楚雄市房地產(chǎn)行業(yè)分析-資料下載頁
2025-01-16 09:06本頁面
【正文】 徹落實云南省穩(wěn)增長去庫存的一系列措施；? 打好支持農(nóng)民進城買房 “ 組合拳 ” 。 加快農(nóng)民 “ 市民化 ” 的速率，除享受城鎮(zhèn)居民購房信貸優(yōu)惠外，允許農(nóng)民將農(nóng)村住房和所購商品房共同作為抵押物向銀行申請按揭貸款；? 要避免對房地產(chǎn)開發(fā)商的硬性擠壓，為企業(yè)創(chuàng)造生存與發(fā)展的空間。 全面推開政府部門 “ 一站式 ” 服務(wù)，減少推諉扯皮現(xiàn)象；? 鼓勵房地產(chǎn)開發(fā)商打造主題、品牌樓盤，探索新型業(yè)態(tài)；? 引導(dǎo)企業(yè)針對供給側(cè)變化做結(jié)構(gòu)性調(diào)整。八、 2023年初楚雄市商品房成交狀況? 據(jù)楚雄房產(chǎn)信息網(wǎng)不完全統(tǒng)計， 2023年 1月，楚雄成交備案商品房 1058套，成交商品房面積 ，商品房交易金額達 ，成交 均價為 3564元 /平米。216。1月成交狀況月成交狀況? 從上述圖表可知曉： 成交套數(shù)方面 ， 2023年 1月，楚雄商品房成交套數(shù)為 1058套，同比 2023年 1月的 643套，增加了 415套，同比增長 %。? 成交面積方面 ， 2023年 1月楚雄商品房成交面積為 ，同比 2023年 1月的 平米，增加了 ，同比增長 %。? 成交價格方面 ， 2023年 1月楚雄商品房成交均價為 3564元 /平米，同比 2023年 1月的 3535元 /平米的成交均價，每平米上漲 29元。216。3月月 1日日 25日日成交狀況成交狀況? 通過計算可得： 3月 1日 25日（不包含 3月 10日、 12日、 16日）? 共計銷售商品房 729套；? 共計銷售商品房面積 ㎡；? 成交金額共計 ；? 售出商品房的均價為 /㎡ ； （比 1月份有所上漲）? 平均每日成交商品房 ；? 平均每日成交商品房面積 ㎡；? 平均每日成交商品房金額為 ；補充內(nèi)容： 房地產(chǎn)樓盤常用促銷手段? 一、 “ 無風(fēng)險投資 ” 促銷法；主要表現(xiàn)為：自由退房法； 購房者只要一次性付清房款，那么，在房子交付使用時，購房者如果要求退房，可以不說明任何理由退房， “ 立馬 ” 一次性退還房款，而且給予 20%的風(fēng)險補償金；試住促銷法； 該法讓欲購房者可以先試住一小段時間后再買房；換房促銷法； 該法的特征是客戶入住后仍可以自由換房；以新?lián)Q舊促銷法； 該法的特征是以舊房換新房。? 二、 聯(lián)合推廣樓盤法；? 熱熱鬧鬧地在當(dāng)?shù)貛准抑饕虉雠e辦大型的巡展活動，這種把房展辦進商場的做法不但吸引了眾多市民的眼光，更為有關(guān)傳媒增添了報道的材料；? 這種集欣賞、娛樂、參與和利益于一體的巡展項目組合，對于活躍現(xiàn)場氣氛、傳播樓盤印象并增加銷售機會是十分有益的。? 三、購房俱樂部法；? 成立購房俱樂部，目的就是為消費者營造一個良好的購房環(huán)境，以確保消費者的合法權(quán)益。? 復(fù)地集團的 “ 復(fù)地會 ” 、萬科集團的 “ 萬科會” 均屬于購房俱樂部這一類。? 五、 “ 購房安全卡 ” 促銷法；? 為了保護消費者權(quán)益，使消費者的購房風(fēng)險降到最低點，個別房地產(chǎn)商推出了 “ 購房安全卡” 這一服務(wù)項目，以幫助購房者安全購房。? 四、 “ 精裝修房 ” 促銷法；? 通過實施 “ 精裝修房 ” 建設(shè)，減少了消費者購房后投入的大量精力，交房時即可直接投入使用。? 無法滿足購房客戶對裝飾、裝修的個性追求，就是 “精裝修房 ” 所存在的缺陷。? 六、周末購房直通車促銷法；? 這項活動是讓想要購房的市民利用雙休或節(jié)假日，免費乘坐購房直通車，到各處出售樓盤的現(xiàn)場去考察和挑選所需的房屋。? 七、 優(yōu)惠價格促銷法；? 天第置業(yè)有限公司開發(fā)的「星期五公社」就是以優(yōu)惠價格促銷法的優(yōu)勢在競爭市場上取得了勝利。必須注意的是優(yōu)惠促銷法是促銷之最有效手段之一。? 九、名人效應(yīng)完美形象促銷法；? 上海浦東「世茂濱江花園」就是借著名影星梁朝偉作為其形象代言人來進行樓盤促銷，以梁朝偉的身價和氣質(zhì)襯托出樓盤的高檔。? 八、環(huán)保賣點促銷法；? 北京「鋒尚國際公寓」的概念就是 “ 高舒適度低能耗” ，將其進行通俗化的創(chuàng)意表現(xiàn)，廣告口號就是 “ 告別空調(diào)暖氣時代 ” 。? 十、保健賣點促銷法；? 當(dāng)房地產(chǎn)界一些住宅項目嘗試把綠色、健康、環(huán)保的概念引入居住領(lǐng)域時，很快便得到消費群體中一些年輕人的熱烈響應(yīng)。 ’? 十一、展銷會促銷法 。? 房產(chǎn)展銷會免去了消費者來回奔波的勞累，集中了大量的房產(chǎn)項目，擴大了消費者購房的選擇余地。因此，它還是很受購房者歡迎的。? 十 三 、贈獎促銷法 。? 房地產(chǎn)界的贈獎范圍從贈送廚衛(wèi)精裝修、家用電器到家具，現(xiàn)在又上升了到汽車，相比價格明降，這種溫和的暗降方式既達到了促銷的目的、使樓盤銷售進退自如，又不傷害已購業(yè)主的忠誠度。? 十二、抽獎促銷法 。? 抽獎活動是以高額的獎品或贈品，一人或數(shù)人獨占形式的附獎銷售。例如 “ 購買某樓盤，可或免費歐洲旅游 ” 等，都屬于這種形式的促銷活動。? 十 四 、先租后賣法 。? 此種促銷策略的核心是，充分考慮客戶購買不動產(chǎn)后所存在的變現(xiàn)風(fēng)險，使客戶在買樓之后即可享受到即時、現(xiàn)實的現(xiàn)金回報。楚雄州房地產(chǎn)常用促銷手段：? 購房優(yōu)惠活動；如 彝人古鎮(zhèn) 目前購買一次性付款優(yōu)惠 2%，按揭付款優(yōu)惠1%；? 楚雄州房地產(chǎn)開盤活動策劃萌寵暖場活動；? 七彩嘉園體驗式營銷，售樓部、樣板房開放；? 七彩嘉園項目開盤大酬賓，推送特價房源，辦卡送禮品等；? 抽獎活動及其他互動娛樂體驗活動；? 辦 VIP卡享受打折優(yōu)惠等；THANKS!演講完畢，謝謝觀看
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