【正文】 ? （二）企業(yè)所處的行業(yè)分析 ? ? 企業(yè)所處的行業(yè)性質(zhì)是企業(yè)需要面對的最直接、最重要的環(huán)境。 金書緣文化 ? ? 建筑行業(yè)的結(jié)構(gòu)及其競爭性決定著建筑行業(yè)的競爭原則和建筑企業(yè)可能采取的戰(zhàn)略，因此，行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析也是建筑企業(yè)制定戰(zhàn)略的最主要的基礎(chǔ)。 金書緣文化 ? （ 2）行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭。 ? （ 4）供應(yīng)商討價還價的能力。戰(zhàn)略方案要能利用企業(yè)的核心專長，充分利用企業(yè)的內(nèi)部資源、企業(yè)文化、地理位置等競爭優(yōu)勢，并盡可能避免內(nèi)部劣勢。 ? 有些行業(yè)中競爭者很多，可能會出現(xiàn)多個總成本領(lǐng)先企業(yè)。在差異化戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，企業(yè)力求就客戶廣泛重視的一些方面在產(chǎn)業(yè)內(nèi)獨樹一幟。公司必須長久地保持產(chǎn)品的獨特性，使這一獨特性不被競爭公司迅速而廉價地模仿。 ? （二）企業(yè)競爭戰(zhàn)略的實施 ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略采取前向、后向和橫向一體化的主要目的在于獲取成本領(lǐng)先的收益。產(chǎn)品開發(fā)便是一種提供差異化優(yōu)勢的戰(zhàn)略。衡量標(biāo)準(zhǔn)或評價標(biāo)準(zhǔn)是工作成果的規(guī)范，是從一個完整的戰(zhàn)略方案中選擇出的對下作成員進(jìn)行計量的一些關(guān)鍵點，其用來確定企業(yè)各級是否達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)和怎樣達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)。 ? （ 5）糾正偏差。 金書緣文化 ? ：一種是 ________ ，是建筑企業(yè)通過承包工程向業(yè)主（建設(shè)單位）提供建筑商品；另一種是開發(fā)性經(jīng)營方式，是建筑企業(yè)將建筑工程（建筑商品）建成后 ________給用戶。 ? ? ? （ ）等。試用算術(shù)平均數(shù)法和加權(quán)平均數(shù)法分別預(yù)測該年 12月的銷售量，用算術(shù)移動平均數(shù)法和加權(quán)移動平均數(shù)法預(yù)測該年 12月和次年 1月份的銷售量（取 n＝ 3）。 , January 31, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 下午 11時 45分 24秒 下午 11時 45分 23:45: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 31日星期二 11時 45分 24秒 23:45:2431 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 31日星期二 下午 11時 45分 24秒 23:45: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 31日星期二 下午 11時 45分 24秒 23:45: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 11時 45分 :45January 31, 2023 1行動出成果，工作出財富。 ? 4題中，如果銷路好、銷路一般、銷路差狀態(tài)出現(xiàn)的概率無法確定，試用小中取大法、大中取大法和后悔值法分別決策投資方案。 金書緣文化 ? ？ ? 五、論述題 ? ？ ? ？應(yīng)從哪些方面進(jìn)行分析？ ? 、建筑市場經(jīng)營、經(jīng)營預(yù)測、經(jīng)營決策等之間的關(guān)系。 ? — 分包經(jīng)營方式 — 施工承包經(jīng)營方式 ? ? 金書緣文化 ? 。 ? ，是指建筑企業(yè)在從事生產(chǎn)和經(jīng)營活動時所依據(jù)的________和 ________ 。建筑企業(yè)要對收集到的信息資料與既定的企業(yè)評價標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行比較和評價，找出實際活動成效與評價標(biāo)準(zhǔn)的差距及其產(chǎn)生的原因。建筑企業(yè)管理部門在戰(zhàn)略方案執(zhí)行以前就要明確而具體地指出企業(yè)的戰(zhàn)略總目標(biāo)和階段目標(biāo)，并將此目標(biāo)分解給下屬各職能部門、施工項目經(jīng)理部，使其既具有一個確定的奮斗方向，又有一個階段的分目標(biāo)。最好能設(shè)置防止競爭者迅速模仿的障礙，以保證產(chǎn)品具有長久的獨特性。采用重點專一經(jīng)營戰(zhàn)略的公司將經(jīng)營目標(biāo)集中于特定消費者群體、特定地域市場或特定規(guī)格的產(chǎn)品，從而能夠比服務(wù)于更廣泛市場的競爭者更好地為特定的細(xì)分市場服務(wù)。在這種情況下，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略會輕而易舉地?fù)魯〔町惢瘧?zhàn)略。 金書緣文化 ? （ 2）差異化戰(zhàn)略及其選擇?？偝杀绢I(lǐng)先戰(zhàn)略又稱低成本戰(zhàn)略，是指企業(yè)在提供相同的產(chǎn)品或服務(wù)時，其成本或費用明顯低于行業(yè)平均水平或主要競爭對手的競爭戰(zhàn)略。建筑企業(yè)的戰(zhàn)略方案首先要與外部環(huán)境相一致，符合外部環(huán)境的變化趨勢，利用外部環(huán)境提供的機會，避免外部環(huán)境的威脅。在建筑市場屬于買方市場的條件下，業(yè)主往往壓價承包工程，并且還要求高質(zhì)量的施工和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，其結(jié)果是使得建筑行業(yè)內(nèi)的競爭者們相互競爭殘殺，導(dǎo)致行業(yè)利潤下降。由于潛在進(jìn)入者加入建筑行業(yè)，會帶來生產(chǎn)能力的擴(kuò)大，帶來對市場占有率的要求，必將引起建筑行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的激烈競爭，使建筑產(chǎn)品的價格下降；并加劇在建筑原材料、人才等資源方面的爭奪而導(dǎo)致成本增加。行業(yè)的壽命周期長則達(dá)數(shù)百年，短則也有幾十年。 金書緣文化 ? ? 技術(shù)環(huán)境是指一個國家和地區(qū)的技術(shù)水平、技術(shù)政策、新產(chǎn)品開發(fā)能力以及技術(shù)發(fā)展動向等。同時，買方和賣方的關(guān)系也在不斷發(fā)生變化，“為用戶服務(wù)”是每個企業(yè)經(jīng)營者必須牢記的宗旨。 ? （ 3）國際、國內(nèi)匯率的變化和銀行貸款利息的變化。 ? （一）企業(yè)外部宏觀環(huán)境分析 ? 企業(yè)外部宏觀環(huán)境是指那些來自企業(yè)外部并對企業(yè)戰(zhàn)略產(chǎn)生影響、發(fā)生作用的所有不可控因素的總和。 ? （ 3）建立實現(xiàn)組織使命的長期目標(biāo)和短期目標(biāo)。為了能使建筑企業(yè)不斷適應(yīng)市場需求和日益激烈的競爭局面，建筑企業(yè)應(yīng)對關(guān)系到企業(yè)全局和長遠(yuǎn)發(fā)展的生產(chǎn)經(jīng)營活動進(jìn)行通盤謀劃，及時捕捉、利用外部環(huán)境的有利變化給企業(yè)所提供的良好時機，在競爭中求得生存和發(fā)展。風(fēng)險性的實質(zhì)是組織的變革，這種變革的正確與否關(guān)系到組織的生死存亡，具有很強的風(fēng)險性，在制定企業(yè)戰(zhàn)略的時候必須采取防范風(fēng)險的措施。 ? （ 1）全局性。 ? 一、企業(yè)戰(zhàn)略管理概述 ? （一）企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念及特征 ? 戰(zhàn)略一詞原來是軍事學(xué)上的一個術(shù)語，是與戰(zhàn)術(shù)一詞相對而言的。后悔值法是通過計算各方案的最大后悔值，從中選擇最小值的一種決策方法。 ? 【 解 】 按小中取大法的原則列表 33決策。此例中，開工方案的期望值最大（ 4000元），故選擇該方案。如果開工后天氣好，能按期完工，可得利潤 6萬元；如果開工后天氣不好，將拖延工期，造成損失 2萬元：假如不開工則不論天氣好壞都要付出窩工費損失 5000元。所以，只能根據(jù)概率進(jìn)行決策，并且無論采用何種方案都要為此冒一定風(fēng)險。下面僅就盈虧平衡分析法做簡要介紹。實務(wù)層的主要任務(wù)是執(zhí)行決策方案，在執(zhí)行中進(jìn)行一些工作（操作）性質(zhì)的決策，如操作工藝的改進(jìn)、工作方法的選擇等。 ? （二）決策的組織系統(tǒng) ? 決策的組織系統(tǒng)和企業(yè)組織系統(tǒng)是一致的，這里主要是強調(diào)決策職能。非肯定型決策指未來自然狀態(tài)是不確定的，且出現(xiàn)的概率也不能確定的決策。在決策中有的問題不經(jīng)常出現(xiàn)，不可能總結(jié)出一套固定的方法，而只能依靠決策者的知識、經(jīng)驗來分析判斷，做出決斷。實務(wù)決策是指在實際工作中，為提高生產(chǎn)（工作）效率開展的決策。戰(zhàn)略決策是指對企業(yè)全局性的、涉及長遠(yuǎn)發(fā)展的重大問題所做的決策。 ? 經(jīng)營決策是對企業(yè)經(jīng)營活動方面的決策。 ? 從圖 33可以看出，數(shù)據(jù)點分布是線性趨勢。算術(shù)移動平均數(shù)法沒有考慮歷史統(tǒng)計數(shù)據(jù)對事物發(fā)展趨勢的不同影響程度，為克服這一缺陷，可以在移動中采用加權(quán)平均的方法，即加權(quán)移動平均。權(quán)數(shù)的取值應(yīng)注意：① 數(shù)據(jù)權(quán)數(shù)越大，越易受偶然因素影響；② 近期數(shù)據(jù)的權(quán)數(shù)增大，但不一定按固定比例或差值遞增 。 ? 【 解 】 用算術(shù)平均法計算，將數(shù)據(jù)代入公式（ 31）得 金書緣文化 ? 即：該公司 2023年可能實現(xiàn)利潤 1340萬元。下面介紹兩種常見的方法。如此反復(fù)，專家的意見日趨一致，結(jié)論的可靠性越來越大，最后匯總為預(yù)測結(jié)果。 ? 這種方法簡便易行，能夠廣泛聽取各方面人員的意見，取長補短，發(fā)揮集體的作用。 ? ? 定性預(yù)測法是在數(shù)據(jù)資料不足，或事物的發(fā)展變化過程難以定量描述，或用定量預(yù)測法所費的代價太大時，利用直觀材料，依靠預(yù)測者的經(jīng)驗主觀判斷，對未來發(fā)展趨勢做出推測。 金書緣文化 ? （ 2）資源能力預(yù)測建筑企業(yè)從事建筑商品的生產(chǎn)，必須具備相應(yīng)的勞動資料、勞動對象和勞動力。 金書緣文化 ? （ 3）市場競爭狀況調(diào)查主要包括競爭對手的數(shù)量、分布情況及潛在競爭者的情況，競爭對手的工程質(zhì)量、工期、服務(wù)態(tài)度及履約情況，各競爭對手的經(jīng)營及信譽等。這種業(yè)務(wù)和一般房地產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)相比較，只是設(shè)計、施工前有了一定的目標(biāo)，其他均相同。 ? 這種經(jīng)營方式，是在土地統(tǒng)一開發(fā)利用和城市統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè)中逐步形成的。 ? 這種經(jīng)營方式的優(yōu)點是由于多家聯(lián)合，資金雄厚，設(shè)備齊全，技術(shù)及管理上取長補短，具有較強的競爭能力。 ? 直接承包經(jīng)營方式減少了總 — 分包方式的中間環(huán)節(jié)，承包層次簡單，關(guān)系清楚。 ? ② 有利于提高工程質(zhì)量，降低工程成本。 ? 承包經(jīng)營方式的種類很多，可按以下幾種方法分類。 ? （ 2）樹立企業(yè)形象要求建筑企業(yè)在市場經(jīng)營中注意樹立企業(yè)形象，以取得良好的社會信譽。承包經(jīng)營方式很多，如總 — 分包經(jīng)營方式、直接承包經(jīng)營方式、聯(lián)合承包經(jīng)營方式等；經(jīng)營方式的不同，會直接影響工程造價、施工組織方式等。 金書緣文化 ? 圖 31 建筑市場體系示意圖 金書緣文化 ? 三、建筑市場經(jīng)營的概念及內(nèi)容 ? ? 建筑市場經(jīng)營是指建筑企業(yè)銷售建筑商品以滿足業(yè)主需求而進(jìn)行的環(huán)境分析、市場調(diào)查、市場預(yù)測、經(jīng)營決策、投標(biāo)與簽訂合同、工程施工、竣工驗收與交付使用、售后服務(wù)等綜合性活動。 ? ? 在建筑市場購買建筑商品，一般不可能直接比較建筑商品做出選擇，而只能選擇承建單位。 金書緣文化 ? ? 所有的建筑產(chǎn)品都有一定的社會性，涉及公眾利益，例如建筑產(chǎn)品的位置、施工和使用可影響到城市的規(guī)劃、環(huán)境、人身安全。 ? （二）建筑市場的特點 ? 建筑產(chǎn)品本身及其生產(chǎn)過程的特點導(dǎo)致了建筑市場具有以下特點。正確選擇經(jīng)營方式，首先要搞好經(jīng)營預(yù)測與經(jīng)營決策，尋找市場、承攬任務(wù)、投標(biāo)、合同管理等是有效經(jīng)營建筑商品的基本問題。 ? （ 1）由業(yè)主（發(fā)包方）、承包商（承包方）和為工程建設(shè)服務(wù)的中介服務(wù)方組成的建筑“市場主體”。另外，建筑產(chǎn)品的需求又取決于國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r，取決于消費者的消費傾向，因此市場需求多樣化，市場需求量不穩(wěn)定。但是，建筑產(chǎn)品各階段交易的內(nèi)容、交易的條件不盡相同，因此建筑產(chǎn)品的交易就必須按照工程合同，結(jié)合各階段的特點，分階段辦理交易活動，分期分批實現(xiàn)建筑產(chǎn)品的價值，最終達(dá)到整個交易關(guān)系的實現(xiàn)。 ? 二、建筑市場體系 ? 建筑市場體系包括建筑產(chǎn)品市場以及為建筑產(chǎn)品市場服務(wù)的生產(chǎn)要素市場和對建筑產(chǎn)品市場提供支持的法律體系、監(jiān)督體系、社會保障體系（如圖 31所示）。建筑市場調(diào)查包括兩個方面：其一是對影響建筑市場變化的政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會、自然等因素的調(diào)查；其二是對建筑市場情況的調(diào)查，如對用戶、對競爭對手、對建筑產(chǎn)品生產(chǎn)要素市場、對相關(guān)法規(guī)政策、對相關(guān)單位等的調(diào)查。此外，有的工程可以及時辦理中間結(jié)算，完成部分交易?，F(xiàn)代市場經(jīng)營，就是要通過良好的企業(yè)形象贏得用戶，在努力為消費者提供滿意服務(wù)中獲取最大的利潤。指由一家建筑企業(yè)總包全部工程建設(shè)任務(wù)，然后將一部分工程（主體工程除外）分包給其他建筑企業(yè)承建的一種經(jīng)營方式。建設(shè)單位、總包單位、分包單位分別用合同的形式把各自的責(zé)任固定下來，使各方既受到合同的約束，又受到合同的保護(hù)，便于分清責(zé)任，共同工作。指由兩家或兩家以上的建筑企業(yè)聯(lián)合向建設(shè)單位承包，按各。其中施工承包經(jīng)營方式按承包的范圍進(jìn)一步可分為建設(shè)項目施工承包，單位工程施工承包，分部、分項工程施工承包。 ? 開發(fā)性經(jīng)營方式的業(yè)務(wù)內(nèi)容主要有以下幾個方面。 ? 一、建筑市場調(diào)查 ? ? 市場調(diào)查就是企業(yè)運用一定技術(shù)、方法、手段，對影響市場變化及發(fā)展的條件、因素等所進(jìn)行的收集情報，掌握客觀情況，提供市場信息，為企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營預(yù)測、制訂正確的經(jīng)營方針和合理的經(jīng)營決策提供可靠依據(jù)的一系列工作。企業(yè)外部總體環(huán)境的調(diào)查對企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)有較大影響和制約作用，是十分重要的。 ? （ 3）生產(chǎn)能力預(yù)測 ? 主要是摸清企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)能力，預(yù)測將來可能發(fā)展的趨勢。在企業(yè)經(jīng)營管理的實踐中，常由經(jīng)理或經(jīng)營人員做出預(yù)測。特爾菲是古希臘神話的預(yù)見神，取此名也表示可以預(yù)卜未來的意思。并且此法比較