【正文】 2023年 1月 31日星期二 11時 45分 24秒 23:45:2431 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 31日星期二 下午 11時 45分 24秒 23:45: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :45:2423:45Jan2331Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 31, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 11時 45分 24秒 23:45:2431 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 31日星期二 下午 11時 45分 24秒 23:45: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 23:45:2423:45:2423:45Tuesday, January 31, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 23:45:2423:45:2423:451/31/2023 11:45:24 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 11時 45分 24秒 下午 11時 45分 23:45: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 下午 11時 45分 :45January 31, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :45:2423:45:24January 31, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :45:2423:45Jan2331Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 31, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 4題中，如果銷路好、銷路一般、銷路差狀態(tài)出現(xiàn)的概率無法確定，試用小中取大法、大中取大法和后悔值法分別決策投資方案。問該公司年保本銷售量為多少件商品？ ? ，投資方案及有關(guān)參數(shù)見表 38。如果該公司 2023年有望完成施工產(chǎn)值 8000萬元，試根據(jù)施工產(chǎn)值和利潤的關(guān)系預(yù)測該公司 2023年的利潤額。試用算術(shù)平均數(shù)法和加權(quán)平均數(shù)法分別預(yù)測該年 12月的銷售量，用算術(shù)移動平均數(shù)法和加權(quán)移動平均數(shù)法預(yù)測該年 12月和次年 1月份的銷售量（取 n＝ 3）。 金書緣文化 ? ？ ? 五、論述題 ? ？ ? ？應(yīng)從哪些方面進(jìn)行分析？ ? 、建筑市場經(jīng)營、經(jīng)營預(yù)測、經(jīng)營決策等之間的關(guān)系。 ? ？ ? ？用圖示之。 ? ? ? （ ），屬于風(fēng)險型決策方法的是（ ），屬于非肯定型決策方法的是（ ）。 ? ? ? （ ）等。 ? — 分包經(jīng)營方式 — 施工承包經(jīng)營方式 ? ? 金書緣文化 ? 。 ? ? ? （ ）以及為建筑產(chǎn)品市場服務(wù)的（ ）和對建筑產(chǎn)品市場提供支持的（ ）。 ? ________ 、 ________和 ________ 。 金書緣文化 ? ：一種是 ________ ，是建筑企業(yè)通過承包工程向業(yè)主（建設(shè)單位）提供建筑商品；另一種是開發(fā)性經(jīng)營方式，是建筑企業(yè)將建筑工程（建筑商品）建成后 ________給用戶。 ? ，是指建筑企業(yè)在從事生產(chǎn)和經(jīng)營活動時所依據(jù)的________和 ________ 。 ? 能力訓(xùn)練 ? 一、填空題 ? ________及 ________ ，交換的市場。糾正措施應(yīng)視問題的性質(zhì)和產(chǎn)生的原因而定，不一定是對問題所在部門采取責(zé)令其改變實施活動或行為，也可能是調(diào)整評價標(biāo)準(zhǔn)或企業(yè)目標(biāo)以及該部門的分目標(biāo)。 ? （ 5）糾正偏差。建筑企業(yè)要對收集到的信息資料與既定的企業(yè)評價標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行比較和評價，找出實際活動成效與評價標(biāo)準(zhǔn)的差距及其產(chǎn)生的原因。沒有一個報告和通信系統(tǒng)，企業(yè)就不可能獲得進(jìn)行分析和決策所需要的充足而及時的信息。 ? （ 3）建立報告和通信等控制系統(tǒng)。衡量標(biāo)準(zhǔn)或評價標(biāo)準(zhǔn)是工作成果的規(guī)范，是從一個完整的戰(zhàn)略方案中選擇出的對下作成員進(jìn)行計量的一些關(guān)鍵點，其用來確定企業(yè)各級是否達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)和怎樣達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)。建筑企業(yè)管理部門在戰(zhàn)略方案執(zhí)行以前就要明確而具體地指出企業(yè)的戰(zhàn)略總目標(biāo)和階段目標(biāo)，并將此目標(biāo)分解給下屬各職能部門、施工項目經(jīng)理部，使其既具有一個確定的奮斗方向，又有一個階段的分目標(biāo)。建筑企業(yè)戰(zhàn)略控制的主要步驟如下。 ? （三）企業(yè)競爭戰(zhàn)略的控制 ? 戰(zhàn)略控制是把戰(zhàn)略執(zhí)行過程中所產(chǎn)生的實際效果與預(yù)定的目標(biāo)和評價標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較，評價工作業(yè)績，發(fā)現(xiàn)偏差，采取措施，以達(dá)到預(yù)期的戰(zhàn)略目標(biāo)。產(chǎn)品開發(fā)便是一種提供差異化優(yōu)勢的戰(zhàn)略。最好能設(shè)置防止競爭者迅速模仿的障礙，以保證產(chǎn)品具有長久的獨特性。 ? 不同的戰(zhàn)略會導(dǎo)致不同程度的差異化。數(shù)種成本因素影響著一般戰(zhàn)略的相對吸引力，它們包括企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟狀況、生產(chǎn)能力使用率、與供應(yīng)商和銷售商的關(guān)系及學(xué)習(xí)和經(jīng)驗曲線效應(yīng)。 ? （二）企業(yè)競爭戰(zhàn)略的實施 ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略采取前向、后向和橫向一體化的主要目的在于獲取成本領(lǐng)先的收益。采用重點專一經(jīng)營戰(zhàn)略的公司將經(jīng)營目標(biāo)集中于特定消費者群體、特定地域市場或特定規(guī)格的產(chǎn)品，從而能夠比服務(wù)于更廣泛市場的競爭者更好地為特定的細(xì)分市場服務(wù)。通過為其目標(biāo)市場進(jìn)行戰(zhàn)略優(yōu)化，重點戰(zhàn)略的企業(yè)致力于尋求其目標(biāo)市場上的競爭優(yōu)勢，盡管它并不擁有在全面市場上的競爭優(yōu)勢。專一經(jīng)營戰(zhàn)略又稱重點戰(zhàn)略，它著眼于在產(chǎn)業(yè)內(nèi)一個狹小空間內(nèi)做出選擇，這一戰(zhàn)略與其他戰(zhàn)略相比迥然不同。公司必須長久地保持產(chǎn)品的獨特性，使這一獨特性不被競爭公司迅速而廉價地模仿。在這種情況下，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略會輕而易舉地?fù)魯〔町惢瘧?zhàn)略。然而，與總成本領(lǐng)先相反的是，如果存在多種為客戶廣泛重視的特質(zhì)，產(chǎn)業(yè)中將可能有不止一種成功差異戰(zhàn)略。 ? 差異化戰(zhàn)略的邏輯要求企業(yè)選擇那些有利于競爭對手的并使自己的經(jīng)營獨具特色的特質(zhì)。在差異化戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，企業(yè)力求就客戶廣泛重視的一些方面在產(chǎn)業(yè)內(nèi)獨樹一幟。 金書緣文化 ? （ 2）差異化戰(zhàn)略及其選擇。 ? 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢在于：一是使企業(yè)能夠在相同的規(guī)模經(jīng)濟下，獲得最大的盈利，或累積更多的發(fā)展資金，或在不利的經(jīng)營環(huán)境中具有更強的討價還價的能力；二是其具有可維持性，即相對穩(wěn)定性，主要是指競爭對手在一定時間內(nèi)難以達(dá)到或接近的成本水平。由于任何一個企業(yè)都不具有絕對成本優(yōu)勢，這時，企業(yè)在價格競爭中往往會很慎重，以防引起價格戰(zhàn)：較好的策略是行業(yè)內(nèi)企業(yè)都采用成本加成法，以確保合理利潤。 ? 有些行業(yè)中競爭者很多，可能會出現(xiàn)多個總成本領(lǐng)先企業(yè)?？偝杀绢I(lǐng)先戰(zhàn)略又稱低成本戰(zhàn)略，是指企業(yè)在提供相同的產(chǎn)品或服務(wù)時，其成本或費用明顯低于行業(yè)平均水平或主要競爭對手的競爭戰(zhàn)略。不同的企業(yè)應(yīng)采取不同的競爭戰(zhàn)略去組織安排、控制程序和激勵制度參與市場的競爭，例如，可得到更多資源的大公司一般以成本領(lǐng)先或差異化為基點進(jìn)行競爭，而規(guī)模較小的公司則往往以專一經(jīng)營為基點進(jìn)行競爭。按照企業(yè)方向?qū)哟蔚母拍?，?zhàn)略方案要符合建筑企業(yè)的使命，與企業(yè)目的和目標(biāo)相互協(xié)調(diào)。戰(zhàn)略方案要能利用企業(yè)的核心專長，充分利用企業(yè)的內(nèi)部資源、企業(yè)文化、地理位置等競爭優(yōu)勢，并盡可能避免內(nèi)部劣勢。建筑企業(yè)的戰(zhàn)略方案首先要與外部環(huán)境相一致，符合外部環(huán)境的變化趨勢，利用外部環(huán)境提供的機會，避免外部環(huán)境的威脅。替代品的價格如果太低，其投入市場就會使本行業(yè)產(chǎn)品的價格上限處于較低的水平，這就限制了本行業(yè)的收益。 ? （ 5）替代品的威脅。 ? （ 4）供應(yīng)商討價還價的能力。在建筑市場屬于買方市場的條件下，業(yè)主往往壓價承包工程，并且還要求高質(zhì)量的施工和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，其結(jié)果是使得建筑行業(yè)內(nèi)的競爭者們相互競爭殘殺，導(dǎo)致行業(yè)利潤下降。 ? （ 3）購買者討價還價的能力。不同行業(yè)的競爭激烈程度是不同的。 金書緣文化 ? （ 2）行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭。由于潛在進(jìn)入者加入建筑行業(yè)，會帶來生產(chǎn)能力的擴大，帶來對市場占有率的要求，必將引起建筑行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的激烈競爭，使建筑產(chǎn)品的價格下降；并加劇在建筑原材料、人才等資源方面的爭奪而導(dǎo)致成本增加。 ? 圖 38 波特的產(chǎn)業(yè)競爭力模型 ? （ 1）行業(yè)潛在進(jìn)入者的威脅。波特在其所著的 《 競爭戰(zhàn)略 》 一書中提出：任何一種行業(yè)都存在著五種競爭作用力，即進(jìn)入威脅、替代威脅、買方討價還價能力、供方討價還價能力和現(xiàn)有行業(yè)的競爭強度（如圖 38所示）。 金書緣文化 ? ? 建筑行業(yè)的結(jié)構(gòu)及其競爭性決定著建筑行業(yè)的競爭原則和建筑企業(yè)可能采取的戰(zhàn)略，因此，行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析也是建筑企業(yè)制定戰(zhàn)略的最主要的基礎(chǔ)。行業(yè)的壽命周期長則達(dá)數(shù)百年，短則也有幾十年。行業(yè)壽命周期曲線的形狀是由社會對該行業(yè)的產(chǎn)品需求狀況決定的。行業(yè)的壽命周期是一個行業(yè)從出現(xiàn)直到完全退出社會經(jīng)濟領(lǐng)域所經(jīng)歷的時間。 ? （二）企業(yè)所處的行業(yè)分析 ? ? 企業(yè)所處的行業(yè)性質(zhì)是企業(yè)需要面對的最直接、最重要的環(huán)境。 金書緣文化 ? ? 技術(shù)環(huán)境是指一個國家和地區(qū)的技術(shù)水平、技術(shù)政策、新產(chǎn)品開發(fā)能力以及技術(shù)發(fā)展動向等。一般來說，政府主要通過制定一些法律和法規(guī)來間接影響建筑企業(yè)的活動，通過制定諸如 《 建筑法 》 、 《 合同法 》 、 《 招標(biāo)投標(biāo)法 》 、 《 安全生產(chǎn)法 》 等法律法規(guī)來規(guī)范建筑市場。 ? 政治環(huán)境對建筑企業(yè)行為的影響是比較復(fù)雜的。政治是一種十分重要的社會現(xiàn)象，政治因素及其運用狀況是企業(yè)宏觀環(huán)境中的重要組成部分。同時，買方和賣方的關(guān)系也在不斷發(fā)生變化，“為用戶服務(wù)”是每個企業(yè)經(jīng)營者必須牢記的宗旨。改革開放后的市場經(jīng)濟環(huán)境，使人們的價值觀發(fā)生了很大的變化。 ? （ 7）國家或地區(qū)經(jīng)濟政策的變化。 ? （ 5）工程建設(shè)（承包）中的風(fēng)險量大小。 ? （ 3）國際、國內(nèi)匯率的變化和銀行貸款利息的變化。 ? （ 1）了解國際和國內(nèi)建筑行業(yè)的發(fā)展趨勢。一個企業(yè)經(jīng)營的成功與否，在很大程度上取決于整個經(jīng)濟的運行狀況。 ? ? 經(jīng)濟環(huán)境是指構(gòu)成企業(yè)生存和發(fā)展的社會經(jīng)濟狀況及國家經(jīng)濟政策的多維動態(tài)系統(tǒng)。 ? （一）企業(yè)外部宏觀環(huán)境分析 ? 企業(yè)外部宏觀環(huán)境是指那些來自企業(yè)外部并對企業(yè)戰(zhàn)略產(chǎn)生影響、發(fā)生作用的所有不可控因素的總和。 ? （ 4）戰(zhàn)略評價。 ? （ 2）確保實施戰(zhàn)略所必需的活動能有效地進(jìn)行。 ? （ 5）企業(yè)內(nèi)外戰(zhàn)略環(huán)境分析與評價。 ? （ 3）建立實現(xiàn)組織使命的長期目標(biāo)和短期目標(biāo)。 ? ? （ 1）制定組織使命。企業(yè)實行戰(zhàn)略管理可以提高自己的經(jīng)營成果，大大超過自己以前未實行戰(zhàn)略管理的經(jīng)營成果； ? （三）企業(yè)戰(zhàn)略管理的過程 ? 戰(zhàn)略管理是決定企業(yè)將采取何種戰(zhàn)略的決策過程，包括戰(zhàn)略制定、評價和實施的全過程。建筑企業(yè)在制定和實施企業(yè)戰(zhàn)略的過程中，能夠把管理思想、管理組織、管理人員、管理方法、管理手段等方面的現(xiàn)代化結(jié)合成為一個有機的整體，全面提高建筑企業(yè)的管理現(xiàn)代化水平。為了能使建筑企業(yè)不斷適應(yīng)市場需求和日益激烈的競爭局面，建筑企業(yè)應(yīng)對關(guān)系到企業(yè)全局和長遠(yuǎn)發(fā)展的生產(chǎn)經(jīng)營活動進(jìn)行通盤謀劃，及時捕捉、利用外部環(huán)境的有利變化給企業(yè)所提供的良好時機，在競爭中求得生存和發(fā)展。它要求企業(yè)管理人員必須具有戰(zhàn)略的思想和理念，通過一系列戰(zhàn)略決策和行動，保證企業(yè)經(jīng)營朝著有利的方向長期穩(wěn)定地發(fā)展。 ? （二）企業(yè)戰(zhàn)略管理的意義 ? （ 1）有利于建筑企業(yè)建立長遠(yuǎn)的發(fā)展方向和奮斗目標(biāo)。 ? （ 5）社會性。風(fēng)險性的實質(zhì)是組織的變革，這種變革的正確與否關(guān)系到組織的生死存亡，具有很強的風(fēng)險性，在制定企業(yè)戰(zhàn)略的時候必須采取防范風(fēng)險的措施。按照事物各部分之間的有機聯(lián)系，把整體作為研究的對象，立足于整體功能，從整體和局部相互依賴、相互結(jié)合的關(guān)系中，提示整體的特征和運動規(guī)律，發(fā)揮戰(zhàn)略的整體優(yōu)化效應(yīng)，以達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。企業(yè)在制定戰(zhàn)略時要著眼于未來，對較長時期內(nèi)（ 5年以上）如何生存和發(fā)展進(jìn)行通盤籌劃，站在長遠(yuǎn)的高度來實現(xiàn)既定目標(biāo)。它所追求的是企業(yè)的總體效果，是指導(dǎo)企業(yè)一切活動的總體性謀劃。 ? （ 1）全局性。 ? 企業(yè)戰(zhàn)略管理是指對企業(yè)活動實行的總體性管理，是企業(yè)制定戰(zhàn)略、實施戰(zhàn)略、控制戰(zhàn)略等一系列的管理活動，其核心問題是使企業(yè)的自身條件和環(huán)