無(wú)錫市晴山藍(lán)城營(yíng)銷(xiāo)推廣方案word(已修改)
2025-06-09 21:17 本頁(yè)面
【正文】 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 晴山藍(lán)城 2020 營(yíng)銷(xiāo)推廣： 品質(zhì)之美，產(chǎn)品之魅 2020 晴山藍(lán)城品質(zhì)鑒證年 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 前言： 2020年是晴山藍(lán)城完成項(xiàng)目銷(xiāo)售承前啟后的關(guān)鍵年。 針對(duì)項(xiàng)目而言，長(zhǎng)期以來(lái)困擾的是整盤(pán)形象與優(yōu)秀品質(zhì)之間不相匹配的問(wèn)題。 2020 解決本案營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵就是提升項(xiàng)目的大盤(pán)形象和品牌好感度，使形象、價(jià)格和品質(zhì)相匹配。 2020 年面臨項(xiàng)目新地開(kāi)發(fā)，新房源推出，因而大規(guī)模、高標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)推廣也將拉開(kāi)序幕，品質(zhì)的宣傳、品牌的提升將是工作成敗的根本。 在此，推出“ 2020 晴山藍(lán)城品質(zhì)鑒證年”宣傳主題及口號(hào)，拉開(kāi)整個(gè) 07 年度的營(yíng)銷(xiāo)態(tài) 勢(shì)。同時(shí)整合樣板房、景觀和商業(yè)配套落成的利好，在進(jìn)行品牌品質(zhì)的推廣時(shí)，不忽視銷(xiāo)售的推進(jìn)。 從而，將品質(zhì)的提升與銷(xiāo)售的推進(jìn)經(jīng)緯相織、描繪出一幅完美的畫(huà)卷！ Part1：晴山藍(lán)城 2020 年?duì)I銷(xiāo)推廣思考 大盤(pán)篇：區(qū)域領(lǐng)袖 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 如何突破郊區(qū)大盤(pán)的銷(xiāo)售瓶頸？ 產(chǎn)品篇：特殊產(chǎn)品引擎 B 地塊產(chǎn)品如何實(shí)現(xiàn)概念包裝的創(chuàng)新？ A1 地塊產(chǎn)品如何創(chuàng)新？ 銷(xiāo)售篇：白熱化競(jìng)爭(zhēng)中的銷(xiāo)售革命 如何有效的實(shí)現(xiàn)客群的擴(kuò)散，將購(gòu)買(mǎi)客群衍深到其它區(qū)域？ 客群篇：培養(yǎng)客戶忠誠(chéng) 如何實(shí)現(xiàn)“高朋滿座”客戶活動(dòng)的深化，提升老帶新？ 一、大盤(pán)篇： 郊區(qū) 大盤(pán)的最大瓶頸在于配套。作為大盤(pán)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)所有的配套并不現(xiàn)實(shí)，所以我們只能抓住每一 個(gè)兌現(xiàn)點(diǎn)來(lái)擴(kuò)大效應(yīng)。 注重持續(xù)的興奮點(diǎn)。從景觀、到商業(yè)街、到市政配套的落實(shí)，全年形成一個(gè)有機(jī)的整體，并加以整合推廣。讓 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 外界逐步有一個(gè)成熟大盤(pán)的印象，逐步彰顯品質(zhì)。 注重和政府的配合，通過(guò)持續(xù)的軟性訴求以及有政府背景的公關(guān)活動(dòng)來(lái)提升項(xiàng)目的品牌知名度和美譽(yù)度。 二、產(chǎn)品篇： 對(duì) B 地塊的產(chǎn)品而言，所謂的產(chǎn)品創(chuàng)新更多的是體現(xiàn)在產(chǎn)品自身品質(zhì)的升級(jí)，以及營(yíng)銷(xiāo)策劃配合產(chǎn)品完成推廣概念上的升級(jí)； 對(duì) A 地塊的產(chǎn)品 而言則是真正意義上的形式創(chuàng)新，至少是在錢(qián)橋區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品形態(tài)的創(chuàng)新，從而引發(fā)市場(chǎng) 的持續(xù)關(guān)注。 對(duì)于商業(yè)部分而言，關(guān)鍵是將社區(qū)商業(yè)的概念提升到區(qū)域綜合性商業(yè)中心的概念上來(lái)。同時(shí)配合這種概念的 提升，做出與之相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以及招商成果來(lái)。 三、銷(xiāo)售篇： 晴山藍(lán)城目前的已購(gòu)客群大部分為錢(qián)橋鎮(zhèn)和無(wú)錫北的居民，收入水平中等；有少部分來(lái)自市區(qū)?？傮w上看，業(yè) 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 主對(duì)晴山藍(lán)城的環(huán)境、樓盤(pán)本身素質(zhì)、開(kāi)發(fā)商品牌基本上認(rèn)同。 客群的擴(kuò)散并不會(huì)改變以錢(qián)橋周邊客戶為核心的指導(dǎo)思想，這種擴(kuò)散更多的是一種有益的補(bǔ)充； 在 選擇的區(qū)域上
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