無(wú)錫市清華園三期整體企劃方案營(yíng)銷(xiāo)策劃(完整版)
【正文】 有藝術(shù) 、 有美 ， 唯獨(dú)沒(méi)有壓力的社區(qū) ） 。 品味 ? 追逐 新經(jīng)濟(jì) 的時(shí)候 ， 不要忘了還有 新生活 ！ 就是那種能讓心情飛起來(lái)的 、 徹底 Free的存在狀態(tài) ， 還記得嗎 ？ ? 認(rèn)同一個(gè)社區(qū) ， 就是認(rèn)同一種生活方式 。 ? 5分鐘車(chē)程 ， 連接著兩個(gè)不同的世界 。 ? 在這座城市 ， 一片又一片灰色之中 ， 清華園是一個(gè)少見(jiàn)的 、 充滿(mǎn)色彩的地方 。 ? 剛剛進(jìn)入清華園 ， 節(jié)奏忽然慢了下來(lái) ， 不一樣的感覺(jué)油然而生；那是一種追尋已久的生活情調(diào) ， 能讓人一下子就喜歡上 。 中國(guó)最大管理資源中心 21 清華園印象 ? 清華園 ， 發(fā)現(xiàn)生活的真意 。 中國(guó)最大管理資源中心 15 245 利用軟性炒作 作為硬性廣告的必要的補(bǔ)充 ， 軟性新聞及軟廣告可以在全社會(huì)范圍迅速形成熱點(diǎn) ， 引起關(guān)注 ， 為達(dá)到此目的 ， 我們可以從清華園定位的對(duì)立面 （ 瑞和現(xiàn)代城 ） 著手 。 ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目增加 ,且價(jià)格相對(duì)較低 ,另外在產(chǎn)品定位上均有較鮮明的個(gè)性；在時(shí)間上與三期也有充突。 ，以 140平米居多。 劣勢(shì)： 1．容積率太高，導(dǎo)致居住質(zhì)量太差。 、景觀嬉水池、羽毛球場(chǎng)、幼兒園等完善配套設(shè)施。今年上半年，南區(qū)的樓盤(pán)曾創(chuàng)出了幾個(gè)新高價(jià)位。在同一區(qū)位、樓盤(pán)之間比拼的是價(jià)位與品質(zhì)。 缺點(diǎn)： ，較為吵鬧。 2．有近三層的小高層建筑，使整個(gè)產(chǎn)品的消化大大減緩。 ，相對(duì)較偏，開(kāi)始階段市場(chǎng)會(huì)有一定的抗性，并且價(jià)格也不低，對(duì)于這種花園洋房式的產(chǎn)品，高郵市民究竟有多少人認(rèn)可，還有待進(jìn)一步調(diào)查。 劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì) 機(jī)會(huì) 威 脅 四 、 清華園三期 SWOT分析 中國(guó)最大管理資源中心 9 21 清華園三期的廣告最需要什么？ 一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的、與對(duì)手相區(qū)隔的、讓目標(biāo)群心儀的品牌方向 一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目讓人知道并不難，難的是讓人愛(ài)她 結(jié)論： 清華園三期的廣告定位必須站在人文的制高點(diǎn)上 第二部分 廣告定位及表現(xiàn) 22 產(chǎn)品定位 定位的依據(jù) ? 出色的自身素質(zhì) ——建筑規(guī)劃現(xiàn)代簡(jiǎn)約 ， 溢出濃郁的人文 、 休閑生活氣息 ——集中綠化和組團(tuán)綠化 ， 營(yíng)造出優(yōu)美的區(qū)內(nèi)環(huán)境 ——智能化的物業(yè) ， 讓生活變得更加悠游 、 從容 中國(guó)最大管理資源中心 10 目標(biāo)消費(fèi)群 ◆ 2850歲，收入較高喜歡高品質(zhì)的生活，喜歡接受新概念，是居住消費(fèi)觀念的引導(dǎo)者和實(shí)踐者 ,對(duì)人文家居有著較強(qiáng)的需求與期望 ◆ 以高郵地區(qū)為主體的消費(fèi)群體仍占相當(dāng)大的比重 竟?fàn)帉?duì)手 ◆ 價(jià)格相對(duì)低 100200元 ◆ 有些個(gè)案在宣傳推廣 上較具特色 ◆ 從產(chǎn)品的自身的綜合 優(yōu)勢(shì)結(jié)合開(kāi)發(fā)商品牌 積淀的角度 ,均較清華園為弱 產(chǎn)品力 ◆ 清華園品牌的良好積淀 ◆ 大社區(qū)、好配套的自身優(yōu)勢(shì) ◆ 以 “ 人文 .綠野陽(yáng)光 .居家新文化 ” 為主題的人文家居內(nèi)涵 ◆ 三期在整個(gè)清華園項(xiàng)目中的成熟魅力 城市精英的 升級(jí)之選 23 市場(chǎng)定位 中國(guó)最大管理資源中心 11 24 項(xiàng)目總體定位 清華園三期：一座典型的知識(shí)型住宅群 241 簡(jiǎn)化樓盤(pán)名稱(chēng) 錦繡名城 246 重視新售處現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì) 買(mǎi)樓是個(gè)理性消費(fèi)的過(guò)程 ， 但此過(guò)程中不乏感性沖動(dòng)的例子 ，在售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)的形象包裝上作文章 ， 就是要讓買(mǎi)家來(lái)到這里 ，會(huì)產(chǎn)生一種抑制不住的沖動(dòng) ， 從而提高銷(xiāo)售成交率 。 ? 清華園 ， 一門(mén)居住的藝術(shù) 。 ? 天真的小女兒 ， 望著踏進(jìn)家門(mén)的爸爸 ， 咦 ！ 一向嚴(yán)肅的爸爸怎么連表情也不一樣了 ？ 哦 ，原來(lái)爸爸回家了 。 ? 我們這座城市里 ， 許多人不缺居住的地方 ， 而是缺少一個(gè)尋覓中的理想居住地 。 一邊是工作與效率 ， 一邊是悠閑相依的生活 。 中國(guó)最大管理資源中心 24 32 具體創(chuàng)意表現(xiàn) 321 平面廣告 創(chuàng)意表現(xiàn)點(diǎn)：借助繪畫(huà)和照片表現(xiàn)一份閑適 、 放松的生活 理由： ? 清華園的目標(biāo)消費(fèi)群有著相當(dāng)?shù)奈幕退囆g(shù)鑒賞力 ， 通過(guò)繪畫(huà)與他們溝通 ， 他們會(huì)感到一種品位相投的融洽 ? 清華園三期還是銷(xiāo)售期樓，無(wú)現(xiàn)樓實(shí)景給人看。 現(xiàn)代 所以 ， 清華園的促銷(xiāo)不追求奢華 ， 不僅是商業(yè)的 ， 更是文化的 中國(guó)最大管理資源中心 29 促銷(xiāo)活動(dòng)之一 ——“書(shū)香琴韻 文化人生 ” ? 目的 ：吸引目標(biāo)消費(fèi)群 ， 促進(jìn)銷(xiāo)售；形成口碑傳播 。 ? 時(shí)間 ：待定 ? 思路 ：圍棋文化無(wú)疑是 “ 知識(shí) ” 的最好延伸 。 ? 活動(dòng)內(nèi)容 ： 與書(shū)店等合作 ， 每月及時(shí)地傳達(dá)新書(shū)信息 ， 以及其它賞析活動(dòng) 。在提高樓盤(pán)形象方面以電視為主要媒體、配以戶(hù)外為輔助媒體 。 中國(guó)最大管理資源中心 39 第三周 出 1次彩色半版，出 1萬(wàn)份夾報(bào)予以配合，再一次讓目標(biāo)消費(fèi)者感受到清華園三是適合他們居住的生活小區(qū)。 且開(kāi)創(chuàng)了樓盤(pán)公關(guān)做公益活動(dòng)的先河 。 形成一定的社會(huì)影響 ， 以豐富樓盤(pán)的形象 ， 在消費(fèi)者之間形成美譽(yù)和傳播 。 ? 時(shí)間 ：待定 ? 思路 ：詩(shī)詞文化無(wú)疑是
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