【正文】 分類醫(yī)藥企業(yè)一般關(guān)注的信息分為以下幾個(gè)類型： 市場(chǎng)信息 銷售情況（實(shí)時(shí)市場(chǎng)銷售動(dòng)態(tài)） 消費(fèi)者情況 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品與廠商情況 品牌情況 產(chǎn)品價(jià)格 市場(chǎng)需求情況 產(chǎn)品通路情況 市場(chǎng)占有率 業(yè)內(nèi)促銷動(dòng)態(tài) 行業(yè)信息 行業(yè)及產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài) 產(chǎn)品開發(fā)情況(包括國(guó)內(nèi)、國(guó)際) 行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量與產(chǎn)銷量 原料供應(yīng)情況 行業(yè)投資動(dòng)態(tài)與熱點(diǎn) 媒體信息 相關(guān)產(chǎn)品媒體發(fā)布情況 行業(yè)媒體 媒體受眾組成情況 技術(shù)信息 產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)及研發(fā)動(dòng)態(tài) 等167。 市場(chǎng)信息、行業(yè)信息、媒體信息、技術(shù)信息這三大類的信息基本囊括了醫(yī)藥企業(yè)對(duì)于信息的需求。三、企業(yè)何時(shí)需要市場(chǎng)調(diào)研？企業(yè)對(duì)于信息有著實(shí)時(shí)的需求，而且信息收集也是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，一般廣普信息可以依靠平時(shí)積累,而以下是幾種需要正規(guī)市場(chǎng)調(diào)研的典型情況我們來(lái)具體闡述一下各種情況下需要調(diào)研的具體信息及如何有效的實(shí)施調(diào)研。（一）、項(xiàng)目投資決策為了確定項(xiàng)目投資的可行性及投資方向的準(zhǔn)確性，對(duì)項(xiàng)目相關(guān)行業(yè)高瞻遠(yuǎn)矚,以使行業(yè)整體現(xiàn)狀與未來(lái)發(fā)展把握于胸,進(jìn)行投資項(xiàng)目的行業(yè)研究是必要的。行業(yè)研究?jī)?nèi)容主要包括：市場(chǎng)需求量、生產(chǎn)企業(yè)、主要品牌、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)銷量及產(chǎn)銷動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)價(jià)格、國(guó)內(nèi)外的開發(fā)動(dòng)態(tài)、未來(lái)的發(fā)展?jié)摿εc趨勢(shì)等內(nèi)容。所需信息涉及面較廣，信息的收集渠道也要求比較廣泛，因而需采用多種調(diào)研方法組合調(diào)研。關(guān)鍵信息 收集方法 國(guó)內(nèi)主要生產(chǎn)企業(yè)及潛在生產(chǎn)企業(yè) 歷年產(chǎn)銷量 市場(chǎng)需求量 歷年進(jìn)出口量 國(guó)內(nèi)外的研發(fā)狀況 各品牌（或企業(yè)）市場(chǎng)占有率 國(guó)外的生產(chǎn)企業(yè) 國(guó)際市場(chǎng)供求 二手信息收集 主要生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)銷動(dòng)態(tài) 市場(chǎng)占有率、 市場(chǎng)價(jià)格 電話訪談 國(guó)內(nèi)外的研發(fā)狀況 技術(shù)現(xiàn)狀與前景 市場(chǎng)供求 未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì) 專家訪談 渠道流通產(chǎn)品 市場(chǎng)占有率 品牌、種類、價(jià)格 渠道調(diào)研以上多種信息一般需要多種調(diào)研方式配合才能收集完全。而且一種信息，可能來(lái)源于不同的渠道，并且不同渠道及收集方式所提供的信息可能在數(shù)據(jù)上有一定的差異，這時(shí)需要憑經(jīng)驗(yàn)判斷及復(fù)核來(lái)進(jìn)一步的考證，過濾掉數(shù)據(jù)中的水份。多種渠道的信息一定要整合起來(lái)分析，才能得出較為正確的結(jié)論。這些信息中：某些數(shù)據(jù)如市場(chǎng)占有率一般不能于二手信息中完全收集到，可利用渠道調(diào)研進(jìn)行推斷或證實(shí)，最終我們主要分析市場(chǎng)需求量、目前的市場(chǎng)供應(yīng)量、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)等，并結(jié)合自身的優(yōu)劣勢(shì)來(lái)分析投資收益和投資風(fēng)險(xiǎn)，確定項(xiàng)目的投資可行性。（二）、國(guó)家項(xiàng)目的申報(bào)醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)常在新產(chǎn)品研發(fā)之前向國(guó)家申報(bào)研究項(xiàng)目，以實(shí)現(xiàn)某類新藥的獨(dú)家研制生產(chǎn)或取得國(guó)家項(xiàng)目撥款支持。國(guó)家項(xiàng)目的申報(bào)主要闡述出項(xiàng)目的市場(chǎng)前景，技術(shù)上的創(chuàng)新與優(yōu)勢(shì)等方面。關(guān)鍵信息 收集方法 國(guó)內(nèi)外的研發(fā)動(dòng)態(tài) 市場(chǎng)需求狀態(tài) 應(yīng)用狀況 二手信息收集 未來(lái)的技術(shù)及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 應(yīng)用前景 專家訪談主要分析內(nèi)容：國(guó)內(nèi)外相關(guān)的技術(shù)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，本項(xiàng)目技術(shù)上的創(chuàng)新，相似產(chǎn)品的市場(chǎng)前景、本企業(yè)自身相對(duì)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。（三）、新產(chǎn)品開發(fā)在確定開發(fā)某一類產(chǎn)品后，在開發(fā)前需掌握較多的信息來(lái)指導(dǎo)產(chǎn)品的研究和設(shè)計(jì)，主要包括顧客對(duì)該類藥品的期望和研發(fā)技術(shù)信息。關(guān)于研發(fā)技術(shù)信息這里不作闡述。這里的顧客期望指廣義的顧客期望，即：包括消費(fèi)者的期望，醫(yī)生的用藥期望及銷售渠道期望（經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商）等。關(guān)鍵信息 收集方法 產(chǎn)品概念 病理變化趨勢(shì) 患者細(xì)分 消費(fèi)者關(guān)于療效、劑型、安全性、使用方法等方面的期望 醫(yī)生或醫(yī)院關(guān)于療效、劑型、安全性的期望 流通渠道針對(duì)療效、劑型、安全性等方面的要求 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的形態(tài) 消費(fèi)者、醫(yī)生及流通渠道對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的滿意點(diǎn)和不滿意點(diǎn) 消費(fèi)者、醫(yī)生的小組座談會(huì)(FG法)抽樣調(diào)研根據(jù)對(duì)消費(fèi)者、醫(yī)生及流通渠道的需求分析，我們可以建立藥品的基本功能及形態(tài)模型，在形態(tài)模型的建立中，也盡量從技術(shù)上避免或改進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品所產(chǎn)生的不滿意點(diǎn)，保留其滿意點(diǎn)，使產(chǎn)品最符合市場(chǎng)的需求。（四）、產(chǎn)品上市產(chǎn)品在上市時(shí)需確定上市的營(yíng)銷策略，包括價(jià)格、包裝、通路、推廣工作等。關(guān)鍵信息 收集方法 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的形態(tài)、價(jià)格、包裝 所做的媒體及POP廣告 藥店觀察及媒體監(jiān)控 競(jìng)爭(zhēng)企業(yè) 銷售量分類統(tǒng)計(jì) 競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的營(yíng)銷策略 二手信息收集 流通渠道的產(chǎn)品 通路中經(jīng)銷商類型的選擇（直銷？代理制？經(jīng)銷制？??） 各地區(qū)經(jīng)銷商個(gè)數(shù)與密度的確定 各地區(qū)零售商的選擇 零售商的個(gè)數(shù)與密度的確定 零售商鋪貨政策 通路的政策要求 通路的扣率要求 各通路的流通效率 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的通路政策、扣率及廣告支持 經(jīng)銷商、醫(yī)院、零售商對(duì)藥品進(jìn)貨的選擇條件 經(jīng)銷商、醫(yī)院、零售商對(duì)銷售服務(wù)的期望(售前、售中、售后) 醫(yī)生的用藥心理（安全性、新鮮感、經(jīng)濟(jì)利益等） 醫(yī)生的用藥習(xí)慣 醫(yī)生開處方的推動(dòng)力和反推動(dòng)力 醫(yī)生對(duì)該類藥品的認(rèn)可程度 醫(yī)生用藥的品牌偏好性 消費(fèi)者對(duì)醫(yī)生開藥的影響 報(bào)銷制度對(duì)醫(yī)生開藥的影響 醫(yī)生對(duì)新藥的了解渠道 消費(fèi)者對(duì)該類藥物的認(rèn)知及認(rèn)可程度 醫(yī)生指導(dǎo)用藥的影響 消費(fèi)者對(duì)藥品的了解渠道 可承受的價(jià)格 渠道、醫(yī)生、消費(fèi)者的抽樣調(diào)研通過對(duì)藥店采用觀察法調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格及POP廣告等促銷信息，針對(duì)專業(yè)媒體的監(jiān)控了解競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告策略。并且通過統(tǒng)計(jì)部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、市場(chǎng)機(jī)構(gòu)查詢此類藥品的銷售分類統(tǒng)計(jì)，查詢相關(guān)雜志報(bào)刊的關(guān)于此類藥品的報(bào)道，來(lái)收集二手信息資料。通過對(duì)經(jīng)銷商、零售藥店、醫(yī)院的訪問，掌握銷售渠道對(duì)于該類藥物的通路政策、扣率、廣告及促銷方面的支持，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在渠道方面的政策。通過對(duì)醫(yī)生和消費(fèi)者的訪談?wù)莆蔗t(yī)生和消費(fèi)者各自的用藥心理、用藥習(xí)慣。在掌握了這些數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，主要分析目前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略；同時(shí)也可分析各條通路的流通成本和流通效率，為通路的選擇和通路的政策制定提供充足依據(jù)；通過對(duì)于醫(yī)生用藥心理及需求的研究，使醫(yī)藥代表可以針對(duì)性對(duì)醫(yī)生開展?fàn)I銷工作，并可進(jìn)行相應(yīng)的針對(duì)醫(yī)生的廣告、促銷推廣或策劃方案；調(diào)查表明，隨著消費(fèi)者醫(yī)藥認(rèn)識(shí)的不斷提高，消費(fèi)者要求醫(yī)生指定性開藥比例也不斷提高，掌握了消費(fèi)者對(duì)藥品的了解渠道和認(rèn)知水平，可以對(duì)消費(fèi)者開展針對(duì)性的產(chǎn)品推介工作；在分析了競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格、通路的扣率要求、醫(yī)生的回扣（國(guó)內(nèi)的“ 特殊存在”?。┍壤约捌髽I(yè)的利潤(rùn)率的基礎(chǔ)上，可以方便的定出產(chǎn)品最終價(jià)格政策。以上最主要目的是：為企業(yè)產(chǎn)品上市制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略提供充分依據(jù)；針對(duì)各通路環(huán)節(jié)確定相應(yīng)的通路政策與戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)；制定有的放矢的營(yíng)銷計(jì)劃與營(yíng)銷管理制度。（五）、營(yíng)銷策略追蹤調(diào)整面對(duì)變化的市場(chǎng)和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的營(yíng)銷策略不可能固定不變，其必須隨著市場(chǎng)的變化而做相應(yīng)的調(diào)整，因此我們要經(jīng)常性地追蹤評(píng)估目前實(shí)行的市場(chǎng)策略的有效性，及時(shí)及早地發(fā)現(xiàn)問題和發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，并做相應(yīng)的調(diào)整，保持市場(chǎng)策略的正確性。一般我們主要從目前產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售狀況和市場(chǎng)占有率情況、營(yíng)銷通路的有效性、醫(yī)生對(duì)本品牌的認(rèn)可及偏好性的提高、消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)及偏好性的改變等幾個(gè)方面來(lái)評(píng)估目前市場(chǎng)策略的有效性和有效程度，并結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售狀況和市場(chǎng)策略分析，可以使企業(yè)發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)營(yíng)銷中的癥結(jié)和潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。由于營(yíng)銷策略的評(píng)估研究所涉及到整個(gè)的營(yíng)銷過程，因此研究過程中所涉及到的信息也是全方位的。關(guān)鍵信息 收集方法 本企業(yè)的銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 各品牌的市場(chǎng)占有率 二手信息收集 競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的廣告策略及廣告投入量 媒體的廣告監(jiān)測(cè) 各品牌產(chǎn)品的渠道流通量 渠道的流通效率 渠道產(chǎn)品的流通去向及流通區(qū)域 經(jīng)銷商、零售商對(duì)本產(chǎn)品的銷售積極性 零售店各品牌的終端廣告 醫(yī)生對(duì)本品牌的認(rèn)可程度 醫(yī)生的偏好性 消費(fèi)者對(duì)本品牌的認(rèn)知程度 消費(fèi)者對(duì)本品牌的偏好性 渠道、醫(yī)生、消費(fèi)者的抽樣調(diào)研通過以上收集的數(shù)據(jù)，我們主要分析市場(chǎng)銷售量及市場(chǎng)占有率的增減變化，渠道環(huán)節(jié)渠道的流通效率、醫(yī)院環(huán)節(jié)醫(yī)生對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)可和開方的主動(dòng)性，消費(fèi)者環(huán)節(jié)消費(fèi)者對(duì)本品牌的認(rèn)識(shí)和偏好，通過這些環(huán)節(jié)的分析，可以評(píng)價(jià)各環(huán)節(jié)營(yíng)銷工作的有效性，以便于找出其中的不足點(diǎn)。對(duì)于市場(chǎng)銷售量的增減變化，在市場(chǎng)銷售量下降的情況下，要找出下降的原因，以便進(jìn)一步改進(jìn)；即使在市場(chǎng)增長(zhǎng)的情況下我們也要找出市場(chǎng)增長(zhǎng)的原因和推動(dòng)力，以便進(jìn)一步加強(qiáng)。影響銷售量變化的原因往往是多方面的，可能是銷售人員的營(yíng)銷工作，也可能是通路的原因，或者是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略，甚至可能是醫(yī)生開處方的積極性等等，通過這些環(huán)節(jié)的調(diào)研和分析，可以找出影響銷售量變化的深層次因素。整個(gè)營(yíng)銷策略的追蹤評(píng)估涉及到整個(gè)的營(yíng)銷過程，企業(yè)可以根據(jù)自己的情況，將整個(gè)研究過程劃分為多個(gè)研究環(huán)節(jié)，逐段的完成整個(gè)研究過程。四、數(shù)據(jù)收集方法簡(jiǎn)介（一）、二手信息收集二手信息是指他人已整理或已統(tǒng)計(jì)的已公開的或尚未公開的，不需要通過調(diào)研訪問形式獲得的信息資料。一般存在的形式為報(bào)刊雜志刊登的信息資料，行業(yè)協(xié)會(huì)、商業(yè)協(xié)會(huì)或者政府機(jī)關(guān)、商業(yè)機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)資料、數(shù)據(jù)庫(kù)資料和其他文本資料。二手信息收集的方法主要有以下幾種：報(bào)刊雜志的相關(guān)信息摘錄整理 對(duì)近期各相關(guān)媒體如報(bào)刊、雜志、醫(yī)藥展覽交易會(huì)或相關(guān)行業(yè)研討會(huì)等發(fā)布的相關(guān)此項(xiàng)目的報(bào)道信息進(jìn)行摘錄。（為了方便報(bào)紙與雜志的信息搜索，大型圖書館一般提供光盤檢索，可以通過檢索后再找原文，并且一些信息機(jī)構(gòu)也可提供專題的剪報(bào)服務(wù)）主要特點(diǎn)：數(shù)據(jù)分散、不系統(tǒng)，有些數(shù)據(jù)僅點(diǎn)到為止；不同渠道收集到的信息有一定偏差，有的甚至偏差很大。行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門的統(tǒng)計(jì)資料查詢通過協(xié)會(huì)及機(jī)構(gòu)（中國(guó)制藥工業(yè)協(xié)會(huì)、化學(xué)制藥工業(yè)協(xié)會(huì)、地方性的制藥協(xié)會(huì)等）有償或無(wú)償方式查詢目前的主要生產(chǎn)企業(yè)、產(chǎn)銷量及其歷年產(chǎn)銷動(dòng)態(tài)、行業(yè)的相關(guān)信息。通過對(duì)于政府部門（經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥司、藥監(jiān)局、地方醫(yī)藥管理局）的信息數(shù)據(jù)庫(kù)、企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、統(tǒng)計(jì)資料的查詢，了解市場(chǎng)需求量和相關(guān)企業(yè)背景資料及市場(chǎng)占有率等信息。主要特點(diǎn)：數(shù)據(jù)相對(duì)系統(tǒng)、全面、有一定權(quán)威性、以廣普信息為主，但數(shù)據(jù)時(shí)間滯后、時(shí)效性差。我國(guó)醫(yī)療統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)不夠完善，醫(yī)藥企業(yè)需要的專項(xiàng)信息并不能隨意查出。數(shù)據(jù)庫(kù)查詢有些國(guó)內(nèi)商業(yè)或信息機(jī)構(gòu)也對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品產(chǎn)銷等商業(yè)信息進(jìn)行監(jiān)控，建有完整的數(shù)據(jù)庫(kù)供外界查詢，具體可以關(guān)注在專業(yè)媒體上這些機(jī)構(gòu)的廣告。國(guó)外數(shù)據(jù)庫(kù)查詢，通過國(guó)外相關(guān)機(jī)構(gòu)及數(shù)據(jù)庫(kù)（如UMI, Medline, Pharmaproject）查詢，掌握國(guó)外的生產(chǎn)企業(yè)及研究機(jī)構(gòu)的研發(fā)狀況及專利狀況。（國(guó)家?guī)准掖蟮尼t(yī)藥科研機(jī)構(gòu)已購(gòu)買了這幾個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)）主要特點(diǎn)：國(guó)內(nèi)商業(yè)或信息機(jī)構(gòu)提供數(shù)據(jù)一般滯后12年，數(shù)據(jù)詳盡程度差異較大，不夠全面，而國(guó)外數(shù)據(jù)庫(kù)更新及時(shí)（基本每月更新）。INTERNET資源INTERNET是數(shù)據(jù)收集的另一有力資源，醫(yī)藥類的電子商務(wù)網(wǎng)站，提供內(nèi)容豐富的醫(yī)藥市場(chǎng)信息，如“醫(yī)藥信息網(wǎng)”、“醫(yī)藥之門”等；國(guó)內(nèi)外很多負(fù)責(zé)醫(yī)藥監(jiān)管的政府部門，都建有自己網(wǎng)站，提供多方面的信息。很多醫(yī)藥企業(yè)也都建有網(wǎng)上主頁(yè)，可以方便的了解競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的信息。主要特點(diǎn)：一般能查詢到比較廣普的信息、技術(shù)信息，種類繁多，但公開的專項(xiàng)市場(chǎng)信息比較少。二手信息收集是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，而非面臨一個(gè)調(diào)查項(xiàng)目時(shí)的臨時(shí)性收集，因?yàn)槟承?shù)據(jù)只有積累到一定程度，才可以分析出發(fā)展趨勢(shì)。企業(yè)可以將長(zhǎng)期積累的二手信息匯編整理，甚至可以自己建立數(shù)據(jù)庫(kù)，二手信息的收集需要企業(yè)信息人員具有敏銳的眼光和堅(jiān)持不懈的精神。即便是專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研公司，也一般都有一個(gè)專門的二手信息收集部門，定閱豐富的報(bào)刊雜志，對(duì)其中相關(guān)信息不斷匯編，并且與各種醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)、商業(yè)協(xié)會(huì)等建有良好的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，加上通過自己的調(diào)查收集建成內(nèi)容較為完整、信息豐富的二手信息庫(kù)，供執(zhí)行項(xiàng)目時(shí)提供信息支持。總體特征：二手信息的數(shù)據(jù)來(lái)源與數(shù)據(jù)本身需多方論證，不可不加鑒別直接采納，單個(gè)渠道提供信息大多不能完全符合要求，此有彼無(wú)。（二）、電話訪談電話訪談主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的調(diào)研及對(duì)消費(fèi)者用藥后的療效等方面的跟蹤時(shí)采用，也可簡(jiǎn)單訪談消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)知和偏好。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，先收集競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)銷售部電話，甚至最好能夠?qū)⑵滗N售分部的電話也收集到。然后將所需了解的信息歸納為幾個(gè)簡(jiǎn)單的問題，作為訪談的提綱。電話訪談所要詢問的問題應(yīng)該比較簡(jiǎn)單，而且易于回答，因?yàn)榭赡苌婕暗降膯栴}比較敏感，所以一定要通過合適的方式使被訪者能愿意回答，打消被訪者的戒備心理，當(dāng)然怎么樣的合適辦法，訪問員事先可以靈活處理。即使訪問失敗也不要?dú)怵H，可以繼續(xù)嘗試一下其銷售分部或其他方法。對(duì)于消費(fèi)者的訪談，可以通過醫(yī)生來(lái)確立病人的名單，將病人作為訪談對(duì)象。在病人用藥一定療程后，可以電話跟蹤病人的服用效果及其他方面的評(píng)價(jià)。電話訪談對(duì)訪談人員的要求較高,語(yǔ)氣、發(fā)問方式、問題多少、語(yǔ)言技巧等都會(huì)直接影響調(diào)研能否成功，一般由資深專業(yè)訪談人員才可勝任。（三）、專家訪談拜訪或者邀請(qǐng)醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)專家，如醫(yī)藥工業(yè)研究院或者大學(xué)的醫(yī)藥教授等醫(yī)藥專家，來(lái)共同探討此項(xiàng)目目前的研發(fā)狀況及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。專家訪談主要目的是了解目前行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，技術(shù)形式，發(fā)展趨勢(shì)等總體方面的信息，以便對(duì)相關(guān)行業(yè)的現(xiàn)狀與未來(lái)產(chǎn)生總體認(rèn)識(shí)通常由企業(yè)該產(chǎn)品開發(fā)負(fù)責(zé)人與專家共同探討，當(dāng)然也可派一位市場(chǎng)人員共同參與。在訪談之前將所需詢問的問題列成綱要，以便不會(huì)忽視任何重要信息。發(fā)問的技巧與專業(yè)性較強(qiáng)，最好能借助資深專業(yè)訪談人員完成。（四）、抽樣調(diào)研這里抽樣調(diào)研指典型性抽樣調(diào)研方式，主要運(yùn)用于批發(fā)商、零售商及醫(yī)院等流通渠道的調(diào)研、醫(yī)生和消費(fèi)者的