九略-五礦海外戰(zhàn)略規(guī)劃-資料下載頁(yè)
2025-01-05 15:52本頁(yè)面
【正文】 “左手 +右手”業(yè)務(wù)格局 ； 3. 洲公司通過(guò) “兩專矩陣化運(yùn)作模式” 發(fā)展成本服務(wù)型業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)與國(guó)內(nèi)板塊的協(xié)調(diào)發(fā)展； 4. 洲公司在為國(guó)內(nèi)板塊服務(wù)的基礎(chǔ)上 發(fā)展海外利潤(rùn)型業(yè)務(wù) —— 為其它企業(yè)服務(wù)、資本運(yùn)作等。 79 參考 ： “兩專矩陣化運(yùn)作模式”的 業(yè)務(wù)流程和收益分配 1. 輔助機(jī)構(gòu)和帳戶設(shè)置 2. 業(yè)務(wù)操作和收益分配 3. 貿(mào)易結(jié)算公司的作用 ? 該部分內(nèi)容供五礦海內(nèi)外企業(yè)進(jìn)行具體業(yè)務(wù)運(yùn)作時(shí)參考 80 1. 輔助機(jī)構(gòu)和帳戶設(shè)置 國(guó)內(nèi)板塊 海外結(jié)算帳戶 國(guó)內(nèi)基本帳戶 洲公司 結(jié)算帳戶 基本帳戶 代 管 香港投資 控股公司 貿(mào)易結(jié)算公司（新加坡） 81 ? 在香港投資控股公司下選擇金融和稅收環(huán)境較好的地區(qū)（如新加坡）設(shè)立貿(mào)易結(jié)算公司； ? 貿(mào)易結(jié)算公司在五礦集團(tuán) 各成員單位提出要求時(shí) 協(xié)助其完成業(yè)務(wù)； ? 貿(mào)易結(jié)算公司為各國(guó)內(nèi)板塊和各洲公司分別設(shè)立 “內(nèi)部結(jié)算帳戶” ； ? 各洲公司和各國(guó)內(nèi)板塊擁有各自內(nèi)部結(jié)算帳戶的資金所有權(quán)和支配權(quán)，貿(mào)易結(jié)算公司負(fù)責(zé)代管； ? 各國(guó)內(nèi)板塊和各洲公司根據(jù)各自的需要自由使用各自的結(jié)算帳戶。 輔助機(jī)構(gòu)和帳戶設(shè)置（續(xù)） 82 2. 業(yè)務(wù)操作和收益分配流程 按地域就近原則與客戶進(jìn)行前期接觸 選擇客戶樂(lè)于接受的單位與客戶簽約 按地域優(yōu)勢(shì)原則完成其余的業(yè)務(wù)操作 按照既定的規(guī)則進(jìn)行收益分配 A B D C 以下圖示以出口為例 83 國(guó)內(nèi)客戶 國(guó)內(nèi)板塊 前期談判 “兩專矩陣化運(yùn)作模式”業(yè)務(wù)流程 （第 1步） 84 國(guó)內(nèi)客戶 國(guó)內(nèi)板塊 海外客戶 簽合同 結(jié)算公司 簽合同 簽合同 結(jié)算公司 銷售 海外公司 代理 代理 代理 代理 1 2 3 4 “兩專矩陣化運(yùn)作模式”業(yè)務(wù)流程 （第 2步） 85 貨款 網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi) 洲公司基本 帳戶 剩余 國(guó)內(nèi)板塊國(guó)內(nèi)基本帳戶 海外客戶 貨款 洲公司 通常條件下 —— 收益分配流程 1 86 洲公司 結(jié)算公司 海外客戶 貨款 成本 剩余 國(guó)內(nèi)板塊需要利潤(rùn)留在國(guó)外 —— 收益分配流程 網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi) 剩余 網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi) 國(guó)內(nèi)板塊 國(guó)內(nèi)基本帳戶 國(guó)內(nèi)板塊 海外結(jié)算帳戶 洲公司基本帳戶 洲公司結(jié)算帳戶 部分 部分 2 87 洲公司 結(jié)算公司 海外客戶 貨款 成本 開(kāi)證費(fèi) 剩余 國(guó)內(nèi)板塊需要海外（結(jié)算）公司代簽約 —— 收益分配流程 網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi) 剩余 網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi) 結(jié)算公司 基本帳戶 結(jié)算公司 基本帳戶 國(guó)內(nèi)板塊 海外結(jié)算帳戶 洲公司基本帳戶 洲公司結(jié)算帳戶 部分 部分 3 88 洲公司 結(jié)算公司 海外客戶 貨款 剩余（ M） 國(guó)內(nèi)板塊需要海外（洲）公司代簽約 —— 收益分配流程 網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi) 國(guó)內(nèi)板塊 海外結(jié)算帳戶 洲公司基本帳戶 洲公司結(jié)算帳戶 剩余（ M） 剩余（ M） 開(kāi)證費(fèi) 成本 4 89 3. 貿(mào)易結(jié)算公司的作用 ? 輔助結(jié)算： 通過(guò)設(shè)立內(nèi)部結(jié)算帳戶輔助兩專矩陣化運(yùn)作模式的收益分配實(shí)現(xiàn)； ? 提供信用額度支持： 貿(mào)易結(jié)算公司大量的開(kāi)證業(yè)務(wù)可獲得更多的信用額度，用以支持業(yè)務(wù)的發(fā)展； ? 避稅： 通過(guò)內(nèi)部結(jié)算帳戶將部分利潤(rùn)留在結(jié)算公司（低稅地區(qū)），實(shí)現(xiàn)避稅； ? 監(jiān)控： 貿(mào)易結(jié)算公司使國(guó)內(nèi)板塊有了“內(nèi)部海外帳戶”，既可滿足業(yè)務(wù)和避稅的需要，又可在統(tǒng)一的貿(mào)易結(jié)算公司監(jiān)督下，避免失控。 90 附 錄 一、項(xiàng)目進(jìn)行過(guò)程 二、內(nèi)部調(diào)研訪問(wèn)表 三、外部調(diào)研訪問(wèn)表 四、項(xiàng)目組成員 91 一、項(xiàng)目進(jìn)行過(guò)程 ? 第一次培訓(xùn)：戰(zhàn)略與市場(chǎng) ? 內(nèi)部調(diào)研（內(nèi)部診斷報(bào)告） ? 第二次培訓(xùn)：內(nèi)部診斷培訓(xùn) ? 外部調(diào)研（行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告） ? 第三次培訓(xùn)：行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及培訓(xùn) ? 中期報(bào)告 ? 最終報(bào)告 ? 第四次培訓(xùn)：最終報(bào)告培訓(xùn) 92 二、內(nèi)部調(diào)研訪問(wèn)表 時(shí)間 部門 座談人員 4月 9日 集團(tuán)副總裁 海外部總經(jīng)理 海外部企管科長(zhǎng) 俞曉 陳紹榮 吳海升 4月 10日 五礦集團(tuán)副總裁 英國(guó)金屬礦產(chǎn)副總經(jīng)理 黃天文 韓剛 4月 12日 日本五礦會(huì)長(zhǎng) 礦產(chǎn)進(jìn)出口公司總經(jīng)理 企劃部總經(jīng)理 伊作新 馮貴泉 劉立軍 4月 13日 投資部總經(jīng)理 人事部副總經(jīng)理 法律事物部總經(jīng)理 國(guó)際貨運(yùn)公司總經(jīng)理 貨運(yùn)公司經(jīng)辦室主任 工程和材料公司總經(jīng)理 宗慶生 董穎 肖風(fēng) 閆嘉有 馬洪印 韓亞光 93 時(shí)間 部門 座談人員 4月 16日 信息中心總經(jīng)理 鋼鐵公司副總經(jīng)理 五礦貿(mào)易公司副總經(jīng)理 海外部副總經(jīng)理 日本五礦副社長(zhǎng) 張秋波 郭力生 劉雷云 張?jiān)? 張開(kāi)賦 4月 17日 中礦國(guó)際駐京首席代表 總會(huì)計(jì)師 五金制品公司總經(jīng)理 總裁辦主任 詹偉 劉道經(jīng) 方剛 崔虎山 4月 18日 有色金屬公司總經(jīng)理 鋼鐵公司總經(jīng)理 張壽連 徐思偉 4月 20日 企榮貿(mào)易公司總經(jīng)理 張淑英 94 三、外部調(diào)研訪問(wèn)表 北京 美洲銀行 國(guó)際銀行 北京 中國(guó)化工進(jìn)出口總公司 北京 中國(guó)糧油進(jìn)出口總公司 同業(yè)公司 地點(diǎn) 時(shí)間 單位 類別 95 類別 單位 時(shí)間 地點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 金龍公司 — 廈門 宇通公司 — 鄭州 亞星公司 — 揚(yáng)州 供應(yīng)商 一汽底盤 — 長(zhǎng)春 江淮底盤 — 合肥 待兼并企業(yè) 萊陽(yáng)客車廠 — 萊陽(yáng) 已兼并企業(yè) 青島發(fā)動(dòng)機(jī)廠 — 青島 96 類別 單位 時(shí)間 地點(diǎn) 客戶 天津公交 天津 鄭州客運(yùn) 鄭州 登封客運(yùn) 登封 磐石客運(yùn) — 磐石 聊城客運(yùn) 聊城 97 四、項(xiàng)目組成員 ? 項(xiàng)目首席專家： 吳貴生 ? 項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人： 蘆 巖 ? 咨詢顧問(wèn)： 楊 斌、李志平、田 戎、 劉 軍、王 劍、寧洪波 98 在項(xiàng)目進(jìn)行過(guò)程中得到中通公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的大力支持和積極配合，在此深表感謝！ 99 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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