【正文】 茶葉出口現(xiàn)狀目前茶葉年產(chǎn)量超過百萬噸的國家主要有印度、斯里蘭卡等。世界茶葉三大出口國是印度、和斯里蘭卡，主要進(jìn)口國為俄羅斯、英國、美國、巴基斯坦等。XX年，我國取消茶葉出口配額。同年5月，日本實(shí)施新的 “肯定列表制度”。XX年1月歐盟發(fā)布了新的食品中農(nóng)藥殘留標(biāo)準(zhǔn)，新標(biāo)準(zhǔn)涉及范圍廣泛。其中有些標(biāo)準(zhǔn)是針對我國農(nóng)藥的使用情況而做出的調(diào)整。據(jù)統(tǒng)計，我國茶葉出口品種以綠茶為主，綠茶出口量占整個世界綠茶貿(mào)易量的90%左右，分析顯示我國的綠茶影響著國際綠茶市場價格。自XX年起，我國綠茶出口總量占出口茶葉總量的最低達(dá)%，最高達(dá)%。全世界茶葉銷售總量中，紅茶占多數(shù)，綠茶次之。俄羅斯進(jìn)口茶葉總量的90%均是紅茶，紅茶對俄羅斯的出口表現(xiàn)不佳。在全球金融危機(jī)蔓延的籠罩下，XX年我國茶葉出口逆勢上揚(yáng)，據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，XX年我茶葉出口量萬噸大關(guān)，首次突破30億大關(guān)，同比增長2%，一舉打破了近5年來始終在2830萬噸之間徘徊不前的局面。出口金額億美元，突破7億美元大關(guān)，同比增長%，實(shí)現(xiàn)了全國茶人期盼已久的歷史性雙突破，總量和金額連續(xù)6年創(chuàng)歷史新高。五、分析問題及建議我國茶葉出口正處于計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型過程中，茶產(chǎn)業(yè)出口主要問題是：，茶葉出口企業(yè)逐步增多且優(yōu)劣混雜，少數(shù)企業(yè)為追逐眼前利益在出口中低價競銷、以次充好，不但嚴(yán)重擾亂了國內(nèi)經(jīng)營秩序，使得茶葉出口價格整體下滑，茶葉出口全行業(yè)利潤水平難以保證，更為嚴(yán)重的是損害了我國茶葉在海外市場的口碑。，種植水平低，良種普及率比起其他主要產(chǎn)茶國低很多。全國僅加工茶葉的茶廠達(dá)六、七萬家，平均每個茶廠年加工茶葉僅10余噸，一些小型加工企業(yè)設(shè)備落后、技術(shù)水平低、生產(chǎn)效率低下，原料安全難以保證。，科研人才隊(duì)伍、科技投入嚴(yán)重不足，茶業(yè)發(fā)展的支持體系不健全。茶葉生產(chǎn)整體水平仍有待提高。，我國目前尚缺乏真正意義的茶葉行業(yè)龍頭企業(yè)和全球知名品牌。我國主要茶葉出口企業(yè)目前已發(fā)展出不少自有品牌，駱駝牌還曾榮獲商務(wù)部頒發(fā)的優(yōu)秀出口品牌獎，但由于當(dāng)前茶葉出口企業(yè)規(guī)模與世界知名企業(yè)相比仍然偏小且缺乏國外市場分銷渠道，目前還難以憑借自有品牌占領(lǐng)國際市場，企業(yè)多以定牌生產(chǎn)等方式為外商供貨。我國要發(fā)展成世界茶葉強(qiáng)國，離不開行業(yè)中龍頭企業(yè)的帶領(lǐng)，也離不開龍頭企業(yè)帶動下的品牌戰(zhàn)略。茶葉出口發(fā)展到現(xiàn)階段，如單純依靠茶葉企業(yè)自身發(fā)展，想完成以上目標(biāo)需要經(jīng)過漫長的培育階段。要想在最短時間內(nèi)培養(yǎng)出自己的龍頭企業(yè)和國際知名品牌，則需要政府和行業(yè)對具有一定規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)給予大力支持，幫助他們走出整合行業(yè)的第一步。六、小結(jié)一)針對上述問題，給出以下幾點(diǎn)建議：總體來看，我國茶葉產(chǎn)業(yè)正處于快速發(fā)展階段，雖然面臨許多困難，但總體向上的趨勢從未改變。避免少數(shù)企業(yè)的劣質(zhì)茶葉損害行業(yè)形象。大肆的宣傳的茶文化史，通過政府間的交流傳播茶的千年文化。加強(qiáng)與主要消費(fèi)國行業(yè)組織的聯(lián)系，溝通行業(yè)信息，幫助企業(yè)了解海外市場最新趨勢。開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品開拓市場。為培養(yǎng)茶葉核心企業(yè)競爭力，全面提升茶葉行業(yè)地位和質(zhì)量聲譽(yù)，打造茶葉行業(yè)的新形象，茶葉分會已向國家工商總局申請注冊茶葉出口行業(yè)集體標(biāo)識。為盡快消除海外市場對我國茶葉的錯誤認(rèn)識，我們呼吁政府部門、行業(yè)組織和茶葉企業(yè)共同對我國茶葉形象進(jìn)行大規(guī)模宣傳，包括在主銷市場召開新聞發(fā)布會、行業(yè)推介會、茶葉品評會、免費(fèi)品嘗活動及宣傳資料發(fā)放，打造我國茶葉整體形象。二)茶葉營銷策略品牌形象品牌形象的定位及宣傳推廣：茶葉企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品質(zhì)量特性及市場營銷需求，進(jìn)行科學(xué)、明晰的品牌定位，保持品牌形象的穩(wěn)定性、連續(xù)性和成長性。茶葉企業(yè)的廣告宣傳應(yīng)量力而行、循序漸進(jìn)，加強(qiáng)社會協(xié)作、分銷渠道、市場終端等途徑的品牌展示。并通過廣播電視、平面媒體(報刊)、戶外廣告、互聯(lián)及茶博會和茶葉節(jié)等途經(jīng)，針對性地宣傳推廣茶葉品牌。產(chǎn)品開發(fā)茶葉企業(yè)的經(jīng)營定位，決定了產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)品線的規(guī)劃設(shè)計與走向。目前，許多茶葉企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單一，名優(yōu)茶與大宗茶、內(nèi)銷茶與外銷茶等經(jīng)營進(jìn)于細(xì)化，到XX年我國規(guī)范管理的公司大都將獲得自營進(jìn)出口權(quán)，一體化的國際市場將對茶葉產(chǎn)品的開發(fā)定位和策略提出更高的要求。茶葉市場的高端產(chǎn)品(名茶)的開發(fā)有利于品牌塑造，中低端產(chǎn)品(優(yōu)質(zhì)茶、大宗茶)則是提高市場份額和盈利之源。茶葉企業(yè)可根據(jù)貨源供應(yīng)、經(jīng)營規(guī)模、市場需求等因素調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。商品茶經(jīng)營檔位不高偏廢，可以各有側(cè)重，經(jīng)營范圍也不宜過廣，避免經(jīng)營品類過多過濫，以及產(chǎn)品特色和訴求點(diǎn)不明晰。并可根據(jù)快速消費(fèi)品的營銷特點(diǎn)，加強(qiáng)市場調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā)的力度，保持茶葉產(chǎn)品線和創(chuàng)新現(xiàn)延伸，從原料、加工工藝與設(shè)備、包裝等方面人手不斷推出新品，以滿足細(xì)分市場的消費(fèi)需求。商品茶價格的調(diào)整價格因素直接影響到商品茶的市場競爭力、市場份額與經(jīng)濟(jì)效益。高端途徑及消費(fèi)群相對固定，禮品饋贈比例很大，價格彈性小，從而訂價較高，以保持名茶的珍貴形象。中低端產(chǎn)品(大宗茶)屬于大眾消費(fèi)品，價格彈性大，應(yīng)堅(jiān)持薄利多銷、走量為主的訂價原則，追求批量化的規(guī)模效益。加強(qiáng)銷售渠道及終端的價格管理與監(jiān)督，實(shí)施商品茶批發(fā)、零售的指導(dǎo)價，鼓勵、引導(dǎo)經(jīng)銷商遵循行業(yè)價格規(guī)則。避免售價畸高而損害消費(fèi)者利益及出貨量減少，或者是低價批零、跨區(qū)沖貨而引起的價格混亂、品牌形象受損。確立商品茶良好的價格穩(wěn)定與互利，從容應(yīng)對原料收購、產(chǎn)品銷售中的價格戰(zhàn)。市場促銷市場促銷包括渠道促銷和消費(fèi)促銷兩個層面，渠道促銷主要有提高鋪貨率、銷售費(fèi)用率、返利率、銷售分配比例，提供渠道及終端形象設(shè)計與宣傳支持等。茶葉市場促銷以消費(fèi)促銷為主，首先要加強(qiáng)區(qū)域市場、目標(biāo)消費(fèi)群的調(diào)研分析及信息反饋，深入分析消費(fèi)者層次、茶葉消費(fèi)程度、成長潛力、消費(fèi)傳統(tǒng)或傾向。根據(jù)市場調(diào)研結(jié)論，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和市場競釹需要，針對性地確定促銷推廣方案。第五篇：宜昌茶葉市場調(diào)研報告調(diào)研報告企業(yè)及產(chǎn)品的基本情況：蕭氏茶葉名稱：宜昌蕭氏茶葉集團(tuán)有限公司地址：湖北省宜昌市夷陵區(qū)港虹路三峽國際旅游茶城蕭氏茶葉集團(tuán)有限公司位于湖北著名茶鄉(xiāng)——宜昌，“高山出好茶”，多云霧、晝夜溫差大的地理氣候特點(diǎn)，以及高氨基酸（AA）含量的茶樹良種，孕育了蕭氏茶“香郁、味醇”的品質(zhì)享譽(yù)大江南北。宜昌蕭氏茶葉集團(tuán)是宜昌第一家茶葉集團(tuán)公司，集團(tuán)公司注冊資本6100萬元，公司下屬品牌策劃、綠色食品、建設(shè)工程、茶業(yè)股份、高山明珠、峽州碧澗6家子公司，擁有茶葉加工廠70余家，輻射區(qū)域茶農(nóng)近20萬人，提供農(nóng)民工就業(yè)崗位500余個，現(xiàn)擁有茶葉科技示范基地6000畝，自主經(jīng)營有機(jī)茶園8000畝，是湖北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、林業(yè)產(chǎn)業(yè)化雙龍頭企業(yè)及湖北省十佳名優(yōu)茶加工企業(yè)。公司以“綠色、健康、安全”為主，擁有綠色食品茶葉基地5萬余畝。2008年，公司自主創(chuàng)新研發(fā)“茶葉鮮葉清洗自動化生產(chǎn)線”為國內(nèi)首創(chuàng)，改變了我國茶葉傳統(tǒng)加工習(xí)慣，符合現(xiàn)代茶葉加工質(zhì)量要求，對提高茶葉衛(wèi)生質(zhì)量具有重要意義。該清洗線設(shè)計科學(xué)、合理，清洗效果明顯在消化吸收日本蒸青綠茶生產(chǎn)線基礎(chǔ)上，針對中國名優(yōu)綠茶(條形茶、卷曲形茶)的品質(zhì)特點(diǎn)，開發(fā)出具有中國特色的名優(yōu)綠茶連續(xù)化生產(chǎn)線，研究形成以清洗為核心的連續(xù)化加工新工藝，與傳統(tǒng)加工工藝相比，降低了勞動強(qiáng)度，生產(chǎn)效率提高5倍，該項(xiàng)研究技術(shù)路線科學(xué)、合理，其技術(shù)成果達(dá)到國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平，在全國同行業(yè)起到了很好的示范作用，而且經(jīng)濟(jì)效益、社會效益及生態(tài)效益顯著，為茶葉產(chǎn)品的“食品安全”注入了新的活力，得到了眾多全國知名專家的普遍關(guān)注和好評，并順利申報了國家專利。該項(xiàng)茶葉鮮葉清洗技術(shù)，從根本上解決了鮮葉本身粉塵泥沙、飛禽糞便、蟲卵病蟲及藥物防治的等對茶葉品質(zhì)的影響，實(shí)現(xiàn)了茶葉的無污染接觸，保障了茶葉的原汁原味、綠色健康。行業(yè)動態(tài)與政策信息：宜昌蕭氏集團(tuán)，是湖北茶葉產(chǎn)業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，也是中國最大的茶葉生產(chǎn)加工企業(yè)?！笆晃濉笔呛笔捠霞瘓F(tuán)發(fā)展?jié)饽夭?、成就斐然的五年：一大批重點(diǎn)項(xiàng)目開工建設(shè)，一批重要基地和項(xiàng)目順利投產(chǎn)，企業(yè)生產(chǎn)加工能力不斷增強(qiáng)，現(xiàn)代化水平顯著提高；四線營銷品牌戰(zhàn)略深入人心，營銷結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品開發(fā)日益優(yōu)化，產(chǎn)品市場競爭力和科技創(chuàng)新能力全面增強(qiáng)；企業(yè)品牌建設(shè)成效顯著，國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)、中國馳名商標(biāo)等榮譽(yù)接踵而來。蕭氏集團(tuán)已迅速崛起為湖北茶葉產(chǎn)業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，其綜合生產(chǎn)加工能力在全國同行業(yè)領(lǐng)先，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中的影響力和話語權(quán)明顯提升。2月26日，2010“中國農(nóng)村新聞人物”揭曉座談會在北京人民大會堂舉行。宜昌蕭氏集團(tuán)董事長肖勇等12人獲此殊榮。全國人大常委會副委員長烏云其木格、農(nóng)業(yè)部副部長陳曉華、中共中央組織部原部長張全景為肖勇頒獎。抓好基地，規(guī)范化管理為企業(yè)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)支撐 茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展立足農(nóng)村?；兀遣璁a(chǎn)業(yè)發(fā)展的命脈。蕭氏集團(tuán)“十一五”持續(xù)快速發(fā)展的背后，有現(xiàn)代化基地建設(shè)所提供的堅(jiān)實(shí)支撐。主要茶葉行業(yè)網(wǎng)站，第一茶葉網(wǎng)、中國茶葉網(wǎng)、國家茶葉網(wǎng)，福州品品香文化傳播有限公司運(yùn)營的《第一茶葉網(wǎng)》（）——中國茶葉第一門戶，以“”三架馬車齊頭并進(jìn)，共22個頻道，760多個欄目，是國內(nèi)業(yè)界資訊最豐富、快捷、權(quán)威的內(nèi)容提供商；服務(wù)最貼心、周到、有效的商務(wù)運(yùn)營商；互動最專業(yè)、方便與人性化的交流服務(wù)商。《第一茶葉網(wǎng)》的定位是“中國茶葉綜合性門戶網(wǎng)站”，為茶資訊之海洋、茶商務(wù)之CBD、茶銷售之超市、茶人之沙龍，以實(shí)現(xiàn)“資訊+商務(wù)” 服務(wù)的雙贏。人無我有，是《第一茶葉網(wǎng)》最大的特色；強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，是《第一茶葉網(wǎng)》之實(shí)力；多、快、好、省，是《第一茶葉網(wǎng)》之不懈追求?！爸袊杈W(wǎng)（）”是國內(nèi)著名的面向茶行業(yè)的信息門戶垂直網(wǎng)站，自運(yùn)行以來，始終堅(jiān)持“為客戶創(chuàng)造價值”的經(jīng)營理念，將茶行業(yè)技術(shù)和信息服務(wù)視為業(yè)務(wù)重點(diǎn)，信息服務(wù)中的行業(yè)咨詢，政策法規(guī)，市場行情，技術(shù)進(jìn)展，統(tǒng)計信息可以幫助中國茶企業(yè)充分及時的掌握國內(nèi)外企業(yè)動態(tài)，并正確地作出決策，把握商機(jī)。專業(yè)的信息可以創(chuàng)造價值，為客戶創(chuàng)造價值，是我們不斷的追求。主要競爭對手網(wǎng)站的基本情況：對于蕭氏企業(yè)的的競爭對手，本地主要有鄧村綠茶企業(yè)，不遠(yuǎn)處還有五峰茶葉虎視眈眈。鄧村綠茶企業(yè)網(wǎng)站首頁有一個動態(tài)畫面，顯得比較新穎，表現(xiàn)出鄧村綠茶的原生態(tài)純天然的特點(diǎn)。五峰毛尖主要以綠色為主，介紹了產(chǎn)茶地的優(yōu)美環(huán)境。而且設(shè)立了一個茶葉商城的一個項(xiàng)目，對各個茶葉產(chǎn)品的信息以及價格和產(chǎn)茶基地和過程做了詳細(xì)的解說，讓人們能夠更加簡單明了的了解產(chǎn)品，同時方便人們在網(wǎng)上訂購產(chǎn)品。這一創(chuàng)新讓五峰茶葉走出大山，走向全國以及全世界的茶葉市場。這兩個競爭對手的創(chuàng)新獨(dú)特之處是蕭氏茶葉無法比擬的。所以蕭氏茶葉需要在這方面有所改進(jìn)。目標(biāo)客戶:蕭氏茶葉主要面對本地具有購買力的成年與老年客戶群體。潛在顧客通過廣告了解的消費(fèi)群體?？偨Y(jié)：通過上述的調(diào)查，蕭氏有必要開通網(wǎng)上營銷策略，擴(kuò)大廣告效應(yīng)，讓更多人消費(fèi)群體了解蕭氏茶葉。因?yàn)橥ㄟ^第一茶葉網(wǎng)和中國茶葉網(wǎng)，網(wǎng)上營銷能夠更好的宣傳茶葉。得到更多的消費(fèi)顧客。這樣才能讓蕭氏茶葉夠快的推向市場。