)著無錫市高雅文化演出不斷地發(fā)展和成熟。主要目標(biāo)人群為新潮青年和中小企業(yè)管理者。文化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)布局不斷優(yōu)化，動(dòng)漫等新興產(chǎn)業(yè)形成優(yōu)勢(shì)，建成國(guó)家動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)基地、國(guó)家動(dòng)漫游戲振興基地等一批國(guó)家和省級(jí)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)，慈文紫光等一批知名文化企業(yè)項(xiàng)目落戶無錫，無錫大劇院作為無錫新的文化地標(biāo)正在迅速成型，文化產(chǎn)業(yè)基地初現(xiàn)規(guī)模和集聚效應(yīng)，新興文化業(yè)態(tài)快速發(fā)展，我市原創(chuàng)動(dòng)漫分鐘數(shù)居全省首位、全國(guó)城市前列，文化產(chǎn)業(yè)增幅連續(xù)5年高于GDP增幅，%。最終成為無錫文化演出行業(yè)的領(lǐng)軍者。無錫大劇院營(yíng)銷策劃方案一、 市場(chǎng)分析（一） 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù) 無錫大劇院作為無錫市的“文化地標(biāo)”，旨在給無錫市民提供高水平的演出，演出奉行“高貴不貴，文化親民”的承諾，讓每一位市民都能走進(jìn)大劇院，親近藝術(shù)。2012年內(nèi)無錫大劇院力爭(zhēng)完成收入1200萬。十一五規(guī)劃期間，無錫文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展提速增效。 （2）無錫文化演出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局 無錫文化演出市場(chǎng)主要分為娛樂性演出和高雅文化演出，無錫以超越神話保利劇院和新區(qū)肥龍胖胖為代表的娛樂性演出單位，每年演出合計(jì)為一千余場(chǎng)。 （3）無錫高雅演出行業(yè)分析 發(fā)展現(xiàn)狀：無錫高雅藝術(shù)演出作為最近十年的新的發(fā)展行業(yè)，雖然發(fā)展時(shí)間較短。無錫劇院場(chǎng)館分析（1）發(fā)展現(xiàn)狀：劇院高雅文化演出在全國(guó)范圍內(nèi)正處于一個(gè)加速發(fā)展期，各地新劇院不斷增加，無錫周邊城市已新建多個(gè)大劇院如常州大劇院、張家港大劇院、泰州大劇院等，其中常州大劇院2011年全年銷售額達(dá)2000萬元。市場(chǎng)策略（1）落實(shí)“人民性” 堅(jiān)信藝術(shù)改變生活：無錫大劇院要致力于成為植根于人民群眾之中的大劇院，努力讓更多人民群眾接受藝術(shù)體驗(yàn)、感受藝術(shù)魅力、提高藝術(shù)素養(yǎng)，激發(fā)更多藝術(shù)愛好者的激情和才華。因此，大劇院經(jīng)常會(huì)推出一些低價(jià)票，確保每場(chǎng)都有100元以下的門票，讓百姓花30元、50元、80元就能欣賞到高質(zhì)量的演出。 （3）打造大眾心目中的藝術(shù)殿堂：利用劇院獨(dú)特的建筑特色和資源優(yōu)勢(shì)，無錫大劇院加大文化創(chuàng)意產(chǎn)品開發(fā)力度，向社會(huì)提供參觀、展覽、紀(jì)念品開發(fā)、音像制作、餐飲服務(wù)等產(chǎn)品和服務(wù)。集團(tuán)的發(fā)展目標(biāo)是，構(gòu)建完整的藝術(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售及舞臺(tái)產(chǎn)品開發(fā)的演藝產(chǎn)業(yè)鏈，全力打造成為無錫文化演藝產(chǎn)業(yè)的支柱型企業(yè)，實(shí)現(xiàn)收入、資本、效益“三個(gè)提升”。 優(yōu)勢(shì)在于其有大量的專業(yè)演出制作團(tuán)隊(duì)，可演出自制舞臺(tái)藝術(shù)作品；大會(huì)場(chǎng)是一幢四層主體建筑，建筑面積近5000平方米，分為觀眾休息廳、觀眾廳、舞臺(tái)、和辦公區(qū)四個(gè)部分。 劣勢(shì)在于缺乏良好的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)機(jī)制導(dǎo)致其場(chǎng)館閑置較為頻繁，場(chǎng)館收入較少，加之近期附近太湖廣場(chǎng)以及地鐵線路施工導(dǎo)致其一段時(shí)間內(nèi)暫停營(yíng)業(yè)。其他競(jìng)爭(zhēng)者錫城的3家以說學(xué)逗唱、通俗演藝和大眾歌舞為主的演藝場(chǎng)所：紅磨坊大劇院、紅蜻蜓演藝廣場(chǎng)、維也納激情大舞臺(tái)。僅以歌曲而言，既有歌劇、民歌等高雅藝術(shù)，也有街頭巷尾廣為傳唱的通俗歌曲；