無錫市清華園三期整體企劃方案營(yíng)銷策劃(編輯修改稿)
2025-07-22 11:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、 琵琶路商圈只在 5分鐘車程內(nèi) ? 小區(qū)景觀升級(jí)優(yōu)化 ， ? 現(xiàn)代規(guī)劃設(shè)計(jì) （ 建筑 +園林 ） ? 智能化物業(yè)管理 ? 房型優(yōu)化 中國(guó)最大管理資源中心 14 244 有效整合傳播 力往一處使 ， 才能取得事半功倍的效果 。 在清華園三期的推廣過程中 ， 每一環(huán)節(jié)都要緊緊圍繞主題定位 ， 從訴求內(nèi)容 、 訴求風(fēng)格進(jìn)行統(tǒng)一的形象包裝 。 同時(shí) ， 不同廣告形式又有各自明確的分工 ， 大眾傳媒廣告 （ 報(bào)紙 、 電視等 ） 主要著力營(yíng)造清華園三期濃濃的純粹的生活氛圍 ， 借此讓目標(biāo)受眾發(fā)現(xiàn) 、 欣賞并最終認(rèn)同清華園的附加價(jià)值 。 宣傳單 、 軟文 、展板 、 戶外等去逐一闡釋具體樓盤賣點(diǎn) 。 中國(guó)最大管理資源中心 15 245 利用軟性炒作 作為硬性廣告的必要的補(bǔ)充 ， 軟性新聞及軟廣告可以在全社會(huì)范圍迅速形成熱點(diǎn) ， 引起關(guān)注 ， 為達(dá)到此目的 ， 我們可以從清華園定位的對(duì)立面 （ 瑞和現(xiàn)代城 ） 著手 。 246 重視新售處現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì) 買樓是個(gè)理性消費(fèi)的過程 ， 但此過程中不乏感性沖動(dòng)的例子 ，在售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)的形象包裝上作文章 ， 就是要讓買家來到這里 ，會(huì)產(chǎn)生一種抑制不住的沖動(dòng) ， 從而提高銷售成交率 。 247 重視銷售人員培訓(xùn) 對(duì)銷售一線人員的著裝 、 禮儀 、 談吐進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范 中國(guó)最大管理資源中心 中國(guó)最大管理資源中心 16 清華園 決不將工作和生活捆綁銷售 清華園 把生活與工作徹底剝離 清華園 只銷售生活 清華園的廣告 不只是宣傳硬件 ——房子 更渲染一種 獨(dú)特的居住 /生活體驗(yàn) 我們歸納出 “ 清華園 ” 四寶： 茶、繪畫、音樂、書籍 自然回歸、和諧統(tǒng)一 它們是打開目標(biāo)客戶群心靈和荷包的鑰匙 第三部分 廣告表現(xiàn)策略 中國(guó)最大管理資源中心 17 繪畫 生活本身就是一幅畫 ， 現(xiàn)實(shí)主義的 、 理想主義的 關(guān)聯(lián)詞：高雅 、 震撼 、 感動(dòng) 、 思想 、 優(yōu)雅 、 浪漫 、 品位 、 修養(yǎng) 、 沉靜 …… 茶 中國(guó)文明與傳統(tǒng)化最深的烙印 關(guān)聯(lián)詞：渴望 、 暖香 、 回味 、 散淡 、 無拘 、 無壓力 、 寫意 、 浪漫 音樂 感受世界要用眼去看 ， 更要用心去聽 關(guān)聯(lián)詞：心靈詩歌 、 精神家園 、 靈魂安撫劑 、 心聲 、 情感 、 生命 …… 書籍 知本經(jīng)濟(jì)時(shí)代 ， 最大的財(cái)富就來自于書籍 關(guān)聯(lián)詞：新知 、 思想 、 內(nèi)省 、 觀照 、 學(xué)習(xí) 、 世界 、 階梯 、 休閑 …… 中國(guó)最大管理資源中心 18 31 廣告表現(xiàn)總原則 由于清華園面對(duì)的是一群層次較高的城市中產(chǎn)階層 ，為實(shí)現(xiàn)有效溝通 ， 我們的廣告必須： ? 具有深層次的文化品味和審美價(jià)值 因?yàn)樗麄兇蠖际苓^良好的教育 ， 文化層次較高 ， 有一定的藝術(shù)鑒賞力 。 ? 有自己的觀點(diǎn) 因?yàn)樗麄兞己玫墓ぷ鞅尘?， 他們對(duì)諸多事物都有自己的獨(dú)到見解 ， 廣告應(yīng)試圖在這方面引起他們共鳴 。 中國(guó)最大管理資源中心 19 ? 留有足夠的審美想象空間 他們是智慧的一群 ， 不需要喋喋不休地灌述 ， 他們需要一個(gè)有想象力的居住空間 。 ? 風(fēng)格清新 ， 保持閑適雅致的格調(diào) 他們是為了充分緩釋工作壓力 ， 為了享受生活 ， 才聚集到清華園 ， 廣告表現(xiàn)要符合他們的期望 。 中國(guó)最大管理資源中心 20 ? 最重要的是 ， 他們的消費(fèi)選擇明顯帶有文化痕跡 事實(shí)是 ， 中產(chǎn)階層的種種消費(fèi)行為背后隱藏著許多文化層面的因素 ， 而它的很多表現(xiàn)也極富文化色彩；單純地為滿足生理的需求或說純物質(zhì)化的消費(fèi)模式 ，對(duì)中產(chǎn)階層并不構(gòu)成最強(qiáng)的吸引力 。 故：我們的廣告應(yīng)該 將購房與精神愉悅 聯(lián)系在一起 。 中國(guó)最大管理資源中心 21 清華園印象 ? 清華園 ， 發(fā)現(xiàn)生活的真意 。 ? 清華園 ， 一門居住的藝術(shù) 。 ? 清華園 ， 這里有生活 、 有藝術(shù) 、 有美 ， 唯獨(dú)沒有壓力 。 ? 工作就是工作 ， 生活就是生活；在清華園這片洋溢著浪漫情緒的土地上 ， 一次次被證明 。 ? 好多時(shí)候 ， 我們就是要把時(shí)間浪費(fèi)在美好的事物上；這也是清華園的生活態(tài)度 。 ? 居住的感覺 ， 就是要讓人從一日的繁忙中回到家里 ， 真正得到享受和放松 。 清華園的設(shè)計(jì)原則 ——自然 、 合理 、 簡(jiǎn)潔 、 大方 。 ? 高郵的南邊 ， 有一個(gè)地方 ， 去過的人都說 ——“這才是生活 ” ；這個(gè)地方便是清華園 。 ? 剛剛進(jìn)入清華園 ， 節(jié)奏忽然慢了下來 ， 不一樣的感覺油然而生；那是一種追尋已久的生活情調(diào) ， 能讓人一下子就喜歡上 。 ? 天真的小女兒 ， 望著踏進(jìn)家門的爸爸 ， 咦 ！ 一向嚴(yán)肅的爸爸怎么連表情也不一樣了 ？ 哦 ，原來爸爸回家了 。 ? 這里 ， 陽光遇到了青青的小樹 、 黃綠相間的雜草 、 青色的石頭和黃色的泥土 。 中國(guó)最大管理資源中心 22 ? 所有的陽臺(tái) 、 窗戶 、 鋪面 、 屋頂 ， 還有撒滿陽光的花園 ， 凡是人能到達(dá)的地方 ， 都充滿了色彩 。 目光所及 ， 真讓人有一份感動(dòng) 。 ? 回家 ， 一切都不同了 。 這里的人既是享受者 ， 也是歡樂的創(chuàng)造者 。 ? 居住在這里 ， 距離和交通的意義 ， 就是能省下盡量多的時(shí)間 ， 用在生活的享受上 。 ? 在這座城市 ， 一片又一片灰
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