廣告?zhèn)髅戒N售技巧培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-01-31 04:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 媒介專業(yè)公司 實(shí)力媒體 傳立媒體 昌榮 三人行 4A 本土 中視金橋 一般廣告媒體予算安排 流程 1. 根據(jù)銷售與營(yíng)銷目標(biāo) 2. 目標(biāo)群與競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告投放分析 3. 決定總予算 4. 細(xì)分市場(chǎng)比例 5. 季節(jié)分配 6. 決定媒體組合 7. 選定組合中的個(gè)別媒體 8. 談判購(gòu)買執(zhí)行 9. 評(píng)估 、建 議 客戶為什么做廣告 ? ? 提高知名度 ? 增加理解度 , 建立形象 ? 促進(jìn)美譽(yù)度 ? 提醒行動(dòng) ? 增加 、維持銷售 ? 保持忠誠(chéng) ,重覆購(gòu)買 ? 創(chuàng)造口頭傳播 ? 擴(kuò)大市場(chǎng)分額、創(chuàng)造公司 價(jià)值 如何把廣告做對(duì) ? 擬定清楚目標(biāo) 分析過 品牌、產(chǎn)品、受眾與 競(jìng)爭(zhēng)情況 : 1. 對(duì)的訊息 2. 對(duì)的方式 3. 對(duì)的受眾 4. 對(duì)的時(shí)間 5. 對(duì)的地點(diǎn) 6. 對(duì)的媒體 7. 對(duì)的成本 廣告營(yíng)銷渠道 渠道 全國(guó)比率 專業(yè)需求 銷售成本 銷售額 持續(xù)性 回款 購(gòu)買態(tài) 度 開發(fā)時(shí)間 4A 廣告 40% 75 100% 高 高 高 150 天 低 長(zhǎng) 本土廣告 25% 20% 50% 高 中 中 90 天 中 中 全國(guó) 直客 20% 20% 75% 中 中 中 120 天 中 短 地方直客 15% 10% 30% 低 低 低 30 天 高 最短 賣點(diǎn) vs 買點(diǎn) 你的 獨(dú)有利益 客戶所需的 獨(dú)有利益 買賣點(diǎn)挖掘 我的媒體能增加產(chǎn)品銷售 我的媒體提高你的品牌形象 我的媒體能讓消費(fèi)者更了解你的產(chǎn)品 我的媒體能引起消費(fèi)者注意你的產(chǎn)品 我的媒體能幫你的產(chǎn)品接觸很多消費(fèi)者 我的媒體售價(jià)十分低廉 我的服務(wù)一定令你滿意 我能介紹你進(jìn)入家樂福 我可以教你女兒打網(wǎng)球 我要提高銷售量 我要提高知名度 我要升官 我要發(fā)財(cái) 我要交女朋友 我要玩 我要我女兒好 買賣點(diǎn)挖掘 媒介 客戶 1 2 3 專業(yè)知識(shí) ( Knowledge ) 馬斯諾理論 : 人類基本需求 生存 安全 愛 尊嚴(yán) 自我實(shí)現(xiàn) 了解客戶 也是人 你現(xiàn)在擁有 夢(mèng)想嗎 ? 她環(huán)游全世界了 圖 捷克南部著名的世界文化遺產(chǎn)小鎮(zhèn) Ceske Krumlov 我一直以為環(huán)遊世界一定要準(zhǔn)備很多錢 , 完整的事前規(guī)畫 , 完美的語(yǔ)言能力 …, 還要有很多閒時(shí)間 , 所以大概要等到退休那一天 , 或是有了百萬(wàn)存款 , 才有可能實(shí)現(xiàn) 直到 2023年 5月 , 我踏上旅程 , 才發(fā)現(xiàn)那些想法都是逃避的藉口 , 實(shí)踐這個(gè)夢(mèng)想遠(yuǎn)比想像的簡(jiǎn)單 圖 義大利威尼斯 , 我攝影技術(shù)不夠好 , 拍不出他萬(wàn)分之一的美 2023年初 , 我辭去工作 ,放棄優(yōu)渥的薪水 , 決定去做一些過去受制於忙碌工作而無(wú)法成行的事 ,想先探訪幾個(gè)散居美國(guó)的朋友 ,再去歐洲玩玩 , 但是查詢之下 ,發(fā)現(xiàn)機(jī)票價(jià)格竟貴得離譜 ,朋友說有一種環(huán)球機(jī)票 ,可以飛許多國(guó)家 圖 埃及撒哈拉沙漠中的黑沙漠 , 佈滿黑色碎巖 , 乍
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