【正文】 、社團(tuán)監(jiān)督體系（協(xié)會(huì)等）。買賣雙方通過招標(biāo)投標(biāo)等形式溝通購銷關(guān)系，促成建筑商品的交易。只有根據(jù)用戶的要求，進(jìn)行單獨(dú)設(shè)計(jì)和施工，組織單件性生產(chǎn)，建筑產(chǎn)品的交易也只能按單件進(jìn)行。 ? （ 5）適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求的建筑產(chǎn)品及其相關(guān)要素價(jià)格形成機(jī)制。 ? 建筑企業(yè)經(jīng)營建筑商品，必須通過建筑市場(chǎng)經(jīng)營活動(dòng)才能完成。 ? （ 2）不同形態(tài)的建筑商品及其相關(guān)要素（如建筑材料、建筑機(jī)械、建筑技術(shù)、勞動(dòng)力、資金、設(shè)計(jì)、監(jiān)理等）組成的建筑“市場(chǎng)客體”。 ? ? 建筑市場(chǎng)交易貫穿于建筑產(chǎn)品生產(chǎn)的整個(gè)過程，即首先確定買賣關(guān)系，確定價(jià)款的支付方式，然后再進(jìn)行建筑產(chǎn)品的生產(chǎn)，最后通過竣工結(jié)算完成交易。 ? ? 建筑商品的生產(chǎn)，一般采取訂購銷售的方式，大多數(shù)是在先有確定的用戶的情況下進(jìn)行的。 ? ? 建筑生產(chǎn)要素市場(chǎng)體系包括勞動(dòng)力市場(chǎng)、建筑材料市場(chǎng)、機(jī)械租賃市場(chǎng)、資金市場(chǎng)和技術(shù)市場(chǎng)，它對(duì)建筑產(chǎn)品市場(chǎng)產(chǎn)生重大影響。 ? （ 2）建設(shè)工程投標(biāo) ? 建筑產(chǎn)品作為一種特殊商品，買賣雙方主要通過招標(biāo)投標(biāo)建立交易關(guān)系。正是建筑商品生產(chǎn)中的這些固有特點(diǎn)，使建筑市場(chǎng)經(jīng)營活動(dòng)深入建筑工程的施工生產(chǎn)過程中。 ? 五、建筑企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營方式 ? 建筑企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營方式，是指建筑企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)營活動(dòng)中向業(yè)主（建設(shè)單位）提供建筑商品或服務(wù)的方式。 ? 在總 — 分包經(jīng)營方式中，總包企業(yè)直接和業(yè)主（建設(shè)單位）發(fā)生聯(lián)系，接受委托，對(duì)業(yè)主（建設(shè)單位）負(fù)責(zé)；分包企業(yè)不直接和業(yè)主（建設(shè)單位）發(fā)生聯(lián)系，而是在總包企業(yè)承包的任務(wù)中分包一部分工程，對(duì)總包企業(yè)負(fù)責(zé)。 ? 總 — 分包經(jīng)營方式也存在一些缺點(diǎn)，主要表現(xiàn)在各單位之間的關(guān)系復(fù)雜，施工中交叉作業(yè)，容易產(chǎn)生矛盾。自投入的資本份額和承攬工程任務(wù)分享利潤并共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的一種經(jīng)營方式。 ? 3）按承包的費(fèi)用分可以分為工程造價(jià)總包、工程造價(jià)部分承包等。 ? （ 1）房地產(chǎn)開發(fā)這是開發(fā)性建筑企業(yè)的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)。 ? ? 由于影響市場(chǎng)的因素很多，所以進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容和范圍較廣泛，既包括企業(yè)的外部環(huán)境，也要考慮企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境。 ? 二、經(jīng)營預(yù)測(cè)概述 ? ? 預(yù)測(cè)，是人們通過對(duì)事物歷史、現(xiàn)狀和環(huán)境的分析，運(yùn)用人們的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)方法，對(duì)事物的未來發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行的預(yù)計(jì)和推測(cè)。企業(yè)生產(chǎn)能力包括人員、機(jī)械設(shè)備、生產(chǎn)場(chǎng)所、資金等。該方法有利于最大限度地利用個(gè)人創(chuàng)造能力，不受外界影響，獨(dú)立地做出判斷。特爾菲法由美國蘭德公司 20世紀(jì) 40年代創(chuàng)立，常用于重大問題的預(yù)測(cè)。 ? （ 4）經(jīng)濟(jì)壽命周期分析法它是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)的一種方法。 ? ① 算術(shù)平均數(shù)法。其基本公式為 ? 式中 —— 歷史統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的加權(quán)平均數(shù)，即預(yù)測(cè)值； ? xi—— 歷史統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)； ? ci—— 各歷史統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對(duì)應(yīng)的權(quán)數(shù)； ? n—— 歷史統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的個(gè)數(shù)。 ? 【 例 33】 仍用例 31的資料，試用算術(shù)移動(dòng)平均數(shù)法預(yù)測(cè) 2023年可能實(shí)現(xiàn)的利潤。 ? （ 2）線性回歸法 ? 線性回歸法是根據(jù)“相關(guān)”原則，依據(jù)已知互為因果關(guān)系的許多組數(shù)據(jù)（如產(chǎn)值與利潤的關(guān)系），并假設(shè)這些數(shù)據(jù)關(guān)系是直線變化，從而建立方程，使其延伸預(yù)測(cè)未來。 ? 其中 金書緣文化 ? 將表 32數(shù)據(jù)代入（ 36）、（ 37）式中，求得 a、 b回歸系數(shù) ? 第四步，建立數(shù)學(xué)模型 ? 第五步，應(yīng)用數(shù)學(xué)模型進(jìn)行預(yù)測(cè) ? y＝ ＋ （ 1＋ 6%）＝ ? 即：該公司 2023年可能實(shí)現(xiàn)利潤 。只有正確地處理好這些決策問題，才能保證整個(gè)企業(yè)有效運(yùn)轉(zhuǎn)。管理決策又稱戰(zhàn)術(shù)決策，是為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，在實(shí)施戰(zhàn)略決策過程中開展的決策。程序性決策是指按一定的規(guī)范化的方法處理的決策。 ? （ 2）風(fēng)險(xiǎn)型決策。 金書緣文化 ? （ 2）定量決策。 ? ? 管理層是企業(yè)實(shí)施經(jīng)營決策方案的組織者，包括企業(yè)的各級(jí)管理人員。因此，必須應(yīng)用數(shù)學(xué)分析的方法進(jìn)行，以提高決策的科學(xué)性。因此，我們把 A點(diǎn)叫作盈虧平衡點(diǎn)；此時(shí)，對(duì)應(yīng)于 A點(diǎn)的產(chǎn)量 Q稱作盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)量；對(duì)應(yīng)于 A點(diǎn)的收入 R稱作盈虧平衡點(diǎn)收入。期望值計(jì)算公式為 金書緣文化 ? 式中 :E（ x） —— 某方案的損益期望值； ? xi—— 某方案在某種狀態(tài)下的損益值，收益值取“＋”，虧損值取“ ”； ? pi—— 未來狀態(tài)出現(xiàn)的概率； ? n—— 未來狀態(tài)的個(gè)數(shù)。 金書緣文化 ? 圖 37 某工程開工決策樹圖 ? ② 計(jì)算各種狀態(tài)下的期望值。常用的有以下幾種方法。 ? 【 例 39】 用例 38的資料，試根據(jù)大中取大法的原則決策。 ? 從表 35中計(jì)算的結(jié)果可知，三個(gè)方案的最大后悔值分別為 300萬元、 150萬元、130萬元，其中最小的是 130萬元，對(duì)應(yīng)方案為建大型廠。可以說， 20世紀(jì) 60年代企業(yè)戰(zhàn)略理論的基本框架已經(jīng)基本形成了。企業(yè)在制定戰(zhàn)略時(shí)要著眼于未來，對(duì)較長時(shí)期內(nèi)（ 5年以上）如何生存和發(fā)展進(jìn)行通盤籌劃，站在長遠(yuǎn)的高度來實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。 ? （二）企業(yè)戰(zhàn)略管理的意義 ? （ 1）有利于建筑企業(yè)建立長遠(yuǎn)的發(fā)展方向和奮斗目標(biāo)。企業(yè)實(shí)行戰(zhàn)略管理可以提高自己的經(jīng)營成果，大大超過自己以前未實(shí)行戰(zhàn)略管理的經(jīng)營成果； ? （三）企業(yè)戰(zhàn)略管理的過程 ? 戰(zhàn)略管理是決定企業(yè)將采取何種戰(zhàn)略的決策過程，包括戰(zhàn)略制定、評(píng)價(jià)和實(shí)施的全過程。 ? （ 2）確保實(shí)施戰(zhàn)略所必需的活動(dòng)能有效地進(jìn)行。一個(gè)企業(yè)經(jīng)營的成功與否，在很大程度上取決于整個(gè)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行狀況。 ? （ 7）國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)政策的變化。 ? 政治環(huán)境對(duì)建筑企業(yè)行為的影響是比較復(fù)雜的。行業(yè)的壽命周期是一個(gè)行業(yè)從出現(xiàn)直到完全退出社會(huì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域所經(jīng)歷的時(shí)間。波特在其所著的 《 競(jìng)爭戰(zhàn)略 》 一書中提出：任何一種行業(yè)都存在著五種競(jìng)爭作用力，即進(jìn)入威脅、替代威脅、買方討價(jià)還價(jià)能力、供方討價(jià)還價(jià)能力和現(xiàn)有行業(yè)的競(jìng)爭強(qiáng)度（如圖 38所示）。不同行業(yè)的競(jìng)爭激烈程度是不同的。 ? （ 5）替代品的威脅。按照企業(yè)方向?qū)哟蔚母拍睿瑧?zhàn)略方案要符合建筑企業(yè)的使命，與企業(yè)目的和目標(biāo)相互協(xié)調(diào)。由于任何一個(gè)企業(yè)都不具有絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)，這時(shí)，企業(yè)在價(jià)格競(jìng)爭中往往會(huì)很慎重，以防引起價(jià)格戰(zhàn)：較好的策略是行業(yè)內(nèi)企業(yè)都采用成本加成法，以確保合理利潤。 ? 差異化戰(zhàn)略的邏輯要求企業(yè)選擇那些有利于競(jìng)爭對(duì)手的并使自己的經(jīng)營獨(dú)具特色的特質(zhì)。專一經(jīng)營戰(zhàn)略又稱重點(diǎn)戰(zhàn)略，它著眼于在產(chǎn)業(yè)內(nèi)一個(gè)狹小空間內(nèi)做出選擇，這一戰(zhàn)略與其他戰(zhàn)略相比迥然不同。數(shù)種成本因素影響著一般戰(zhàn)略的相對(duì)吸引力，它們包括企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)狀況、生產(chǎn)能力使用率、與供應(yīng)商和銷售商的關(guān)系及學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)。 ? （三）企業(yè)競(jìng)爭戰(zhàn)略的控制 ? 戰(zhàn)略控制是把戰(zhàn)略執(zhí)行過程中所產(chǎn)生的實(shí)際效果與預(yù)定的目標(biāo)和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較，評(píng)價(jià)工作業(yè)績，發(fā)現(xiàn)偏差，采取措施，以達(dá)到預(yù)期的戰(zhàn)略目標(biāo)。 ? （ 3）建立報(bào)告和通信等控制系統(tǒng)。糾正措施應(yīng)視問題的性質(zhì)和產(chǎn)生的原因而定，不一定是對(duì)問題所在部門采取責(zé)令其改變實(shí)施活動(dòng)或行為，也可能是調(diào)整評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)或企業(yè)目標(biāo)以及該部門的分目標(biāo)。 ? ________ 、 ________和 ________ 。 ? ? ? （ ），屬于風(fēng)險(xiǎn)型決策方法的是（ ），屬于非肯定型決策方法的是（ ）。如果該公司 2023年有望完成施工產(chǎn)值 8000萬元，試根據(jù)施工產(chǎn)值和利潤的關(guān)系預(yù)測(cè)該公司 2023年的利潤額。 :45:2423:45Jan2331Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 23:45:2423:45:2423:451/31/2023 11:45:24 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , January 31, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 11時(shí) 45分 24秒 23:45:2431 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :45:2423:45Jan2331Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 23:45:2423:45:2423:45Tuesday, January 31, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :45:2423:45:24January 31, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。問該公司年保本銷售量為多少件商品？ ? ，投資方案及有關(guān)參數(shù)見表 38。 ? ？ ? ？用圖示之。 ? ? ? （ ）以及為建筑產(chǎn)品市場(chǎng)服務(wù)的（ ）和對(duì)建筑產(chǎn)品市場(chǎng)提供支持的（ ）。 ? 能力訓(xùn)練 ? 一、填空題 ? ________及 ________ ，交換的市場(chǎng)。沒有一個(gè)報(bào)告和通信系統(tǒng)，企業(yè)就不可能獲得進(jìn)行分析和決策所需要的充足而及時(shí)的信息。建筑企業(yè)戰(zhàn)略控制的主要步驟如下。 ? 不同的戰(zhàn)略會(huì)導(dǎo)致不同程度的差異化。通過為其目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略優(yōu)化，重點(diǎn)戰(zhàn)略的企業(yè)致力于尋求其目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，盡管它并不擁有在全面市場(chǎng)上的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。然而，與總成本領(lǐng)先相反的是，如果存在多種為客戶廣泛重視的特質(zhì)，產(chǎn)業(yè)中將可能有不止一種成功差異戰(zhàn)略。 ? 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)在于：一是使企業(yè)能夠在相同的規(guī)模經(jīng)濟(jì)下，獲得最大的盈利，或累積更多的發(fā)展資金，或在不利的經(jīng)營環(huán)境中具有更強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)的能力；二是其具有可維持性，即相對(duì)穩(wěn)定性，主要是指競(jìng)爭對(duì)手在一定時(shí)間內(nèi)難以達(dá)到或接近的成本水平。不同的企業(yè)應(yīng)采取不同的競(jìng)爭戰(zhàn)略去組織安排、控制程序和激勵(lì)制度參與市場(chǎng)的競(jìng)爭，例如，可得到更多資源的大公司一般以成本領(lǐng)先或差異化為基點(diǎn)進(jìn)行競(jìng)爭，而規(guī)模較小的公司則往往以專一經(jīng)營為基點(diǎn)進(jìn)行競(jìng)爭。替代品的價(jià)格如果太低，其投入市場(chǎng)就會(huì)使本行業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格上限處于較低的水平，這就限制了本行業(yè)的收益。 ? （ 3）購買者討價(jià)還價(jià)的能力。 ? 圖 38 波特的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭力模型 ? （ 1）行業(yè)潛在進(jìn)入者的威脅。行業(yè)壽命周期曲線的形狀是由社會(huì)對(duì)該行業(yè)的產(chǎn)品需求狀況決定的。一般來說，政府主要通過制定一些法律和法規(guī)來間接影響建筑企業(yè)的活動(dòng)，通過制定諸如 《 建筑法 》 、 《 合同法 》 、 《 招標(biāo)投標(biāo)法 》 、 《 安全生產(chǎn)法 》 等法律法規(guī)來規(guī)范建筑市場(chǎng)。改革開放后的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，使人們的價(jià)值觀發(fā)生了很大的變化。 ? （ 1）了解國際和國內(nèi)建筑行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。 ? （ 4）戰(zhàn)略評(píng)價(jià)。 ? ? （ 1）制定組織使命。它要求企業(yè)管理人員必須具有戰(zhàn)略的思想和理念，通過一系列戰(zhàn)略決策和行動(dòng)，保證企業(yè)經(jīng)營朝著有利的方向長期穩(wěn)定地發(fā)展。按照事物各部分之間的有機(jī)聯(lián)系，把整體作為研究的對(duì)象，立足于整體功能，從整體和局部相互依賴、相互結(jié)合的關(guān)系中，提示整體的特征和運(yùn)動(dòng)規(guī)律，發(fā)揮戰(zhàn)略的整體優(yōu)化效應(yīng)，以達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。 ? 企業(yè)戰(zhàn)略管理是指對(duì)企業(yè)活動(dòng)實(shí)行的總體性管理，是企業(yè)制定戰(zhàn)略、實(shí)施戰(zhàn)略、控制戰(zhàn)略等一系列的管理活動(dòng)，其核心問題是使企業(yè)的自身?xiàng)l件和環(huán)境相適應(yīng)，以求得企業(yè)的生存和發(fā)展。如最小損失標(biāo)準(zhǔn)法、最大可能法、機(jī)會(huì)均等法等。 金書緣文化 ? 從表 34中可知，小、中、大三種建廠方案的最大利潤分別為 300萬元、 450萬元、 600萬元，其中最大的是 600萬元，其對(duì)應(yīng)的方案為建大型廠。小中取大法指在最不利狀態(tài)下的收益（即小收益，損失值按負(fù)收益處理）中選擇較大收益的一種決策方法。將各個(gè)方案的期望值標(biāo)注在各個(gè)方案的機(jī)會(huì)點(diǎn)上；然后，比較各方案的期望值，從中選出期望值最大的作為最理想方案。下面以一個(gè)實(shí)例說明決策樹法的基本步驟。 ? 【 例 36】 某建筑企業(yè)年固定成本為 600萬元，所承包工程的合同單方造價(jià)平均為 800元 /m2，實(shí)際施工可變成本平均為 640元 /m2。 ? ? 肯定型決策的特點(diǎn)是決策問題只存在一個(gè)確定的自然狀態(tài)，即決策的條件及其預(yù)測(cè)結(jié)果都有明確肯定的答案，決策者可依據(jù)一定的方法做出決策。在分解和實(shí)施中進(jìn)行管