住宅商品房的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研-資料下載頁
2025-05-16 01:36本頁面
【正文】 下。總結(jié)購(gòu)買者對(duì)其可能的購(gòu)買行為持如下看法：（1）、物業(yè)的購(gòu)買資金將主要來源于投資收益和家庭儲(chǔ)蓄，它們?yōu)橘?gòu)買者主要的資金來源；（2）、受訪者有三成左右的客戶選擇按揭購(gòu)房，我們項(xiàng)目的單套房款總額較大，單套房貸款額度也相對(duì)較大，其總價(jià)承受能力將在35萬至100萬元之間，首期款則在620萬元之間，這就界定了項(xiàng)目在上市銷售時(shí)，應(yīng)盡量提供八成左右的銀行按揭貸款和其它靈活的付款方式。（3）、從按揭年限來考慮。本項(xiàng)目普遍戶型按揭款達(dá)50萬左右，雖然購(gòu)買者大多數(shù)為有固定高收入者和私營(yíng)業(yè)主，但為減少購(gòu)買者的壓力，應(yīng)盡可能提供較長(zhǎng)時(shí)間的貸款年限。2消費(fèi)者的基本情況（1）、職業(yè)從職業(yè)分布上分析，購(gòu)買群體為具有較高收入的私營(yíng)業(yè)主、政府公務(wù)員、企事業(yè)單位的高級(jí)管理人員和技術(shù)人員，由此分析可知，對(duì)高價(jià)位的本項(xiàng)目有一定的市場(chǎng)支持。 年級(jí)（年齡段）從年齡上分析，潛在消費(fèi)群主要以中青年為主，集中在2545歲這個(gè)年齡段，占了調(diào)查對(duì)象的九成以上，其中2535歲年齡段的最多，占近總體調(diào)查對(duì)象的七成。家庭人口從潛在消費(fèi)群體目前現(xiàn)有的家庭成員數(shù)量上分析，三口之家占了調(diào)查對(duì)象的五成（51%），因此，產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)重點(diǎn)考慮此類家庭對(duì)購(gòu)買居住物業(yè)決策的影響。例如外觀、傳播口號(hào)、消費(fèi)品設(shè)置等。 文化程度從文化程度上分析，中專至本科的購(gòu)買群體是主力，由此可見，購(gòu)買群體的文化教育程度較高，對(duì)營(yíng)銷傳播的信息需要有一定文化涵養(yǎng)，同時(shí)，按他們習(xí)慣接受的媒體進(jìn)行傳播。2消費(fèi)群體的總體特征綜合以上分析，總結(jié)出消費(fèi)群體的總體特征為：年齡為3050歲；家庭收入比較穩(wěn)定的、有較好經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企業(yè)管理者、經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大的個(gè)體私營(yíng)業(yè)主、政府公務(wù)員、高級(jí)技術(shù)人員等；以銀行按揭方式購(gòu)房的比例將在七成左右；對(duì)當(dāng)前居住的物業(yè)位置、結(jié)構(gòu)、外環(huán)境及其他管理素質(zhì)不滿意的部分二次置業(yè)者?；究偨Y(jié)：消費(fèi)者對(duì)該片區(qū)的發(fā)展前景較為認(rèn)可。消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目地周邊的生活配套設(shè)施十分不滿意，占總調(diào)研人數(shù)的50%。從消費(fèi)者消費(fèi)行為看，目前消費(fèi)者消費(fèi)已趨向理性化，對(duì)于戶型的功能考慮的較為全面，相對(duì)前兩年，80—120平方米的中小戶型更受親睞，但本項(xiàng)目主要以160平方米左右的戶型為主打戶型，違背了市場(chǎng)的需求關(guān)系，根據(jù)我司詳細(xì)分析，認(rèn)為銷售難度較大。從消費(fèi)者消費(fèi)能力看，本項(xiàng)目的個(gè)體單位的面積較大，總價(jià)較高，絕大部分消費(fèi)者難以承擔(dān)如此高的房?jī)r(jià)。90 / 2
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