【正文】 企業(yè)自身：充分發(fā)揮特許與渠道的協(xié)同作用，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)采購優(yōu)勢、物流整合，與加盟商實(shí)現(xiàn)共贏，并且提高行業(yè)門檻，建立自己的核心競爭力66特許業(yè)務(wù)發(fā)展模式與策略? 特許業(yè)務(wù)發(fā)展理念：整合材料物流，視加盟商為分銷商，與加盟商共同盈利、共同發(fā)展? 提升產(chǎn)品整合能力，引入完整家居模式：– 聚焦一兩種品牌的產(chǎn)品，突出產(chǎn)品采購量的優(yōu)勢，提升采購議價能力；– 創(chuàng)新與廠商的合作方法? 提升物流能力：– 充分利用材料商的物流服務(wù)– 自建物流服務(wù)，處理好自建物流與第三方物流的關(guān)系? 提升全盤控制能力：– 資金控制、研發(fā)速度與質(zhì)量、信息化 ERP、商會作用、培訓(xùn)? 完整家居內(nèi)涵擴(kuò)展能力提升：– 理念創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝研發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)提升、設(shè)計風(fēng)格與文化的創(chuàng)新67主要內(nèi)容1. 戰(zhàn)略環(huán)境2. 使命愿景與目標(biāo)3. 戰(zhàn)略定位4. 業(yè)務(wù)分析與選擇– 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)– 成長業(yè)務(wù)– 培育業(yè)務(wù)– 維持業(yè)務(wù)6. 戰(zhàn)略實(shí)施保障體系68公裝作為長線培育業(yè)務(wù)，等待市場機(jī)會；專業(yè)設(shè)計、專業(yè)施工及個性化定制等業(yè)務(wù)作為未來需求變革的儲備加以培育? 公裝? 專業(yè)設(shè)計? 專業(yè)施工? 個性化定制? ……業(yè)務(wù)構(gòu)成 業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)I銷模式 運(yùn)作方式培育 業(yè)務(wù)旨在培育新興產(chǎn)業(yè)，目標(biāo)是五年之后培育 12個成長業(yè)務(wù)，作為公司遠(yuǎn)期發(fā)展的主要支柱? 探索公裝服務(wù)營銷模式? 分析現(xiàn)代人群的個性化需求的應(yīng)對?專業(yè)施工、專業(yè)設(shè)計等專業(yè)化分工特別強(qiáng)的業(yè)務(wù)類別可根據(jù)客戶要求適時發(fā)展，積累業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)?公裝在擁有控制權(quán)的前提下，可與房地產(chǎn)商合資合作發(fā)展?公裝業(yè)務(wù)與木業(yè)生產(chǎn)進(jìn)行有效銜接，相互配套?切入房地產(chǎn)開發(fā)前端，為房地產(chǎn)項(xiàng)目設(shè)計戶型和樣板間，協(xié)助開發(fā)商提高項(xiàng)目品質(zhì)，提升業(yè)之峰品牌形象?公裝業(yè)務(wù)以現(xiàn)有資源為基礎(chǔ)，以中小型精裝樓盤為重點(diǎn)，穩(wěn)步提升設(shè)計施工水平與能力，等待時機(jī)擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模69資質(zhì)和資金是家裝企業(yè)發(fā)展公裝業(yè)務(wù)普遍面臨的瓶頸，業(yè)之峰必須量力而行，以中小型公裝業(yè)務(wù)為主，作為家裝業(yè)務(wù)的對沖，以降低經(jīng)營風(fēng)險? 公裝市場講資質(zhì)，業(yè)之峰目前是裝飾二級資質(zhì)，受國家法規(guī)限制，難以承攬大工程；? 公裝市場甲方要求乙方墊資的現(xiàn)象比較普遍，需要公司有相當(dāng)?shù)膶?shí)力和融資能力? 目前公裝業(yè)市場尚未明顯的細(xì)分，但不同終端所要求的設(shè)計和施工的針對性和專業(yè)性驅(qū)使市場細(xì)分已經(jīng)顯現(xiàn)，已經(jīng)形成了高端酒店、超市、醫(yī)院、場館等較大的細(xì)分市場。? 業(yè)之峰公裝業(yè)務(wù)目前主要是精裝樓盤（約占 60%）和辦公樓（約占 40%），未來 5年，業(yè)之峰公裝業(yè)務(wù)應(yīng)主要為單項(xiàng)工程 1005000萬，資質(zhì)要求不高的中小型業(yè)務(wù)。資金要求資質(zhì)要求高高低超市醫(yī)院酒 店高檔別墅商場教研場所休閑娛樂場所專賣店辦公樓高檔寫字樓精裝樓盤場館重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域70業(yè)之峰公裝業(yè)務(wù)下一步發(fā)展舉措探討轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式：改變目前半承包性質(zhì)的松散管理方式，將公裝業(yè)務(wù)納入到公司系統(tǒng)管理中來，統(tǒng)籌發(fā)展提高競爭能力：突出的設(shè)計能力和良好的施工管理是在公裝業(yè)成功的核心要素，品牌則是溢價的來源。業(yè)之峰要有計劃地培養(yǎng)和吸收有經(jīng)驗(yàn)的公裝設(shè)計和管理人員，打造一支素質(zhì)過硬的公裝團(tuán)隊(duì)，不斷滿足公司公裝業(yè)務(wù)發(fā)展的需要市場擴(kuò)張途徑：資質(zhì)有沒有可能取得突破，達(dá)到一級資質(zhì)？在目標(biāo)城市通過多種方式（比如掛靠一級資質(zhì)公司，收購小公裝公司）布點(diǎn)選擇 35個大的房地產(chǎn)商合作 ，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系實(shí)施 “ 精品工程計劃 ” ，通過樣板工程不斷提升公司影響力71主要內(nèi)容1. 戰(zhàn)略環(huán)境2. 使命愿景與目標(biāo)3. 戰(zhàn)略定位4. 業(yè)務(wù)分析與選擇– 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)– 成長業(yè)務(wù)– 培育業(yè)務(wù)– 維持業(yè)務(wù)6. 戰(zhàn)略實(shí)施保障體系72以峰尚木業(yè)為載體的產(chǎn)品制造業(yè)務(wù)發(fā)展空間有限，能力不足，可以通過剝離或代理合作等方式構(gòu)建新的研發(fā)平臺? 木業(yè)制作（峰尚木業(yè)）業(yè)務(wù)構(gòu)成 業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)I銷模式 運(yùn)作方式維持 業(yè)務(wù)旨在穩(wěn)定現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，控制成本水平，尋找新的發(fā)展方向? 與研發(fā)設(shè)計中心合作，成為工藝和產(chǎn)品研發(fā)實(shí)驗(yàn)基地? 示范營銷，帶動客戶應(yīng)用? 價格策略? 整體設(shè)計，風(fēng)格應(yīng)用?櫥柜向入戶門和衣帽間等產(chǎn)品延伸，產(chǎn)品系列化，多樣化?尋求合資合作機(jī)會；?0EM。?品牌代理；?實(shí)施業(yè)務(wù)剝離，以獨(dú)立公司方式運(yùn)作?在滿足內(nèi)部配套的基礎(chǔ)上，逐步走向市場73峰尚作為業(yè)之峰的一顆戰(zhàn)術(shù)性棋子，可作為維持業(yè)務(wù)板塊，應(yīng)該等待市場機(jī)會或環(huán)境變化再做出戰(zhàn)略選擇時期 起步階段 現(xiàn)階段 未來外部環(huán)境?北京家裝市場競爭激烈?其他企業(yè)促銷、折扣生產(chǎn)產(chǎn)品?櫥柜 ?櫥柜、門、板式家具、 ……？?向制造環(huán)節(jié)延伸是家裝行業(yè)發(fā)展的趨勢?增加企業(yè)的核心競爭力需要狀況 ?達(dá)到變相折扣的目的?對家裝起附屬作用戰(zhàn)略 ?機(jī)會主義，也是競爭需要 ?全面競爭?獲得競爭力和創(chuàng)新力的需要?同時服務(wù)于公裝（精裝）?尋找外部機(jī)會（合作或產(chǎn)品代理）?提高企業(yè)研發(fā)實(shí)力?形成企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和獨(dú)特性?服務(wù)北京和天津及周邊?與渠道網(wǎng)絡(luò)形成協(xié)同效應(yīng)74根據(jù)峰尚木業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和業(yè)之峰的戰(zhàn)略發(fā)展需求， GEI建議峰尚木業(yè)可以考慮逐步剝離并自主獨(dú)立運(yùn)作發(fā)展模式 1– 尋找外部合作機(jī)會，如與國外知名家居產(chǎn)品制造企業(yè)合作，成立新的合資公司或成為國外企業(yè)的代理公司，峰尚木業(yè)扮演 “殼 ”的角色，通過外部力量業(yè)之峰逐步具備強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計能力，與完整家居的配套能力大大提高，取得良好的協(xié)同發(fā)展效應(yīng)。發(fā)展模式 2 掌握核心產(chǎn)品或制造工藝、方法，隨著新技術(shù)、新方法、新工藝對家裝產(chǎn)業(yè)帶來的革新機(jī)會，峰尚出奇制勝通過某一產(chǎn)品作為戰(zhàn)略突破口，取得市場先機(jī)，迅速搶占市場。發(fā)展模式 3– 通過收購其他制造廠商的生產(chǎn)廠，吸收管理人員、設(shè)計人才等，迅速彌補(bǔ)峰尚木業(yè)在制造能力、工廠管理能力、產(chǎn)品設(shè)計等短板的不足。發(fā)展模式 4 （建議選擇） 業(yè)務(wù)剝離，隨著業(yè)之峰主材銷售量的放大，渠道整合和管控能力提高，業(yè)之峰與上游供應(yīng)商談判能力提高，業(yè)之峰的完整家裝的產(chǎn)品、部件配套能力提高，可以將峰尚從公司主體業(yè)務(wù)體系中剝離，完全自主運(yùn)作。75主要內(nèi)容1. 戰(zhàn)略環(huán)境2. 使命愿景與目標(biāo)3. 戰(zhàn)略定位4. 業(yè)務(wù)分析與選擇6. 戰(zhàn)略實(shí)施保障體系76?直營公司?特許加盟?街邊店?市場店?寫字樓店?創(chuàng)意展示中心?完整家居體驗(yàn)館?…………?投資商?房地產(chǎn)商?制造商?代理商?分銷商?施工隊(duì)?監(jiān)理?設(shè)計師俱樂部?…………渠道管理能力資源整合能力組織管理能力?總部治理結(jié)構(gòu)?集團(tuán)化管理體系?組織協(xié)調(diào)能力?人力資源管理能力?執(zhí)行能力?創(chuàng)新能力?企業(yè)文化體系?…………提供整體解決方案的集成服務(wù)能力業(yè)之峰將打造以強(qiáng)大的渠道管理與利用能力為保障，高效靈活的資源整合能力為基礎(chǔ)，組織協(xié)調(diào)管理能力為支撐的能力體系，最終體現(xiàn)為向客戶提供高水平整體解決方案的集成服務(wù)能力77從業(yè)之峰過去的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看，成功因素主要在于外部機(jī)遇 管理團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新精神? 不斷創(chuàng)新業(yè)務(wù)運(yùn)作模式，帶動整個行業(yè)的發(fā)展? 快速高效的執(zhí)行力使得創(chuàng)新快速形成為公司業(yè)績? 家裝行業(yè)從無到有? 國民收入增加，消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級加快? 抓住北京房地產(chǎn)發(fā)展的契機(jī)? 管理團(tuán)隊(duì)凝聚力強(qiáng)，培養(yǎng)了一批業(yè)務(wù)素質(zhì)過硬的年輕隊(duì)伍? 吸引了一批行業(yè)內(nèi)外優(yōu)秀人才加盟? 務(wù)實(shí)敬業(yè)的工作作風(fēng)總結(jié)說來，業(yè)之峰緊緊抓住了行業(yè)發(fā)展的歷史機(jī)遇，利用模式創(chuàng)新和高效執(zhí)行迅速擴(kuò)大了規(guī)模，鍛煉了隊(duì)伍，形成了一定品牌影響力和較強(qiáng)的市場開拓能力。78業(yè)之峰還沒有形成系統(tǒng)的核心競爭力? 一種組織能力，這種能力是通過對下述技能、價值、流程和技術(shù)的綜合學(xué)習(xí)及運(yùn)用獲得的。 ? 能決定組織結(jié)構(gòu)是否成功的關(guān)鍵性因素。 ? 能夠顯著地為客戶帶來收益或節(jié)約成本。 ? 與競爭對手相比，具有獨(dú)特性，而且難以模仿。? 企業(yè)精神? 社會資源? 管理能力? 專業(yè)人才? 專利技術(shù)? 品牌? 戰(zhàn)略資源儲備? 業(yè)之峰具有全國性的直營和連鎖渠道資源，但這種優(yōu)勢并沒有得到充分發(fā)揮。? 業(yè)之峰崇尚創(chuàng)新 +速度的管理風(fēng)格，形成了有凝聚力的管理團(tuán)隊(duì)，工作作風(fēng)務(wù)實(shí)敬業(yè)，但由于人員流動頻繁，整個業(yè)之峰的企業(yè)文化沒有成型。? 業(yè)之峰品牌具有一定知名度，但其品牌形象不鮮明，定位不明確。? 業(yè)之峰較強(qiáng)的市場拓展能力還沒有經(jīng)過總結(jié)提煉，仍然依存于總經(jīng)理的個人能力而存在核心競爭力的定義 構(gòu)成要素 業(yè)之峰的潛在核心競爭力79業(yè)之峰資源分析：業(yè)之峰應(yīng)該加強(qiáng)人力資源管理、充分發(fā)揮渠道優(yōu)勢、并提升品牌的知名度與客戶認(rèn)可度資源 重要性 （ 15?,注 1） 與東易比 注 2 與科寶比 與龍發(fā)比人才 ? ? ? ? ? 3 5 5資金 ? ? 3 4 4渠道 ? ? ? ? 6 7 6客戶關(guān)系 ? ? ? 3 3 5自有產(chǎn)品線 ? 5 2 5品牌 ? ? ? ? 3 4 4注 1：星越多代表越重要注 2：賦值 110， 5表示相當(dāng)，值越大代表優(yōu)勢越明顯業(yè)之峰能力分析：公司未來應(yīng)該重點(diǎn)提升設(shè)計研發(fā)能力、管理能力，并注重與材料商的合作，提高對行業(yè)價值鏈的整合能力能力 重要性 （ 15?,注 1） 與東易比 注 2 與科寶比 與龍發(fā)比創(chuàng)新能力 ? ? ? 6 7 7設(shè)計能力 ? ? ? ? ? 3 4 4與材料商合作能力 ? ? ? ? 3 4 5管理能力 ? ? ? ? ? 3 3 6施工服務(wù) ? ? ? 5 5 4融資能力 ? ? 3 4 5整合價值鏈能力 ? ? ? ? 3 3 5成本控制 ? ? ? 4 4 4營銷推廣 ? ? ? ? 4 4 6注 1：星越多代表越重要注 2：賦值 110， 5表示相當(dāng)，值越大代表優(yōu)勢越明顯主要內(nèi)容1. 戰(zhàn)略環(huán)境2. 使命愿景與目標(biāo)3. 戰(zhàn)略定位4. 業(yè)務(wù)分析與選擇6. 戰(zhàn)略實(shí)施保障體系82Thanks! 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 19:50:3019:50:3019:503/23/2023 7:50:30 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 三月 2119:50:3019:50Mar2123Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 19:50:3019:50:3019:50Tuesday, March 23, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 三月 21三月 2119:50:3019:50:30March 23, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 23 三月 20237:50:30 下午 19:50:30三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 217:50 下午 三月 2119:50March 23, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/3/23 19:50:3019:50:3023 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 7:50:30 下午 7:50 下午 19:50:30三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 19:50:3019:50:3019:503/23/2023 7:50:30 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 2119:50:3019:50Mar2123Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 19:50:3019:50:3019:50Tuesday, March 23, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2119:50:3019:50:30March 23, 20231意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 23 三月 20237:50:30 下午 19:50:30三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 217:50 下午 三月 2119:50March 23, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/23 19:50:3019:50:3023 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 7:50:30 下午 7:50 下午 19:50:30三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 19:50:3019:50:3019:503/23/2023 7:50:30 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 2119:50:3019:50Mar2123Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 19:50:3019:50:3019:50Tuesday, Ma