商品房項(xiàng)目價格市場調(diào)研及本項(xiàng)目價格定位建議報告-資料下載頁
2025-02-18 05:00本頁面
【正文】 分散，再次集中推售困難，故通過二期的熱銷帶動一期剩余房源的銷售 總體銷售策略 文登市房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售策略篇 靠山居地產(chǎn)營銷中心 入市時機(jī)建議 根據(jù)項(xiàng)目的工程進(jìn)度，在各項(xiàng)條件成熟、準(zhǔn)備充分的情況下，建議： 緣由： 預(yù)計 2023年下半年競爭項(xiàng)目價格已經(jīng)提升，此階段入市可使開發(fā)商利潤盡可能得到提升，同時可通過產(chǎn)品襲奪市場客戶； 預(yù)計今年新增土地供量將在明年下半年入市，本項(xiàng)目提前入市可以搶占市場，先入為主。 銷售思路 項(xiàng)目于 2023年下半年入市 總體銷售策略 文登市房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售策略篇 靠山居地產(chǎn)營銷中心 根據(jù)市場狀況，我司預(yù)計本項(xiàng)目： 銷售思路 銷售周期 銷售周期為 2636個月 說明：銷售周期根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度而制訂，不含銷售準(zhǔn)備期，期滿后銷售率達(dá) 95%以上。 依據(jù)：文登市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)每月銷售統(tǒng)計量，得出本銷售周期數(shù)據(jù)。 總體銷售策略 文登市房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售策略篇 靠山居地產(chǎn)營銷中心 銷售節(jié)奏 盤整期 工作重點(diǎn)：項(xiàng)目短暫盤整，適當(dāng)調(diào)整銷售策略，并通過宣傳推廣做充足的宣傳鋪墊和客戶積累。 階段目標(biāo)：再次積累客源，為下期銷售工作的順利展開找準(zhǔn)客戶定位，挖掘潛在客戶。 二次強(qiáng)銷期 工作重點(diǎn)：在經(jīng)歷了項(xiàng)目剛?cè)胧袑蛻舻牡谝淮蜗?,這一階段的客戶比較理智和理性，因而在宣傳上要開展強(qiáng)勢出擊，配合項(xiàng)目價格策略的調(diào)整和銷控，形成熱銷的印象，促進(jìn)目標(biāo)客戶完成購房決策。 階段目標(biāo)：爭取成交客戶并儲備客源，以便在銷售淡季仍可以保持一定的成交量。 保溫期 工作重點(diǎn)：該階段項(xiàng)目的銷售將處于淡季。 階段目標(biāo)：項(xiàng)目二次旺銷后，對前期積累的意向客戶做更多工作，努力消化潛在客戶；總結(jié)前期銷售業(yè)績，將積累的意向客戶保溫，盡量促使成交。 尾盤期 工作重點(diǎn) :項(xiàng)目形象進(jìn)度已達(dá)一定程度 , 利用已成交業(yè)主的口碑效應(yīng)進(jìn)行宣傳達(dá)到銷售目的。 階段目標(biāo)：快速消化意向客戶，順利實(shí)現(xiàn)清盤。 蓄勢期 工作重點(diǎn)：為項(xiàng)目入市做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，充分積累客戶資源，在開盤時形成火爆熱銷。 階段目標(biāo)：向市場預(yù)告項(xiàng)目信息 ,營造市場期待氣氛。 一次強(qiáng)銷期 工作重點(diǎn) :經(jīng)過前期市場預(yù)熱，項(xiàng)目的市場知名度已經(jīng)形成，前期客戶累積已經(jīng)達(dá)到飽合度，項(xiàng)目正式入市并舉行開盤儀式 ,形成熱銷。 階段目標(biāo) :采用短、平、快的策略 ,最大限度爭取成交 ,消化房源。 銷售思路 總體銷售策略 文登市房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售策略篇 靠山居地產(chǎn)營銷中心 本項(xiàng)目價格的制訂應(yīng)綜合考慮： ◎確定項(xiàng)目成本和盈利目標(biāo) ◎分析區(qū)域市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢 ◎分析競爭項(xiàng)目 ◎分析客戶需求和目標(biāo)客戶的預(yù)期價值 銷售價格制訂 銷售思路 “低開高走，逐期走高” 建議本項(xiàng)目根據(jù)市場反應(yīng)，有節(jié)奏地進(jìn)行銷售把控，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售價格： 總體銷售策略 文登市房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售策略篇 靠山居地產(chǎn)營銷中心 3200~3400元 /平方米 均價建議 說明：因?qū)?xiàng)目具體有待了解，且產(chǎn)品未完全實(shí)施，故本報告暫時只能以現(xiàn)時可類比項(xiàng)目之價格預(yù)測本項(xiàng)目未來的入市價格。 根據(jù)對市場同類產(chǎn)品的價格、開發(fā)進(jìn)度、區(qū)位環(huán)境等因素的比對，我們提出初步的預(yù)期銷售均價為： 銷售思路 總體銷售策略 文登市房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售策略篇 靠山居地產(chǎn)營銷中心 Thanks 靠山居地產(chǎn)營銷中心 靠山居集團(tuán) 謝 謝 :45:5118:4518::45 18:4518:45::45:51 2023年 3月 8日星期三 6時 45分 51秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 18:45:5118:45:5118:453/8/2023 6:45:51 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :45:5118:45Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 18:45:5118:45:5118:45Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :45:5118:45:51March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 8日星期三 下午 6時 45分 51秒 18:45: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 6時 45分 :45March 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 8日星期三 6時 45分 51秒 18:45:518 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 6時 45分 51秒 下午 6時 45分 18:45: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 18:45:5118:45:5118:453/8/2023 6:45:51 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :45:5118:45Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 18:45:5118:45:5118:45Wednesday, March 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :45:5118:45:51March 8, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 下午 6時 45分 51秒 18:45: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 6時 45分 :45March 8, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 8日星期三 6時 45分 51秒 18:45:518 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 6時 45分 51秒 下午 6時 45分 18:45: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 18:45:5118:45:5118:453/8/2023 6:45:51 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :45:5118:45Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 18:45:5118:45:5118:45Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :45:5118:45:51March 8, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 下午 6時 45分 51秒 18:45: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 6時 45分 :45March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 8日星期三 6時 45分 51秒 18:45:518 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 6時 45分 51秒 下午 6時 45分 18:45: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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