公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理3-1-資料下載頁
2025-02-23 19:09本頁面
【正文】 多個系列、 500多種品種規(guī)格，成為了國內(nèi)目前規(guī)格最齊全、品種最多的空調(diào)生產(chǎn)廠家，形成了業(yè)內(nèi) 案例 1：格力空調(diào)的專一化戰(zhàn)略 領(lǐng)先的主導(dǎo)優(yōu)勢，而且充分地顯示了 10多年來，該企業(yè)的專業(yè)化技術(shù)積累、雄厚的技術(shù)開發(fā)實力和經(jīng)濟效益再增值的潛在能力 ! ? 如果說格力在經(jīng)營上取得了驕人的成績，那么首先是格力在發(fā)展戰(zhàn)略上取得了成績。這種成績突出的表現(xiàn)在他們對專一化戰(zhàn)略認識上的深刻，貫徹中的堅定和實踐中的準確把握。 案例 1：格力空調(diào)的專一化戰(zhàn)略 ? 一個專注于豆?jié){機品類 16年的企業(yè)九陽，近年卻在豆?jié){機市場上受到航母型企業(yè)美的擠占，短短幾年，就被搶走了近 30%的市場份額；格蘭仕曾經(jīng)微波爐市場的絕對老大，被美的奪下了近一半的份額；在空調(diào)市場，美的對格力的地位也形成了觸動；在白電市場，美的似乎對海爾也開始產(chǎn)生了威脅 ……現(xiàn)實似乎表明，大而全的美的更有競爭力。 案例 2：九陽與美的：專一化與多元化矛盾之爭 ?九陽與美的現(xiàn)象非常具有普遍意義，越來越多的行業(yè)已經(jīng)或者正在出現(xiàn)美的這樣的航母型企業(yè)，面對兇猛來襲的多元化的美的們，原來專一化的品類老大九陽們應(yīng)該如何應(yīng)對？什么才是正確的策略？ ?如果把專注一個品類從豆?jié){機崛起的九陽比作 “矛 ”，那么九陽的對手，多元化的美的就是 “盾 ”。以九陽之“矛 ”，刺美的之 “盾 ”，結(jié)果如何？顯然，這是一個多解的問題。 ? 九陽做不成 “盾 ”，就必須做 “矛 ”，而不是鈍！ 案例 2：九陽與美的：專一化與多元化矛盾之爭 ?這里九陽與美的的問題，其實是專一化與多元化的問題。專一化與多元化這對貌似的矛盾，企業(yè)界總也討論不清。因為隨便截取一個歷史截面，每一種戰(zhàn)略都能找出無數(shù)成功的案例拿來做注腳。如果從發(fā)展的眼光看，答案并非不容易找到。 ?九陽開創(chuàng)了豆?jié){機品類，取得了初步成功，相對于多元化的美的，一直被稱為豆?jié){機專家。問題是九陽是個偽專家，這個“專家”既不專又不強。說九陽是“矛”吧，不夠銳利，刺不破美的的“盾”；與美的比“盾”吧，又實在體量太小，撞擊不過，這正是九陽面對美的現(xiàn)實問題，也是未來發(fā)展的隱憂。 ? 案例 2：九陽與美的：專一化與多元化矛盾之爭 ?表現(xiàn)一：過早擴張，自拆長城。 ?也許九陽嫌自己產(chǎn)品單一，企業(yè)弱小，早早地就把專家身份改了。 2023年，還在豆?jié){機市場初創(chuàng)階段的濟南九陽電器有限公司更名為山東九陽小家電有限公司，全面拓展品類，提出“爭創(chuàng)新鮮健康小家電第一品牌”。而此時，九陽豆?jié){機只有 2億元不到的銷售額。 ?結(jié)果呢，以致 6年后的 2023年，九陽還是靠豆?jié){機當家。年營收 43億元，豆?jié){機貢獻了 70%以上，九陽并沒有因為更名成為小家電航母。九陽的電磁爐、料理機、榨汁機、開水煲、紫砂煲、電壓力煲六大類合計營收不到 30%，與其說九陽豆?jié){機之外的小家電有所增長，不如說在豆?jié){機的熱銷下，捎帶腳兒地帶動了這些小家電的銷售。 案例 2：九陽與美的：專一化與多元化矛盾之爭 ?極力擺脫和改變的，正是最最受用的，這是九陽的悲哀！九陽過早的多元化是自使腳拌，自拆城墻，親痛仇快。 ?更令人瞠目的是， 2023年起，九陽遠距離大跨度地進入大豆行業(yè)，宣稱是向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸。此舉就像生產(chǎn)攝影機和膠片的，發(fā)誓要親自拍攝電影。近悉，九陽還并購進入了凈水市場，一如既往地多元化擴張，在既不專又不強的路上越走越遠。 案例 2：九陽與美的：專一化與多元化矛盾之爭 ?表現(xiàn)二，對市場規(guī)模認識不足。 ?九陽豆?jié){機的市場占比很高，給九陽一種滿足，其實是一種假象。九陽對巨大的市場規(guī)模認識不足，把對手的出現(xiàn)當成了天花板。造成對市場開拓淺嘗輒止，遠沒有做大做透，更沒有趁勢做強。這個品類老大不稱職。 ?“ 2023年至 2023年，國內(nèi)豆?jié){機的累計銷售 1030萬臺，九陽豆?jié){機占到 80%的份額”。也就是說，這三年來，九陽豆?jié){機的銷售量約為 824萬臺，年均銷售 270多萬臺。而格蘭仕微波爐 2023年全球銷量達到 2500萬臺。據(jù)不完全統(tǒng)計，中國家庭主要用來“熱剩飯”的微波爐擁有率高達 90%，而豆?jié){機僅僅 20%不到，市場沒有做透。 案例 2：九陽與美的：專一化與多元化矛盾之爭 ?國內(nèi)豆?jié){機生產(chǎn)企業(yè)一度高達 800多家，截至 2023年底豆?jié){機品牌數(shù)量還有 116個。市場上能夠冒出這么多豆?jié){機企業(yè)，充分說明豆?jié){機市場資金門檻、技術(shù)門檻不高，利潤 “豐厚 ”，高度分散。絕對是九陽的 “失守 ”和失責，是九陽給了他們生存空間。 ?九陽對行業(yè)的領(lǐng)跑和與對手的賽跑顯得不足。當美的出現(xiàn)干磨技術(shù)、無網(wǎng)技術(shù)后，沒有用技術(shù)給予覆蓋和超越，卻坐視美的成功差異化，讓美的將行業(yè)領(lǐng)軍的風(fēng)頭吸引了過去。 案例 2：九陽與美的：專一化與多元化矛盾之爭 ?以強對大，九陽唯一的抉擇 ?任何一個誘人的蛋糕市場，都擋不住大小企業(yè)跟進分食。豆?jié){機市場因三聚氰胺引發(fā)的市場暴漲期已過，已經(jīng)回歸到本來的非主流消費狀態(tài)，這是客觀、是規(guī)律。市場經(jīng)驗告訴我們，通常龍頭企業(yè)所占市場份額達到 30－ 40%，已經(jīng)屬于絕對領(lǐng)先地位，九陽畸高的市場占有率降下來不可怕，可怕的是誤判、放棄和驚惶失措。九陽沒有抓住機遇從“?！弊龅健皬姟?，就沒辦法以“強”對“大”，這是九陽面對美的心虛的根本因素。 ?“以強對大”是九陽目前的唯一的戰(zhàn)略抉擇。想把自己變成美的來對付美的，目前對于九陽來說是天方夜譚，對于美的來說，正中下懷。豆?jié){機市場是九陽生存與競爭的根，如果沒有在豆?jié){機市場的強大，從渠道到消費者都不會買九陽的賬，包括現(xiàn)在市場表現(xiàn)尚好的電磁爐也救不了九陽。九陽必須重新聚焦主業(yè)，重新梳理戰(zhàn)略市場，聚焦資源，先在少數(shù)幾個品類市場中做強，以后再擇機多元擴張。 案例 2：九陽與美的：專一化與多元化矛盾之爭 ?“九陽目前第一步，重新強化豆?jié){機市場，一是深度開發(fā)產(chǎn)品，豐富市場外延，不僅推家庭裝豆?jié){機，還要推餐館用豆?jié){機、寫字樓公司用豆?jié){機 (像推銷飲水機一樣推銷豆?jié){機 )、工廠用豆?jié){機；不僅有叫做九陽的高端機，還要有叫做另一個品牌的低端機，用以阻擊小雜牌把豆?jié){機整體利潤水平拖下水。二是從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向營銷生活方式。比如引導(dǎo)消費，豆?jié){不再僅僅是早餐食品，九陽要設(shè)法把它變成日常飲料。 案例 2：九陽與美的：專一化與多元化矛盾之爭 ?九陽的第二步，選擇二、三個新的戰(zhàn)略市場，集中財力、時間和市場邊界，強勢進入，成為該市場的主導(dǎo)品牌，實現(xiàn)真正擴張。選擇哪個市場進行多元化擴張，要看自身的資源配置能力 (包括技術(shù)、營銷團隊、領(lǐng)軍人等 )、投入能力和行業(yè)發(fā)展成熟度與競爭程度。九陽未來的戰(zhàn)略市場可以包括已經(jīng)取得比較優(yōu)勢地位的微波爐市場，也可以像當年做豆?jié){機，是全新品類市場，比如開創(chuàng)一個家用“鮮橙榨汁機”市場并主導(dǎo)之，也可以是已有企業(yè)在做的市場，市場潛力大，市場集中度低，群龍無首的市場，九陽進去后，肅清市場，提高集中度，搶先做老大。 案例 2：九陽與美的：專一化與多元化矛盾之爭
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