【正文】 時(shí)提高公司和項(xiàng)目品牌的知名度、美譽(yù)度，可謂 “ 一箭三雕” 。216?；顒?dòng)性質(zhì)：公關(guān)營銷 ——公關(guān)（表象）和促銷（實(shí)質(zhì)）216?；顒?dòng)主題：新仙桃，新形象216。活動(dòng)口號(hào)：我為仙桃代言 —建好華中汽車交易大市場，建設(shè)新仙桃216?；咀龇ǎ? 6月 —9月之間，認(rèn)籌 “ 華中汽車交易大市場 ” 的投資者或自營戶，都有可能被選為“ 仙桃形象大使 ” ；首批 “ 仙桃形象大使 ” 共計(jì) 5名，在開業(yè)之日，由市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)抽簽開獎(jiǎng)； “ 仙桃形象大使 ” 的職責(zé)是在一言一行中推廣仙桃的整體形象，宣傳仙桃的投資環(huán)境，享有直接向市領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)反映情況的特權(quán)；堅(jiān)持開 “ 仙桃形象宣傳車 ” 。宣傳車的兩側(cè)分別印有 “ 建好華中汽車交易大市場，建設(shè)新仙桃 ” 和 “ 我是新仙桃人 ” 字樣，前面印有仙桃市標(biāo)志，后面印華中汽車交易大市場標(biāo)志； 每位 “ 仙桃形象大使 ” 享有華中汽車交易大市場提供的工作專車一輛（價(jià)值 5萬元），由公證處公證，一月內(nèi)過戶，但只能是仙桃市內(nèi)牌照，同時(shí)只能在仙桃市內(nèi)轉(zhuǎn)讓； “ 仙桃形象大使 ” 由市有關(guān)部門頒發(fā)證件，隨時(shí)可以檢查和制止影響仙桃形象和投資環(huán)境的行為；在活動(dòng)公布至揭曉期間，五輛工作專車每天停放在售樓部門前，扎上大紅花，并在旁邊樹立一快標(biāo)示牌： “ 仙桃形象大使專車 ” 。推廣策略 ——媒體推廣 /公關(guān)活動(dòng) /行銷推廣 /渠道推廣“ 華中汽車交易大市場品牌商家簽約儀式 ” 活動(dòng)目的：促進(jìn)招商和市場啟動(dòng)，同時(shí)提高公司和項(xiàng)目品牌的知名度、美譽(yù)度?；顒?dòng)性質(zhì)：公關(guān)營銷 ——公關(guān)（表象）和促銷（實(shí)質(zhì)）活動(dòng)主題：華中汽車交易大市場品牌商家簽約儀式基本做法：項(xiàng)目售樓部開發(fā)期間，通過各大媒體造勢宣傳項(xiàng)目品牌形象，同步邀請武漢地區(qū)高端汽車經(jīng)銷商入駐項(xiàng)目（以 4S店切入），通過政府公信力，在天誠酒店召開大型商家簽約儀式，并邀請仙桃及江漢平原行業(yè)人士參加，活動(dòng)期間釋放項(xiàng)目招商信息和銷售信息。并邀請各大新聞媒體大肆宣傳造勢，邀請湖北衛(wèi)視，仙桃電視臺(tái)，荊州電視臺(tái)等多家電視臺(tái)同步直播。公關(guān)營銷二推廣策略 ——媒體推廣 /公關(guān)活動(dòng) /行銷推廣 /渠道推廣114廣告推廣、廣告推廣 公關(guān)活動(dòng)推廣、公關(guān)活動(dòng)推廣 行銷推廣、行銷推廣渠道推廣、渠道推廣 指針對如政府部門、行政單位、企事業(yè)單位等，主要以拜訪的方式展開，通過有誘惑力的高回報(bào)吸納客戶認(rèn)籌，并贈(zèng)送優(yōu)惠金卡等 以老帶新的關(guān)系營銷，建立 “ 老帶新 ” 促銷獎(jiǎng)勵(lì)政策。 10套以上制定團(tuán)購獎(jiǎng)勵(lì)政策。（建立廣告效果測評(píng)體系）渠道營銷，通過對特殊渠道和政府行政、事業(yè)部門的拜訪，促使更大的成交量。推廣策略 ——媒體推廣 /公關(guān)活動(dòng) /行銷推廣 /渠道推廣推廣策略推廣策略 ——媒體組合媒體組合為更全面的網(wǎng)羅客戶資源，在確定項(xiàng)目推廣思路的前提下，通過最優(yōu)化的媒體組合，根據(jù)我司對區(qū)域推廣媒體的調(diào)研，建議 夾報(bào)夾報(bào) （江漢平原地區(qū)）、（江漢平原地區(qū)）、戶外戶外 （漢宜高速路口、江漢平（漢宜高速路口、江漢平原各市鎮(zhèn)入口）、原各市鎮(zhèn)入口）、 營銷活動(dòng)營銷活動(dòng) （（武漢、江漢平原地區(qū)）、武漢、江漢平原地區(qū)）、 電視電視開機(jī)或文字飛播、圍墻、派單開機(jī)或文字飛播、圍墻、派單等為主，應(yīng)作為項(xiàng)目媒體推廣主力，同時(shí)借助其它媒介網(wǎng)羅邊緣性客群，針對項(xiàng)目核心客群做到 精準(zhǔn)推廣營銷。精準(zhǔn)推廣營銷。保證客戶流失量最少。華中汽車交易大市場仙桃日報(bào) 夾報(bào)戶外公交車身的士廣告短信活動(dòng)電視開機(jī)、文字飛播圍墻等派單客戶客戶客戶客戶客戶客戶客戶客戶戶外戶外建議在高速路段豎立戶外廣告牌，提高項(xiàng)目知名度戶外戶外 建議在下仙桃高速路口與入高速路口豎立戶外廣告牌，從而樹立項(xiàng)目形象。主干道封鎖：入口指示牌主干道封鎖：入口指示牌 建議在入高速路口、項(xiàng)目紡織大道豎立項(xiàng)目指示牌，從而樹立項(xiàng)目形象，提高項(xiàng)目昭示性市內(nèi)戶外廣告市內(nèi)戶外廣告 市內(nèi)跨街廣告位市內(nèi)體育廣場核心位置漢江路 Y路口漢江大橋建議根據(jù)情況在漢江大橋、市內(nèi)核心地段跨街廣告等位置豎立醒目廣告位（根據(jù)情況選擇）現(xiàn)場圍墻現(xiàn)場圍墻 建議項(xiàng)目現(xiàn)場圍墻重新更新，根據(jù)現(xiàn)場實(shí)際情況，建議適當(dāng)加大現(xiàn)場包裝，如（道旗等）階段執(zhí)行計(jì)劃階段執(zhí)行計(jì)劃第一階段：形象樹立期 第二階段：客戶積累期 第三階段：開盤強(qiáng)銷期5月 6月第四階段：持銷期營銷推廣目的：快速樹立項(xiàng)目的形象高度，提升地緣性客戶對區(qū)域價(jià)值的認(rèn)可，積累客源。宣傳推廣：戶外廣告牌、招商活動(dòng)、報(bào)紙、現(xiàn)場圍墻、 DM派單、項(xiàng)目指示牌等；現(xiàn)場場積客：形象海報(bào)、手冊，啟動(dòng)形象大使活動(dòng)線上廣告出街：戶外、報(bào)紙、網(wǎng)站。銷售培訓(xùn)：項(xiàng)目銷售百問，述盤詞培訓(xùn)、接待流程、禮儀培訓(xùn)?，F(xiàn)場配合：營銷中心包裝，現(xiàn)場圍墻、現(xiàn)場包裝、導(dǎo)示牌安裝到位。第二階段：客戶積累期第二階段：客戶積累期第一階段：形象樹立期 第二階段：客戶積累期 第三階段：開盤強(qiáng)銷期7月 9月第四階段：持銷期營銷推廣目的：強(qiáng)化片區(qū)規(guī)劃利好、訴求項(xiàng)目形象及價(jià)值點(diǎn)、提升客戶對項(xiàng)目的認(rèn)可度。不定期組織相關(guān)活動(dòng)對前期意向客戶進(jìn)行維系。宣傳推廣：不定期組織下鄉(xiāng)巡演活動(dòng)，啟動(dòng) “0”元?jiǎng)?chuàng)業(yè)活動(dòng)；現(xiàn)場積客：產(chǎn)品樓書、海報(bào)、單張；線上、線下廣告（活動(dòng)）出街：戶外、報(bào)紙、短信、派單等。銷售培訓(xùn)： 客戶問題答疑、認(rèn)籌客戶疏理?，F(xiàn)場配合：工程進(jìn)度加快，形象外墻盡快展示。路演活動(dòng)時(shí)間： 周末活動(dòng)目的： 借助重要假日，在仙桃、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心鬧市位置，不定期組織一定的路演活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)客源，為項(xiàng)目集聚必要人氣。優(yōu)惠方式： 登記者可享受開盤當(dāng)天額外優(yōu)惠?；顒?dòng)內(nèi)容 ：派單并對項(xiàng)目做詳細(xì)介紹項(xiàng)目全套資料發(fā)放現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)媒體配合： 報(bào)紙軟文、網(wǎng)絡(luò)、短信群發(fā)“仙桃形象大使 ”啟動(dòng)活動(dòng)時(shí)間： 6月中旬（ 時(shí)間暫定 )活動(dòng)目的： 為項(xiàng)目認(rèn)籌積累客源，同時(shí)，將項(xiàng)目全城造勢，推高項(xiàng)目知名度，啟動(dòng) “ 仙桃形象大使 ” 我為仙桃代言活動(dòng)。活動(dòng)地點(diǎn)：營銷中心和仙桃電視臺(tái)聯(lián)合舉辦 （暫定）邀請對象： 前期意向客戶、潛在客戶、周邊零散客戶及全城居民?；顒?dòng)內(nèi)容：仙桃電視臺(tái)現(xiàn)場電視直播、湖北電視臺(tái)、楚天都是報(bào)報(bào)道 現(xiàn)場決出名次并抽獎(jiǎng)活動(dòng) 項(xiàng)目產(chǎn)品說明解析優(yōu)惠方式： 登記參與者給予購鋪優(yōu)惠活動(dòng)， 現(xiàn)場抽獎(jiǎng)；認(rèn)籌活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間： 8月中旬（具體待定）活動(dòng)目的： 正式進(jìn)行誠意登記（認(rèn)籌）活動(dòng)。邀請對象： 公司領(lǐng)導(dǎo)、前期登記客戶，媒體記者優(yōu)惠方式： 先認(rèn)籌先選鋪，認(rèn)籌金 20230元抵 50000注：具體視項(xiàng)目優(yōu)惠政策執(zhí)行情況而定；前期參加活動(dòng)客戶額外給予相關(guān)優(yōu)惠?；顒?dòng)內(nèi)容 ：商家簽約儀式、誠意登記（認(rèn)籌）啟動(dòng)第三階段：開盤強(qiáng)銷期第三階段：開盤強(qiáng)銷期第一階段：形象樹立期 第二階段：客戶積累期 第三階段：開盤強(qiáng)銷期 第四階段：持銷期營銷推廣目的：產(chǎn)品搭配入市，集中解籌，邀請所有認(rèn)籌客戶到訪。通過現(xiàn)場人氣，促進(jìn)項(xiàng)目的銷售，提升現(xiàn)場信心。宣傳推廣：現(xiàn)場積客：產(chǎn)品海報(bào)、 現(xiàn)場圍墻更新 ；線上廣告出街：戶外、報(bào)紙、夾報(bào)、海報(bào)、單張、電視臺(tái)等。銷售培訓(xùn)：客戶跟蹤技巧培訓(xùn)、現(xiàn)殺技巧培訓(xùn)、認(rèn)籌未認(rèn)購客戶疏理分析、現(xiàn)場配合： 認(rèn)籌期間包裝及開盤前包裝。9月中旬開盤活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間： 9月中旬（待定）活動(dòng)目的： 集中解籌，以現(xiàn)場人氣最大化的提升解籌率活動(dòng)地點(diǎn)： 項(xiàng)目現(xiàn)場邀請對象： 前期認(rèn)籌客戶、潛在客戶優(yōu)惠方式： 認(rèn)籌順序決定選鋪順序具體優(yōu)惠根據(jù)情況確定客源維系 ： 認(rèn)籌未認(rèn)購客戶除保留認(rèn)籌優(yōu)惠外， 享受新鋪加推的優(yōu)先選鋪權(quán)第四階段：持銷期第四階段：持銷期第一階段：形象樹立期 第二階段：客戶積累期 第三階段：開盤強(qiáng)銷期10月 汽配市場開盤第四階段：持銷期營銷推廣目的：通過前期項(xiàng)目產(chǎn)品的加推，開展老帶新等相關(guān)活動(dòng)，進(jìn)一步為項(xiàng)目熱銷提供支撐，并組織通過月末抽獎(jiǎng)和業(yè)主答謝活動(dòng)，促進(jìn)項(xiàng)目的簽約和客戶維系工作。宣傳推廣：現(xiàn)場積客：營銷活動(dòng)；線上廣告出街：戶外、派單、短信、電視文字飛播。銷售培訓(xùn)：銷售人員一對一溝通、客戶電話邀約技巧培訓(xùn)、銷售技巧強(qiáng)化培訓(xùn)、營銷活動(dòng)說辭培訓(xùn)。營銷費(fèi)用預(yù)算（暫定）營銷費(fèi)用預(yù)算（暫定）銷售面積： 20578平方米預(yù)計(jì)銷售總收入： 推廣總費(fèi)用：約 540萬取費(fèi) 2%按房地產(chǎn)推廣的一般規(guī)律，地產(chǎn)項(xiàng)目的推廣費(fèi)用一般為銷售總額的2%3%， 而普遍商業(yè)產(chǎn)品，推廣費(fèi)用 2%%不等?？紤]本項(xiàng)目在形象包裝和推廣的力度，以及結(jié)合項(xiàng)目自身的銷售和區(qū)域市場特征的要求 （價(jià)格以 6000元 /㎡ 均價(jià)計(jì)算），我項(xiàng)目組建議推廣費(fèi)用以 2%為宜（ 7號(hào)樓為節(jié)點(diǎn)）。營銷費(fèi)用投放計(jì)劃表營銷費(fèi)用投放計(jì)劃表 （初案）（初案）說明：以上推廣費(fèi)用部分媒體為一年費(fèi)用，具體媒體投放分布，根據(jù)項(xiàng)目推售情況調(diào)整（主要集中在 610月份）。營銷費(fèi)用投放安排營銷費(fèi)用投放安排 （初案）（初案）一期 7 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 二期（汽配）儲(chǔ)客儲(chǔ)客 開盤開盤 持銷持銷儲(chǔ)客儲(chǔ)客 開盤開盤 持銷持銷營銷強(qiáng)度營銷投入比例 55%價(jià)格曲線1一期房源逐步提價(jià)，逼定客戶2二期提價(jià)營銷投入比例 20% 營銷投入比例 30%一張簡圖（貫穿項(xiàng)目整體推廣）一張簡圖（貫穿項(xiàng)目整體推廣） 7號(hào)樓推廣期汽配市場推廣期2023年華中汽車交易大市場整體推盤貨量整盤入市推廣 項(xiàng)目形象宣傳期華中輻射圈專業(yè)客戶專業(yè)客戶投資客投資客經(jīng)銷商經(jīng)銷商項(xiàng)目整體形象推廣項(xiàng)目整體形象推廣 (整盤整盤 對誰說對誰說 )專業(yè)客戶關(guān)注： 項(xiàng)目發(fā)展前景，綜合評(píng)估實(shí)力投資客戶關(guān)注： 投資回報(bào)率，投資價(jià)值及信心經(jīng)營客戶關(guān)注： 市場集中度，收益評(píng)估及前景投機(jī)客戶關(guān)注： 短期獲利，關(guān)注升值與市場熱度項(xiàng)目整體形象推廣項(xiàng)目整體形象推廣 (整盤整盤 對誰說對誰說 )推廣方向推廣方向?qū)I(yè)度的姿態(tài)面世專業(yè)度的姿態(tài)面世凸顯升值價(jià)值及利好市場前景凸顯升值價(jià)值及利好市場前景武漢西武漢西 華中汽車交易大市場華中汽車交易大市場 典范市場區(qū)典范市場區(qū)湖北湖北 武漢武漢項(xiàng)目整體形象推廣項(xiàng)目整體形象推廣 (對武漢客戶講對武漢客戶講 )華中汽車交易大市場華中汽車交易大市場 為改變仙桃而來為改變仙桃而來項(xiàng)目整體形象推廣項(xiàng)目整體形象推廣 (對仙桃客戶說對仙桃客戶說 )華中汽車交易大市場華中汽車交易大市場 華中首席汽車一站式平臺(tái)華中首席汽車一站式平臺(tái)湖北湖北 仙桃仙桃項(xiàng)目整體形象推廣項(xiàng)目整體形象推廣 (對江漢平原客戶喊對江漢平原客戶喊 )叩問市場給出答案引爆價(jià)值汽車市場典范示范區(qū)提供炒作支持高調(diào)亮相武漢，江漢平原等地刺疼 江漢平原、仙桃吸引關(guān)注答專業(yè)價(jià)值答規(guī)模價(jià)值答定位價(jià)值落實(shí)產(chǎn)品深化形象豐滿價(jià)值推廣方向推廣方向愿景誘導(dǎo)賣鋪招商經(jīng)營廣告 7號(hào)樓階段簡略號(hào)樓階段簡略| 鋪面劃分總綱 | 鋪面劃分建議鋪面劃分建議鋪面劃分建議鋪面劃分總綱鋪面劃分總綱鋪面面積 盡量控制在 2050平米，總價(jià)控制在 15—30萬；盡量 減少公共面積，減少公攤， 提高實(shí)際使用面積；鋪面劃分應(yīng)該 符合消防、規(guī)劃要求， 避免不必要的問題； 內(nèi)部部分墻體和公共部分建議不修建， 以免影響鋪面劃分。 3一層（初案）一層（初案）預(yù)留 3米寬通道，通道預(yù)留盡量靠近柱網(wǎng)，降低空間浪費(fèi)開間： 1m 進(jìn)深： 面積約： 30平米開間： 2m 進(jìn)深： 面積約： 33平米開間： 2m 進(jìn)深： 16m面積約： 32平米開間： 2m 進(jìn)深： 12m面積約： 24平米 3二層（初案）二層（初案）預(yù)留 3米寬通道，通道保持與電梯相通開間： 2m 進(jìn)深： 面積約： 開間： 1m 進(jìn)深： 22m面積約： 22平米 3三層（初案）三層（初案）開間： 2m 進(jìn)深： 16m面積約： 32平米預(yù)留 3米寬通道，通道保持與電梯相通開間： 2m 進(jìn)深： 面積約： 33平米開間： 2m 進(jìn)深： 面積約： 33平米開間： 2m 進(jìn)深： 12m面積約： 24平米7一層（方案一）一層（方案一）開間： 2m 進(jìn)深： 15m面積約： 30平米開間： 1m 進(jìn)深： 面積約： 預(yù)留 3米寬通道，通道保持與電梯相通開間： 1m 進(jìn)深： 27m面積約： 27平米7二層（方案一）二層（方案一）預(yù)留 3米寬通道，通道保持與電梯相通開間： 2m 進(jìn)深： 15m面積約： 30平米開間： 1m 進(jìn)深： 面積約： 開間： 1m 進(jìn)深： 27m面積約： 27平米7一層（方案二）一層（方案二）開間： 1m 進(jìn)深： 面積約： 開間