【正文】 2023年 萬科十七英里 純私家海灘 凱旋灣 國家一級(jí)建設(shè)控制區(qū)內(nèi)原生態(tài)山海景觀 觀瀾高爾夫 世界最大的高爾夫球場 華僑城天麓 東部華僑城全配套， 9平方公里山海景觀 萬科天琴灣 270度半島全海景，游艇會(huì)終身會(huì)籍 頤和高爾夫莊園 南湖國家旅游度假區(qū)，南湖高爾夫俱樂部會(huì)籍 仰仗核心資源建立市場統(tǒng)治力，是珠三角頂級(jí)度假物業(yè)成功的關(guān)鍵 均價(jià) 20230 50000 80000 100000 130000 天麓模式 下的核心資源打造 —— 華僑城天麓，依托 東部華僑城 強(qiáng)勢配套的低密度山海大宅 建筑面積 (km2) 產(chǎn)品、戶型 開盤時(shí)間 價(jià)格 (萬元 /m2) 二區(qū) 44 棟獨(dú)棟大宅 78 七區(qū) 188㎡ 雙拼、 247334 ㎡ 獨(dú)棟、1100 ㎡ 大宅，共 56 套 雙拼 57 獨(dú)棟 79 九區(qū) 3聯(lián)排 9棟 260270㎡ 別墅 45 六區(qū) 126套 188305㎡ 的雙拼、疊拼和洋房 34 ?占地 732萬㎡，總建筑面積 20萬㎡； ?分為七個(gè)區(qū)，分布在“三谷”的不同區(qū)域； ?與山、海、林、球場等景觀和資源和諧融合； ?世界建筑大師理查德 ?邁耶、新加坡 SCDA、加拿大 ALD、香港許李嚴(yán)等全球頂尖公司的原版演繹 目前在售的為天麓八區(qū)，共計(jì)88套北歐風(fēng)情山海別墅，面積在 274355㎡ 之間，均價(jià)為 13萬 /㎡ ，剩余 8套雙拼 天麓模式 下的核心資源打造 —— 天琴灣的 絕版雙海灣景觀 豪華獨(dú)棟，附贈(zèng) 浪騎游艇會(huì)終身會(huì)籍 一期 二期 三期 11棟低層、聯(lián)體退臺(tái)式高檔度假國際海岸公館，總計(jì) 69套 豪華會(huì)所 48棟頂端豪華獨(dú)立半島別墅，面積在 3501000㎡ 之間 均價(jià) 28萬 /㎡ 均價(jià) 13萬 /㎡ 天琴灣 3期 2023年 4月 21日正認(rèn)籌，其中 03號(hào)別墅 587㎡ 、20號(hào)別墅 501㎡ 、 36號(hào)別墅 766㎡ 認(rèn)籌金 45萬元 /套，起價(jià)8萬、均價(jià) 13萬、最高 23萬元 /平方米，總價(jià) 8000萬元 /套起； 28號(hào)獨(dú)棟別墅 890㎡ 單價(jià) 280898元 /平方米，總價(jià) 億元 天麓模式 下的核心資源打造 —— 僑鑫從化國際依托華南最大的溫泉群落以及 27洞高爾夫，作為亞運(yùn)會(huì)配套設(shè)施 投標(biāo)顧問 美國 BSA 總體規(guī)劃顧問 加拿大 TPP 高爾夫球場 球場設(shè)計(jì) 美國 IMG 景觀設(shè)計(jì) 美國 Pinnacle 五星級(jí)酒店 /會(huì)議中心 建筑設(shè)計(jì) 美國 WATG 景觀設(shè)計(jì) 新加坡 Belt Collins 室內(nèi)設(shè)計(jì) 美國 Yabu Pushelberg香港 John Chan 溫泉 SPA養(yǎng)生中心 建筑設(shè)計(jì) 香港 Gravity 顧問 香港 Concept Saphyr 智能化顧問 Honeywell 頂級(jí)配套體系： 包括 27洞高爾夫球場、公園俱樂部、白金五星級(jí)酒店 /國際會(huì)議中心、體育公園、溫泉 SPA養(yǎng)生中心以及博物館， 作為亞運(yùn)會(huì)配套會(huì)館，總投資高達(dá) 80億 ?區(qū)位： 廣州從化溫泉地區(qū)西側(cè)，位于流溪河支流楊梅坑河河谷平原地帶 ?占地面積： 3697畝 ?總建筑面積： 883592㎡ ?功能定位： 集國際會(huì)議、溫泉養(yǎng)生、生態(tài)休閑為一體的度假中心和高端服務(wù)基地 首期住宅物業(yè)： 溫泉獨(dú)棟別墅 17套，其中 300㎡ 總計(jì) 3套、400㎡ 總計(jì) 8套、 600㎡ 總計(jì) 4套、 800㎡ 企業(yè)會(huì)館總計(jì) 2套 “” 新政對(duì)珠三角休閑度假市場影響總結(jié)：短期內(nèi)度假市場將受到一定打擊，中長期來看而以自住為主的剛性需求將進(jìn)一步得到政策的“眷顧”，頂級(jí)度假物業(yè)將愈加堅(jiān)挺 未來的休閑度假市場回到 “ 剛性 ” 需求 ，客戶構(gòu)成重新洗牌，休閑度假重新成為 真正富人的選擇 付款方式上， 一次性付款 成為必然 客戶對(duì)休閑 度假物業(yè)本身的品質(zhì)、配套完善以及保值增值能力要求更高 ，這對(duì)項(xiàng)目提出了更高要求 1 2 3 ?堅(jiān)定走高端客戶路線，放棄需要依賴銀行貸款的“ 偽富人 ” ?項(xiàng)目前期要在客戶能感知的地方加大高端、有競爭力的配套投入以及打造更有品質(zhì)的產(chǎn)品，提升項(xiàng)目的競爭力 旅游地產(chǎn)市場分析對(duì)本項(xiàng)目的啟示： 堅(jiān)決占位珠三角一線度假物業(yè)陣營，梳理本項(xiàng)目核心資源，建立市場區(qū)隔 項(xiàng)目占位 占位珠三角一線度假物業(yè)陣營 不走 碧桂園模式 投機(jī)取巧的 “ 偽度假 ” 道路，避免 東海岸模式 忽視內(nèi)部資源整合的失誤，梳理本項(xiàng)目的 核心資源 ，建立市場區(qū)隔 內(nèi)部流程的資源整合與提升 核心關(guān)鍵資源 可整合資源 可提升資源 自然 溫泉、交通區(qū)位 湯泉林場 、 九龍?zhí)?、水庫 山地（高爾夫） 人文 東坡文化 古縛婁國 服務(wù) 湯泉國賓館 養(yǎng)老養(yǎng)生藥膳 79 項(xiàng)目解讀 Part. 1 目標(biāo)及核心問題導(dǎo)出 Part. 2 發(fā)展模式研判 Part. 3 發(fā)展模式下的市場分析 Part. 4 發(fā)展戰(zhàn)略 Part. 5 項(xiàng)目開發(fā)建議 Part. 7 整體定位 Part. 6 實(shí)施戰(zhàn)略的思考及解構(gòu) 項(xiàng)目資源及驅(qū)動(dòng)模式層面 市場競爭格局層面 項(xiàng)目資源稟賦＋驅(qū)動(dòng)力模式擬合 珠三角頂級(jí)度假物業(yè) 如何體現(xiàn)珠三角一線度假物業(yè)的高形象？ 深度開發(fā)模式如何落實(shí)？ 溫泉與地產(chǎn)如何結(jié)合？地產(chǎn)如何介入？物業(yè)價(jià)值如何最大化 在推導(dǎo)本項(xiàng)目的發(fā)展戰(zhàn)略之前 我們借鑒 Blue Lagoon的發(fā)展歷程 …… 整合政府權(quán)威部門資源，獲得最廣泛的認(rèn)同 開發(fā)衍生產(chǎn)品，擴(kuò)大知名度及影響力 在母體成功的基礎(chǔ)上進(jìn)行規(guī)模復(fù)制 Lagoon在本區(qū)域一家供熱公司進(jìn)駐后初步形成 第一批在Lagoon泡溫泉的游客發(fā)現(xiàn) 了其對(duì)牛皮癬的獨(dú)特療效 第一個(gè)公共溫泉泡池開業(yè) 第一家得到國家衛(wèi)生部認(rèn)可的治療牛皮癬的診所開業(yè) 第一款Lagoon護(hù)膚品面市 Lagoon有限公司與權(quán)威衛(wèi)生機(jī)構(gòu)開辦皮膚病療養(yǎng)中心 擴(kuò)建后Lagoon SPA正式開業(yè)（ 99715） Lagoon新款護(hù)膚品上市 Lagoon臉部護(hù)膚系列產(chǎn)品面市 1. Spa區(qū)開業(yè)，開始提供水療及按摩服務(wù) 2. 在首都雷克雅未克開設(shè) Lagoon專賣店 Lagoon門診部開業(yè) 1. Lagoon在雷克雅未克中心開設(shè)新店 2. Lagoon在雷克雅未克國際機(jī)場開設(shè)藍(lán)湖化妝品店及 Spa店 1976 1981 1987 1994 1995 1997 2023 2023 2023 2023 1999 2023 計(jì)劃擴(kuò)大一半 Blue Lagoon發(fā)展歷程 1： Blue Lagoon Clinic — 獲得冰島國家衛(wèi)生部認(rèn)證的醫(yī)療診所 2： Blue Lagoon Lib與世界一流的研究專家實(shí)驗(yàn)室建立合作關(guān)系，確保研究成果的權(quán)威性 ? 由 50－ 60平米的室內(nèi)池及 350平米的室外池組成； ? 配備了 15個(gè)雙人床療養(yǎng)房 ? 無障礙設(shè)計(jì)考慮殘障人士的需求 ? 在治療的同時(shí)可以享受其它的相關(guān)娛樂休閑活動(dòng) ? Prof. Jean Krutmann國際知名的皮膚學(xué)專家（皮膚衰老及環(huán)境醫(yī)學(xué)方面享有聲譽(yù)） 整合資源 通過高質(zhì)量的管理及運(yùn)營爭取各種獎(jiǎng)項(xiàng)，確保一流溫泉度假區(qū)的聲譽(yù)及服務(wù)保證 ? 2023 世界最佳溫泉Spa獎(jiǎng) ? 2023 最佳出口創(chuàng)匯獎(jiǎng) (The President of Iceland39。s Award for Export Achievement) Blue Lagoon —— 門診大樓燈光工程獲得 2023北歐照明獎(jiǎng) Medical Center —— DV Cultural Award for BLUE LAGOON Blue Lagoon —— 因?yàn)檫B續(xù)四年獲得藍(lán)旗稱號(hào)（旅游管理部門頒發(fā)） 注：藍(lán)旗獎(jiǎng)主要是為旅游環(huán)境保護(hù)及開發(fā)作出杰出貢獻(xiàn)的企業(yè)，表明其達(dá)到很高管理水平 獎(jiǎng)項(xiàng)聲譽(yù) 藍(lán)湖（ Blue Lagoon）案例 KPI總結(jié) KPI 自身資源最大化開發(fā) 外圍資源整合 穩(wěn)健發(fā)展 建筑設(shè)計(jì) 1. 溫泉體驗(yàn)設(shè)施多樣化及復(fù)合化 2. 開發(fā)出一系列產(chǎn)品，并形成產(chǎn)業(yè)化、連鎖化 3. 產(chǎn)品與溫泉體驗(yàn)無縫結(jié)合的保養(yǎng)及按摩服務(wù) 1. 獲得國家衛(wèi)生部門認(rèn)證，消除客戶質(zhì)疑 2. 與世界一流專家及實(shí)驗(yàn)室合作，獲得領(lǐng)先的權(quán)威 3. 持續(xù)的獲取旅游部門權(quán)威榮譽(yù)，保證旅游口碑 4. 與周邊景點(diǎn)互動(dòng)，增加游客駐留時(shí)間 1. 逐步完善及擴(kuò)大相關(guān)設(shè)施，避免財(cái)務(wù)危機(jī) 2. 通過功能復(fù)合擴(kuò)大客戶源，保證設(shè)施的最大運(yùn)營 3. 在相對(duì)成熟及穩(wěn)健后進(jìn)行規(guī)模的擴(kuò)張 1. 建筑與自然的融合，使人獲得最大的放松 2. 建筑與藝術(shù)的完美融合，增加客戶吸引力 3. 人性的、無障礙設(shè)計(jì)考慮不同人群的需求（兒童、孕婦、殘疾人及老年人） ? 建立中國一流溫泉度假區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，樹立領(lǐng)導(dǎo)者地位 ? 與政府機(jī)構(gòu)（衛(wèi)生部）、國際一流研究機(jī)構(gòu)合作，獲得高端形象及權(quán)威支持 ? 與周邊旅游景點(diǎn)、文化古跡展開深度合作 ? 合作或單獨(dú)成立研究機(jī)構(gòu)，進(jìn)行深度開發(fā)，以期形成外衍產(chǎn)品，迅速形成核心競爭力 ? 注重氛圍營造，避免大而全的高成本平鋪式開發(fā)，分期投入，滾動(dòng)開發(fā)，降低陌生區(qū)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn) 話語權(quán) 資源整合 衍生品 效率開發(fā) 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略落實(shí) —— 建立中國一流溫泉度假區(qū)標(biāo)準(zhǔn)（領(lǐng)導(dǎo)地位樹立、排它性） 國內(nèi)一流溫泉度假區(qū)標(biāo)準(zhǔn) ? 必須擁有比肩國際一流溫泉度假區(qū)水質(zhì)的資源稟賦 ? 必須擁有國際一流研究機(jī)構(gòu)的認(rèn)證及技術(shù)支持，以獲得最先進(jìn)的療養(yǎng)體驗(yàn) ? 必須提供國際一流的溫泉體驗(yàn)設(shè)施，享受國際化的溫泉體驗(yàn) ? 必須國際化溫泉度假區(qū)氛圍，資源及生態(tài)環(huán)境的保護(hù)，以保證獲得永續(xù)經(jīng)營 ? 必須擁有復(fù)合的功能及豐富外圍體驗(yàn)價(jià)值，以保證持續(xù)的吸引力 ? 功能的復(fù)合及外圍體驗(yàn)價(jià)值的打造形成持續(xù)的吸引力 ? 必須提供國際化團(tuán)隊(duì)的先進(jìn)服務(wù) 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略落實(shí) —— 政府資源整合 政府資源 權(quán)威機(jī)構(gòu) 周邊景點(diǎn) 資源整合 ? 獲得政府高層（省一級(jí)）支持，未來通過高端營銷及遠(yuǎn)景規(guī)劃展示項(xiàng)目價(jià)值，形成自上而下的影響力，增強(qiáng)客戶信心 —— 力爭省旅游重點(diǎn)項(xiàng)目 ? 繼續(xù)完善政府接待功能，成為政府對(duì)外展示的窗口，并借助 亞運(yùn)會(huì)、省運(yùn)會(huì)的契機(jī)承擔(dān)外事接待任務(wù) 未來通過一定時(shí)間的經(jīng)營及相關(guān)研究成果的轉(zhuǎn)化，力爭獲得衛(wèi)生部的權(quán)威認(rèn)證及合作開發(fā)，為項(xiàng)目持續(xù)拔升提供支持 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略落實(shí) —— 權(quán)威機(jī)構(gòu)資源整合 ? 與世界一流研究機(jī)構(gòu)合作，獲得其對(duì)溫泉資源的權(quán)威認(rèn)證，形成自上而下的權(quán)威信息及影響力； ? 跟世界一流的研究機(jī)構(gòu)合作，對(duì)溫泉資源進(jìn)行深度開發(fā)研究，通過外衍產(chǎn)品獲得排它性核心競爭力。 政府資源 權(quán)威機(jī)構(gòu) 周邊景點(diǎn) 資源整合 認(rèn)證發(fā)布會(huì) 溫泉研究合作交流 溫泉衍生品 政府資源 權(quán)威機(jī)構(gòu) 周邊景點(diǎn) 資源整合 ?目標(biāo)： ?延伸外部功能，增加項(xiàng)目吸引力 ?最大限度增加客戶的多重體驗(yàn)，延長其駐留時(shí)間 ?整合景點(diǎn)： ?九龍?zhí)镀俨妓畮?—— 溯溪、漂流、攀巖的山野之樂 ?橫嶺山 —— 自駕游、松濤林海體驗(yàn) ?縛婁遺址 —— 體驗(yàn)?zāi)匣浌艊嚆~時(shí)代的風(fēng)貌 ?…………… 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略落實(shí) —— 周邊景點(diǎn)資源整合 91 項(xiàng)目解讀 Part. 1 目標(biāo)及核心問題導(dǎo)出 Part. 2 發(fā)展模式研判 Part. 3 發(fā)展模式下的市場分析 Part. 4 發(fā)展戰(zhàn)略 Part. 5 項(xiàng)目開發(fā)建議 Part. 7 整體定位 Part. 6 形象定位 產(chǎn)品定位 形象定位 華南首席溫泉養(yǎng)生公館 湯泉吐焰鏡光開，白水飛虹帶雨來。 勝地鐘靈傳異事，巨人留跡寄蒼苔。 —— 蘇軾 《 佛跡巖 》 依托稀缺的 原生態(tài)環(huán)境和人文資源 ， 通過設(shè)立 多元配套 ，充分依托度假區(qū)營造的整體氛圍，打造多元化度假體驗(yàn)的 五星級(jí)溫泉社區(qū) 珠三角 湯泉畔 親山樂水的 溫泉養(yǎng)生 ，感受自然的 休閑旅游 ，滄海桑田的 人文歷史 ?溫泉特色、度假區(qū)最主要的功能 —— 溫泉養(yǎng)生功能 ?完善整合森林、溪流等資源，為度假配套的 —— 休閑旅游功能 ?整合人文歷史，增強(qiáng)區(qū)域活力與度假氛圍的 —— 古城觀光功能 享有多樣化的溫泉體驗(yàn) 高爾夫、溯溪、登山、攀巖，山野運(yùn)動(dòng)匯，不僅僅只有溫泉 縛婁遺夢，東坡風(fēng)流，故國神游，多情應(yīng)笑我 國際化的管理團(tuán)隊(duì)，尊貴的貼身服務(wù)，前沿健康的溫泉產(chǎn)品 98 項(xiàng)目解讀 Part. 1 目標(biāo)及核心問題導(dǎo)出 Part.