商品房項(xiàng)目價(jià)格市場(chǎng)調(diào)研及本項(xiàng)目價(jià)格定位建議報(bào)告-在線瀏覽
2025-03-22 05:00本頁面
【正文】 略篇 例如，上半年南海網(wǎng)上簽約的商品房僅有 1214套、 ，而據(jù)了解實(shí)際成交量遠(yuǎn)大于這一數(shù)字。 上半年，共辦理房屋抵押登記 4986件，抵押面積 238萬平方米，抵押金額 60億元，貸款額 32億元，同比分別增長 19%、 12%、 25%和 22%。 市場(chǎng)洞察 靠山居地產(chǎn)營銷中心 文登市房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策略篇 2023年上半年，文登市商品房成交價(jià)格：商品房平均成交價(jià)格為 3904元 /平方米，商品住房的平均成交價(jià)格為 3632元 /平方米。 策略目標(biāo)：贏得客戶面 市場(chǎng)洞察 靠山居地產(chǎn)營銷中心 文登市房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策略篇 客戶洞察 本案產(chǎn)品對(duì)位客戶分析 客戶屬性 家庭結(jié)構(gòu) 年齡層次 臵業(yè)目的 自住 +投資客 青年之家 2025歲 首臵 +投資 自住 +投資客 青年之家、小小太陽 2035歲 首臵 +投資 首臵 +首改 青年之家、小小太陽、小太陽 2535歲 自住 +投資 首臵 +首改 小小太陽、小太陽、孩子三代、后小太陽。 3555歲 自住為主 小公寓 60平米公寓 90平米 120平米 140平米 靠山居地產(chǎn)營銷中心 文登市房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策略篇 客戶分布廣泛，財(cái)政收入人員及工礦企業(yè)主購買力較強(qiáng)，各類型數(shù)量分布沒有明顯差異 客戶類型 特征 主要分布 公務(wù)員領(lǐng)導(dǎo)、企事業(yè)單位高管 ? 穩(wěn)重 、 內(nèi)斂 ， 追求身份感 ? 對(duì)價(jià)格不太敏感 ， 有一定的財(cái)富積累 ? 二次置業(yè)或二次置業(yè)以上 ? 關(guān)注地段與資源 、 產(chǎn)品的舒適性與品質(zhì)感 、 物業(yè)管理 ? 新市區(qū)政府及個(gè)事業(yè)單位較多，集中了該群體的大部分客戶 ? 高新區(qū)科技型及企事業(yè)單位高管 ? 下屬縣（市）公務(wù)員及企事業(yè)領(lǐng)導(dǎo) 私營廠礦業(yè)主 ? 炫耀 、 占有欲強(qiáng) ， 追求身份標(biāo)簽與階層 ? 有投資意識(shí) ， 多次置業(yè) ， 總價(jià)承受能力強(qiáng) ， 對(duì)價(jià)格不敏感 ? 關(guān)注項(xiàng)目地段或資源占有 、 形象檔次 、 產(chǎn)品標(biāo)定型及品質(zhì)感 、 物業(yè)保值力 、 安全性 ? 主要來源與城市周邊縣（市） ? 廠礦較多，南部及東部縣區(qū)加工業(yè)興盛北側(cè)部分礦區(qū)及旅游業(yè)者 ? 市區(qū)私營業(yè)主 以八大廠為代表的工廠員工 剛性需求 ? 首次置業(yè)，多為婚房或剛性換房需求 ? 對(duì)價(jià)格敏感，關(guān)注居住地與工作單位距離，關(guān)注配套設(shè)施 ? 新市區(qū)大街附近 ? 高新區(qū)工業(yè)企業(yè) 改善性需求 ? 多為本地人，現(xiàn)有住房多為單位分配房屋 ? 置業(yè)目的主要為改善居住條件關(guān)注位置、房屋實(shí)用性及舒適度，關(guān)注配套 泛公務(wù)員群體 剛性需求 ? 首次置業(yè)，多為婚房 ? 年紀(jì)較輕，事業(yè)處于起步階段 ? 對(duì)價(jià)格敏感，關(guān)注價(jià)格、項(xiàng)目形象、交通及社區(qū)配套 ? 新市區(qū)政府及個(gè)事業(yè)單位較多，集中了該群體的大部分客戶 ? 高新區(qū)科技人群 ? 其他區(qū)泛公務(wù)員群體 改善性需求 ? 現(xiàn)有住房，多為本地人，中等價(jià)格承受能力 ? 仍然關(guān)注價(jià)格，置業(yè)目的為改善現(xiàn)有居住條件增加舒適度 ? 關(guān)注舒適度與安全性，注重實(shí)用性 養(yǎng)老型、教育型客戶 ? 喜歡市區(qū)成熟配套與便利交通，為自己養(yǎng)老選擇居所 ? 為孩子上學(xué)而購置房屋 ? 主要客戶來源為下屬縣（市） 客戶 客戶洞察 靠山居地產(chǎn)營銷中心 強(qiáng)勢(shì)推廣極致展示 精準(zhǔn)客戶拓展及維護(hù) 文登第一英倫樓盤形象 保證持續(xù)熱銷 支持形象 保證熱銷 重塑價(jià)值體系保證價(jià)格 營銷戰(zhàn)略體系 靠山居地產(chǎn)營銷中心 策略實(shí)施 根據(jù)我們的目標(biāo)、項(xiàng)目進(jìn)程、競爭市場(chǎng)，我們的策略實(shí)施將分三步進(jìn)行： 第一步：提升項(xiàng)目形象，建立標(biāo)桿（兩個(gè)月） —— 重塑形象，建立項(xiàng)目價(jià)值體系。（推出分批次房源） 第三步：鞏固影響力（六個(gè)月） —— 通過印證項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)來維持和鞏固項(xiàng)目的影響。 升華 城市公園 首席公園住區(qū) 關(guān)鍵詞： 10萬平米公園、 1500沿河景觀、 2萬平米余家漾 推廣策略 靠山居地產(chǎn)營銷中心 全新城市生活理念 Living Park：都市公園住區(qū)，公園里的都市生活 合理尺度 ：超大間距低密度社區(qū) 生態(tài)健康 ：天然氧吧、天然加濕器 景觀建筑 ：現(xiàn)代風(fēng)格，合理布局 和諧舒適 ：泛會(huì)所、音樂噴泉 推廣策略 靠山居地產(chǎn)營銷中心 action1：建立排他性公園住區(qū)標(biāo)準(zhǔn) 一、合理尺度： 510分鐘到達(dá)城市中心的最佳距離 40萬平米以上大型純粹住宅區(qū) 二、生態(tài)健康： 10萬平米以上公園 60%以上的綠地率 三、景觀建筑：內(nèi)外景觀，戶戶有景 現(xiàn)代建筑風(fēng)格 四、和諧空間： 20%以下的建筑密度 50米以上的棟間距 五、舒心生活： 2023平米以上濱河會(huì)所 游泳池、網(wǎng)球場(chǎng) 具體舉措： ，與競爭對(duì)手進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分析，建立公園住區(qū)五大核心要素， 將其它項(xiàng)目排出價(jià)值體系 推廣策略 action2：搶占重要戶外渠道 5塊 3. 所在區(qū)域主干路站牌 全部 推廣策略 靠山居地產(chǎn)營銷中心 action3：強(qiáng)勢(shì)推廣，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)廣告密集轟炸 主力蓄客期（一個(gè)月）和開盤（二個(gè)月）前，文登日?qǐng)?bào)和晚報(bào)的報(bào)紙廣告壟斷性高密度轟炸，形成全市的絕對(duì)影響力 推廣策略 靠山居地產(chǎn)營銷中心 action4：第一氛圍體驗(yàn) 具體措施： 都市公園住區(qū)健康生活現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) ?時(shí)間：開盤前（內(nèi)部認(rèn)購期） ?地點(diǎn)：樣板房、景觀示范區(qū) ?活動(dòng)形式：通過售樓處、看樓通道、樣板房、等塑造公園社區(qū)形象，讓客戶實(shí)地參觀感知 ?目的：讓客戶真實(shí)體驗(yàn)和感知都市公園住區(qū)生活方式 推廣策略 靠山居地產(chǎn)營銷中心 action5：聘請(qǐng)知名物管公司擔(dān)當(dāng)顧問 聘請(qǐng)知名物管公司顧問，提高物業(yè)管理，成為項(xiàng)目獨(dú)特競爭力，建議 DTZ或第一太平戴維斯 ?訪談發(fā)現(xiàn)，其它項(xiàng)目業(yè)主對(duì)目前的松散的物業(yè)管理不滿，影響項(xiàng)目的形象 ?物業(yè)管理是項(xiàng)目體現(xiàn)品質(zhì)感的重要一環(huán) 推廣策略 靠山居地產(chǎn)營銷中心 報(bào)告體系 Analyze System 市場(chǎng)客戶洞察策略 推廣策略 展示策略 客戶策略 銷售策略 靠山居集團(tuán) 靠山居地產(chǎn)營銷中心 action1：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝 具體措施：用 樣板房、看房通道、景觀示范區(qū)、風(fēng)情商業(yè)形象示范等 ，進(jìn)行了項(xiàng)目樓盤現(xiàn)場(chǎng)的包裝，展示項(xiàng)目的感觀形象 展示策略 靠山居地產(chǎn)營銷中心 細(xì)節(jié)體現(xiàn)品質(zhì) ?鮮花、咖啡等細(xì)節(jié)體現(xiàn)樣板房品質(zhì)，引起共鳴 ?樣板房內(nèi)增加繪畫、陶藝等現(xiàn)場(chǎng) SHOW ?導(dǎo)示系統(tǒng)、電瓶車避免看房動(dòng)線過長的劣勢(shì) 展示策略 靠山居地產(chǎn)營銷中心 ? 創(chuàng)新模型 范圍： 項(xiàng)目模型、單體模型 功能要求： ?項(xiàng)目模型要求客戶具有參與感，沙盤中項(xiàng)目樓體具有升降、分合等功能 ?能讓客戶看到項(xiàng)目的整體面貌，在沙盤的旁邊有操做臺(tái)。 尺寸要求： ?項(xiàng)目模型比例由設(shè)計(jì)部與銷售部共同確定。 ?品質(zhì)要求： 與項(xiàng)目建筑風(fēng)格相同，體現(xiàn)城市、現(xiàn)代、創(chuàng)新。 應(yīng)用范
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