住宅商品房的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研(doc21)-公寓住宅-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)策劃的確定和實(shí)施能得到準(zhǔn)確有效的市場(chǎng)支持。所及高檔住宅區(qū)都集中在朝陽(yáng)區(qū)、南關(guān)區(qū)兩個(gè)區(qū)域內(nèi)。根據(jù)長(zhǎng)春市民的區(qū)。通河的部份地區(qū)。材、汽車(chē)銷(xiāo)售及修理等的業(yè)主。調(diào)查方式為入店，直接訪(fǎng)問(wèn)業(yè)主。樣本投放數(shù)量初步確定為200份；主要是對(duì)繁華路段的辦公樓。采用上下班時(shí)間的觀察，對(duì)有車(chē)一族的守候訪(fǎng)問(wèn)。行入戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)，尋找有二次置業(yè)計(jì)劃的消費(fèi)群體。對(duì)本區(qū)域內(nèi)企業(yè)單位的管理人員，技術(shù)人員進(jìn)行跟蹤訪(fǎng)問(wèn)。以上共合計(jì)：投放樣本量為1360份。目地是長(zhǎng)春市的高檔住宅區(qū)。從調(diào)查顯示，個(gè)人年收入在五萬(wàn)元以下者，占整個(gè)調(diào)查對(duì)象的86%。員等收入相對(duì)較高。統(tǒng)計(jì)表明：消費(fèi)者中，計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的面積主要集中于80-150平方米的，分別為48%及28%）?，F(xiàn)代風(fēng)格，這說(shuō)明長(zhǎng)春市民接受外來(lái)事物的能力很強(qiáng)。項(xiàng)目區(qū)域環(huán)境認(rèn)可，認(rèn)為一般的占33%，不滿(mǎn)意占44%。建筑面積的主力戶(hù)型多為150平方米左右，市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的壓力很大。
【正文】 內(nèi) 部文件 妥善保管 87 月供款 此次調(diào)研的對(duì)象為有固定收入的政府公務(wù)員、企事業(yè)單位的高層管理人員和高技術(shù)人員，還有一定比例的個(gè)體業(yè)主。從調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，月供款基本控制在 2020 元以下。 潛在消費(fèi)者選擇的按揭款額 %5140700 10 20 30 40 50 601 5 0 0 元以下15002020元20202500元25003000元30003500元3 5 0 0 元以上 總結(jié) 購(gòu)買(mǎi)者對(duì)其可能的購(gòu)買(mǎi)行為持如下看法： （ 1）、物業(yè)的購(gòu)買(mǎi)資金將主要來(lái)源于投資收益和家庭儲(chǔ)蓄，它們?yōu)橘?gòu)買(mǎi)者主要的資金來(lái)源； （ 2）、受訪(fǎng)者 有三成左右的客戶(hù)選擇按揭購(gòu)房，我們項(xiàng)目的單套房款總額較大，單套房貸款額度也相對(duì)較大，其 總價(jià)承受能力將在 35 萬(wàn)至 100萬(wàn)元之間，首期款則在 620 萬(wàn)元之間，這就界定了項(xiàng)目在上市銷(xiāo)售時(shí)，應(yīng)盡量提供八成左右的銀行按揭 貸款 和其它靈活的付款方式。 此資料來(lái)自 大量管理資料下載 內(nèi) 部文件 妥善保管 88 （ 3）、 從按揭年限來(lái)考慮。本項(xiàng)目普遍戶(hù)型按揭款達(dá) 50 萬(wàn)左右，雖然購(gòu)買(mǎi)者大多數(shù)為有 固定高收入者和私營(yíng)業(yè)主，但為減少購(gòu)買(mǎi)者的壓力，應(yīng)盡可能提供較長(zhǎng)時(shí)間的貸款年限。 2消費(fèi)者的基本情況 （ 1）、職業(yè) 從職業(yè)分布上分析，購(gòu)買(mǎi)群體為具有較高收入的私營(yíng)業(yè)主、政府公務(wù)員、企事業(yè)單位的高級(jí)管理人員和技術(shù)人員，由此分析可知，對(duì)高價(jià)位的本項(xiàng)目有一定的市場(chǎng)支持。 年級(jí)（年齡段） 從年齡上分析，潛在消費(fèi)群主要以中青年為主，集中在 2545 歲這個(gè)年齡段，占了調(diào)查對(duì)象的九成以上，其中 2535 歲年齡段的最多，占近總體調(diào)查對(duì)象的七成。 年齡特征%272618107120 5 10 15 20 25 3025歲以 下252930343539404445以上 此資料來(lái)自 大量管理資料下載 內(nèi) 部文件 妥善保管 89 家庭人口 從潛在消費(fèi)群體目前現(xiàn)有的家庭成員數(shù)量上分析，三口之家占了調(diào)查對(duì)象的五成（ 51%），因此，產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)重點(diǎn)考慮此類(lèi)家庭對(duì)購(gòu)買(mǎi)居住物業(yè)決策的影響。例如外觀、傳播口號(hào)、消費(fèi)品設(shè)置等。 現(xiàn)有家庭成員人數(shù)%0 10 20 30 40 50 60五口以上五口四口三口兩口 文化程度 從文化程度上分析，中專(zhuān)至本科的購(gòu)買(mǎi)群體是主力，由此可見(jiàn)，購(gòu)買(mǎi)群體的文化教育程度較高，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)傳播的信息需要有一定文化涵養(yǎng)，同時(shí)，按他們習(xí)慣接受的媒體進(jìn)行傳播。 文化程度33390 10 20 30 40 50博士碩士大學(xué)中專(zhuān)高中及以下 此資料來(lái)自 大量管理資料下載 內(nèi) 部文件 妥善保管 90 2消費(fèi)群體的總體特征 綜合以上分析，總結(jié)出消費(fèi)群體的總體特征為： 年齡為 3050 歲； 家庭收入比較穩(wěn)定的、有較好經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企業(yè)管理者、經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大的個(gè)體私營(yíng)業(yè)主、政府公務(wù)員、高級(jí)技術(shù)人員等； 以銀行按揭方式購(gòu)房的比例將在七成左右； 對(duì)當(dāng)前居住的物業(yè)位置、結(jié)構(gòu)、外環(huán)境及其他管理素質(zhì)不滿(mǎn)意的部分二次置業(yè)者。 基本總結(jié)： 消費(fèi)者對(duì)該片區(qū)的發(fā)展前景較為認(rèn)可。 消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目地周邊的生活配套設(shè)施十分不滿(mǎn)意，占總調(diào)研人數(shù)的 50%。 從消費(fèi)者消費(fèi)行為看，目前消費(fèi)者消費(fèi)已趨向理性化，對(duì)于戶(hù)型的功能考慮的較為全面， 相對(duì)前兩年， 80— 120 平方米的中小戶(hù)型更受親睞，但本項(xiàng)目主要以 160 平方米左右的戶(hù)型為主打戶(hù)型，違背了市場(chǎng)的需求關(guān)系，根據(jù)我司詳細(xì)分析，認(rèn)為銷(xiāo)售難度較大。 從消費(fèi)者消費(fèi)能力看，本項(xiàng)目的個(gè)體單位的面積較大，總價(jià)較高，絕大部分消費(fèi)者難以承擔(dān)如此高的房?jī)r(jià)。
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