住宅商品房的消費市場調(diào)研(doc21)-公寓住宅-資料下載頁
2025-08-05 08:28本頁面
【導讀】未來營銷策劃的確定和實施能得到準確有效的市場支持。所及高檔住宅區(qū)都集中在朝陽區(qū)、南關(guān)區(qū)兩個區(qū)域內(nèi)。根據(jù)長春市民的區(qū)。通河的部份地區(qū)。材、汽車銷售及修理等的業(yè)主。調(diào)查方式為入店，直接訪問業(yè)主。樣本投放數(shù)量初步確定為200份；主要是對繁華路段的辦公樓。采用上下班時間的觀察，對有車一族的守候訪問。行入戶訪問，尋找有二次置業(yè)計劃的消費群體。對本區(qū)域內(nèi)企業(yè)單位的管理人員，技術(shù)人員進行跟蹤訪問。以上共合計：投放樣本量為1360份。目地是長春市的高檔住宅區(qū)。從調(diào)查顯示，個人年收入在五萬元以下者，占整個調(diào)查對象的86%。員等收入相對較高。統(tǒng)計表明：消費者中，計劃購買的面積主要集中于80-150平方米的，分別為48%及28%）?，F(xiàn)代風格，這說明長春市民接受外來事物的能力很強。項目區(qū)域環(huán)境認可，認為一般的占33%，不滿意占44%。建筑面積的主力戶型多為150平方米左右，市場對本項目的壓力很大。
【正文】 內(nèi) 部文件 妥善保管 87 月供款 此次調(diào)研的對象為有固定收入的政府公務員、企事業(yè)單位的高層管理人員和高技術(shù)人員，還有一定比例的個體業(yè)主。從調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，月供款基本控制在 2020 元以下。 潛在消費者選擇的按揭款額 %5140700 10 20 30 40 50 601 5 0 0 元以下15002020元20202500元25003000元30003500元3 5 0 0 元以上 總結(jié) 購買者對其可能的購買行為持如下看法： （ 1）、物業(yè)的購買資金將主要來源于投資收益和家庭儲蓄，它們?yōu)橘徺I者主要的資金來源； （ 2）、受訪者 有三成左右的客戶選擇按揭購房，我們項目的單套房款總額較大，單套房貸款額度也相對較大，其 總價承受能力將在 35 萬至 100萬元之間，首期款則在 620 萬元之間，這就界定了項目在上市銷售時，應盡量提供八成左右的銀行按揭 貸款 和其它靈活的付款方式。 此資料來自 大量管理資料下載 內(nèi) 部文件 妥善保管 88 （ 3）、 從按揭年限來考慮。本項目普遍戶型按揭款達 50 萬左右，雖然購買者大多數(shù)為有 固定高收入者和私營業(yè)主，但為減少購買者的壓力，應盡可能提供較長時間的貸款年限。 2消費者的基本情況 （ 1）、職業(yè) 從職業(yè)分布上分析，購買群體為具有較高收入的私營業(yè)主、政府公務員、企事業(yè)單位的高級管理人員和技術(shù)人員，由此分析可知，對高價位的本項目有一定的市場支持。 年級（年齡段） 從年齡上分析，潛在消費群主要以中青年為主，集中在 2545 歲這個年齡段，占了調(diào)查對象的九成以上，其中 2535 歲年齡段的最多，占近總體調(diào)查對象的七成。 年齡特征%272618107120 5 10 15 20 25 3025歲以 下252930343539404445以上 此資料來自 大量管理資料下載 內(nèi) 部文件 妥善保管 89 家庭人口 從潛在消費群體目前現(xiàn)有的家庭成員數(shù)量上分析，三口之家占了調(diào)查對象的五成（ 51%），因此，產(chǎn)品設計應重點考慮此類家庭對購買居住物業(yè)決策的影響。例如外觀、傳播口號、消費品設置等。 現(xiàn)有家庭成員人數(shù)%0 10 20 30 40 50 60五口以上五口四口三口兩口 文化程度 從文化程度上分析，中專至本科的購買群體是主力，由此可見，購買群體的文化教育程度較高，對營銷傳播的信息需要有一定文化涵養(yǎng)，同時，按他們習慣接受的媒體進行傳播。 文化程度33390 10 20 30 40 50博士碩士大學中專高中及以下 此資料來自 大量管理資料下載 內(nèi) 部文件 妥善保管 90 2消費群體的總體特征 綜合以上分析，總結(jié)出消費群體的總體特征為： 年齡為 3050 歲； 家庭收入比較穩(wěn)定的、有較好經(jīng)濟基礎的企業(yè)管理者、經(jīng)營規(guī)模較大的個體私營業(yè)主、政府公務員、高級技術(shù)人員等； 以銀行按揭方式購房的比例將在七成左右； 對當前居住的物業(yè)位置、結(jié)構(gòu)、外環(huán)境及其他管理素質(zhì)不滿意的部分二次置業(yè)者。 基本總結(jié)： 消費者對該片區(qū)的發(fā)展前景較為認可。 消費者對項目地周邊的生活配套設施十分不滿意，占總調(diào)研人數(shù)的 50%。 從消費者消費行為看，目前消費者消費已趨向理性化，對于戶型的功能考慮的較為全面， 相對前兩年， 80— 120 平方米的中小戶型更受親睞，但本項目主要以 160 平方米左右的戶型為主打戶型，違背了市場的需求關(guān)系，根據(jù)我司詳細分析，認為銷售難度較大。 從消費者消費能力看，本項目的個體單位的面積較大，總價較高，絕大部分消費者難以承擔如此高的房價。
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1