楚雄市房地產(chǎn)行業(yè)分析-資料下載頁(yè)
2025-01-16 09:06本頁(yè)面
【正文】 徹落實(shí)云南省穩(wěn)增長(zhǎng)去庫(kù)存的一系列措施；? 打好支持農(nóng)民進(jìn)城買房 “ 組合拳 ” 。 加快農(nóng)民 “ 市民化 ” 的速率，除享受城鎮(zhèn)居民購(gòu)房信貸優(yōu)惠外，允許農(nóng)民將農(nóng)村住房和所購(gòu)商品房共同作為抵押物向銀行申請(qǐng)按揭貸款；? 要避免對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商的硬性擠壓，為企業(yè)創(chuàng)造生存與發(fā)展的空間。 全面推開政府部門 “ 一站式 ” 服務(wù)，減少推諉扯皮現(xiàn)象；? 鼓勵(lì)房地產(chǎn)開發(fā)商打造主題、品牌樓盤，探索新型業(yè)態(tài)；? 引導(dǎo)企業(yè)針對(duì)供給側(cè)變化做結(jié)構(gòu)性調(diào)整。八、 2023年初楚雄市商品房成交狀況? 據(jù)楚雄房產(chǎn)信息網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)， 2023年 1月，楚雄成交備案商品房 1058套，成交商品房面積 ，商品房交易金額達(dá) ，成交 均價(jià)為 3564元 /平米。216。1月成交狀況月成交狀況? 從上述圖表可知曉： 成交套數(shù)方面 ， 2023年 1月，楚雄商品房成交套數(shù)為 1058套，同比 2023年 1月的 643套，增加了 415套，同比增長(zhǎng) %。? 成交面積方面 ， 2023年 1月楚雄商品房成交面積為 ，同比 2023年 1月的 平米，增加了 ，同比增長(zhǎng) %。? 成交價(jià)格方面 ， 2023年 1月楚雄商品房成交均價(jià)為 3564元 /平米，同比 2023年 1月的 3535元 /平米的成交均價(jià)，每平米上漲 29元。216。3月月 1日日 25日日成交狀況成交狀況? 通過計(jì)算可得： 3月 1日 25日（不包含 3月 10日、 12日、 16日）? 共計(jì)銷售商品房 729套；? 共計(jì)銷售商品房面積 ㎡；? 成交金額共計(jì) ；? 售出商品房的均價(jià)為 /㎡ ； （比 1月份有所上漲）? 平均每日成交商品房 ；? 平均每日成交商品房面積 ㎡；? 平均每日成交商品房金額為 ；補(bǔ)充內(nèi)容： 房地產(chǎn)樓盤常用促銷手段? 一、 “ 無風(fēng)險(xiǎn)投資 ” 促銷法；主要表現(xiàn)為：自由退房法； 購(gòu)房者只要一次性付清房款，那么，在房子交付使用時(shí)，購(gòu)房者如果要求退房，可以不說明任何理由退房， “ 立馬 ” 一次性退還房款，而且給予 20%的風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償金；試住促銷法； 該法讓欲購(gòu)房者可以先試住一小段時(shí)間后再買房；換房促銷法； 該法的特征是客戶入住后仍可以自由換房；以新?lián)Q舊促銷法； 該法的特征是以舊房換新房。? 二、 聯(lián)合推廣樓盤法；? 熱熱鬧鬧地在當(dāng)?shù)貛准抑饕虉?chǎng)舉辦大型的巡展活動(dòng)，這種把房展辦進(jìn)商場(chǎng)的做法不但吸引了眾多市民的眼光，更為有關(guān)傳媒增添了報(bào)道的材料；? 這種集欣賞、娛樂、參與和利益于一體的巡展項(xiàng)目組合，對(duì)于活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、傳播樓盤印象并增加銷售機(jī)會(huì)是十分有益的。? 三、購(gòu)房俱樂部法；? 成立購(gòu)房俱樂部，目的就是為消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)良好的購(gòu)房環(huán)境，以確保消費(fèi)者的合法權(quán)益。? 復(fù)地集團(tuán)的 “ 復(fù)地會(huì) ” 、萬科集團(tuán)的 “ 萬科會(huì)” 均屬于購(gòu)房俱樂部這一類。? 五、 “ 購(gòu)房安全卡 ” 促銷法；? 為了保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，使消費(fèi)者的購(gòu)房風(fēng)險(xiǎn)降到最低點(diǎn)，個(gè)別房地產(chǎn)商推出了 “ 購(gòu)房安全卡” 這一服務(wù)項(xiàng)目，以幫助購(gòu)房者安全購(gòu)房。? 四、 “ 精裝修房 ” 促銷法；? 通過實(shí)施 “ 精裝修房 ” 建設(shè)，減少了消費(fèi)者購(gòu)房后投入的大量精力，交房時(shí)即可直接投入使用。? 無法滿足購(gòu)房客戶對(duì)裝飾、裝修的個(gè)性追求，就是 “精裝修房 ” 所存在的缺陷。? 六、周末購(gòu)房直通車促銷法；? 這項(xiàng)活動(dòng)是讓想要購(gòu)房的市民利用雙休或節(jié)假日，免費(fèi)乘坐購(gòu)房直通車，到各處出售樓盤的現(xiàn)場(chǎng)去考察和挑選所需的房屋。? 七、 優(yōu)惠價(jià)格促銷法；? 天第置業(yè)有限公司開發(fā)的「星期五公社」就是以優(yōu)惠價(jià)格促銷法的優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上取得了勝利。必須注意的是優(yōu)惠促銷法是促銷之最有效手段之一。? 九、名人效應(yīng)完美形象促銷法；? 上海浦東「世茂濱江花園」就是借著名影星梁朝偉作為其形象代言人來進(jìn)行樓盤促銷，以梁朝偉的身價(jià)和氣質(zhì)襯托出樓盤的高檔。? 八、環(huán)保賣點(diǎn)促銷法；? 北京「鋒尚國(guó)際公寓」的概念就是 “ 高舒適度低能耗” ，將其進(jìn)行通俗化的創(chuàng)意表現(xiàn)，廣告口號(hào)就是 “ 告別空調(diào)暖氣時(shí)代 ” 。? 十、保健賣點(diǎn)促銷法；? 當(dāng)房地產(chǎn)界一些住宅項(xiàng)目嘗試把綠色、健康、環(huán)保的概念引入居住領(lǐng)域時(shí)，很快便得到消費(fèi)群體中一些年輕人的熱烈響應(yīng)。 ’? 十一、展銷會(huì)促銷法 。? 房產(chǎn)展銷會(huì)免去了消費(fèi)者來回奔波的勞累，集中了大量的房產(chǎn)項(xiàng)目，擴(kuò)大了消費(fèi)者購(gòu)房的選擇余地。因此，它還是很受購(gòu)房者歡迎的。? 十 三 、贈(zèng)獎(jiǎng)促銷法 。? 房地產(chǎn)界的贈(zèng)獎(jiǎng)范圍從贈(zèng)送廚衛(wèi)精裝修、家用電器到家具，現(xiàn)在又上升了到汽車，相比價(jià)格明降，這種溫和的暗降方式既達(dá)到了促銷的目的、使樓盤銷售進(jìn)退自如，又不傷害已購(gòu)業(yè)主的忠誠(chéng)度。? 十二、抽獎(jiǎng)促銷法 。? 抽獎(jiǎng)活動(dòng)是以高額的獎(jiǎng)品或贈(zèng)品，一人或數(shù)人獨(dú)占形式的附獎(jiǎng)銷售。例如 “ 購(gòu)買某樓盤，可或免費(fèi)歐洲旅游 ” 等，都屬于這種形式的促銷活動(dòng)。? 十 四 、先租后賣法 。? 此種促銷策略的核心是，充分考慮客戶購(gòu)買不動(dòng)產(chǎn)后所存在的變現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，使客戶在買樓之后即可享受到即時(shí)、現(xiàn)實(shí)的現(xiàn)金回報(bào)。楚雄州房地產(chǎn)常用促銷手段：? 購(gòu)房?jī)?yōu)惠活動(dòng)；如 彝人古鎮(zhèn) 目前購(gòu)買一次性付款優(yōu)惠 2%，按揭付款優(yōu)惠1%；? 楚雄州房地產(chǎn)開盤活動(dòng)策劃萌寵暖場(chǎng)活動(dòng)；? 七彩嘉園體驗(yàn)式營(yíng)銷，售樓部、樣板房開放；? 七彩嘉園項(xiàng)目開盤大酬賓，推送特價(jià)房源，辦卡送禮品等；? 抽獎(jiǎng)活動(dòng)及其他互動(dòng)娛樂體驗(yàn)活動(dòng)；? 辦 VIP卡享受打折優(yōu)惠等；THANKS!演講完畢，謝謝觀看
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