【正文】 拙速，未睹巧之久也。夫兵久而國利者，未之有也。故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也 ”。（作戰(zhàn)篇）（七）專一原則 在雙方對抗中，必須造成我專敵分的態(tài)度，確立我方相對的競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)以眾擊寡，這樣就易于取得勝利。孫子在《虛實篇》中將這一戰(zhàn)略原則闡述得十分透徹。孫子說： “敵形人而我無形，則我專而敵分，我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡，能以眾擊寡者多，則吾之所與戰(zhàn)者，約矣。吾所與之戰(zhàn)之地不可知，不可知，則敵所備者多；敵所備者多，則吾所與戰(zhàn)者，寡矣。故備前則后寡，備后則前寡，備左則右寡，備右則左寡，無所不備，則無所不寡，寡者備人者也；眾者使人備己者也。 ”這樣就形成了我方的競爭優(yōu)勢。（八）奇正原則 孫子認為作戰(zhàn)的態(tài)勢只有 “奇正 ”兩種，但由正變奇，由奇變正是無窮盡的。尤如樂聲不過五種，變化起來可以令人聽不勝聽，色彩不過七種，變化起來可以令人看不勝看，味道不過五種，變化起來可以令人嘗不勝嘗。所以在戰(zhàn)爭中不能拘泥于 某種法則定規(guī)，而必須因地制宜，不斷創(chuàng)新。孫子指出： “故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神 ”。為了保證戰(zhàn)爭的勝利，將帥在必要時甚至可以： “涂有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。 ”（九地篇）這就把權變的思想發(fā)揮到了最高的境界，也正是在這種情況下，才能真正出奇制勝。（九）良將原則 孫子十分重視將的作用，他指出： “夫?qū)⒄?，國之輔也，輔周則國必強，輔隙則國必弱 ”。良將是決定戰(zhàn)爭勝敗，國家興衰的最重要的因素之一。作為戰(zhàn)略家，主要的任務是 “擇人任勢 ”。如何擇人？孫子精辟地指出了良將必備的五條標準，即 “五德 ”， “將者，智、信、仁、勇、嚴也 ”，良將不僅要有超人的大智、大勇、要守信用、要講仁義、要嚴于律己嚴于治軍。并且要毫不計較個人名利得失，而把國家和人民的利益放在第一位，他指出： “故進不求名，退不避罪，唯民是保，而利合 于主，國之寶也。 ”所以良將總是根據(jù)客觀的規(guī)律從國家和人民的利益出發(fā)，實事求是地決定自己的行動，剛正不阿而絕不惟命是從。這樣才能真正成為國家的寶貴財富，但是，這樣的良將 往往容易 “犯上 ”，容易被妒賢忌能的人 “中傷 ”，實踐中并不是所有的領導者都歡迎良將。孫子指出只有 “將能，而君不御者，勝 ”，所以各級領導者都要善于用良將。而不要看到良將能干就試圖去控制他，制約他。應創(chuàng)造條件使良將的才能得到最充分的發(fā)揮。 《孫子兵法》所闡述的九條戰(zhàn)略原則，雖然是針對用兵作戰(zhàn)的，但對商戰(zhàn)同樣具有深刻的指導意義。三十六計總說n 六六三十六 ① ，數(shù)中有術，術中有數(shù) ② 。陰陽燮理，機在其中 ③ 。機不可設，設則不中。n n ① 六六三十六：易 經(jīng) 中的陰數(shù)；陰爻 “ 坤 ” 的符號 為 “≡ ≡”，爻， 組 成八掛中每一個掛的 長 短橫道。此句借太陰六六之數(shù)，以表示 詭計 多端。n ② 數(shù)中有 術 ， 術 中有數(shù)：數(shù)，數(shù)目，數(shù)量?？梢?為 客觀規(guī) 律。 術 ，手段， 計謀 ，策略。句意 為 ：客 觀 情況中 蘊 藏著計謀 ， 計謀 的運用依 賴 于客 觀 情況。n ③ 陰陽燮理，機在其中：燮， 調(diào) 和， 諧 和。機，機 變 ，機 謀 。句意 為 ：掌握了事物 發(fā) 展的客 觀規(guī) 律，需要的 計謀 也就在其中了。【解析】 n “ 兵以詐立 ” ，多謀者勝。在戰(zhàn)爭中要做到 “ 運籌帷幄，決勝千里 ” ，以少勝多，以弱勝強，以劣勝優(yōu)，轉(zhuǎn)危為安，甚至不戰(zhàn)而勝，關鍵在于知己知彼，審時度勢，施計用謀。故有 “ 用兵之道，以計為首 ” 之說。反之， “ 不計而行，不謀而戰(zhàn)，必為敵所敗。 ” 有位學者在三十六計中每取一字，依序組成一首詩： n金玉檀公策，借以擒劫賊，n魚蛇海間笑，羊虎桃桑隔，n樹暗走癡故，釜空苦遠客，n屋梁有美尸，擊魏連伐虢。n 三十六計中的一計，依序為： 金蟬脫殼、拋磚引玉、借刀殺人、以逸待勞、擒賊擒王、趁火打劫、關門捉賊、混水摸魚、打草驚蛇、瞞天過海、反間計、 笑里藏刀、順手牽羊、調(diào)虎離山、李代桃僵、指桑罵槐、隔岸觀火、樹上開花、暗渡陳倉、走為上、 假癡不癲、欲擒故縱、釜底抽薪、空城計、 苦肉計、遠交近攻、反客為主、上屋抽梯、 偷梁換柱、無中生有、美人計、借尸還魂、 聲東擊西、圍魏救趙、連環(huán)計、假道代虢。昆蟲三十六計n瞞天過海n無中生有n笑里藏刀n借尸還魂n調(diào)虎離山n偷梁換柱n樹上開花第一計 瞞天過海n這一計的兵法運用，常常是著眼于人們在觀察處理世事中，由于對某些事情的習見不疑而自覺不自覺地產(chǎn)生了疏漏和松懈，故能乘虛而示假隱真，掩蓋某種軍事行動，把握時機，出奇制勝。n枯葉蝶又叫木葉蝶，聽它的名字，人們很容易聯(lián)想到樹木的枯枝敗葉。的確，枯葉蝶在繽紛艷麗的蝶類家族里很不起眼，但是它的隱身絕技卻令人刮目相看。它可以在不同的環(huán)境下，變換自身的顏色和形狀，將自己隱蔽起來，用惟妙惟肖的偽裝術蒙騙天敵，保護自身的安全。 第七計 無中生有n 無中生有，這個 “無 ”，指的是 “假 ”，是 “虛 ”。這個 “有 ”，指的是 “真 ”，是 “實 ”。無中生有，就是真真假假，虛虛實實，真中有假，假中有真。虛實互變，擾亂敵人，使敵方造成判斷失誤，行動失誤。 n 普通螳螂的翅膀的功能主要的飛翔作用，沒有特別的斑紋（上圖），但有一種螳螂在翅膀的內(nèi)側卻各自長了一個黑白間開的斑點，遠遠看上去就象一對眼睛。這對 “眼睛 ”就是為嚇退敵人的（下圖）。 第十計 笑里藏刀 n 笑里藏刀，原意是指那種口蜜腹劍，兩面三刀， “口里喊哥哥，手里摸家伙 ” 的作法。此計用在軍事上，是運用政治 外交上的偽裝手段，欺騙麻痹對方，來掩 蓋己方的軍事行動。這是一種表面友善而 暗藏殺機的謀略 。n 在昆蟲界中，螳 螂是一種捕食性的天敵，它專門捕食 一些 個體比它小的昆蟲。在長期的掠殺過程中， 它那兇殘的嘴臉早以被小昆蟲們識破。為 了繼續(xù)謀生，螳螂們不斷地改頭換臉，把 自已裝扮得象花一樣的漂亮（見上圖）。辛勤的蜜蜂們看到這些漂亮的 “花兒 ”，一識沒識破其中暗藏的兇氣，不小心就成了螳螂的腹中之物。 第十四計 借尸還魂n 借尸還魂：原意是說已經(jīng)死亡的東西，又借助某種形式得以復活，用在軍事上，是指利用、支配那些沒有作為的 勢力來達到我方目的的策略。n 昆蟲的假死性就是 “死 ”而復生 的例子。許多鞘翅目昆蟲，在 遇到突然的襲擊或波動時會全 身卷縮，順勢從植物上滑落到 地面，然后六腳朝躺在地上。 這種假死現(xiàn)象會幫助昆蟲快速地逃離天敵的追捕。等天敵遠離以后，這些昆蟲又會重新反轉(zhuǎn)身體，從 “死亡 ”狀態(tài)恢復過來。圖中的螵蟲由于受到驚嚇，仰臥在地，并且身上冒出黃色的體液，這是釋放一種避敵劑，以達到驅(qū)避敵人的作用。 第十五計 調(diào)虎離山 調(diào)虎離山，此計用在軍事上，是一種調(diào)動敵人的謀略。它的核心在一 “調(diào) ”字。虎，指敵方，山，指敵方占據(jù)的有利地勢。 姬蜂和繭蜂是兩類產(chǎn)卵寄生于其它昆蟲體內(nèi)的寄生蜂，當它們的卵產(chǎn)至寄主（如毛毛蟲或其它昆蟲的卵）體內(nèi)的同時，它們還釋放出一種多分 DNA病毒于寄主體內(nèi)。寄主首先產(chǎn)的免疫反應會以血細胞包埋這上病毒。由于寄主的免疫反應的主要力量用來對付這些多分 DNA病毒，而姬蜂和繭蜂的卵就會得以存活下來。聰明的姬蜂和繭蜂就是利用 “調(diào)虎離山 ”的技 倆騙過了寄主，從而能戰(zhàn)勝寄主。第二十五計 偷梁換柱n n 偷梁換柱，指用偷換的辦法，暗中改換事物的本質(zhì)和內(nèi)容，以達蒙混欺騙的目的。n 圖中這只尺蠖用身上的粘液粘住許多的花瓣，把身體差不多全遮住了。這也是一種偽裝方式。前面提到的隱身和擬態(tài)，也都屬于偽裝，各有不同的妙法。 第二十九計 樹上開花n 此計用在軍事上，指的是：自已的力量比較小，卻可以借友軍勢力或借某種因素制造假象，使自己的陣營顯得強大，也就是說，在戰(zhàn)爭中要善于借助各種因素來為自己壯大聲勢。 n 有些鱗翅目昆蟲幼蟲的前胸的背部或成蟲的翅膀上長著一對黑色或褐色的斑紋，遠遠看去就象鳥類的一對眼睛，當天敵（如寄生蜂）在空中搜尋時，不留意就會把它當著是一只小鳥。因此，這些幼蟲就會逃過一劫，保存了生命。 總 結n 只要我們播下思想的種子， —— 就會得到行動的果實；n 只要我們播下行動的種子， —— 就會得到習慣的果實；n 只要我們播下習慣的種子， —— 就會得到性格的果實；n 只要我們播下性格的種子 , —— 就會得到命運的果實！ 謝謝！