4抗腫瘤藥品消費(fèi)市場調(diào)研報(bào)告-資料下載頁
2025-08-11 08:44本頁面
【正文】 銷措施。所以，企業(yè)不要只 關(guān)心產(chǎn)品的前期銷售，還要提供藥品的售后服務(wù)。過去的使用經(jīng)驗(yàn)是患者對過去該藥品療效的一種肯定，這實(shí)際和占比 %的藥效可靠是很相關(guān)的。在決定購買的首要原因中，關(guān)于藥效有很多不同層次的直接提法，如藥效可靠、起效快、副作用小、質(zhì)量好、有持久功效 /長效，如果將其合并則有 ％的比重，加上一些隱含藥效較好的原因，如醫(yī)生推薦、過去的使用經(jīng)驗(yàn)等，則可以毫不夸張地講，藥效是消費(fèi)者在購買抗腫瘤藥品時(shí)第一考慮的因素，這也是企業(yè)在營銷中要考慮的一個(gè)重要問題。當(dāng)然，另一方面，藥品的安全性也是影響消費(fèi)者購藥的重要因素之一。醫(yī)藥 企業(yè)要特別注意自身的形象，調(diào)查中顯示，如果制藥企業(yè)發(fā)生藥品安全問題，則會使消費(fèi)者對企業(yè)的信任大大降低，從而影響企業(yè)形象，并直接打擊消費(fèi)者的購買信心。再仔細(xì)解讀數(shù)據(jù)我們會發(fā)現(xiàn)，醫(yī) 第 6 頁 共 6 頁 藥企業(yè)是不是知名企業(yè)對于消費(fèi)者購買并不是重要原因，它明顯地排在功效、推薦等因素之后。那么，對于醫(yī)藥企業(yè)是否要進(jìn)行企業(yè)知名度的推廣，在市場推廣過程中是否要在公司名和產(chǎn)品名之間權(quán)衡一下呢?；蛘哒f企業(yè)是否要有階段性的傳播重點(diǎn)呢。這些問題還需要進(jìn)一步調(diào)查研究。數(shù)據(jù)顯示，對腫瘤藥品，促銷的作用不大，這說明這類藥品不是快速消費(fèi)品，也不是保健品，它是真正的以藥效為主的一對一的專業(yè)產(chǎn)品，同時(shí)也說明它不是價(jià)格敏感型產(chǎn)品。了解這些藥品特性后，企業(yè)才能有針對性地做好營銷工作。調(diào)查時(shí)間： 6 月 26 日 —— 7 月 5 日調(diào)查方式：網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查調(diào)查對象：任意消費(fèi)者調(diào)查人員：吳萍劉欣林霞朱琳李雪
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