【正文】 :45:2423:45:24January 31, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 11時(shí) 45分 :45January 31, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 11時(shí) 45分 24秒 23:45:2431 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 ? 項(xiàng)目自測 金書緣文化 ? 項(xiàng)目自測 金書緣文化 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 六、計(jì)算題 ? 1～ 11月商品房的銷售量資料見表 36。外部環(huán)境分析包括（ ）等。從事建筑市場經(jīng)營活動(dòng)，必須樹立 ________ ， ________ ， ________的現(xiàn)代經(jīng)營觀念。這是發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略實(shí)施過程中是否存在問題和存在什么問題，以及為什么存在這些問題的重要過程。 ? （ 2）確定衡量工作成果的標(biāo)準(zhǔn)。成功的差異化意味著更大的產(chǎn)品靈活性、更大的兼容性、更低的成本、更高水平的服務(wù)、更少的維護(hù)需求、更大的方便性或更多的特性。 ? 采用重點(diǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)在于，一旦競爭結(jié)構(gòu)改變或消費(fèi)者的需求偏好改變，則會(huì)給企業(yè)的經(jīng)營帶來很大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。采取差異化戰(zhàn)略的另一種風(fēng)險(xiǎn)是競爭者可能會(huì)設(shè)法迅速模仿產(chǎn)品的差異化特征。差異化戰(zhàn)略，又稱為產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略、別具一格戰(zhàn)略等，與低成本戰(zhàn)略形成鮮明對比，差異化戰(zhàn)略更直接地強(qiáng)調(diào)企業(yè)與用戶的關(guān)系，即通過向用戶提供與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)，為用戶創(chuàng)造價(jià)值。或者說，企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)為用戶創(chuàng)造價(jià)值的全部活動(dòng)的累計(jì)總成本，低于行業(yè)平均水平或主要競爭對手的水平。 ? （ 2）發(fā)揮建筑企業(yè)的內(nèi)部優(yōu)勢。因此，建筑企業(yè)必須了解、分析顧客的狀況，預(yù)測市場規(guī)模的演變，充分了解顧客需求的內(nèi)容、趨勢及特點(diǎn)，顧客的規(guī)模結(jié)構(gòu)、消費(fèi)心理、習(xí)俗及層次，應(yīng)用產(chǎn)品、價(jià)格、銷售渠道及促銷手段等營銷組合來滿足用戶的要求；同時(shí)要借助國家法律、法規(guī)的力量、政府監(jiān)督的力量，以維護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益。潛在進(jìn)入者的威脅狀況取決于建筑行業(yè)的進(jìn)入障礙和原有企業(yè)的反擊程度。 ? 判斷行業(yè)處于壽命周期的哪個(gè)階段，可以用市場增長率、需求增長率、產(chǎn)品品種、競爭者數(shù)量、進(jìn)入（或退出）行業(yè)的障礙、技術(shù)變革和用戶購買行為等作為分析指標(biāo)。在衡量技術(shù)環(huán)境的諸多指標(biāo)中，整個(gè)國家的研究開發(fā)經(jīng)費(fèi)總額、企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的研發(fā)支出狀況、技術(shù)開發(fā)力量集中的焦點(diǎn)、知識產(chǎn)權(quán)與專利保護(hù)、實(shí)驗(yàn)室技術(shù)向市場轉(zhuǎn)移的最新發(fā)展趨勢、信息與自動(dòng)化技術(shù)發(fā)展可能帶來的生產(chǎn)率提高前景等，都可以作為關(guān)鍵戰(zhàn)略要素進(jìn)行分析。 ? ? 政治環(huán)境是指那些制約和影響企業(yè)的政治要素的總和。 ? （ 4）能源、原材料價(jià)格的變化。建筑企業(yè)外部的宏觀環(huán)境分析可分為經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、政治、技術(shù)等四個(gè)方面。 ? （ 4）選擇決定用于實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的具體戰(zhàn)略方案。 金書緣文化 ? （ 3）有利于建筑企業(yè)全面推行現(xiàn)代化管理。同時(shí)戰(zhàn)略既是關(guān)于組織在激烈的競爭中如何與競爭對手進(jìn)行競爭的行動(dòng)方案，也是針對來自組織外部各個(gè)方面的壓力對付各種變化的方案，具有明顯的抗?fàn)幮?。企業(yè)戰(zhàn)略是以企業(yè)全局為對象，根據(jù)企業(yè)總體發(fā)展的需要而制定的，它規(guī)定了企業(yè)的總體行為，從全局實(shí)現(xiàn)對局部的指導(dǎo)，使局部得到最優(yōu)的結(jié)果，使全局目標(biāo)得到實(shí)現(xiàn)。其本意是基于對戰(zhàn)爭全局的分析、判斷而做出的籌劃和指導(dǎo)，后來演變成泛指重大的、全局性的、左右勝敗的謀劃。后悔值的計(jì)算公式如下 ? 【 例 310】 用例 28的資料，試根據(jù)后悔值法進(jìn)行決策。 金書緣文化 ? 從表 33中可知，小、中、大三種建廠方案的最小利潤分別為 230萬元、 170萬元、 100萬元，其中最大的是 230萬元，其對應(yīng)的方案為建小型廠。 ? ? 非肯定型決策的自然狀態(tài)是不確定的，其特點(diǎn)為：有兩個(gè)以上可供選擇的可行方案；有兩個(gè)以上自然狀態(tài)且各狀態(tài)出現(xiàn)的概率無法知道；各方案在各自然狀態(tài)下的結(jié)果可以計(jì)算出來。根據(jù)以往的統(tǒng)計(jì)資料，預(yù)計(jì)下月天氣好的概率為 ，而天氣壞的概率為 ，試進(jìn)行決策。風(fēng)險(xiǎn)型決策常用方法是期望值法和決策樹法。 金書緣文化 ? 圖 36 盈虧平衡分析基本模型 ? 盈虧平衡分析法是研究生產(chǎn)、經(jīng)營一種產(chǎn)品達(dá)到不盈不虧時(shí)的產(chǎn)量或收入決策問題的方法。 ? 不同的決策層次對企業(yè)經(jīng)營管理所承擔(dān)的責(zé)任是不同的。決策的組織系統(tǒng)如圖 35所示。這類決策的風(fēng)險(xiǎn)性更大，全憑決策者主觀判斷。 ? ? （ 1）肯定型決策。如改進(jìn)技術(shù)、材料代用等。如經(jīng)營目標(biāo)、市場開拓、產(chǎn)品更新等方面的決策。 ? ? 決策工作是一項(xiàng)動(dòng)態(tài)的完整過程，一般應(yīng)按照一定的基本程序進(jìn)行（如圖 34所示）。因此，可以采用一元線性回歸模型進(jìn)行預(yù)測。其計(jì)算公式為 ? 式中 :St+1—— 在 t周期計(jì)算的 t＋ 1周期的預(yù)測值； ? ci—— 各歷史統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對應(yīng)的權(quán)數(shù)； ? xtn+i—— 歷史統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)； ? t—— 歷史統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的周期數(shù)； ? n—— 分段數(shù)據(jù)的個(gè)數(shù)； ? i—— 自然數(shù)（ i＝ … 、 n）。③ 算術(shù)移動(dòng)平均數(shù)法。 ? 注意：算術(shù)平均數(shù)法可消除歷史統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中偶然因素的影響，但不能反映事物上升或下降的趨勢，因此不宜用于有趨勢變化的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的預(yù)測。 金書緣文化 ? （ 1）時(shí)間序列法 ? 所謂時(shí)間序列法，就是根據(jù)“慣性”原則，利用事物過去隨時(shí)間變化的規(guī)律去推測未來發(fā)展趨勢的一類預(yù)測方法。 金書緣文化 ? 圖 32 產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)壽命曲線 ? 特爾菲法是一種比較成熟的方法，具有多方面用途，常用于重大問題的預(yù)測。但由于受到會(huì)議形式的影響，人數(shù)有限，代表有局限性，會(huì)上容易受權(quán)威或大多數(shù)人意見的影響，而可能忽視了少數(shù)人員的正確意見。常用的方法有以下四種。因此應(yīng)了解這些資源條件的市場供應(yīng)情況，包括對數(shù)量、質(zhì)量、品種、來源、配套等進(jìn)行預(yù)測。 ? （ 4）對建筑市場參與單位的調(diào)查主要包括對設(shè)計(jì)單位、監(jiān)理咨詢單位、建設(shè)單位主管部門、分包商、咨詢公司、國家有關(guān)行政管理機(jī)構(gòu)等的調(diào)查。 ? 除了上述兩類主要經(jīng)營方式外，根據(jù)不同的經(jīng)營業(yè)務(wù)，建筑企業(yè)還可以采用半成品加工、設(shè)備租賃、技術(shù)及勞務(wù)服務(wù)等經(jīng)營方式。隨著城市建設(shè)的發(fā)展，居民住宅、商業(yè)建筑、寫字樓宇向通用型方向發(fā)展，給開發(fā)性經(jīng)營提供了前提條件。不過，聯(lián)合承包經(jīng)營一定要?jiǎng)澢遑?zé)任以減少矛盾，否則會(huì)因各方的糾紛而削弱聯(lián)營的優(yōu)勢。但是，多家承包企業(yè)在同一個(gè)現(xiàn)場施工，工藝上存在交叉和交接，難免會(huì)出現(xiàn)各種矛盾，而承包企業(yè)之間因無經(jīng)濟(jì)上的聯(lián)系，關(guān)系協(xié)調(diào)困難。由于分包單位多系專業(yè)公司，對分包的工程有較高的施工水平，能確保工程質(zhì)量；有較高的勞動(dòng)生產(chǎn)率和管理水平，能促進(jìn)工程成本的降低。 金書緣文化 ? 1）按承包的關(guān)系分可分為總一分包經(jīng)營方式、直接承包經(jīng)營方式、聯(lián)合承包經(jīng)營方式等。主動(dòng)維護(hù)消費(fèi)者的長遠(yuǎn)利益和整個(gè)社會(huì)利益，爭創(chuàng)名牌。 ? （ 4）談判與簽訂合同 ? 建筑商品的交易是一種“期貨”交易，必須事先簽訂施工合同，以明確雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。 ? ? 建筑企業(yè)進(jìn)行建筑市場經(jīng)營，主要包括以下內(nèi)容。這就使得建筑市場的競爭體現(xiàn)為建筑企業(yè)綜合實(shí)力的較量，更顯得復(fù)雜、激烈。因此，建筑產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、交易和竣工驗(yàn)收及投入使用整個(gè)過程，都是在政府及相關(guān)管理部門審查和監(jiān)督下進(jìn)行，以保證建筑產(chǎn)品的質(zhì)量和使用安全。 ? ，變化大 ? 凡是有生產(chǎn)或有人生活的地方，都需要建筑產(chǎn)品。 ? 一、建筑市場的概念及特點(diǎn) ? （一）建筑市場的概念 ? 建筑市場是進(jìn)行建筑商品及相關(guān)要素交換的市場。建筑市場的構(gòu)成要素包括以下方面。建筑產(chǎn)品遍及國民經(jīng)濟(jì)各個(gè)部門和社會(huì)生活的各個(gè)領(lǐng)域，為建筑企業(yè)提供了廣闊的市場。 ? ? 建筑產(chǎn)品的生產(chǎn)周期一般較長，這就決定了建筑產(chǎn)品交易關(guān)系的完全實(shí)現(xiàn)存在于建筑產(chǎn)品的形成過程中，需經(jīng)歷很長的時(shí)間。建筑企業(yè)必須利用各種手段，在工程價(jià)格、質(zhì)量、工期、信譽(yù)、服務(wù)等方面顯示自己的實(shí)力和誠意，贏得用戶。 ? （ 1）建筑市場調(diào)查 ? 建筑市場調(diào)查，就是有目的、有計(jì)劃、有步驟，系統(tǒng)地收集、整理、分析建筑市場各類信息的工作。 ? （ 5）辦理簽證和中間結(jié)算 ? 建筑工程施工過程中，往往因?yàn)楦鞣N原因使工程出現(xiàn)變更，有些變更會(huì)影響價(jià)格和工期的變化，因此施工中業(yè)主和承包商要進(jìn)一步協(xié)調(diào)，將達(dá)成的一致意見進(jìn)行簽證，以便結(jié)算時(shí)變更價(jià)款。 ? （ 3）講求經(jīng)濟(jì)利益建筑企業(yè)經(jīng)營的最終目的，是要通過建筑商品交易獲取利潤。 ? （ 1）總 — 分包經(jīng)營方式。 ? ③ 合同約束，責(zé)任明確。 ? （ 3）聯(lián)合承包經(jīng)營方式。 ? 2）按承包的范圍分可以分為全過程承包、設(shè)計(jì)一施工承包、施工承包等。開發(fā)商可以不預(yù)先和用戶溝通關(guān)系，將工程建成后再出售或出租給用戶。 金書緣文化 ? 任務(wù)二 建筑市場調(diào)查與經(jīng)營預(yù)測 ? 任務(wù)導(dǎo)航 ? 本任務(wù)主要學(xué)習(xí)建筑市場調(diào)查與經(jīng)營預(yù)測的相關(guān)知識，包括建筑市場調(diào)查、經(jīng)營預(yù)測的定義與基本方法等內(nèi)容。 ? （ 5）企業(yè)外部環(huán)境整體的調(diào)查主要包括政府的有關(guān)方針政策和有關(guān)法律法規(guī)、國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、文化科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、自然環(huán)境的變化等。此外，還應(yīng)預(yù)測本企業(yè)的需求情況，從而推測供需的滿足程度，以便采取相應(yīng)的措施加以解決。 金書緣文化 ? （ 1）個(gè)人判斷法是指征求專家個(gè)人意見進(jìn)行預(yù)測。 ? （ 3）專家調(diào)查法專家調(diào)查法又稱特爾菲法。但此法主要是通過預(yù)測人員的經(jīng)驗(yàn)和主觀判斷得出預(yù)測結(jié)果，所以預(yù)測人員數(shù)量、個(gè)人能力的限制不可避免地對預(yù)測結(jié)果的準(zhǔn)確性產(chǎn)生一定的影響。采用這類方法進(jìn)行預(yù)測，主要掌握了事物過去隨時(shí)間變化的規(guī)律，就可將時(shí)間按序列依次推向未來，從而推測未來發(fā)展的結(jié)果。 ? ② 加權(quán)平均數(shù)法。算術(shù)移動(dòng)平均數(shù)法是用近期歷史統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的算術(shù)平均值作為預(yù)測值的一種方法，使預(yù)測值與現(xiàn)實(shí)較為接近。 金書緣文化 ? 【 例 34】 仍用例 31的資料，試用加權(quán)移動(dòng)平均法預(yù)測 2023年可能實(shí)現(xiàn)的利潤。 ? 第二步，建立數(shù)學(xué)模型 ? y＝ a＋ bx ? 式中 :y—— 年利潤水平； ? x—— 年竣工面積； ? a、 b—— 回歸系數(shù)。 ? 圖 34 經(jīng)營決策程序 金書緣文化 ? 二、經(jīng)營決策體系 ? 建筑企業(yè)經(jīng)營管理的各方面都存在決策問題。戰(zhàn)略決策由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層組織進(jìn)行。這類決策的時(shí)間要求緊，涉及具體工作，由基層組織制訂?？隙ㄐ蜎Q策指未來自然狀態(tài)是確定的決策。 ? ? （ 1）定性決策。 ? ? 領(lǐng)導(dǎo)層是以法人代表為中心組成的企業(yè)最高決策班子。一般說，領(lǐng)導(dǎo)層對企業(yè)經(jīng)營的綜合效益負(fù)全面責(zé)任，可以把他看成是利潤中心；管理層主要是圍繞組織實(shí)施經(jīng)營決策的命令開展工作，控制生產(chǎn)過程，可以看成是成本中心；實(shí)務(wù)層是執(zhí)行者，可以看成是完成任務(wù)的中心。這個(gè)不盈不虧的平衡點(diǎn)即為盈虧平衡點(diǎn)，如圖 36所示。 ? （ 1）期望值法期望值法是比較各方案的損益期望值，選擇損益期望值較優(yōu)的方案的一種決策方法。 ? 【 解 】① 從左向右畫出決策樹圖，如圖 37所示。 金書緣文化 ? 由于非肯定型決策的自然狀態(tài)出現(xiàn)的概率無法估計(jì)，決策中將承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)。 ? （ 2）大中取大法。 ? 【 解 】 列表 35計(jì)算后悔值進(jìn)行決策。 金書緣文化 ? 20世紀(jì) 60年代，西方國家把戰(zhàn)略一詞引入經(jīng)營學(xué)領(lǐng)域，形成企業(yè)戰(zhàn)略這一概念。它所追求的是企業(yè)的總體效果，是指導(dǎo)企業(yè)一切活動(dòng)的總體性謀劃。 ? （ 5）社會(huì)性。建筑企業(yè)在制定和實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略的過程中，能夠把管理思想、管理組織、管理人員、管理方法、管理手段等方面的現(xiàn)代化結(jié)合成為一個(gè)有機(jī)的整體，全面提高建筑企業(yè)的管理現(xiàn)代化水平。 ? （ 5）企業(yè)內(nèi)外戰(zhàn)略環(huán)境分析與評價(jià)。 ? ? 經(jīng)濟(jì)環(huán)境是指構(gòu)成企業(yè)生存和發(fā)展的社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況及國家經(jīng)濟(jì)政策的多維動(dòng)態(tài)系統(tǒng)。 ? （ 5）工程建設(shè)（承包）中的風(fēng)險(xiǎn)量大小。政治是一種十分重要的社會(huì)現(xiàn)象，政治因素及其運(yùn)用狀況是企業(yè)宏觀環(huán)境中的重要組成部分。