某集團(tuán)房地產(chǎn)項(xiàng)目定位可行性報(bào)告-資料下載頁
2025-01-27 00:26本頁面
【正文】 定位 目標(biāo)人群定位 目標(biāo)客戶來源分類 青山區(qū)大中型國企中高層技術(shù)及管理人員 青山區(qū)各大高校教師及管理人員 青山區(qū)各大行政事業(yè)單位公務(wù)員 于青山區(qū)居住，武昌與漢口工作的白領(lǐng)人士 青山區(qū)中小私營企業(yè)主們 希望于項(xiàng)目置業(yè)的其它各類人士 目標(biāo)人群定位 目標(biāo)客戶基本描述 年齡在 2850之間 個(gè)人收入在 3500以上，家庭年收入在 8萬以上 房款總承受能力 ≥60萬 ，首付能力 ≥18萬，月供能力 ≥3000元 /月 受過一定教育，文化修養(yǎng)良好 長期在居住于青山區(qū)，或長期在該區(qū)工作 目標(biāo)人群定位 目標(biāo)客戶消費(fèi)特征 消費(fèi)較為理智，注重產(chǎn)品形象，更注重產(chǎn)品品質(zhì) 對(duì)產(chǎn)品的性價(jià)比要求較高，希望購買高性價(jià)比的產(chǎn)品 希望產(chǎn)品能彰顯自我的身份 追求產(chǎn)品的舒適性，樂于享受，崇尚享樂 對(duì)產(chǎn)品周邊的生活配套與出行的便捷極為重視 希望產(chǎn)品具有較強(qiáng)文化內(nèi)涵，以滿足其精神上的需求 第四部分 項(xiàng)目價(jià)格預(yù)估 定價(jià)方法分類 確定定價(jià)方法 項(xiàng)目價(jià)格預(yù)估 我們將結(jié)合項(xiàng)目自身、環(huán)境及市場(chǎng)，對(duì)其價(jià)格進(jìn)行綜合預(yù)估！ 成本加成定價(jià)方法 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 市場(chǎng)比較定價(jià)法 市場(chǎng)漲幅預(yù)測(cè)定價(jià)法 定價(jià)方法分類 確定定價(jià)方法 下面，我們將選擇市場(chǎng)比較定價(jià)法和市場(chǎng)漲幅預(yù)測(cè)定價(jià)法來確定本項(xiàng)目的價(jià)格。 下面，參考周邊其他項(xiàng)目價(jià)格對(duì)本項(xiàng)目價(jià)格進(jìn)行預(yù)估。 ▲ 本項(xiàng)目價(jià)格預(yù)估參照樓盤： 洪福美鄰 （均價(jià) 6300元 /㎡ ）、 青揚(yáng)六合 （均價(jià) 6700 / ㎡ ） 通過市場(chǎng)比較定價(jià)法，我司將本項(xiàng)目現(xiàn)時(shí)銷售均價(jià)預(yù)定為： 6850元 /㎡ ▲結(jié)合市場(chǎng)漲幅預(yù)測(cè)定價(jià)： 通過前面市場(chǎng)比較定價(jià)，綜合考慮片區(qū)增值、項(xiàng)目品牌、營銷推廣、土地增值對(duì)項(xiàng)目價(jià)格的增值影響，我司認(rèn)為未來本項(xiàng)目入市時(shí)項(xiàng)目均價(jià)為預(yù)估為： 基準(zhǔn)均價(jià)（按 6850元計(jì)） + 片區(qū)增值（ 1%） + 項(xiàng)目品牌（ 1%） +營銷推廣（ 1%） + 土地增值（ 1%） = 7200元 /㎡ 商業(yè)方面，我司建議不采用銷售模式，而采用招商出租模式進(jìn)行營銷。 項(xiàng)目價(jià)格預(yù)估 第五部分 項(xiàng)目招商策略 招商策略 招商方式 招商是項(xiàng)目商業(yè)形成收 益的重要環(huán)節(jié)，我們要重點(diǎn) 提出！ 招商策略 招商策略方面，我們將分三步走： 對(duì)一層進(jìn)行招商。引入武漢市具有較高知名度的大中型連鎖超市，以人群帶動(dòng)人氣。 一層入駐后，開始對(duì)二層進(jìn)行招商。引入武漢市著名連鎖酒店，與一層連動(dòng)，加強(qiáng)商業(yè)整體人氣。 一層、二層均已入駐，并在區(qū)域居民群中產(chǎn)生較強(qiáng)人氣與口碑后，開始對(duì)三層招商。引入各類特色型餐飲與休閑娛樂配套，在區(qū)域中樹立首席餐飲娛樂城的強(qiáng)大品牌。 招商方式 走訪招商：針對(duì)相關(guān)商戶有目的地進(jìn)行走訪和溝通，傳達(dá)招商信息，進(jìn)行招商。 以商招商：結(jié)合商業(yè)項(xiàng)目的特質(zhì)，注重行業(yè)內(nèi)部和商家間的口碑傳播渠道，起到以商招商的連動(dòng)效應(yīng)。 渠道建設(shè)：各類商業(yè)協(xié)會(huì)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共享其商戶資源，甄選符合項(xiàng)目定位的商家。 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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