【正文】 導(dǎo)下，企業(yè)力求就客戶廣泛重視的一些方面在產(chǎn)業(yè)內(nèi)獨樹一幟。它選擇被產(chǎn)業(yè)內(nèi)許多客戶視為重要的一種或多種特質(zhì)，并為其選擇一種獨特的地位以滿足客戶的要求，它因其獨特的地位而獲得溢價的報酬。 ? 差異化戰(zhàn)略的邏輯要求企業(yè)選擇那些有利于競爭對手的并使自己的經(jīng)營獨具特色的特質(zhì)。企業(yè)如果期望得到價格溢價，就必須在某些方面真正差異化或被視為具有差異性。然而，與總成本領(lǐng)先相反的是，如果存在多種為客戶廣泛重視的特質(zhì)，產(chǎn)業(yè)中將可能有不止一種成功差異戰(zhàn)略。 ? 采取差異化戰(zhàn)略的一種風(fēng)險是，用戶對某種特殊產(chǎn)品價值的認同與偏好不足以使其接受該產(chǎn)品的高價格。在這種情況下，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略會輕而易舉地擊敗差異化戰(zhàn)略。采取差異化戰(zhàn)略的另一種風(fēng)險是競爭者可能會設(shè)法迅速模仿產(chǎn)品的差異化特征。公司必須長久地保持產(chǎn)品的獨特性，使這一獨特性不被競爭公司迅速而廉價地模仿。 ? （ 3）專一經(jīng)營戰(zhàn)略及其選擇。專一經(jīng)營戰(zhàn)略又稱重點戰(zhàn)略，它著眼于在產(chǎn)業(yè)內(nèi)一個狹小空間內(nèi)做出選擇，這一戰(zhàn)略與其他戰(zhàn)略相比迥然不同。采取重點戰(zhàn)略的企業(yè)選擇產(chǎn)業(yè)內(nèi)一個或一組細分市場，并量體裁衣使其戰(zhàn)略為選定的市場服務(wù)而不是為其他細分市場服務(wù)。通過為其目標市場進行戰(zhàn)略優(yōu)化，重點戰(zhàn)略的企業(yè)致力于尋求其目標市場上的競爭優(yōu)勢，盡管它并不擁有在全面市場上的競爭優(yōu)勢。 金書緣文化 ? 當用戶有獨特的偏好或需求，以及當競爭公司不想專業(yè)化于同一目標市場時，專一經(jīng)營的重點戰(zhàn)略最為有效。采用重點專一經(jīng)營戰(zhàn)略的公司將經(jīng)營目標集中于特定消費者群體、特定地域市場或特定規(guī)格的產(chǎn)品，從而能夠比服務(wù)于更廣泛市場的競爭者更好地為特定的細分市場服務(wù)。 ? 采用重點經(jīng)營戰(zhàn)略的風(fēng)險在于，一旦競爭結(jié)構(gòu)改變或消費者的需求偏好改變，則會給企業(yè)的經(jīng)營帶來很大的經(jīng)營風(fēng)險。 ? （二）企業(yè)競爭戰(zhàn)略的實施 ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略采取前向、后向和橫向一體化的主要目的在于獲取成本領(lǐng)先的收益。但成本領(lǐng)先戰(zhàn)略一般必須與差異化戰(zhàn)略結(jié)合使用。數(shù)種成本因素影響著一般戰(zhàn)略的相對吸引力，它們包括企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟狀況、生產(chǎn)能力使用率、與供應(yīng)商和銷售商的關(guān)系及學(xué)習(xí)和經(jīng)驗曲線效應(yīng)。在戰(zhàn)略選擇中需要考慮的其他成本因素包括在企業(yè)內(nèi)分攤成本和分享知識的潛力、與新產(chǎn)品開發(fā)或現(xiàn)有產(chǎn)品調(diào)整相關(guān)的研究與開發(fā)成本、勞動成本、稅率、能源成本及運貨成本。 ? 不同的戰(zhàn)略會導(dǎo)致不同程度的差異化。差異化不能保證一定會帶來競爭優(yōu)勢，尤其是當標準化產(chǎn)品可以充分地滿足用戶需求或競爭者有可能迅速地模仿時。最好能設(shè)置防止競爭者迅速模仿的障礙，以保證產(chǎn)品具有長久的獨特性。成功的差異化意味著更大的產(chǎn)品靈活性、更大的兼容性、更低的成本、更高水平的服務(wù)、更少的維護需求、更大的方便性或更多的特性。產(chǎn)品開發(fā)便是一種提供差異化優(yōu)勢的戰(zhàn)略。 金書緣文化 ? 如果一個企業(yè)能夠在其細分市場上獲得持久的成本領(lǐng)先或差異化地位，并且這一細分市場的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)很有吸引力，那么實施專一經(jīng)營戰(zhàn)略的企業(yè)將會成為其產(chǎn)業(yè)中獲取高于平均收益水平的佼佼者。 ? （三）企業(yè)競爭戰(zhàn)略的控制 ? 戰(zhàn)略控制是把戰(zhàn)略執(zhí)行過程中所產(chǎn)生的實際效果與預(yù)定的目標和評價標準進行比較，評價工作業(yè)績，發(fā)現(xiàn)偏差，采取措施，以達到預(yù)期的戰(zhàn)略目標。企業(yè)的戰(zhàn)略控制是保證戰(zhàn)略實施的一個重要環(huán)節(jié)。建筑企業(yè)戰(zhàn)略控制的主要步驟如下。 ? （ 1）確定目標。建筑企業(yè)管理部門在戰(zhàn)略方案執(zhí)行以前就要明確而具體地指出企業(yè)的戰(zhàn)略總目標和階段目標，并將此目標分解給下屬各職能部門、施工項目經(jīng)理部，使其既具有一個確定的奮斗方向，又有一個階段的分目標。 ? （ 2）確定衡量工作成果的標準。衡量標準或評價標準是工作成果的規(guī)范，是從一個完整的戰(zhàn)略方案中選擇出的對下作成員進行計量的一些關(guān)鍵點，其用來確定企業(yè)各級是否達到戰(zhàn)略目標和怎樣達到戰(zhàn)略目標。評價標準應(yīng)包括定性的標準和定量的標準兩個方面。 ? （ 3）建立報告和通信等控制系統(tǒng)。報告和通信系統(tǒng)是建筑企業(yè)進行控制的中樞神經(jīng)，是收集信息并發(fā)布指令所必需的，這對于一個大型總承包企業(yè)尤為重要。沒有一個報告和通信系統(tǒng)，企業(yè)就不可能獲得進行分析和決策所需要的充足而及時的信息。 金書緣文化 ? （ 4）審查結(jié)果。建筑企業(yè)要對收集到的信息資料與既定的企業(yè)評價標準和企業(yè)戰(zhàn)略目標進行比較和評價，找出實際活動成效與評價標準的差距及其產(chǎn)生的原因。這是發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略實施過程中是否存在問題和存在什么問題，以及為什么存在這些問題的重要過程。 ? （ 5）糾正偏差。通過對結(jié)果的審查，如果達不到所期望的水平，則企業(yè)應(yīng)采取糾正措施。糾正措施應(yīng)視問題的性質(zhì)和產(chǎn)生的原因而定，不一定是對問題所在部門采取責令其改變實施活動或行為，也可能是調(diào)整評價標準或企業(yè)目標以及該部門的分目標。 ? 總之，在企業(yè)戰(zhàn)略的控制過程中，從著手糾正到完成糾正之間往往存在一個時滯，建筑，企業(yè)的經(jīng)營地域越分散，跨文化經(jīng)營越多，組織規(guī)模越大越復(fù)雜，這種時滯也就越長。 ? 能力訓(xùn)練 ? 一、填空題 ? ________及 ________ ，交換的市場。 ? ________ 、 ________和為工程建設(shè)服務(wù)的 ________組成。 ? ，是指建筑企業(yè)在從事生產(chǎn)和經(jīng)營活動時所依據(jù)的________和 ________ 。從事建筑市場經(jīng)營活動，必須樹立 ________ ， ________ ， ________的現(xiàn)代經(jīng)營觀念。 金書緣文化 ? ：一種是 ________ ，是建筑企業(yè)通過承包工程向業(yè)主（建設(shè)單位）提供建筑商品；另一種是開發(fā)性經(jīng)營方式，是建筑企業(yè)將建筑工程（建筑商品）建成后 ________給用戶。 ? ________和 ________ 。 ? ________ 、 ________和 ________ 。 ? 二、選擇題 ? （ ）和市場機制等要素構(gòu)成。 ? ? ? （ ）以及為建筑產(chǎn)品市場服務(wù)的（ ）和對建筑產(chǎn)品市場提供支持的（ ）。 ? ? ? ，按承包的關(guān)系分為（ ），按承包的范圍分為（ ）。 ? — 分包經(jīng)營方式 — 施工承包經(jīng)營方式 ? ? 金書緣文化 ? 。外部環(huán)境分析包括（ ）等。 ? ? ? （ ）等。 ? ? ? （ ）等。 ? ? ? （ ），屬于風(fēng)險型決策方法的是（ ），屬于非肯定型決策方法的是（ ）。 ? ? 金書緣文化 ? 三、名詞解釋 ? ? ? 四、簡答題 ? ？ ? ？ ? ？ ? ？ ? 。 ? ？ ? ？用圖示之。 ? ？它有哪些特征 ? ? ？ ? ？ ? ？ ? ？ ? 。 金書緣文化 ? ？ ? 五、論述題 ? ？ ? ？應(yīng)從哪些方面進行分析？ ? 、建筑市場經(jīng)營、經(jīng)營預(yù)測、經(jīng)營決策等之間的關(guān)系。 ? 六、計算題 ? 1～ 11月商品房的銷售量資料見表 36。試用算術(shù)平均數(shù)法和加權(quán)平均數(shù)法分別預(yù)測該年 12月的銷售量，用算術(shù)移動平均數(shù)法和加權(quán)移動平均數(shù)法預(yù)測該年 12月和次年 1月份的銷售量（取 n＝ 3）。（注：計算中所需各參數(shù)自行假定） ? 1998～ 2023年的施工產(chǎn)值和利潤見表 37。如果該公司 2023年有望完成施工產(chǎn)值 8000萬元，試根據(jù)施工產(chǎn)值和利潤的關(guān)系預(yù)測該公司 2023年的利潤額。 金書緣文化 ? 600萬元，單位產(chǎn)品變動成本 1000元，單位產(chǎn)品銷售價格1500元。問該公司年保本銷售量為多少件商品？ ? ，投資方案及有關(guān)參數(shù)見表 38。試用期望值法和決策樹法決策方案。 ? 4題中，如果銷路好、銷路一般、銷路差狀態(tài)出現(xiàn)的概率無法確定，試用小中取大法、大中取大法和后悔值法分別決策投資方案。 ? 項目自測 金書緣文化 ? 項目自測 金書緣文化 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:45:2423:45:2423:451/31/2023 11:45:24 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :45:2423:45Jan2331Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 23:45:2423:45:2423:45Tuesday, January 31, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :45:2423:45:24January 31, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 31日星期二 下午 11時 45分 24秒 23:45: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 下午 11時 45分 :45January 31, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 31日星期二 11時 45分 24秒 23:45:2431 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 11時 45分 24秒 下午 11時 45分 23:45: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 31, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 23:45:2423:45:2423:451/31/2023 11:45:24 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :45:2423:45Jan2331Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 23:45:2423:45:2423:45Tuesday, January 31, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :45:2423:45:24January 31, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 下午 11時 45分 24秒 23:45: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 11時 45分 :45January 31, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 11時 45分 24秒 23:45:2431 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 11時 45分 24秒 下午 11時 45分 23:45: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 23:45:2423:45:2423:451/31/2023 11:45:24 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :45:2423:45Jan2331Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 23:45:2423:45:2423:45Tuesday, January 31, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :45:2423:45:24January 31, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 下午 11時 45分 24秒 23:45: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 11時 45分 :45January 31, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 11時 45分 24秒 23:45:2431 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 11時 45分 24秒 下午 11時 45分 23:45: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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