【正文】 4題中，如果銷路好、銷路一般、銷路差狀態(tài)出現(xiàn)的概率無法確定，試用小中取大法、大中取大法和后悔值法分別決策投資方案。問該公司年保本銷售量為多少件商品？ ，投資方案及有關(guān)參數(shù)見表 38。如果該公司 2023年有望完成施工產(chǎn)值 8000萬元，試根據(jù)施工產(chǎn)值和利潤的關(guān)系預(yù)測該公司 2023年的利潤額。試用算術(shù)平均數(shù)法和加權(quán)平均數(shù)法分別預(yù)測該年 12月的銷售量，用算術(shù)移動平均數(shù)法和加權(quán)移動平均數(shù)法預(yù)測該年 12月和次年 1月份的銷售量（取 n＝ 3）。 金書緣文化 ？ 五、論述題 ？ ？應(yīng)從哪些方面進行分析？ 、建筑市場經(jīng)營、經(jīng)營預(yù)測、經(jīng)營決策等之間的關(guān)系。 ？ ？用圖示之。 （ ），屬于風險型決策方法的是（ ），屬于非肯定型決策方法的是（ ）。 （ ）等。 — 分包經(jīng)營方式 — 施工承包經(jīng)營方式 金書緣文化 。 （ ）以及為建筑產(chǎn)品市場服務(wù)的（ ）和對建筑產(chǎn)品市場提供支持的（ ）。 ________ 、 ________和 ________ 。 金書緣文化 ：一種是 ________ ，是建筑企業(yè)通過承包工程向業(yè)主（建設(shè)單位）提供建筑商品；另一種是開發(fā)性經(jīng)營方式，是建筑企業(yè)將建筑工程（建筑商品）建成后 ________給用戶。 ，是指建筑企業(yè)在從事生產(chǎn)和經(jīng)營活動時所依據(jù)的 ________和 ________ 。 能力訓練 一、填空題 ________及 ________ ，交換的市場。糾正措施應(yīng)視問題的性質(zhì)和產(chǎn)生的原因而定，不一定是對問題所在部門采取責令其改變實施活動或行為，也可能是調(diào)整評價標準或企業(yè)目標以及該部門的分目標。 （ 5）糾正偏差。建筑企業(yè)要對收集到的信息資料與既定的企業(yè)評價標準和企業(yè)戰(zhàn)略目標進行比較和評價，找出實際活動成效與評價標準的差距及其產(chǎn)生的原因。沒有一個報告和通信系統(tǒng)，企業(yè)就不可能獲得進行分析和決策所需要的充足而及時的信息。 （ 3）建立報告和通信等控制系統(tǒng)。衡量標準或評價標準是工作成果的規(guī)范，是從一個完整的戰(zhàn)略方案中選擇出的對下作成員進行計量的一些關(guān)鍵點，其用來確定企業(yè)各級是否達到戰(zhàn)略目標和怎樣達到戰(zhàn)略目標。建筑企業(yè)管理部門在戰(zhàn)略方案執(zhí)行以前就要明確而具體地指出企業(yè)的戰(zhàn)略總目標和階段目標，并將此目標分解給下屬各職能部門、施工項目經(jīng)理部，使其既具有一個確定的奮斗方向，又有一個階段的分目標。建筑企業(yè)戰(zhàn)略控制的主要步驟如下。 （三）企業(yè)競爭戰(zhàn)略的控制 戰(zhàn)略控制是把戰(zhàn)略執(zhí)行過程中所產(chǎn)生的實際效果與預(yù)定的目標和評價標準進行比較，評價工作業(yè)績，發(fā)現(xiàn)偏差，采取措施，以達到預(yù)期的戰(zhàn)略目標。產(chǎn)品開發(fā)便是一種提供差異化優(yōu)勢的戰(zhàn)略。最好能設(shè)置防止競爭者迅速模仿的障礙，以保證產(chǎn)品具有長久的獨特性。 不同的戰(zhàn)略會導致不同程度的差異化。數(shù)種成本因素影響著一般戰(zhàn)略的相對吸引力，它們包括企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟狀況、生產(chǎn)能力使用率、與供應(yīng)商和銷售商的關(guān)系及學習和經(jīng)驗曲線效應(yīng)。 （二）企業(yè)競爭戰(zhàn)略的實施 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略采取前向、后向和橫向一體化的主要目的在于獲取成本領(lǐng)先的收益。采用重點專一經(jīng)營戰(zhàn)略的公司將經(jīng)營目標集中于特定消費者群體、特定地域市場或特定規(guī)格的產(chǎn)品，從而能夠比服務(wù)于更廣泛市場的競爭者更好地為特定的細分市場服務(wù)。通過為其目標市場進行戰(zhàn)略優(yōu)化，重點戰(zhàn)略的企業(yè)致力于尋求其目標市場上的競爭優(yōu)勢，盡管它并不擁有在全面市場上的競爭優(yōu)勢。專一經(jīng)營戰(zhàn)略又稱重點戰(zhàn)略，它著眼于在產(chǎn)業(yè)內(nèi)一個狹小空間內(nèi)做出選擇，這一戰(zhàn)略與其他戰(zhàn)略相比迥然不同。公司必須長久地保持產(chǎn)品的獨特性，使這一獨特性不被競爭公司迅速而廉價地模仿。在這種情況下，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略會輕而易舉地擊敗差異化戰(zhàn)略。然而，與總成本領(lǐng)先相反的是，如果存在多種為客戶廣泛重視的特質(zhì)，產(chǎn)業(yè)中將可能有不止一種成功差異戰(zhàn)略。 差異化戰(zhàn)略的邏輯要求企業(yè)選擇那些有利于競爭對手的并使自己的經(jīng)營獨具特色的特質(zhì)。在差異化戰(zhàn)略的指導下，企業(yè)力求就客戶廣泛重視的一些方面在產(chǎn)業(yè)內(nèi)獨樹一幟。 金書緣文化 （ 2）差異化戰(zhàn)略及其選擇。 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢在于：一是使企業(yè)能夠在相同的規(guī)模經(jīng)濟下，獲得最大的盈利，或累積更多的發(fā)展資金，或在不利的經(jīng)營環(huán)境中具有更強的討價還價的能力；二是其具有可維持性，即相對穩(wěn)定性，主要是指競爭對手在一定時間內(nèi)難以達到或接近的成本水平。由于任何一個企業(yè)都不具有絕對成本優(yōu)勢，這時，企業(yè)在價格競爭中往往會很慎重，以防引起價格戰(zhàn)：較好的策略是行業(yè)內(nèi)企業(yè)都采用成本加成法，以確保合理利潤。 有些行業(yè)中競爭者很多，可能會出現(xiàn)多個總成本領(lǐng)先企業(yè)?？偝杀绢I(lǐng)先戰(zhàn)略又稱低成本戰(zhàn)略，是指企業(yè)在提供相同的產(chǎn)品或服務(wù)時，其成本或費用明顯低于行業(yè)平均水平或主要競爭對手的競爭戰(zhàn)略。不同的企業(yè)應(yīng)采取不同的競爭戰(zhàn)略去組織安排、控制程序和激勵制度參與市場的競爭，例如，可得到更多資源的大公司一般以成本領(lǐng)先或差異化為基點進行競爭，而規(guī)模較小的公司則往往以專一經(jīng)營為基點進行競爭。按照企業(yè)方向?qū)哟蔚母拍?，?zhàn)略方案要符合建筑企業(yè)的使命，與企業(yè)目的和目標相互協(xié)調(diào)。戰(zhàn)略方案要能利用企業(yè)的核心專長，充分利用企業(yè)的內(nèi)部資源、企業(yè)文化、地理位置等競爭優(yōu)勢，并盡可能避免內(nèi)部劣勢。建筑企業(yè)的戰(zhàn)略方案首先要與外部環(huán)境相一致，符合外部環(huán)境的變化趨勢，利用外部環(huán)境提供的機會，避免外部環(huán)境的威脅。替代品的價格如果太低，其投入市場就會使本行業(yè)產(chǎn)品的價格上限處于較低的水平，這就限制了本行業(yè)的收益。 （ 5）替代品的威脅。 （ 4）供應(yīng)商討價還價的能力。在建筑市場屬于買方市場的條件下，業(yè)主往往壓價承包工程，并且還要求高質(zhì)量的施工和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，其結(jié)果是使得建筑行業(yè)內(nèi)的競爭者們相互競爭殘殺，導致行業(yè)利潤下降。 （ 3）購買者討價還價的能力。不同行業(yè)的競爭激烈程度是不同的。 金書緣文化 （ 2）行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭。由于潛在進入者加入建筑行業(yè)，會帶來生產(chǎn)能力的擴大，帶來對市場占有率的要求，必將引起建筑行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的激烈競爭，使建筑產(chǎn)品的價格下降；并加劇在建筑原材料、人才等資源方面的爭奪而導致成本增加。 圖 38 波特的產(chǎn)業(yè)競爭力模型 （ 1）行業(yè)潛在進入者的威脅。波特在其所著的 《 競爭戰(zhàn)略 》 一書中提出：任何一種行業(yè)都存在著五種競爭作用力，即進入威脅、替代威脅、買方討價還價能力、供方討價還價能力和現(xiàn)有行業(yè)的競爭強度（如圖 38所示）。 金書緣文化 建筑行業(yè)的結(jié)構(gòu)及其競爭性決定著建筑行業(yè)的競爭原則和建筑企業(yè)可能采取的戰(zhàn)略，因此，行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析也是建筑企業(yè)制定戰(zhàn)略的最主要的基礎(chǔ)。行業(yè)的壽命周期長則達數(shù)百年，短則也有幾十年。行業(yè)壽命周期曲線的形狀是由社會對該行業(yè)的產(chǎn)品需求狀況決定的。行業(yè)的壽命周期是一個行業(yè)從出現(xiàn)直到完全退出社會經(jīng)濟領(lǐng)域所經(jīng)歷的時間。 （二）企業(yè)所處的行業(yè)分析 企業(yè)所處的行業(yè)性質(zhì)是企業(yè)需要面對的最直接、最重要的環(huán)境。 金書緣文化 技術(shù)環(huán)境是指一個國家和地區(qū)的技術(shù)水平、技術(shù)政策、新產(chǎn)品開發(fā)能力以及技術(shù)發(fā)展動向等。一般來說，政府主要通過制定一些法律和法規(guī)來間接影響建筑企業(yè)的活動，通過制定諸如 《 建筑法 》 、《 合同法 》 、 《 招標投標法 》 、 《 安全生產(chǎn)法 》 等法律法規(guī)來規(guī)范建筑市場。 政治環(huán)境對建筑企業(yè)行為的影響是比較復(fù)雜的。政治是一種十分重要的社會現(xiàn)象，政治因素及其運用狀況是企業(yè)宏觀環(huán)境中的重要組成部分。同時，買方和賣方的關(guān)系也在不斷發(fā)生變化，“為用戶服務(wù)”是每個企業(yè)經(jīng)營者必須牢記的宗旨。改革開放后的市場經(jīng)濟環(huán)境，使人們的價值觀發(fā)生了很大的變化。 （ 7）國家或地區(qū)經(jīng)濟政策的變化。 （ 5）工程建設(shè)（承包）中的風險量大小。 （ 3）國際、國內(nèi)匯率的變化和銀行貸款利息的變化。 （ 1）了解國際和國內(nèi)建筑行業(yè)的發(fā)展趨勢。一個企業(yè)經(jīng)營的成功與否，在很大程度上取決于整個經(jīng)濟的運行狀況。 經(jīng)濟環(huán)境是指構(gòu)成企業(yè)生存和發(fā)展的社會經(jīng)濟狀況及國家經(jīng)濟政策的多維動態(tài)系統(tǒng)。 （一）企業(yè)外部宏觀環(huán)境分析 企業(yè)外部宏觀環(huán)境是指那些來自企業(yè)外部并對企業(yè)戰(zhàn)略產(chǎn)生影響、發(fā)生作用的所有不可控因素的總和。 （ 4）戰(zhàn)略評價。 （ 2）確保實施戰(zhàn)略所必需的活動能有效地進行。 （ 5）企業(yè)內(nèi)外戰(zhàn)略環(huán)境分析與評價。 （ 3）建立實現(xiàn)組織使命的長期目標和短期目標。 （ 1）制定組織使命。企業(yè)實行戰(zhàn)略管理可以提高自己的經(jīng)營成果，大大超過自己以前未實行戰(zhàn)略管理的經(jīng)營成果； （三）企業(yè)戰(zhàn)略管理的過程 戰(zhàn)略管理是決定企業(yè)將采取何種戰(zhàn)略的決策過程，包括戰(zhàn)略制定、評價和實施的全過程。建筑企業(yè)在制定和實施企業(yè)戰(zhàn)略的過程中，能夠把管理思想、管理組織、管理人員、管理方法、管理手段等方面的現(xiàn)代化結(jié)合成為一個有機的整體，全面提高建筑企業(yè)的管理現(xiàn)代化水平。為了能使建筑企業(yè)不斷適應(yīng)市場需求和日益激烈的競爭局面，建筑企業(yè)應(yīng)對關(guān)系到企業(yè)全局和長遠發(fā)展的生產(chǎn)經(jīng)營活動進行通盤謀劃，及時捕捉、利用外部環(huán)境的有利變化給企業(yè)所提供的良好時機，在競爭中求得生存和發(fā)展。它要求企業(yè)管理人員必須具有戰(zhàn)略的思想和理念，通過一系列戰(zhàn)略決策和行動，保證企業(yè)經(jīng)營朝著有利的方向長期穩(wěn)定地發(fā)展。 （二）企業(yè)戰(zhàn)略管理的意義 （ 1）有利于建筑企業(yè)建立長遠的發(fā)展方向和奮斗目標。 （ 5）社會性。風險性的實質(zhì)是組織的變革，這種變革的正確與否關(guān)系到組織的生死存亡，具有很強的風險性，在制定企業(yè)戰(zhàn)略的時候必須采取防范風險的措施。按照事物各部分之間的有機聯(lián)系，把整體作為研究的對象，立足于整體功能，從整體和局部相互依賴、相互結(jié)合的關(guān)系中，提示整體的特征和運動規(guī)律，發(fā)揮戰(zhàn)略的整體優(yōu)化效應(yīng)，以達到預(yù)期的目標。企業(yè)在制定戰(zhàn)略時要著眼于未來，對較長時期內(nèi)（ 5年以上）如何生存和發(fā)展進行通盤籌劃，站在長遠的高度來實現(xiàn)既定目標。它所追求的是企業(yè)的總體效果，是指導企業(yè)一切活動的總體性謀劃。 （ 1）全局性。 企業(yè)戰(zhàn)略管理是指對企業(yè)活動實行的總體性管理，是企業(yè)制定戰(zhàn)略、實施戰(zhàn)略、控制戰(zhàn)略等一系列的管理活動，其核心問題是使企業(yè)的自身條件和環(huán)境相適應(yīng)，以求得企業(yè)的生存和發(fā)展?？梢哉f， 20世紀 60年代企業(yè)戰(zhàn)略理論的基本框架已經(jīng)基本形成了。 金書緣文化 20世紀 60年代，西方國家把戰(zhàn)略一詞引入經(jīng)營學領(lǐng)域，形成企業(yè)戰(zhàn)略這一概念。 一、企業(yè)戰(zhàn)略管理概述 （一）企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念及特征 戰(zhàn)略一詞原來是軍事學上的一個術(shù)語，是與戰(zhàn)術(shù)一詞相對而言的。如最小損失標準法、最大可能法、機會均等法等。 從表 35中計算的結(jié)果可知，三個方案的最大后悔值分別為 300萬元、 150萬元、130萬元，其中最小的是 130萬元，對應(yīng)方案為建大型廠。 【 解 】 列表 35計算后悔值進行決策。后悔值法是通過計算各方案的最大后悔值，從中選擇最小值的一種決策方法。