【正文】 改善居住環(huán)境、投資、增值為目的 年齡： 3050歲 收入：家庭年收入 8萬元以上 特征：炫耀、身份、占有欲強 金領(lǐng) 階級 經(jīng)營型富貴階級 投資客戶 三、項目定位 第 112 頁 ５、項目整體形象定位 形象定位原則 ? 市場原則 ? 客戶原則 ? 項目價值原則 ? 差異性原則 三、項目定位 第 113 頁 市場 供應(yīng)市場 需求市場 很高檔次的不多 居住改善升級 整體形象：滑縣富人區(qū) 項目內(nèi)涵 景觀好 規(guī)模大 差異化 高品位 形象定位 主要賣點 三、項目定位 ５、項目整體形象定位 第 114 頁 入市時機 條件一 條件二 條件三 條件六 條件五 條件四 銷售工具基本到位 具備完整的售樓處 銷售隊伍組建完成 樣板間的完成 展示區(qū)的完成 現(xiàn)場包裝基本到位 入市條件 形象條件 基本條件 ? 充分展示項目的形象 ? 利于項目形象的塑造 ? 給客戶信心，促進銷售 ? 對于高檔項目來說，過于簡單 ? 不利于高檔項目形象，影響銷售 ? 可快速實施銷售 建議在僅具備基本條件時，可進行內(nèi)部認購；理想狀態(tài)為完全（或部分）具備形象條件時，再正式開盤，公開入市。 選擇主力戶型、如有可能最好在現(xiàn)樓進行 四、營銷推廣建議 第 115 頁 處于初級的房地產(chǎn)市場，消費者容易受到廣告和項目形象的左右；同時由于城區(qū)規(guī)模相對小，人口相對少，口碑傳播亦非常重要；因此在推廣策略上首先要樹立項目的品牌，這種品牌不單是來自開發(fā)商的背景和企業(yè)品牌，更重要的是在項目的包裝推廣過程中，積累建立項目知名度和美譽度，吸引消費者，進而促進銷售。 ? 首先樹立項目品牌 /公司品牌；結(jié)合本案實際情況，將廣告與促銷活動、多種推廣宣傳手段結(jié)合起來，形成立體的宣傳推廣攻勢，迅速樹立起公司品牌及項目品牌，從而可達到通過口碑相傳，最終實現(xiàn)項目的快速而穩(wěn)定銷售的目的。 ? 對已經(jīng)形成的項目及公司品牌通過適當?shù)耐茝V，以保持項目及公司的形象，保證當期和后期項目的開發(fā)和銷售，并有利于公司可持續(xù)發(fā)展。 四、營銷推廣建議 推廣分析 第 116 頁 思路之一：先訴求品牌形象，后訴求具體賣點 思路之二：前期高密度強勢推廣，后期穩(wěn)定推廣 形象公關(guān) 賣點促銷 維護品牌并進行促銷 前期造勢 樹立知名度、品牌 賺取利潤 推廣擬定思路 四、營銷推廣建議 第 117 頁 開盤期 強銷期 持續(xù)期 開盤 內(nèi)部認購 正式銷售 導(dǎo)入期 品牌培育 啟動市場 完成開盤之前的各項準備工作 品牌塑造 強勢 入市 產(chǎn)品形象確立， 立體廣告攻勢 品牌維護 快速銷售 各項賣點展示，主流媒體廣告 品牌提升 銷售促進 各類促銷活動，后期入市籌備 分期推廣策略 四、營銷推廣建議 第 118 頁 第一階段 —— 導(dǎo)入期 廣告重點：產(chǎn)品和企業(yè)形象導(dǎo)入 四、營銷推廣建議 籌備工作： 。 (樓書、折頁、 DM 等 )；建議 設(shè)立巨型沙盤：按照 1:80— 1： 150的比例建造，設(shè)立專門 展示大廳，從枯燥的平面講解到身臨其境的實境演習，將 未來之景象具體而微地展現(xiàn)在客戶眼前。 。 。 第 119 頁 第一階段 —— 導(dǎo)入期 公共傳播 ： ，新聞發(fā)布會 (邀請政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及媒體 )， ； 四、營銷推廣建議 第 120 頁 第二階段 —— 開盤期 廣告重點 ： 開盤廣告強勢亮相，對主力賣點跟蹤展示； 公共傳播 ： (可聘請形象代言人營造轟動效果，配 合開盤廣告與新聞報道 ) 2. 軟文持續(xù)炒作 (品牌核心價值的傳播 )； ； 注意現(xiàn)場包裝每一個細節(jié)與整體形象基調(diào)的一致，有利于受眾形成良好的心理感受，以促成落定。 注意銷售隊伍的整體形象素質(zhì)，前期要有完整的培訓與考核，包括： 《 答客問 》 、禮儀、銷售技巧、接待流程等，實施統(tǒng)一著裝。 四、營銷推廣建議 第 121 頁 第三階段 —— 強銷期 廣告重點 ：產(chǎn)品主要賣點傳達，立體廣告功勢，促成購買，擴大業(yè)績。 公共傳播 ： 1. 電視、戶外等各類媒體的組合運用。 2. DM的大力發(fā)放。 ，用概念化的語言傳達賣點，留給受眾美侖美奐的想象空間； ：根據(jù)銷售情況制訂促銷政策；或采取滾動式抽獎，或采取“日日金”活動，以有效刺激市場。 四、營銷推廣建議 第 122 頁 廣告重點 ：通過前期市場熱銷提升品牌認知，一期尾盤的促銷廣 告，二期入市正式提上日程。 公共傳播 ： ； ，開展系列促銷活動； ，媒體預(yù)熱。 第四階段 —— 持續(xù)期 四、營銷推廣建議 第 123 頁 現(xiàn)場包裝（工地圍擋） 采用涂料進行粉刷 一般包裝 采用寶麗布進行噴繪 高檔包裝 采用廣告燈箱 中檔包裝 包裝檔次 包裝形式 包裝作用 遮擋混亂工地現(xiàn)場，樹立形象 作為宣傳工具使用 建議采用 四、營銷推廣建議 第 124 頁 包裝內(nèi)容 包裝位置 形象主題和主要賣點 地塊北側(cè)、東側(cè) 畫面要求 要有足夠的表現(xiàn)力和視覺沖擊力 四、營銷推廣建議 現(xiàn)場包裝（工地圍擋） 第 125 頁 ? 語感流暢、易記； ? 有一定的廣告沖擊力； ? 符合項目的定位； 案名命名原則 四、營銷推廣建議 案名選擇 第 126 頁 建議案名列舉 眾恒 華府 眾恒 王府 眾恒 華府公館 四、營銷推廣建議 案名選擇 Thanks. 感謝聆聽，歡迎討論 感謝開發(fā)商對我們的信任！ 謝 謝 :35:2111:3511::35 11:3511:35::35:21 2023年 1月 31日星期二 11時 35分 21秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:35:2111:35:2111:351/31/2023 11:35:21 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :35:2111:35Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 11:35:2111:35:2111:35Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :35:2111:35:21January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 31日星期二 上午 11時 35分 21秒 11:35: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 11時 35分 :35January 31, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 31日星期二 11時 35分 21秒 11:35:2131 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 11時 35分 21秒 上午 11時 35分 11:35: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:35:2111:35:2111:351/31/2023 11:35:21 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :35:2111:35Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:35:2111:35:2111:35Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :35:2111:35:21January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 11時 35分 21秒 11:35: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 11時 35分 :35January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 11時 35分 21秒 11:35:2131 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 11時 35分 21秒 上午 11時 35分 11:35: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:35:2111:35:2111:351/31/2023 11:35:21 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :35:2111:35Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 11:35:2111:35:2111:35Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :35:2111:35:21January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 11時 35分 21秒 11:35: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 11時 35分 :35January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 11時 35分 21秒 11:35:2131 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 11時 35分 21秒 上午 11時 35分 11:35: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴