【正文】 導(dǎo)下，企業(yè)力求就客戶(hù)廣泛重視的一些方面在產(chǎn)業(yè)內(nèi)獨(dú)樹(shù)一幟。它選擇被產(chǎn)業(yè)內(nèi)許多客戶(hù)視為重要的一種或多種特質(zhì)，并為其選擇一種獨(dú)特的地位以滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，它因其獨(dú)特的地位而獲得溢價(jià)的報(bào)酬。 ? 差異化戰(zhàn)略的邏輯要求企業(yè)選擇那些有利于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的并使自己的經(jīng)營(yíng)獨(dú)具特色的特質(zhì)。企業(yè)如果期望得到價(jià)格溢價(jià)，就必須在某些方面真正差異化或被視為具有差異性。然而，與總成本領(lǐng)先相反的是，如果存在多種為客戶(hù)廣泛重視的特質(zhì)，產(chǎn)業(yè)中將可能有不止一種成功差異戰(zhàn)略。 ? 采取差異化戰(zhàn)略的一種風(fēng)險(xiǎn)是，用戶(hù)對(duì)某種特殊產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)同與偏好不足以使其接受該產(chǎn)品的高價(jià)格。在這種情況下，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略會(huì)輕而易舉地?fù)魯〔町惢瘧?zhàn)略。采取差異化戰(zhàn)略的另一種風(fēng)險(xiǎn)是競(jìng)爭(zhēng)者可能會(huì)設(shè)法迅速模仿產(chǎn)品的差異化特征。公司必須長(zhǎng)久地保持產(chǎn)品的獨(dú)特性，使這一獨(dú)特性不被競(jìng)爭(zhēng)公司迅速而廉價(jià)地模仿。 ? （ 3）專(zhuān)一經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及其選擇。專(zhuān)一經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略又稱(chēng)重點(diǎn)戰(zhàn)略，它著眼于在產(chǎn)業(yè)內(nèi)一個(gè)狹小空間內(nèi)做出選擇，這一戰(zhàn)略與其他戰(zhàn)略相比迥然不同。采取重點(diǎn)戰(zhàn)略的企業(yè)選擇產(chǎn)業(yè)內(nèi)一個(gè)或一組細(xì)分市場(chǎng)，并量體裁衣使其戰(zhàn)略為選定的市場(chǎng)服務(wù)而不是為其他細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)。通過(guò)為其目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略?xún)?yōu)化，重點(diǎn)戰(zhàn)略的企業(yè)致力于尋求其目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，盡管它并不擁有在全面市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 金書(shū)緣文化 ? 當(dāng)用戶(hù)有獨(dú)特的偏好或需求，以及當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)公司不想專(zhuān)業(yè)化于同一目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，專(zhuān)一經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)戰(zhàn)略最為有效。采用重點(diǎn)專(zhuān)一經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的公司將經(jīng)營(yíng)目標(biāo)集中于特定消費(fèi)者群體、特定地域市場(chǎng)或特定規(guī)格的產(chǎn)品，從而能夠比服務(wù)于更廣泛市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者更好地為特定的細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)。 ? 采用重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)在于，一旦競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)改變或消費(fèi)者的需求偏好改變，則會(huì)給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)很大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 ? （二）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)施 ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略采取前向、后向和橫向一體化的主要目的在于獲取成本領(lǐng)先的收益。但成本領(lǐng)先戰(zhàn)略一般必須與差異化戰(zhàn)略結(jié)合使用。數(shù)種成本因素影響著一般戰(zhàn)略的相對(duì)吸引力，它們包括企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)狀況、生產(chǎn)能力使用率、與供應(yīng)商和銷(xiāo)售商的關(guān)系及學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)。在戰(zhàn)略選擇中需要考慮的其他成本因素包括在企業(yè)內(nèi)分?jǐn)偝杀竞头窒碇R(shí)的潛力、與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或現(xiàn)有產(chǎn)品調(diào)整相關(guān)的研究與開(kāi)發(fā)成本、勞動(dòng)成本、稅率、能源成本及運(yùn)貨成本。 ? 不同的戰(zhàn)略會(huì)導(dǎo)致不同程度的差異化。差異化不能保證一定會(huì)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，尤其是當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品可以充分地滿(mǎn)足用戶(hù)需求或競(jìng)爭(zhēng)者有可能迅速地模仿時(shí)。最好能設(shè)置防止競(jìng)爭(zhēng)者迅速模仿的障礙，以保證產(chǎn)品具有長(zhǎng)久的獨(dú)特性。成功的差異化意味著更大的產(chǎn)品靈活性、更大的兼容性、更低的成本、更高水平的服務(wù)、更少的維護(hù)需求、更大的方便性或更多的特性。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)便是一種提供差異化優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。 金書(shū)緣文化 ? 如果一個(gè)企業(yè)能夠在其細(xì)分市場(chǎng)上獲得持久的成本領(lǐng)先或差異化地位，并且這一細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)很有吸引力，那么實(shí)施專(zhuān)一經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的企業(yè)將會(huì)成為其產(chǎn)業(yè)中獲取高于平均收益水平的佼佼者。 ? （三）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的控制 ? 戰(zhàn)略控制是把戰(zhàn)略執(zhí)行過(guò)程中所產(chǎn)生的實(shí)際效果與預(yù)定的目標(biāo)和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較，評(píng)價(jià)工作業(yè)績(jī)，發(fā)現(xiàn)偏差，采取措施，以達(dá)到預(yù)期的戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)的戰(zhàn)略控制是保證戰(zhàn)略實(shí)施的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。建筑企業(yè)戰(zhàn)略控制的主要步驟如下。 ? （ 1）確定目標(biāo)。建筑企業(yè)管理部門(mén)在戰(zhàn)略方案執(zhí)行以前就要明確而具體地指出企業(yè)的戰(zhàn)略總目標(biāo)和階段目標(biāo)，并將此目標(biāo)分解給下屬各職能部門(mén)、施工項(xiàng)目經(jīng)理部，使其既具有一個(gè)確定的奮斗方向，又有一個(gè)階段的分目標(biāo)。 ? （ 2）確定衡量工作成果的標(biāo)準(zhǔn)。衡量標(biāo)準(zhǔn)或評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是工作成果的規(guī)范，是從一個(gè)完整的戰(zhàn)略方案中選擇出的對(duì)下作成員進(jìn)行計(jì)量的一些關(guān)鍵點(diǎn)，其用來(lái)確定企業(yè)各級(jí)是否達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)和怎樣達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)。評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)包括定性的標(biāo)準(zhǔn)和定量的標(biāo)準(zhǔn)兩個(gè)方面。 ? （ 3）建立報(bào)告和通信等控制系統(tǒng)。報(bào)告和通信系統(tǒng)是建筑企業(yè)進(jìn)行控制的中樞神經(jīng)，是收集信息并發(fā)布指令所必需的，這對(duì)于一個(gè)大型總承包企業(yè)尤為重要。沒(méi)有一個(gè)報(bào)告和通信系統(tǒng)，企業(yè)就不可能獲得進(jìn)行分析和決策所需要的充足而及時(shí)的信息。 金書(shū)緣文化 ? （ 4）審查結(jié)果。建筑企業(yè)要對(duì)收集到的信息資料與既定的企業(yè)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行比較和評(píng)價(jià)，找出實(shí)際活動(dòng)成效與評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的差距及其產(chǎn)生的原因。這是發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中是否存在問(wèn)題和存在什么問(wèn)題，以及為什么存在這些問(wèn)題的重要過(guò)程。 ? （ 5）糾正偏差。通過(guò)對(duì)結(jié)果的審查，如果達(dá)不到所期望的水平，則企業(yè)應(yīng)采取糾正措施。糾正措施應(yīng)視問(wèn)題的性質(zhì)和產(chǎn)生的原因而定，不一定是對(duì)問(wèn)題所在部門(mén)采取責(zé)令其改變實(shí)施活動(dòng)或行為，也可能是調(diào)整評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)或企業(yè)目標(biāo)以及該部門(mén)的分目標(biāo)。 ? 總之，在企業(yè)戰(zhàn)略的控制過(guò)程中，從著手糾正到完成糾正之間往往存在一個(gè)時(shí)滯，建筑，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)地域越分散，跨文化經(jīng)營(yíng)越多，組織規(guī)模越大越復(fù)雜，這種時(shí)滯也就越長(zhǎng)。 ? 能力訓(xùn)練 ? 一、填空題 ? ________及 ________ ，交換的市場(chǎng)。 ? ________ 、 ________和為工程建設(shè)服務(wù)的 ________組成。 ? ，是指建筑企業(yè)在從事生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)時(shí)所依據(jù)的________和 ________ 。從事建筑市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，必須樹(shù)立 ________ ， ________ ， ________的現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)觀念。 金書(shū)緣文化 ? ：一種是 ________ ，是建筑企業(yè)通過(guò)承包工程向業(yè)主（建設(shè)單位）提供建筑商品；另一種是開(kāi)發(fā)性經(jīng)營(yíng)方式，是建筑企業(yè)將建筑工程（建筑商品）建成后 ________給用戶(hù)。 ? ________和 ________ 。 ? ________ 、 ________和 ________ 。 ? 二、選擇題 ? （ ）和市場(chǎng)機(jī)制等要素構(gòu)成。 ? ? ? （ ）以及為建筑產(chǎn)品市場(chǎng)服務(wù)的（ ）和對(duì)建筑產(chǎn)品市場(chǎng)提供支持的（ ）。 ? ? ? ，按承包的關(guān)系分為（ ），按承包的范圍分為（ ）。 ? — 分包經(jīng)營(yíng)方式 — 施工承包經(jīng)營(yíng)方式 ? ? 金書(shū)緣文化 ? 。外部環(huán)境分析包括（ ）等。 ? ? ? （ ）等。 ? ? ? （ ）等。 ? ? ? （ ），屬于風(fēng)險(xiǎn)型決策方法的是（ ），屬于非肯定型決策方法的是（ ）。 ? ? 金書(shū)緣文化 ? 三、名詞解釋 ? ? ? 四、簡(jiǎn)答題 ? ？ ? ？ ? ？ ? ？ ? 。 ? ？ ? ？用圖示之。 ? ？它有哪些特征 ? ? ？ ? ？ ? ？ ? ？ ? 。 金書(shū)緣文化 ? ？ ? 五、論述題 ? ？ ? ？應(yīng)從哪些方面進(jìn)行分析？ ? 、建筑市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)、經(jīng)營(yíng)決策等之間的關(guān)系。 ? 六、計(jì)算題 ? 1～ 11月商品房的銷(xiāo)售量資料見(jiàn)表 36。試用算術(shù)平均數(shù)法和加權(quán)平均數(shù)法分別預(yù)測(cè)該年 12月的銷(xiāo)售量，用算術(shù)移動(dòng)平均數(shù)法和加權(quán)移動(dòng)平均數(shù)法預(yù)測(cè)該年 12月和次年 1月份的銷(xiāo)售量（取 n＝ 3）。（注：計(jì)算中所需各參數(shù)自行假定） ? 1998～ 2023年的施工產(chǎn)值和利潤(rùn)見(jiàn)表 37。如果該公司 2023年有望完成施工產(chǎn)值 8000萬(wàn)元，試根據(jù)施工產(chǎn)值和利潤(rùn)的關(guān)系預(yù)測(cè)該公司 2023年的利潤(rùn)額。 金書(shū)緣文化 ? 600萬(wàn)元，單位產(chǎn)品變動(dòng)成本 1000元，單位產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格1500元。問(wèn)該公司年保本銷(xiāo)售量為多少件商品？ ? ，投資方案及有關(guān)參數(shù)見(jiàn)表 38。試用期望值法和決策樹(shù)法決策方案。 ? 4題中，如果銷(xiāo)路好、銷(xiāo)路一般、銷(xiāo)路差狀態(tài)出現(xiàn)的概率無(wú)法確定，試用小中取大法、大中取大法和后悔值法分別決策投資方案。 ? 項(xiàng)目自測(cè) 金書(shū)緣文化 ? 項(xiàng)目自測(cè) 金書(shū)緣文化 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 23:45:2423:45:2423:451/31/2023 11:45:24 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :45:2423:45Jan2331Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 23:45:2423:45:2423:45Tuesday, January 31, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :45:2423:45:24January 31, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 31日星期二 下午 11時(shí) 45分 24秒 23:45: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 下午 11時(shí) 45分 :45January 31, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 31日星期二 11時(shí) 45分 24秒 23:45:2431 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 11時(shí) 45分 24秒 下午 11時(shí) 45分 23:45: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 31, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 23:45:2423:45:2423:451/31/2023 11:45:24 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :45:2423:45Jan2331Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 23:45:2423:45:2423:45Tuesday, January 31, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :45:2423:45:24January 31, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 下午 11時(shí) 45分 24秒 23:45: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 1月 下午 11時(shí) 45分 :45January 31, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 11時(shí) 45分 24秒 23:45:2431 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 11時(shí) 45分 24秒 下午 11時(shí) 45分 23:45: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 23:45:2423:45:2423:451/31/2023 11:45:24 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :45:2423:45Jan2331Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 23:45:2423:45:2423:45Tuesday, January 31, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :45:2423:45:24January 31, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 下午 11時(shí) 45分 24秒 23:45: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 下午 11時(shí) 45分 :45January 31, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 11時(shí) 45分 24秒 23:45:2431 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 11時(shí) 45分 24秒 下午 11時(shí) 45分 23:45: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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