【文章內(nèi)容簡介】 金地物業(yè) ? 建筑層數(shù)：以多層為主，下復(fù)式，附有小高層 ? 總占地畝數(shù)：７００畝 ? 綠化率：４０％ ? 車位：有８００多個停車位，３００多個私家車車庫． ? 樓幢數(shù)：７０棟 ? 總戶數(shù)：2023多戶 ? 主力戶型 ：１３０平方米左右（三房） ? 樓盤銷售價格 ：１０２０元／平方米左右 ? 樓間距 ：２５米左右 ? 裝修標(biāo)準(zhǔn) ：毛坯 第 53 頁 ? SWOT分析 重點個案分析 ★優(yōu)勢： 此項目坐落于新區(qū)中央居住區(qū)地帶，地理位置 得天獨厚，交通方便；周圍配套設(shè)施齊全，有行政單位、學(xué)校、體育館、醫(yī)院、學(xué)校等；其宣傳策略強調(diào)配套優(yōu)勢，定位中高檔，且銷售價格不高，對購買人群有一定吸引力。 ★劣勢： 宣傳訴求上過多強調(diào)基本功能，樓盤形象檔次較一般，由于樓盤面積過大，后期如價格不斷提高，消化上存在一定的難度。 ? 主要賣點 新區(qū)中央，完美配套，大實力，大規(guī)模。 第 54 頁 ?英明花園 重點個案分析 第 55 頁 重點個案分析 ? 項目位置：文明大道東側(cè)新飛路北側(cè)向開發(fā)商：天寶置業(yè) ? 項目進(jìn)程：一期已經(jīng)建到四層，銷售 60%左右， ? 規(guī)劃設(shè)計：鄭州大學(xué)綜合設(shè)計研究院／天藝國際顧問設(shè)計公司 ? 物業(yè)管理：待定 ? 建筑層數(shù)：多層（６層），小高層 ? 總占地畝數(shù)：３０４畝 ? 綠化率：３４％ ? 樓幢數(shù)：６０棟 ? 總戶數(shù)：１２００戶 ? 主力戶型 ：１ 1０ — １ 40平方米（三房） ? 樓盤銷售價格 ：９００元／平方米左右 ? 樓間距 ：２３ .６米左右 ? 裝修標(biāo)準(zhǔn) ：毛坯 第 56 頁 重點個案分析 第 57 頁 重點個案分析 ※ 其戶型主要表現(xiàn)為三房，在所開發(fā)的總住宅套數(shù)中占據(jù)相當(dāng)大比重，并且在三房中１３０平方米左右的戶型賣的較好。 第 58 頁 重點個案分析 ★ 優(yōu)勢： 此項目定位為中檔，價位較低，購買者容易接受；戶型集中 在三房，大都在１ 1０ — １４０平米之間，適合一家三代居住。 ★ 劣勢 ：此項目在金牛國際城的斜對面，距離老城區(qū)和新城區(qū)都相對較遠(yuǎn)；周圍配套較少。 ? SWOT分析 ? 主要賣點 教師居所，文明社區(qū)，新區(qū)第一沿河景觀帶。 第 59 頁 景觀 案場 ?津蘭名郡 重點個案分析 第 60 頁 重點個案分析 位置 第 61 頁 重點個案分析 ? 項目位置：人民路和滑洲南路交叉口向 ? 項目進(jìn)程：已經(jīng)圍上圍墻，但還沒有開始真正的建設(shè)。 ? 開發(fā)商：安陽隆都房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司 ? 物業(yè)管理：自己的物業(yè)公司 ? 建筑層數(shù)：多層 ? 總占地畝數(shù)：１００多畝 ? 綠化率：３０％以上 ? 樓幢數(shù)：３０多棟 ? 總戶數(shù)：５００戶 ? 停車位；４００多個 ? 主力戶型 ：三房兩廳 ? 樓盤銷售價格 ：１１００左右 ? 樓間距 ：２０ — ３０米左右 ? 裝修標(biāo)準(zhǔn) ：毛坯 ? 營銷策劃；鄭州指南針 第 62 頁 重點個案分析 首創(chuàng)觀景洋房。 ? SWOT分析 。 ★優(yōu)勢 ：此樓盤定位高檔，開發(fā)的多層建筑雖不是別墅但是其設(shè)計和風(fēng)格卻與別墅相似，其建筑形式追崇北美簡約風(fēng)格，園區(qū)景觀設(shè)計優(yōu)美和諧，可以說它是目前在滑縣品質(zhì)定位最高的樓盤。 ★劣勢： 地理位置距離老城區(qū)和新城區(qū)較遠(yuǎn)，周圍配套設(shè)施較少，交通不便；在華縣這樣的三級市場，畢竟有錢人還是少數(shù)，由于其定位為高檔園區(qū)，所以其銷售對象只能是少數(shù)有錢人和追求高端生活品質(zhì)的客戶群，而不是普通購買群體，銷售對象單一。 ? 主要賣點 第 63 頁 重點個案分析 ?祥泰園 位置 案場 第 64 頁 ? 項目位置：人民路和新飛路交叉口 ? 項目進(jìn)程：一期馬上交房，銷售率在 70%之上。 ? 開發(fā)商：河南科達(dá)置業(yè) ? 物業(yè)管理：待定 ? 建筑層數(shù)：多層 ? 總占地畝數(shù)：２４０多畝 ? 綠化率：３７％ ? 樓幢數(shù)：５０多棟 ? 總戶數(shù)：１２００戶 ? 停車位；有車庫 ? 主力戶型 ：三室兩廳 ? 樓盤銷售價格 ：１ 0５０元／平方米左右 ? 樓間距 ：２０ — ３０米左右 ? 裝修標(biāo)準(zhǔn) ：毛坯 重點個案分析 第 65 頁 重點個案分析 ※ 其中三房（面積１２０－１４０平方米）的戶型銷售情況較好，其中三室一廳一衛(wèi)銷售情況最好。 第 66 頁 重點個案分析 ★ 優(yōu)勢： 公務(wù)員小區(qū)的定位較好； 價格偏低。 ★ 劣勢： 綠化較少； 問卷調(diào)查反饋建筑質(zhì)量稍 差。 公務(wù)員小區(qū)，擇鄰而居。 ?主要賣點 ?SWOT分析 第 67 頁 重點個案分析 ?華都城市花園 整體效果 案場 第 68 頁 ? 項目位置：文明大道與華洲路交匯處 ? 項目進(jìn)程：開始入住，銷售率在 90%之上 ? 向開發(fā)商： 華都集團(tuán) ? 物業(yè)管理：自己做 ? 建筑層數(shù)：多層 ? 總占地畝數(shù)：３０多畝 ? 綠化率：１５％ ? 樓幢數(shù)：９棟 ? 總戶數(shù)：５００戶 ? 停車位；有地下停車場 ? 主力戶型 ：三室二廳 ? 樓盤銷售價格 ：９００元／平方米左右 ? 樓間距 ：１５米 ? 裝修標(biāo)準(zhǔn) ：毛坯 重點個案分析 第 69 頁 重點個案分析 第 70 頁 重點個案分析 ★ 優(yōu)勢： 地段較好； 價格適中； ★ 劣勢： 樓間距偏小； 綠化率較低； 物 業(yè)管理一般。 新區(qū)中心地段， 。 ?SWOT分析 ?主要賣點 第 71 頁 重點個案分析 ?濱河花園 第 72 頁 重點個案分析 ? 項目位置：道城南路大宮河?xùn)| ? 項目進(jìn)程：剛開始動工沒有多久，正在銷售中。 ? 開發(fā)商：河南林 置業(yè)公司 ? 營銷推廣：安陽盛世地產(chǎn) ? 物業(yè)管理：未定 ? 建筑層數(shù)：多層 ? 總占地畝數(shù)：３０多畝 ? 綠化率：２０％左右 ? 停車位；有停車位 ? 主力戶型 ：兩房兩廳（一廳） ? 樓盤銷售價格 ：９００元／平方米左右 ? 樓間距 ：２５米左右 ? 裝修標(biāo)準(zhǔn) ：毛坯 第 73 頁 重點個案分析 第 74 頁 重點個案分析 ★優(yōu)勢： 地段較好； 售價適中。 ★ 劣勢： 樓間距偏?。? 綠化率較低； 物業(yè)管理一般。 臨水而居，大宮河邊， 風(fēng)景秀岸麗 。 ?SWOT分析 ?主要賣點 第 75 頁 ?錦繡華庭 ? 項目位置：文明大道與道城路交匯處 ? 項目進(jìn)程：已經(jīng)基本售罄，銷售率在 90%之上，下面兩層是商鋪，之上是住宅。 ? 開發(fā)商： 河南萬松地產(chǎn) ? 物業(yè)管理：自己做 ? 建筑層數(shù)：小高層 ? 總占地畝數(shù)：較少 ? 主力戶型：三房一廳 ? 綠化率：很少 ? 樓幢數(shù)：１棟 ? 總戶數(shù)：５８戶 ? 停車位；公共車位 ? 主力戶型 ：三房，四房 ? 樓盤銷售價格 ：１４００元／平方米左右 ? 裝修標(biāo)準(zhǔn) ：毛坯 ? 營銷推廣；河南前沿地產(chǎn) ? 建筑設(shè)計：上海鴻圖建筑師事務(wù)所 重點個案分析 第 76 頁 重點個案分析 ★ 優(yōu)勢：其建筑為小高層，小高層項目在 華縣目前來說還較少，競爭對手 少；交通方便，距離老城中心較近。 ★ 劣勢：綠化面積少，價格高，不能面向普 通客戶群體銷售。 新市中心地段，商住兩用小高城。 ?SWOT分析 ?主要賣點 第 77 頁 重點個案分析 ?御龍別墅 ? 項目位置：解放路與道康路向北 ? 項目進(jìn)程：現(xiàn)房、基本滯銷 ? 向開發(fā)商： 河南鵬成實業(yè) ? 全程營銷：智信地產(chǎn) ? 建筑層數(shù)：疊加別墅 ? 停車位；獨立停車位 ? 樓盤銷售價格 ：１１００元左右／平方米左右 第 78 頁 ★ 優(yōu)勢： 售價較低； ★ 劣勢： 位置較偏； 周邊環(huán)境較差，臨近化工廠， 污污染嚴(yán)重 。 重點個案分析 尊貴別墅，超大空間。 ?SWOT分析 ?主要賣點 第 79 頁 二、區(qū)域市場需求調(diào)查研究 （ 一 ） 問卷調(diào)查分析研究 （ 二 ） 業(yè)內(nèi)專業(yè)人士訪談 第 80 頁 （一）問卷需求調(diào)查研究 ? 執(zhí)行過程： 項目跨越時間及地點 ? 本次入戶訪問實地調(diào)查工作始于 2023年 11月２０日 ， 至 2023年 11月 25日結(jié)束 。 使用人員： ? 本項目由我公司 2位有經(jīng)驗的督導(dǎo)負(fù)責(zé) ， 共使用訪問員４名 。 項目控制如下： ? 參加本次項目的每位訪問員均經(jīng)過公司基礎(chǔ)培訓(xùn)并經(jīng)過督導(dǎo)陪訪在督導(dǎo)確認(rèn)其正確理解問卷內(nèi)容 ， 并熟練掌握訪談技巧后 ，才正式加入本項目的訪問工作 。 ? 所有實際成功問卷都經(jīng)過項目督導(dǎo)的審核 ， 其中凡不符合要求的都作廢卷處理 。 本次問卷共 120份 ， 實際成功樣本問卷為８６ 份 。 第 81 頁 調(diào)查目的： ?了解客戶現(xiàn)在住宅現(xiàn)狀； ?對客戶特征、需求特征、購買能力進(jìn)行分 析； ?研究市場需求容量。 （一）問卷需求調(diào)查研究 第 82 頁 在安陽滑縣，人們對現(xiàn)有住房是不太滿意的， 60％以上的人群不滿意現(xiàn)在的住房，存在一個比較強烈的換房欲望，在具有了一定的購房能力后，市場未來的需求力量會比較強。其中有７０％左右的人表示不滿；有２０％左右的人表示滿意；１０％左右的人說不清楚。 ? 調(diào)查內(nèi)容分析 （一）問卷需求調(diào)查研究 第 83 頁 1. 目前購房的主要意圖 （一）問卷需求調(diào)查研究 供一家三代或一家兩代居