信息商品消費市場開發(fā)策略-資料下載頁
2025-02-27 17:29本頁面
【正文】 24 、市場細分 對于一個高科技而言，首先要運用科技消費學方法區(qū)分出現(xiàn)有顧客群體，分成三個類別：產品的早期采用者、主流消費者、猶豫排斥者。 一般而言： 早期采用者包括：快走族、新概念族和鼠標族 主流消費者包括：拼搏族、數(shù)字潛力族、追星族、 握手族、保守族、新聞娛樂族 猶豫排斥者包括：局外族 針對三類消費者采用不同的策略 5/16/2023 25 、三類消費者簡單判別法 根據(jù)以上五項合計得分： 早期采用者： 1115； 主流消費者： 610； 猶豫排斥者： 05 3 2 1 0 男性比例 70%以上 4069% 1039% 10%以下 大專學歷比例 60%以上 5059% 4049% 39%以下 收入平均數(shù) 70以上 4569 2544 24以下 3人家庭比例 50%以上 4049% 3039% 29以下 年齡平均數(shù) 24以下 2539 4055 55以上 5/16/2023 26 、細分市場的開發(fā)策略 爭取快走族策略：快走族的特點是收入高、時間緊張，他們最在意尋找：“最佳選擇方案”和“更有效率的做事方法”，以此提供相應方案。 營消策略是：在財經、商業(yè)類的平面媒體上登廣告，選擇事業(yè)有成人物做形象代言人。 爭取新概念族的策略：新概念族是一群非常顧家、女性比例較高族群，他們將是主流消費者的榜樣。主要策略是要建立他們對品牌的忠誠度，不要讓他們有失望的經歷。 營銷策略是：在新聞節(jié)目時段作廣告，同時在面向家庭的高檔雜志上作宣傳。 5/16/2023 27 爭取鼠標族的策略：鼠標族是不愿意連續(xù)做同一件事情的族群，具有高度活躍性，對性能價格比不是特別在意，必須推出能夠反映個性的產品或方案、必須推出適合潮流的方案。 營銷策略包括：在體育節(jié)目上做廣告，在娛樂性周刊上做宣傳。 開發(fā)主流市場的策略：推出符合大眾市場的產品，界面友好、智能提示，符合當前大眾的價值觀，和同類產品相比采用成本領先戰(zhàn)略。 營銷策略：在主流媒體刊登廣告，推出有獎銷售策略。 5/16/2023 28 鞏固早期市場：在早期消費者中培養(yǎng)品牌忠誠度和美譽度。 開拓局部市場：在部分地域、部分產品、部分族群進行全面推廣，進行有獎促銷。 適當?shù)慕Y盟戰(zhàn)略：和沒有直接競爭關系的企業(yè)結盟。 增加市場培育費用：對用戶或顧客進行培訓。 采用強有力的公關手段：調動相當?shù)妮浾摴ぞ撸屜M者感覺到這是未來的發(fā)展方向。 利用政府的相關政策：政府一般總是鼓勵新科技的應用，利用政府政策，進行順勢操作。 5/16/2023 29 思考題： ? 決定信息商品需求彈性的要素 ? 信息商品的消費機理 ? 價格歧視是否合理？ ? 科技消費學的構成 ? 網(wǎng)絡經濟的消費組群的劃分 ? 消費者特征判斷方法 ? 如何跨過斷層區(qū) 5/16/2023 30
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