信息商品消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略-資料下載頁(yè)
2025-02-27 17:29本頁(yè)面
【正文】 24 、市場(chǎng)細(xì)分 對(duì)于一個(gè)高科技而言，首先要運(yùn)用科技消費(fèi)學(xué)方法區(qū)分出現(xiàn)有顧客群體，分成三個(gè)類(lèi)別：產(chǎn)品的早期采用者、主流消費(fèi)者、猶豫排斥者。 一般而言： 早期采用者包括：快走族、新概念族和鼠標(biāo)族 主流消費(fèi)者包括：拼搏族、數(shù)字潛力族、追星族、 握手族、保守族、新聞娛樂(lè)族 猶豫排斥者包括：局外族 針對(duì)三類(lèi)消費(fèi)者采用不同的策略 5/16/2023 25 、三類(lèi)消費(fèi)者簡(jiǎn)單判別法 根據(jù)以上五項(xiàng)合計(jì)得分： 早期采用者： 1115； 主流消費(fèi)者： 610； 猶豫排斥者： 05 3 2 1 0 男性比例 70%以上 4069% 1039% 10%以下 大專(zhuān)學(xué)歷比例 60%以上 5059% 4049% 39%以下 收入平均數(shù) 70以上 4569 2544 24以下 3人家庭比例 50%以上 4049% 3039% 29以下 年齡平均數(shù) 24以下 2539 4055 55以上 5/16/2023 26 、細(xì)分市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)策略 爭(zhēng)取快走族策略：快走族的特點(diǎn)是收入高、時(shí)間緊張，他們最在意尋找：“最佳選擇方案”和“更有效率的做事方法”，以此提供相應(yīng)方案。 營(yíng)消策略是：在財(cái)經(jīng)、商業(yè)類(lèi)的平面媒體上登廣告，選擇事業(yè)有成人物做形象代言人。 爭(zhēng)取新概念族的策略：新概念族是一群非常顧家、女性比例較高族群，他們將是主流消費(fèi)者的榜樣。主要策略是要建立他們對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，不要讓他們有失望的經(jīng)歷。 營(yíng)銷(xiāo)策略是：在新聞節(jié)目時(shí)段作廣告，同時(shí)在面向家庭的高檔雜志上作宣傳。 5/16/2023 27 爭(zhēng)取鼠標(biāo)族的策略：鼠標(biāo)族是不愿意連續(xù)做同一件事情的族群，具有高度活躍性，對(duì)性能價(jià)格比不是特別在意，必須推出能夠反映個(gè)性的產(chǎn)品或方案、必須推出適合潮流的方案。 營(yíng)銷(xiāo)策略包括：在體育節(jié)目上做廣告，在娛樂(lè)性周刊上做宣傳。 開(kāi)發(fā)主流市場(chǎng)的策略：推出符合大眾市場(chǎng)的產(chǎn)品，界面友好、智能提示，符合當(dāng)前大眾的價(jià)值觀，和同類(lèi)產(chǎn)品相比采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。 營(yíng)銷(xiāo)策略：在主流媒體刊登廣告，推出有獎(jiǎng)銷(xiāo)售策略。 5/16/2023 28 鞏固早期市場(chǎng)：在早期消費(fèi)者中培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度和美譽(yù)度。 開(kāi)拓局部市場(chǎng)：在部分地域、部分產(chǎn)品、部分族群進(jìn)行全面推廣，進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷(xiāo)。 適當(dāng)?shù)慕Y(jié)盟戰(zhàn)略：和沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)結(jié)盟。 增加市場(chǎng)培育費(fèi)用：對(duì)用戶(hù)或顧客進(jìn)行培訓(xùn)。 采用強(qiáng)有力的公關(guān)手段：調(diào)動(dòng)相當(dāng)?shù)妮浾摴ぞ撸屜M(fèi)者感覺(jué)到這是未來(lái)的發(fā)展方向。 利用政府的相關(guān)政策：政府一般總是鼓勵(lì)新科技的應(yīng)用，利用政府政策，進(jìn)行順勢(shì)操作。 5/16/2023 29 思考題： ? 決定信息商品需求彈性的要素 ? 信息商品的消費(fèi)機(jī)理 ? 價(jià)格歧視是否合理？ ? 科技消費(fèi)學(xué)的構(gòu)成 ? 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)組群的劃分 ? 消費(fèi)者特征判斷方法 ? 如何跨過(guò)斷層區(qū) 5/16/2023 30
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