【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 中， A仍維持 8票，C則因獲得了 B選民的 4票后來(lái)居上，贏得了最后勝利。理性并不理性：阿萊悖論 (Allais Paradox)n France Economist, 1988 Nobel Laureate方案 A100%肯定能贏得 100萬(wàn)元方案 B10%的概率贏得 150萬(wàn)元89%的概率贏得 100萬(wàn)元1%的概率沒(méi)有盈虧u(100) (150)+(100)+(0)方案 A’11%肯定能贏得 100萬(wàn)元89%概率沒(méi)有盈虧方案 B’10%的概率贏得 150萬(wàn)元90%的概率沒(méi)有盈虧(150)+(0) (100)+(0)(100) (150)+(0)(100) (150)+(0)Daniel Kahnemann 瑞典皇家科學(xué)院 : Princeton 心理學(xué)教授丹尼爾 卡尼曼 (Daniel Kahneman)因?yàn)?“將來(lái)自心理研究領(lǐng)域的綜合洞察力應(yīng)用在了經(jīng)濟(jì)學(xué)當(dāng)中 ,尤其是在不確定情況下的人為判斷和決策方面作出了突出貢獻(xiàn) ”, 摘得 2023 年度諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)的桂冠 .for having integrated insights from psychological research into economic science, especially concerning human judgment and decisionmaking under uncertainty.Amos Tverskyn 傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)一直以 “理性人 ”為理論基礎(chǔ) ,通過(guò)一個(gè)個(gè)精密的數(shù)學(xué)模型構(gòu)筑起完美的理論體系 . 而行為經(jīng)濟(jì)學(xué)研究則從實(shí)證出發(fā) , 從人自身的心理特質(zhì)、行為特征出發(fā) , 去揭示影響選擇行為的非理性心理因素 .70年代 , 卡尼曼與特沃斯基 (Amos Tversky)對(duì)這一領(lǐng)域進(jìn)行了廣泛而系統(tǒng)的研究 . 行為經(jīng)濟(jì)學(xué)強(qiáng)調(diào) : 人們的行為不僅受到利益的驅(qū)使 , 而且還受到多種心理因素的影響 . 前景理論 (prospect theory)把心理學(xué)研究和經(jīng)濟(jì)學(xué)研究有效結(jié)合起來(lái) , 揭示了在不確定性條件下的決策機(jī)制 , 開拓了一個(gè)全新的研究領(lǐng)域 .前景理論 (Prospect Theory)n 一個(gè)人工資漲了 100元 , 他可能覺得沒(méi)什么 。 但如減薪 100元 , 那他肯定要問(wèn)個(gè)明白 , 且感覺不舒服 .期望效用理論 (Expected Utility Theory)用于刻劃理性行為 。 傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)是一個(gè) 規(guī)范性的經(jīng)濟(jì)學(xué) , 教育人們 應(yīng)該怎樣做 . von NeumannMenstern.前景理論 (Prospect Theory)則用于描述實(shí)際行為 , 人們 實(shí)際是怎樣做的 . 前景理論 (Prospect Theory)n 虧損部分價(jià)值曲線變化較之盈利部分更陡 , 人們對(duì)盈利和虧損的感受不一樣 : 對(duì)損失帶來(lái)的失望比同額的獲益帶來(lái)的快慰更強(qiáng)烈 , 持續(xù)時(shí)間更長(zhǎng) .n 失敗使人對(duì)失敗更長(zhǎng)記性 , 成功往往使人對(duì)成功麻木 . 價(jià)值函數(shù)曲線價(jià)值虧 盈O實(shí)驗(yàn) (1)n Case I 有兩個(gè)選擇 , (A)肯定贏 1 000, (B) 50%可能性贏 2 000, 50%可能性一無(wú)所得 . 你會(huì)選擇哪一個(gè)呢 ?大部分人都選擇 A: 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 .? Case II 有兩個(gè)選擇 , (A)肯定損失 1 000, (B)50%可能性損失 2 000, 50%可能性沒(méi)有損失 . 你會(huì)選擇哪一個(gè)呢 ?大部分人都選擇 D: 風(fēng)險(xiǎn)偏好 .人在面臨獲得時(shí) , 往往小心翼翼 , 不愿冒風(fēng)險(xiǎn) 。 而在面對(duì)損失時(shí) , 人人都成了冒險(xiǎn)家了 .參照點(diǎn)效應(yīng)anchoring effect實(shí)驗(yàn) (2)n 假定美國(guó)正在為預(yù)防一種罕見疾病的爆發(fā)做準(zhǔn)備 , 預(yù)計(jì)這種疾病會(huì)使 600人死亡 . 現(xiàn)在有以下情境方案 :Scenario IA方案 , 可以救 200人 。 B方案 ,有 1/3的可能救 600人 , 2/3的可能一個(gè)也救不了 .Scenario IIC 方案 , 有 400人死亡 。 D方案 , 有 1/3的可能性無(wú)人死亡 , 有 2/3的可能性 600人全部死亡 .兩種情況的結(jié)果是完全一樣的 . Tversky稱之為 Frame Effect(問(wèn)題背景的表述方式不同影響了決策結(jié)果 )屢戰(zhàn)屢敗 vs. 屢敗屢戰(zhàn)162人72%(A)28%(B)155人22%(C)78%(D)實(shí)驗(yàn) (3)n 奚愷元教授 (Christopher K. Hsee):芝加哥大學(xué)商學(xué)院終身教授、中歐國(guó)際工商學(xué)院行為科學(xué)中心主任 . 用心理學(xué)來(lái)研究經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)學(xué)、決策學(xué)領(lǐng)域的問(wèn)題 .有兩杯哈根達(dá)斯冰淇淋 , 一杯冰淇淋 A有 7盎司 , 裝在 5盎司的杯子里面 , 看上去快要溢出來(lái)了 。 另一杯冰淇淋 B是 8盎司 , 但是裝在了 10盎司的杯子里 , 所以看上去還沒(méi)裝滿 . 你愿意為哪一份冰淇淋付更多的錢呢 ?在分別判斷的情況下 , 人們反而愿意為分量少的冰淇淋付更多的錢 . 平均來(lái)講 , 人們?cè)敢饣? 7盎司的冰淇淋 , 卻只愿意用 8盎司的冰淇淋 .可衡量能力 (evaluatibility)分別判斷 (separate evaluation)聯(lián)合判斷 (joint evaluation)實(shí)驗(yàn) (4)n 一家家具店正在清倉(cāng)大甩賣 ,n (1)一套餐具 , 有 8個(gè)菜碟、 8個(gè)湯碗和 8個(gè)點(diǎn)心碟 , 共 24件 , 每件都是完好無(wú)損的 , 那么你愿意支付多少錢買這套餐具呢 ? n (2)一套餐具有 40件 , 其中 24件和剛剛提到的完全相同 , 而且完好無(wú)損 , 另外這套餐具中還有 8個(gè)杯子和 8個(gè)茶托 , 其中 2個(gè)杯子和 7個(gè)茶托都已經(jīng)破損了 . 你又愿意為這套餐具付多少錢呢 ?餐具實(shí)驗(yàn)在只知道其中一套餐具的情況下 , 人們?cè)敢鉃榈谝惶撞途咧Ц?33美元 , 卻只愿意為第二套餐具支付 24美元 .完整性實(shí)驗(yàn) (5)n 太平洋上有小島遭受臺(tái)風(fēng)襲擊 , 聯(lián)合國(guó)決定到底給這個(gè)小島支援多少錢 . 假設(shè)這個(gè)小島上有 1000戶居民 , 90%居民的房屋都被臺(tái)風(fēng)摧毀了 . 如果你是聯(lián)合國(guó)的官員 , 你以為聯(lián)合國(guó)應(yīng)該支援多少錢呢 ? 公共決策? 但假如這個(gè)島上有 18000戶居民 , 其中有 10%居民的房子被摧毀了 (你不知道前面一種情況 ), 你又認(rèn)為聯(lián)合國(guó)應(yīng)該支援多少錢呢 ?前面一種情況下 , 聯(lián)合國(guó)需要支援 1500萬(wàn)美元 。 但在后面一種情況下 , 人們覺得聯(lián)合國(guó)只需要支援 1000萬(wàn)美元 .據(jù)說(shuō) , 這個(gè)實(shí)驗(yàn)從一般的市民到政府官員，屢試不爽。自救實(shí)驗(yàn) (6)n 芝加哥大學(xué)薩勒 (Richard Thaler)教授所提出的 “心理賬戶 ”的概念證明了人是有限理性的另一個(gè)方面 : 錢并不具備完全的替代性 . 雖說(shuō)同樣是 100元 , 但在消費(fèi)者的腦袋里 , 分別為不同來(lái)路的錢建立了兩個(gè)不同的賬戶 , 掙來(lái)的錢和意外之財(cái)是不一樣的 .今晚你打算去看一場(chǎng)演出節(jié)目 , 票價(jià) 200. (A) 在你馬上要出發(fā)時(shí) , 發(fā)現(xiàn)你把最近買的價(jià)值 200的電話卡弄丟了 .你 是否 還會(huì)去聽這場(chǎng)音樂(lè)會(huì) ? 實(shí)驗(yàn)表明 : 大部分仍舊會(huì)去聽 .(B) 可是 , 假設(shè)你昨天花了 200買了一張今晚的音樂(lè)會(huì)票 . 在你馬上要出發(fā)時(shí) , 突然發(fā)現(xiàn)你把票弄丟了 . 如果你想要聽音樂(lè)會(huì) , 就必須再花 200買張票 , 你是否還會(huì)去聽 ? 結(jié)果卻是 , 大部分人回答說(shuō)不去了 .音樂(lè)會(huì)實(shí)驗(yàn)沉沒(méi)成本 (sunk cost)n 設(shè)想你和同伴周末赴某地旅游 , 并已給旅行社交了200元費(fèi)用 (nonrefundable), 不幸在旅途中感冒并感到勞累 . 兩人都感到要是留在家里過(guò)周末該多好啊 .n 考慮到已付出的 200元 , 驅(qū)車回家則浪費(fèi)了 100元 , 到底是繼續(xù)旅游還是回家好呢 ?n 大多數(shù)選擇繼續(xù)游覽 . 工程項(xiàng)目、餐館吃飯等 .n 理性決策中 , 沉沒(méi)成本不影響未來(lái)決策 .n 回家后果 : 花費(fèi)了 200元但是帶來(lái)安逸 。 n 繼續(xù)游覽的后果 : 花費(fèi)了 200元但是帶來(lái)不安逸實(shí)驗(yàn) (7)n (1)假設(shè)你得了一種病 , 有萬(wàn)分之一的可能性 (低于美國(guó)年均車禍的死亡率 )會(huì)突然死亡 . 有一種藥吃了以后可以把死亡的可能性降到零 , 那么你愿意花多少錢來(lái)買這種藥呢 ?n (2)假定你身體很健康 , 醫(yī)藥公司想找一些人測(cè)試他們新研制的一種藥品 , 這種藥服用后會(huì)使你有萬(wàn)分之一的可能性突然死亡 , 那么你要求醫(yī)藥公司補(bǔ)償你多少呢 ?n 在實(shí)驗(yàn)中 , 很多人說(shuō)愿意出幾百塊錢來(lái)買藥 , 但是即使醫(yī)藥公司花幾萬(wàn)塊錢 , 他們也不愿參加試藥實(shí)驗(yàn) . n 顯然 , 人們對(duì)損失要求的補(bǔ)償 , 要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他們?cè)敢鉃橹尾∷Ц兜腻X .實(shí)驗(yàn) (8)n 1996年 , 卡尼曼研究了 682名做 結(jié)腸鏡檢查 的患者 . 把一個(gè)可伸縮的管子伸入腸內(nèi) , 同時(shí)往里面吹氣 , 以使結(jié)腸鏡能竊取任何可疑組織 . 往往持續(xù) 1個(gè)半小時(shí) , 雖然事先要做鎮(zhèn)靜止痛 , 但身外之物在體內(nèi)穿行仍有痛感 . 不想做這種檢查的患者有一個(gè)替代方法 , 吃鋇餐再照 X光 . 這個(gè)辦法很難受 , 但無(wú)痛感 .n 病人隨機(jī)分為 2組 , 其中一組病人的檢查稍作延長(zhǎng) , 即檢查結(jié)束后先不抽出管子 , 而是靜靜地放一會(huì)兒 , 這時(shí)候病人會(huì)感到不舒服 , 但已沒(méi)有大痛 .實(shí)驗(yàn) (8)n 做延長(zhǎng)檢查的病人 (不管開始階段有多么痛苦 )時(shí)候都