廣告?zhèn)髅戒N售技巧(編輯修改稿)
2025-01-31 04:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 效果評估 營銷傳播策劃 廣告創(chuàng)意公司 廣告制作公司 媒體專業(yè)公司 廣告創(chuàng)意綜合全案服務(wù) 盛世長城 奧 美 電 通 葉茂中策劃 大唐靈獅 4A 本土 廣東省廣 媒介專業(yè)公司 實力媒體 傳立媒體 昌榮 三人行 4A 本土 中視金橋 一般廣告媒體予算安排 流程 1. 根據(jù)銷售與營銷目標(biāo) 2. 目標(biāo)群與競爭品牌廣告投放分析 3. 決定總予算 4. 細(xì)分市場比例 5. 季節(jié)分配 6. 決定媒體組合 7. 選定組合中的個別媒體 8. 談判購買執(zhí)行 9. 評估 、建 議 客戶為什么做廣告 ? ? 提高知名度 ? 增加理解度 , 建立形象 ? 促進美譽度 ? 提醒行動 ? 增加 、維持銷售 ? 保持忠誠 ,重覆購買 ? 創(chuàng)造口頭傳播 ? 擴大市場分額、創(chuàng)造公司 價值 如何把廣告做對 ? 擬定清楚目標(biāo) 分析過 品牌、產(chǎn)品、受眾與 競爭情況 : 1. 對的訊息 2. 對的方式 3. 對的受眾 4. 對的時間 5. 對的地點 6. 對的媒體 7. 對的成本 廣告營銷渠道 賣點 vs 買點 你的 獨有利益 客戶所需的 獨有利益 買賣點挖掘 我的媒體能增加產(chǎn)品銷售 我的媒體提高你的品牌形象 我的媒體能讓消費者更了解你的產(chǎn)品 我的媒體能引起消費者注意你的產(chǎn)品 我的媒體能幫你的產(chǎn)品接觸很多消費者 我的媒體售價十分低廉 我的服務(wù)一定令你滿意 我能介紹你進入家樂福 我可以教你女兒打網(wǎng)球 我要提高銷售量 我要提高知名度 我要升官 我要發(fā)財 我要交女朋友 我要玩 我要我女兒好 買賣點挖掘 媒介 客戶 1 2 3 專業(yè)知識 ( Knowledge ) 馬斯諾理論 : 人類基本需求 生存 安全 愛 尊嚴(yán) 自我實現(xiàn) 了解客戶 也是人 你現(xiàn)在擁有 夢想嗎 ? 她環(huán)游全世界了 圖 捷克南部著名的世界文化遺產(chǎn)小鎮(zhèn) Ceske Krumlov 我一直以為環(huán)遊世界一定要準(zhǔn)備很多錢 , 完整的事前規(guī)畫 , 完美的語言能力 …, 還要有很多閒時間 , 所以大概要等到退休那一天 , 或是有了百萬存款 , 才有可能實現(xiàn) 直到 2023年 5月 , 我踏上旅程 , 才發(fā)現(xiàn)那些想法都是逃避的藉口 , 實踐這個夢想遠(yuǎn)比想像的簡單 圖 義大利威尼斯 , 我攝影技術(shù)不夠好 , 拍不出他萬分之一的美 2023年初 , 我辭去工作 ,放棄優(yōu)渥的薪水 , 決定去做一些過去受制於忙碌工作而無法成行的事 ,想先探訪幾個散居美國的朋友 ,再去歐洲玩玩 , 但是查詢之下 ,發(fā)現(xiàn)機票價格竟貴得離譜 ,朋友說有一種環(huán)球機票 ,可以飛許多國家 圖 埃及撒哈拉沙漠中的黑沙漠 , 佈滿黑色碎巖 , 乍看有點像外太空 這一趟意外的旅程 ,在得知星空聯(lián)盟的環(huán)球機票後 ,出奇順利的展開 ,我開始計劃 ,將嚮往已久的國家納入行程
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