【正文】 :06:5912:06Mar2324Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 四、營(yíng)銷推廣建議 第 121 頁 第三階段 —— 強(qiáng)銷期 廣告重點(diǎn) ：產(chǎn)品主要賣點(diǎn)傳達(dá)，立體廣告功勢(shì)，促成購(gòu)買，擴(kuò)大業(yè)績(jī)。新產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較高。 一、地塊屬性 第 103 頁 ? 衛(wèi)生環(huán)境分析 ? 該區(qū)域?qū)儆谛鲁菂^(qū)； ? 多個(gè)行政單位的所在地； ? 該區(qū)域居民的素質(zhì)較高； ? 以上因素保證了該區(qū)域的現(xiàn)狀及未來都會(huì)有一個(gè)良好的衛(wèi)生環(huán)境。 第 90 頁 ８ .能夠承受的首期付款 （一）問卷需求調(diào)查研究 一般在 2— 5萬之間 第 91 頁 ９ .購(gòu)房意向較強(qiáng)的人群分布 （一）問卷需求調(diào)查研究 注：其中做生意的購(gòu)房意向最強(qiáng)。 ?SWOT分析 ?主要賣點(diǎn) 第 77 頁 重點(diǎn)個(gè)案分析 ?御龍別墅 ? 項(xiàng)目位置：解放路與道康路向北 ? 項(xiàng)目進(jìn)程：現(xiàn)房、基本滯銷 ? 向開發(fā)商： 河南鵬成實(shí)業(yè) ? 全程營(yíng)銷：智信地產(chǎn) ? 建筑層數(shù)：疊加別墅 ? 停車位；獨(dú)立停車位 ? 樓盤銷售價(jià)格 ：１１００元左右／平方米左右 第 78 頁 ★ 優(yōu)勢(shì)： 售價(jià)較低； ★ 劣勢(shì)： 位置較偏； 周邊環(huán)境較差，臨近化工廠， 污污染嚴(yán)重 。 ★劣勢(shì)： 地理位置距離老城區(qū)和新城區(qū)較遠(yuǎn)，周圍配套設(shè)施較少，交通不便；在華縣這樣的三級(jí)市場(chǎng)，畢竟有錢人還是少數(shù)，由于其定位為高檔園區(qū)，所以其銷售對(duì)象只能是少數(shù)有錢人和追求高端生活品質(zhì)的客戶群，而不是普通購(gòu)買群體，銷售對(duì)象單一。 二、供應(yīng)市場(chǎng)特征分析 第 43 頁 （七）市場(chǎng)個(gè)案競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研分析 ●金牛國(guó)際城 ●華通世紀(jì)城 ●英民花園 ●津蘭名郡 ●華都城市花園 ●祥泰苑 ●濱河花園 ●錦繡華庭 二、供應(yīng)市場(chǎng)特征分析 第 44 頁 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)研分析 第 45 頁 ?金牛國(guó)際城 重點(diǎn)個(gè)案分析 第 46 頁 重點(diǎn)個(gè)案分析 第 47 頁 重點(diǎn)個(gè)案分析 ? 項(xiàng)目位置：文明大道與滑洲路交叉口向米路北東 ? 項(xiàng)目進(jìn)程：七月份開始奠基，一期工程正在建設(shè)中 ? 開發(fā)商：河南金牛置業(yè)有限公司 ? 建筑層數(shù)：以多層為主，附有小高層 ? 總占地畝數(shù)：６００畝 ? 綠化率：４３ .４％ ? 車位：有停車場(chǎng) ? 總戶數(shù)：３４００多戶 ? 營(yíng)銷推廣：深圳競(jìng)合地產(chǎn) ? 主力戶型 ： 1３０平方米左右（三房） ? 樓盤銷售價(jià)格 ：１１００元／平方米左右 ? 樓層數(shù)目（多層、高層、小高層高層）：多層、小高層、別墅 ? 樓間距 ：３０ — ６０米 ? 裝修標(biāo)準(zhǔn) ：毛坯 第 48 頁 重點(diǎn)個(gè)案分析 ． 二房一廳 三房一廳 三房一廳 四房一廳 ※ 此項(xiàng)目三房（ 130平方米左右）銷售情況比較好。 第 17 頁 二、市場(chǎng)需求調(diào)查研究 市場(chǎng)篇 一、供應(yīng)市場(chǎng)特征分析 第 18 頁 （ 一 ） 供應(yīng)量分析 （ 二 ） 戶型分析 （ 三 ） 價(jià)格分析 （ 四 ） 配套及應(yīng)急硬件設(shè)施分析 （ 五 ） 園林景觀分析 （ 六 ） 供應(yīng)市場(chǎng)客戶特征分析 一、供應(yīng)市場(chǎng)特征分析 第 19 頁 ■調(diào)研概述 ?調(diào)研目的 了解滑縣房地產(chǎn)供應(yīng)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和特點(diǎn)，把握滑縣房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，為本項(xiàng)目的定位提供參考依據(jù) 。屆時(shí)，滑縣新區(qū)將成為城市的文化教育核心版塊。金融機(jī)構(gòu)各項(xiàng)存款余額 元，較年初增加 。 一、區(qū)域環(huán)境 第 5 頁 ■ 自然地貌 /氣候 滑縣地勢(shì)西高東低，海拔 ～ 1632米。全縣轄 9鎮(zhèn) 13鄉(xiāng)，總?cè)丝?，區(qū)域面積 1814平方公里，城區(qū)人口 １８ 萬 。財(cái)政一般預(yù)算收入完成 9726萬元，增長(zhǎng) %（按可比口徑計(jì)算），為歷史上增長(zhǎng)最多的半年，財(cái)稅結(jié)構(gòu)也是最優(yōu)化的半年，稅收占財(cái)政收入的比重同比提高了 ?？h城規(guī)劃區(qū)由 17平方公里增加到 42平方公里，已搭起了一個(gè)中等城市的框架。 第 15 頁 三、區(qū)域房地產(chǎn)業(yè)狀況 ■未來發(fā)展趨勢(shì)分析 通過行政規(guī)劃并且行政中心的中心南遷，在城市南部即將形成以行政、辦公、體育、信息、商務(wù)為主的城市新核心區(qū)；并且隨著城市重心東移，新區(qū)將會(huì)建設(shè)成為生態(tài)型、現(xiàn)代化的新型城市中心，是滑縣新的增長(zhǎng)點(diǎn)和發(fā)展區(qū)域，很有發(fā)展?jié)摿? 。 智能化、安防系統(tǒng) 二、供應(yīng)市場(chǎng)特征分析 項(xiàng)目名稱 智能化系統(tǒng) 安防系統(tǒng) 金牛國(guó)際城 電視、電話每戶預(yù)留 2個(gè)接口 保安 24小時(shí)巡邏 24小時(shí)電子巡更、閉路電視監(jiān)控等安防設(shè)施 0 華通世紀(jì)城 電話、有線電視接口 24小時(shí)電子監(jiān)控、巡更，門禁對(duì)講系統(tǒng) 英民花園 電視、電話接口 24小時(shí)保安巡邏 華都城市花園 電話、有線電視接口 24小時(shí)電子監(jiān)控、巡更，門禁對(duì)講系統(tǒng) 祥泰苑 有線電視電話接口 保安巡邏 錦繡華庭 有線電視電話接口 保安巡邏 津蘭名郡 有線電視電話接口 保安 24小時(shí)巡邏 24小時(shí)電子巡更、社區(qū)周界紅外線防越系統(tǒng)，入口監(jiān)視，入戶可視對(duì)講系統(tǒng)，社會(huì)背景音樂系統(tǒng)。 ? 開發(fā)商：安陽隆都房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司 ? 物業(yè)管理：自己的物業(yè)公司 ? 建筑層數(shù)：多層 ? 總占地畝數(shù)：１００多畝 ? 綠化率：３０％以上 ? 樓幢數(shù)：３０多棟 ? 總戶數(shù)：５００戶 ? 停車位；４００多個(gè) ? 主力戶型 ：三房?jī)蓮d ? 樓盤銷售價(jià)格 ：１１００左右 ? 樓間距 ：２０ — ３０米左右 ? 裝修標(biāo)準(zhǔn) ：毛坯 ? 營(yíng)銷策劃；鄭州指南針 第 62 頁 重點(diǎn)個(gè)案分析 首創(chuàng)觀景洋房。 ? 開發(fā)商： 河南萬松地產(chǎn) ? 物業(yè)管理：自己做 ? 建筑層數(shù)：小高層 ? 總占地畝數(shù)：較少 ? 主力戶型：三房一廳 ? 綠化率：很少 ? 樓幢數(shù)：１棟 ? 總戶數(shù)：５８戶 ? 停車位；公共車位 ? 主力戶型 ：三房，四房 ? 樓盤銷售價(jià)格 ：１４００元／平方米左右 ? 裝修標(biāo)準(zhǔn) ：毛坯 ? 營(yíng)銷推廣；河南前沿地產(chǎn) ? 建筑設(shè)計(jì)：上海鴻圖建筑師事務(wù)所 重點(diǎn)個(gè)案分析 第 76 頁 重點(diǎn)個(gè)案分析 ★ 優(yōu)勢(shì)：其建筑為小高層，小高層項(xiàng)目在 華縣目前來說還較少，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 少；交通方便，距離老城中心較近。 第 87 頁 ５ . 交房期望標(biāo)準(zhǔn) （一）問卷需求調(diào)查研究 目前基本是毛坯房需求，自己裝修，希望有簡(jiǎn)裝修的不超過 10%，需求精裝修的尚且沒有。 ? 行政辦公區(qū)的建設(shè)以及一些企業(yè)的遷入，進(jìn)一步帶動(dòng)?xùn)|區(qū)的開發(fā)與建設(shè)，加快其基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)以及城市化的進(jìn)程。 ?具備高檔特性。 。 12:06:5912:06:5912:06Friday, March 24, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 下午 12時(shí) 6分 59秒 下午 12時(shí) 6分 12:06: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :06:5912:06:59March 24, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 12時(shí) 6分 59秒 下午 12時(shí) 6分 12:06: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 ，用概念化的語言傳達(dá)賣點(diǎn)，留給受眾美侖美奐的想象空間； ：根據(jù)銷售情況制訂促銷政策；或采取滾動(dòng)式抽獎(jiǎng)，或采取“日日金”活動(dòng)，以有效刺激市場(chǎng)。 開發(fā)商 ?在控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，追求資金回籠速度和利潤(rùn)最大化。 一、地塊屬性 第 105 頁 完備的交通環(huán)境 外部環(huán)境總體優(yōu)越 高檔社區(qū) 優(yōu)美的景觀環(huán)境 有待完善的周邊配套設(shè)施 深厚的文化底蘊(yùn)和人文環(huán)境 清爽的衛(wèi)生環(huán)境 穩(wěn)定的治安環(huán)境 地塊屬性分析小結(jié) 一、地塊屬性 第 106 頁 彌補(bǔ) 劣勢(shì)： 低風(fēng) 險(xiǎn)的 產(chǎn)品 設(shè)計(jì)、 項(xiàng)目 自身 可以 通過 借助 商業(yè) 進(jìn)行 彌補(bǔ)。 ? 滑縣房地產(chǎn)的市場(chǎng)化程度還不高，商品房比例較低。 使用人員： ? 本項(xiàng)目由我公司 2位有經(jīng)驗(yàn)的督導(dǎo)負(fù)責(zé) ， 共使用訪問員４名 。 第 66 頁 重點(diǎn)個(gè)案分析 ★ 優(yōu)勢(shì)： 公務(wù)員小區(qū)的定位較好； 價(jià)格偏低。 規(guī)模大，好景觀，好戶型，高品質(zhì)。 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目占地畝數(shù) 金牛國(guó)際城 600 華通世紀(jì)城 700 英民花園 304 華都城市花園 30 祥泰苑 240 津蘭名郡 100 一、供應(yīng)市場(chǎng)特征分析 第 22 頁 各樓盤開發(fā)的樓幢數(shù)0204060801000 2 4 6金牛國(guó)際城華通世紀(jì)城英民花園華都城市花園祥泰苑津蘭名郡錦繡華庭一、供應(yīng)市場(chǎng)特征分析 第 23 頁 各樓盤開發(fā)的房屋總套數(shù)01000202330004000金牛國(guó)際城華通世紀(jì)城英民花園華都城市花園祥泰苑津蘭名郡錦繡華庭 一、供應(yīng)市場(chǎng)特征分析 第 24 頁 各樓盤開發(fā)的房屋總套數(shù)01000202330004000金牛國(guó)際城華通世紀(jì)城英民花園華都城市花園祥泰苑津蘭名郡錦繡華庭 一、供應(yīng)市場(chǎng)特征分析 第 25 頁 ※ 在售樓盤中，主力戶型以 130150平米左右的三室一廳一衛(wèi)，三室兩廳兩衛(wèi)居多 ,這代表了目前滑縣房地產(chǎn)市場(chǎng)上大部分客群的戶型偏好，本項(xiàng)目在設(shè)定主力戶型時(shí)，應(yīng)充分滿足目前的客戶的需求。新區(qū)管委會(huì)、國(guó)土資源局、檢察院、法院、計(jì)生委、廣電局等政府機(jī)構(gòu)以及滑縣體育廣場(chǎng)、青少年活動(dòng)中心、人民醫(yī)院新院等配套設(shè)施正在建設(shè)中。 二、區(qū)域經(jīng)濟(jì) 第 8 頁 ■工業(yè)狀況