大學(xué)生服裝消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告-資料下載頁
2025-04-14 02:58本頁面
【正文】 體的教育、體育、文化、娛樂或公益性活動(dòng)，在大學(xué)生心中樹立良好企業(yè)形象，從而引導(dǎo)消費(fèi)，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品在大學(xué)生市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展。6． 重視服務(wù)，改善購物環(huán)境服裝企業(yè)可根據(jù)大學(xué)生愛熱鬧、獵奇的心理，通過賣場(chǎng)歡快氣氛和文化品味的強(qiáng)化，以增強(qiáng)對(duì)大學(xué)生消費(fèi)群體的吸引力。企業(yè)應(yīng)選擇專賣店、大型百貨商場(chǎng)、商業(yè)一條街等大學(xué)生喜歡的場(chǎng)所作為主要的銷售終端。企業(yè)還應(yīng)加強(qiáng)渠道終端的建設(shè)，在賣場(chǎng)布置、服務(wù)項(xiàng)目設(shè)置、店鋪包裝等方面，認(rèn)真考慮大學(xué)生的消費(fèi)心理特點(diǎn)。賣場(chǎng)環(huán)境應(yīng)盡量溫馨浪漫，干凈整潔，富于文化氣息；賣場(chǎng)銷售服務(wù)應(yīng)細(xì)致周到、熱情親和；店鋪應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b。各種張貼、宣傳幅、店面牌、廣告牌及店鋪門面等要進(jìn)行合理的規(guī)劃、設(shè)計(jì)與布局。企業(yè)應(yīng)營造明亮、舒適、自由、且富有文化氛圍的購物環(huán)境，來滿足大學(xué)生對(duì)購物環(huán)境的需求。美特斯邦威通過對(duì)服飾消費(fèi)群體的分析，把目光聚焦在時(shí)尚人群身上，并順藤摸瓜把時(shí)尚潮流的裝修布置營造成花季夢(mèng)幻的效果。無論任何店面，布置自然、專業(yè)、細(xì)致，為其銷售的成功注入了一支強(qiáng)心劑。而且美特斯邦威把最重要的一種武器放到了顧客的消費(fèi)心理上。作為服裝產(chǎn)品，除了款式與價(jià)格因素外，情感因素便是促成消費(fèi)者購買的一大動(dòng)因。特別是時(shí)逢情人節(jié)、七夕節(jié)、生日、國慶長假等重要節(jié)日，美特斯邦威所有店面工作人員更是與顧客打得“火熱”，情如兄弟、愛如伙伴，無論是學(xué)生一族還是工薪階層，都“一視同仁”，在任何時(shí)候都將微笑用情感帶給消費(fèi)者。7． 薄利多銷，促進(jìn)消費(fèi)大學(xué)生這一消費(fèi)群體，經(jīng)濟(jì)上尚未獨(dú)立，物美價(jià)廉、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠是許多大學(xué)生購買商品的基本準(zhǔn)則。因而，價(jià)格中檔偏低、薄利多銷是企業(yè)的最佳選擇。當(dāng)然，對(duì)于少數(shù)家境富裕的大學(xué)生，企業(yè)也可以往滿足基本需要的基礎(chǔ)上，著重開發(fā)他們求新、求異的消費(fèi)潛力，合理引導(dǎo)其消費(fèi)，適當(dāng)增加一些優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品以滿足其需求。鑒于大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)的實(shí)際情況，企業(yè)應(yīng)主要采取中低檔的定價(jià)策略，并在產(chǎn)品銷售的同時(shí)輔以價(jià)格折扣、優(yōu)惠、送禮等促銷手段，吸引更多的大學(xué)生。也可選擇差別定價(jià)法，對(duì)相同類型的系列產(chǎn)品制定不同的價(jià)格，滿足小同消費(fèi)層次的大學(xué)生群體的需要。另外，從長遠(yuǎn)看，服飾企業(yè)在開拓大學(xué)生服裝市場(chǎng)的同時(shí)，需要配合學(xué)校培養(yǎng)大學(xué)生的理財(cái)能力和樹立科學(xué)的消費(fèi)觀念，引導(dǎo)大學(xué)生理性消費(fèi)，共同推進(jìn)健康的校園消費(fèi)文化的建沒。盡管大學(xué)生的服飾消費(fèi)狀況基本上是現(xiàn)實(shí)的、合理的，但也存在盲目消費(fèi)、攀比消費(fèi)等不良現(xiàn)象。這種不合理的消費(fèi)行為雖然不是大學(xué)生消費(fèi)行為的主流，但卻不容忽視。對(duì)于關(guān)注大學(xué)生市場(chǎng)的企業(yè)而言，應(yīng)當(dāng)主動(dòng)承擔(dān)傳播健康合理消費(fèi)觀念的責(zé)任，而非抓住大學(xué)生消費(fèi)心理的弱點(diǎn)，借機(jī)謀取暴利。服裝企業(yè)也應(yīng)當(dāng)看到，大學(xué)生的消費(fèi)潛力在學(xué)生生涯中并末完全體現(xiàn)，但卻是品牌忠誠度形成的重要時(shí)期。通過對(duì)大學(xué)生服裝消費(fèi)市場(chǎng)的精確細(xì)分和定位，企業(yè)既可以更有效地滿足當(dāng)代大學(xué)生對(duì)服飾產(chǎn)品的需求，又可以把當(dāng)代大學(xué)生培養(yǎng)為企業(yè)產(chǎn)品未來消費(fèi)的生力
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