【正文】 高層、高級(jí)技術(shù)人員等 目的：改善居住環(huán)境為主要目的 年齡： 3045歲 收入：家庭年收入 5萬(wàn)元以上 特征：格調(diào)、品質(zhì)、文化、簡(jiǎn)潔、休閑、不過(guò)分張揚(yáng)、善接受新事物 來(lái)源： 滑縣城區(qū)及所轄各鄉(xiāng)鎮(zhèn) 職業(yè)：各行各業(yè)的小老板、生意合伙人 目的：改善居住環(huán)境、投資、增值為目的 年齡： 3050歲 收入：家庭年收入 8萬(wàn)元以上 特征：炫耀、身份、占有欲強(qiáng) 金領(lǐng) 階級(jí) 經(jīng)營(yíng)型富貴階級(jí) 投資客戶 三、項(xiàng)目定位 第 112 頁(yè) ５、項(xiàng)目整體形象定位 形象定位原則 ? 市場(chǎng)原則 ? 客戶原則 ? 項(xiàng)目?jī)r(jià)值原則 ? 差異性原則 三、項(xiàng)目定位 第 113 頁(yè) 市場(chǎng) 供應(yīng)市場(chǎng) 需求市場(chǎng) 很高檔次的不多 居住改善升級(jí) 整體形象：滑縣富人區(qū) 項(xiàng)目?jī)?nèi)涵 景觀好 規(guī)模大 差異化 高品位 形象定位 主要賣點(diǎn) 三、項(xiàng)目定位 ５、項(xiàng)目整體形象定位 第 114 頁(yè) 入市時(shí)機(jī) 條件一 條件二 條件三 條件六 條件五 條件四 銷售工具基本到位 具備完整的售樓處 銷售隊(duì)伍組建完成 樣板間的完成 展示區(qū)的完成 現(xiàn)場(chǎng)包裝基本到位 入市條件 形象條件 基本條件 ? 充分展示項(xiàng)目的形象 ? 利于項(xiàng)目形象的塑造 ? 給客戶信心，促進(jìn)銷售 ? 對(duì)于高檔項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，過(guò)于簡(jiǎn)單 ? 不利于高檔項(xiàng)目形象，影響銷售 ? 可快速實(shí)施銷售 建議在僅具備基本條件時(shí)，可進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)；理想狀態(tài)為完全（或部分）具備形象條件時(shí)，再正式開(kāi)盤，公開(kāi)入市。 選擇主力戶型、如有可能最好在現(xiàn)樓進(jìn)行 四、營(yíng)銷推廣建議 第 115 頁(yè) 處于初級(jí)的房地產(chǎn)市場(chǎng)，消費(fèi)者容易受到廣告和項(xiàng)目形象的左右；同時(shí)由于城區(qū)規(guī)模相對(duì)小，人口相對(duì)少，口碑傳播亦非常重要；因此在推廣策略上首先要樹(shù)立項(xiàng)目的品牌，這種品牌不單是來(lái)自開(kāi)發(fā)商的背景和企業(yè)品牌，更重要的是在項(xiàng)目的包裝推廣過(guò)程中，積累建立項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度，吸引消費(fèi)者，進(jìn)而促進(jìn)銷售。 ? 首先樹(shù)立項(xiàng)目品牌 /公司品牌；結(jié)合本案實(shí)際情況，將廣告與促銷活動(dòng)、多種推廣宣傳手段結(jié)合起來(lái)，形成立體的宣傳推廣攻勢(shì)，迅速樹(shù)立起公司品牌及項(xiàng)目品牌，從而可達(dá)到通過(guò)口碑相傳，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快速而穩(wěn)定銷售的目的。 ? 對(duì)已經(jīng)形成的項(xiàng)目及公司品牌通過(guò)適當(dāng)?shù)耐茝V，以保持項(xiàng)目及公司的形象，保證當(dāng)期和后期項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和銷售，并有利于公司可持續(xù)發(fā)展。 四、營(yíng)銷推廣建議 推廣分析 第 116 頁(yè) 思路之一：先訴求品牌形象，后訴求具體賣點(diǎn) 思路之二：前期高密度強(qiáng)勢(shì)推廣，后期穩(wěn)定推廣 形象公關(guān) 賣點(diǎn)促銷 維護(hù)品牌并進(jìn)行促銷 前期造勢(shì) 樹(shù)立知名度、品牌 賺取利潤(rùn) 推廣擬定思路 四、營(yíng)銷推廣建議 第 117 頁(yè) 開(kāi)盤期 強(qiáng)銷期 持續(xù)期 開(kāi)盤 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 正式銷售 導(dǎo)入期 品牌培育 啟動(dòng)市場(chǎng) 完成開(kāi)盤之前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作 品牌塑造 強(qiáng)勢(shì) 入市 產(chǎn)品形象確立， 立體廣告攻勢(shì) 品牌維護(hù) 快速銷售 各項(xiàng)賣點(diǎn)展示，主流媒體廣告 品牌提升 銷售促進(jìn) 各類促銷活動(dòng)，后期入市籌備 分期推廣策略 四、營(yíng)銷推廣建議 第 118 頁(yè) 第一階段 —— 導(dǎo)入期 廣告重點(diǎn)：產(chǎn)品和企業(yè)形象導(dǎo)入 四、營(yíng)銷推廣建議 籌備工作： 。 (樓書、折頁(yè)、 DM 等 )；建議 設(shè)立巨型沙盤：按照 1:80— 1： 150的比例建造，設(shè)立專門 展示大廳，從枯燥的平面講解到身臨其境的實(shí)境演習(xí)，將 未來(lái)之景象具體而微地展現(xiàn)在客戶眼前。 。 。 第 119 頁(yè) 第一階段 —— 導(dǎo)入期 公共傳播 ： ，新聞發(fā)布會(huì) (邀請(qǐng)政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及媒體 )， ； 四、營(yíng)銷推廣建議 第 120 頁(yè) 第二階段 —— 開(kāi)盤期 廣告重點(diǎn) ： 開(kāi)盤廣告強(qiáng)勢(shì)亮相，對(duì)主力賣點(diǎn)跟蹤展示； 公共傳播 ： (可聘請(qǐng)形象代言人營(yíng)造轟動(dòng)效果，配 合開(kāi)盤廣告與新聞報(bào)道 ) 2. 軟文持續(xù)炒作 (品牌核心價(jià)值的傳播 )； ； 注意現(xiàn)場(chǎng)包裝每一個(gè)細(xì)節(jié)與整體形象基調(diào)的一致，有利于受眾形成良好的心理感受，以促成落定。 注意銷售隊(duì)伍的整體形象素質(zhì)，前期要有完整的培訓(xùn)與考核，包括： 《 答客問(wèn) 》 、禮儀、銷售技巧、接待流程等，實(shí)施統(tǒng)一著裝。 四、營(yíng)銷推廣建議 第 121 頁(yè) 第三階段 —— 強(qiáng)銷期 廣告重點(diǎn) ：產(chǎn)品主要賣點(diǎn)傳達(dá)，立體廣告功勢(shì)，促成購(gòu)買，擴(kuò)大業(yè)績(jī)。 公共傳播 ： 1. 電視、戶外等各類媒體的組合運(yùn)用。 2. DM的大力發(fā)放。 ，用概念化的語(yǔ)言傳達(dá)賣點(diǎn)，留給受眾美侖美奐的想象空間； ：根據(jù)銷售情況制訂促銷政策；或采取滾動(dòng)式抽獎(jiǎng)，或采取“日日金”活動(dòng)，以有效刺激市場(chǎng)。 四、營(yíng)銷推廣建議 第 122 頁(yè) 廣告重點(diǎn) ：通過(guò)前期市場(chǎng)熱銷提升品牌認(rèn)知，一期尾盤的促銷廣 告，二期入市正式提上日程。 公共傳播 ： ； ，開(kāi)展系列促銷活動(dòng)； ，媒體預(yù)熱。 第四階段 —— 持續(xù)期 四、營(yíng)銷推廣建議 第 123 頁(yè) 現(xiàn)場(chǎng)包裝（工地圍擋） 采用涂料進(jìn)行粉刷 一般包裝 采用寶麗布進(jìn)行噴繪 高檔包裝 采用廣告燈箱 中檔包裝 包裝檔次 包裝形式 包裝作用 遮擋混亂工地現(xiàn)場(chǎng)，樹(shù)立形象 作為宣傳工具使用 建議采用 四、營(yíng)銷推廣建議 第 124 頁(yè) 包裝內(nèi)容 包裝位置 形象主題和主要賣點(diǎn) 地塊北側(cè)、東側(cè) 畫面要求 要有足夠的表現(xiàn)力和視覺(jué)沖擊力 四、營(yíng)銷推廣建議 現(xiàn)場(chǎng)包裝（工地圍擋） 第 125 頁(yè) ? 語(yǔ)感流暢、易記； ? 有一定的廣告沖擊力； ? 符合項(xiàng)目的定位； 案名命名原則 四、營(yíng)銷推廣建議 案名選擇 第 126 頁(yè) 建議案名列舉 眾恒 華府 眾恒 王府 眾恒 華府公館 四、營(yíng)銷推廣建議 案名選擇 Thanks. 感謝聆聽(tīng)，歡迎討論 感謝開(kāi)發(fā)商對(duì)我們的信任！ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 24, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 12:06:5912:06:5912:063/24/2023 12:06:59 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :06:5912:06Mar2324Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 12:06:5912:06:5912:06Friday, March 24, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :06:5912:06:59March 24, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 24日星期五 下午 12時(shí) 6分 59秒 12:06: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 12時(shí) 6分 :06March 24, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 24日星期五 12時(shí) 6分 59秒 12:06:5924 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 12時(shí) 6分 59秒 下午 12時(shí) 6分 12:06: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 24, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 12:06:5912:06:5912:063/24/2023 12:06:59 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :06:5912:06Mar2324Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 12:06:5912:06:5912:06Friday, March 24, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :06:5912:06:59March 24, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 24日星期五 下午 12時(shí) 6分 59秒 12:06: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 12時(shí) 6分 :06March 24, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 24日星期五 12時(shí) 6分 59秒 12:06:5924 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 12時(shí) 6分 59秒 下午 12時(shí) 6分 12:06: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 24, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 12:06:5912:06:5912:063/24/2023 12:06:59 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :06:5912:06Mar2324Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 12:06:5912:06:5912:06Friday, March 24, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :06:5912:06:59March 24, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 24日星期五 下午 12時(shí) 6分 59秒 12:06: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 12時(shí) 6分 :06March 24, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 24日星期五 12時(shí) 6分 59秒 12:06:5924 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 12時(shí) 6分 59秒 下午 12時(shí) 6分 12:06: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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