【正文】 調(diào)研相呼應(yīng)，安陽(yáng)滑縣購(gòu)房者對(duì)于三居室戶型的需求量較大，尤其是對(duì)面積在１１０ — １４０平方米這樣的戶型需求量最大。 第 89 頁(yè) ７ .對(duì)目前住房?jī)r(jià)格的看法 （一）問(wèn)卷需求調(diào)查研究 調(diào)查顯示目前他們能夠接受的價(jià)格在１０００元／平方左右，對(duì)于均價(jià)超過(guò) 1200元價(jià)格感覺(jué)較高。 ? 滑縣房地產(chǎn)的市場(chǎng)化程度還不高，商品房比例較低。 ? 主要結(jié)論 （一）問(wèn)卷需求調(diào)查研究 第 94 頁(yè) （二）業(yè)內(nèi)專業(yè)人士訪談研究 ? 訪問(wèn)時(shí)間 ? 200７年１１月 20日至 200７年１１月２ 5日 ? 訪問(wèn)人數(shù) ? 在有關(guān)公司的協(xié)助配合下 ， 共訪問(wèn)業(yè)內(nèi)專業(yè)人士五名 ，分別是滑縣區(qū)內(nèi)多個(gè)樓盤(pán)的運(yùn)做參與者 。華府 第 98 頁(yè) 一、地塊屬性 地塊現(xiàn)狀 第 99 頁(yè) 交通出行 東側(cè)：人民大道 南側(cè)：滑州南路 西側(cè)： 二水西路（沿河） 北側(cè)：新飛路 一、地塊屬性 第 100 頁(yè) ? 周邊配套 ? 本案毗鄰中澳雙語(yǔ)學(xué)校、滑縣六中、行政單位、小學(xué)，中學(xué)，銀行，體育場(chǎng)，醫(yī)院等，配套相對(duì)齊全。并且離青少年活動(dòng)中心較近。 一、地塊屬性 第 105 頁(yè) 完備的交通環(huán)境 外部環(huán)境總體優(yōu)越 高檔社區(qū) 優(yōu)美的景觀環(huán)境 有待完善的周邊配套設(shè)施 深厚的文化底蘊(yùn)和人文環(huán)境 清爽的衛(wèi)生環(huán)境 穩(wěn)定的治安環(huán)境 地塊屬性分析小結(jié) 一、地塊屬性 第 106 頁(yè) 彌補(bǔ) 劣勢(shì)： 低風(fēng) 險(xiǎn)的 產(chǎn)品 設(shè)計(jì)、 項(xiàng)目 自身 可以 通過(guò) 借助 商業(yè) 進(jìn)行 彌補(bǔ)。 ? 早期資金快速回流的要求 。 三、項(xiàng)目定位 第 108 頁(yè) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)匯總分析一覽表 項(xiàng)目名稱 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 金牛國(guó)際城 項(xiàng)目規(guī)模比較大； 綠化率較高，景觀檔次較高 開(kāi)發(fā)商實(shí)力較強(qiáng) 房?jī)r(jià)偏高； 地理位置稍偏； 成本偏高； 華通世紀(jì)城 地理位置較好； 綠化率高； 價(jià)格適中； 小高層市東西朝向 英民花園 售價(jià)偏低 ，距離新城區(qū)和老城區(qū)均較遠(yuǎn) 景觀一般； 綠化一般 華都城市花園 地段較好； 售價(jià)適中 樓間距偏?。? 綠化率較低； 物業(yè)管理一般； 祥泰苑 公務(wù)員小區(qū)的概念較好； 價(jià)格偏低； 綠化較少； 房子品質(zhì)稍差； 錦繡華庭 售價(jià)較低 位置較偏； 周邊環(huán)境較差，臨近化工廠，污染嚴(yán)重； 津蘭名郡 景觀較好； 整體檔次較高 成本高 第 109 頁(yè) 項(xiàng)目定位思考的主要方面 地塊屬性 ?有待進(jìn)一步完善（缺乏商業(yè)和生活配套）的城區(qū)新核心。 ? 物業(yè)類型以多層為主，并且多層帶電梯是公認(rèn)的高檔物業(yè)，高層為市場(chǎng)空白，需求接受度小，小高層開(kāi)始接受，疊拼市場(chǎng)供應(yīng)較少，但銷售速度相對(duì)較慢。 開(kāi)發(fā)商 ?在控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，追求資金回籠速度和利潤(rùn)最大化。 選擇主力戶型、如有可能最好在現(xiàn)樓進(jìn)行 四、營(yíng)銷推廣建議 第 115 頁(yè) 處于初級(jí)的房地產(chǎn)市場(chǎng)，消費(fèi)者容易受到廣告和項(xiàng)目形象的左右；同時(shí)由于城區(qū)規(guī)模相對(duì)小，人口相對(duì)少，口碑傳播亦非常重要；因此在推廣策略上首先要樹(shù)立項(xiàng)目的品牌，這種品牌不單是來(lái)自開(kāi)發(fā)商的背景和企業(yè)品牌，更重要的是在項(xiàng)目的包裝推廣過(guò)程中，積累建立項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度，吸引消費(fèi)者，進(jìn)而促進(jìn)銷售。 (樓書(shū)、折頁(yè)、 DM 等 )；建議 設(shè)立巨型沙盤(pán)：按照 1:80— 1： 150的比例建造，設(shè)立專門(mén) 展示大廳，從枯燥的平面講解到身臨其境的實(shí)境演習(xí)，將 未來(lái)之景象具體而微地展現(xiàn)在客戶眼前。 注意銷售隊(duì)伍的整體形象素質(zhì)，前期要有完整的培訓(xùn)與考核，包括： 《 答客問(wèn) 》 、禮儀、銷售技巧、接待流程等，實(shí)施統(tǒng)一著裝。 ，用概念化的語(yǔ)言傳達(dá)賣點(diǎn)，留給受眾美侖美奐的想象空間； ：根據(jù)銷售情況制訂促銷政策；或采取滾動(dòng)式抽獎(jiǎng)，或采取“日日金”活動(dòng)，以有效刺激市場(chǎng)。 華府 眾恒 12:06:5912:06:5912:063/24/2023 12:06:59 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 24日星期五 下午 12時(shí) 6分 59秒 12:06: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 12時(shí) 6分 59秒 下午 12時(shí) 6分 12:06: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 12:06:5912:06:5912:06Friday, March 24, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 12時(shí) 6分 :06March 24, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 12:06:5912:06:5912:063/24/2023 12:06:59 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :06:5912:06:59March 24, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 12時(shí) 6分 59秒 下午 12時(shí) 6分 12:06: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 12時(shí) 6分 :06March 24, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:06:5912:06:5912:06Friday, March 24, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 12時(shí) 6分 59秒 下午 12時(shí) 6分 12:06: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 24日星期五 下午 12時(shí) 6分 59秒 12:06: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 12:06:5912:06:5912:063/24/2023 12:06:59 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 12時(shí) 6分 :06March 24, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 12:06:5912:06:5912:06Friday, March 24, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 華府公館 四、營(yíng)銷推廣建議 案名選擇 Thanks. 感謝聆聽(tīng)，歡迎討論 感謝開(kāi)發(fā)商對(duì)我們的信任！ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 公共傳播 ： ； ，開(kāi)展系列促銷活動(dòng)； ，媒體預(yù)熱。 公共傳播 ： 1. 電視、戶外等各類媒體的組合運(yùn)用。 。 ? 對(duì)已經(jīng)形成的項(xiàng)目及公司品牌通過(guò)適當(dāng)?shù)耐茝V，以保持項(xiàng)目及公司的形象，保證當(dāng)期和后期項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和銷售，并有利于公司可持續(xù)發(fā)展。 政策法規(guī) ?戶型 144平米成為規(guī)劃設(shè)計(jì)中需要考慮的重要區(qū)隔點(diǎn)。 ? 以本地客戶為主，投資客戶的比例非常少。 ?具備高檔特性。 ? 容積率盡可能用足 。 ? 景觀資源利用最大化 。 一、地塊屬性 第 104 頁(yè) ? 治安環(huán)境分析 ? 多個(gè)政府職能部門(mén)進(jìn)駐東區(qū)，擁有良好的治安環(huán)境。 ? 行政辦公區(qū)的建設(shè)以及一些企業(yè)的遷入，進(jìn)一步帶動(dòng)?xùn)|區(qū)的開(kāi)發(fā)與建設(shè)，加快其基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)以及城市化的進(jìn)程。 ? 目前以開(kāi)發(fā)多層為主，附帶少量的小高層，個(gè)別有小量的別墅，幾乎沒(méi)有高層建筑的開(kāi)發(fā)！ （二）業(yè)內(nèi)專業(yè)人士訪談研究 第 96 頁(yè) 產(chǎn)品篇 一、地塊屬性 三、 產(chǎn)品定位 二、 SWOT分析 四、 推廣建議 第 97 頁(yè) 一、地塊屬性 位置：新區(qū)人民路和新飛路交叉口。 ? 首選購(gòu)房區(qū)域期望為南區(qū)的比例相當(dāng)高，可達(dá)８０％以上。 第 92 頁(yè) 客群細(xì)分 客戶特征 需求特征 家庭年收入 4萬(wàn)以上比例 公務(wù)員 政府有購(gòu)房補(bǔ)貼，收入在中上等，講究身份地位． 注重樓盤(pán)品質(zhì) 正常情況較少超過(guò)4萬(wàn)以上 商人 經(jīng)濟(jì)收入可觀 注重交通和地理位置及小區(qū)品質(zhì)． ３０％ 普通市民 收入較低 對(duì)價(jià)格相當(dāng)敏感 幾乎沒(méi)有 １０ .不同客戶的特征對(duì) 應(yīng) （一）問(wèn)卷需求調(diào)查研究 第 93 頁(yè) ? 居住三室人群占絕大多數(shù)。 第 87 頁(yè) ５ . 交房期望標(biāo)準(zhǔn) （一）問(wèn)卷需求調(diào)查研究 目前基本是毛坯房需求，自己裝修，希望有簡(jiǎn)裝修的不超過(guò) 10%，需求精裝修的尚且沒(méi)有。其中有７０％左右的人表示不滿；有２０％左右的人表示滿意；１０％左右的人說(shuō)不清楚。 ? 所有實(shí)際成功問(wèn)卷都經(jīng)過(guò)項(xiàng)目督導(dǎo)的審核 ， 其中凡不符合要求的都作廢卷處理 。 重點(diǎn)個(gè)案分析 尊貴別墅，超大空間。 ? 開(kāi)發(fā)商： 河南萬(wàn)松地產(chǎn) ? 物業(yè)管理：自己做 ? 建筑層數(shù)：小高層 ? 總占地畝數(shù)：較少 ? 主力戶型：三房一廳 ? 綠化率：很少 ? 樓幢數(shù)：１棟 ? 總戶數(shù)：５８戶 ? 停車位；公共車位 ? 主力戶型 ：三房，四房 ? 樓盤(pán)銷售價(jià)格 ：１４００元／平方米左右 ? 裝修標(biāo)準(zhǔn) ：毛坯 ? 營(yíng)銷推廣；河南前沿地產(chǎn) ? 建筑設(shè)計(jì)：上海鴻圖建筑師事務(wù)所 重點(diǎn)個(gè)案分析 第 76 頁(yè) 重點(diǎn)個(gè)案分析 ★ 優(yōu)勢(shì)：其建筑為小高層，小高層項(xiàng)目在 華縣目前來(lái)說(shuō)還較少，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 少；交通方便，距離老城中心較近。 ? 開(kāi)發(fā)商：河南林 置業(yè)公司 ? 營(yíng)銷推廣：安陽(yáng)盛世地產(chǎn) ? 物業(yè)管理：未定 ? 建筑層數(shù)：多層 ? 總占地畝數(shù)：３０多畝 ? 綠化率：２０％左右 ? 停車位；有停車位 ? 主力戶型 ：兩房?jī)蓮d（一廳） ? 樓盤(pán)銷售價(jià)格 ：９００元／平方米左右 ? 樓間距 ：２５米左右 ? 裝修標(biāo)準(zhǔn) ：毛坯 第 73 頁(yè) 重點(diǎn)個(gè)案分析 第 74 頁(yè)