某銀行煙臺(tái)市分行銀行項(xiàng)目建議書-資料下載頁
2025-01-04 17:20本頁面
【正文】 行年度綜合考評(píng)。目標(biāo)銷量： 1 . 4 萬噸 , 包括成品酒和原酒。目標(biāo)獎(jiǎng)金： RMB 21 萬。上半年考評(píng) 下半年考評(píng) 全年綜合考評(píng)目標(biāo)銷量 萬噸項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) 舉例說明 一、 項(xiàng)目背景 二、 項(xiàng)目工作思路 三、項(xiàng)目工作步驟 四、 項(xiàng)目成果和項(xiàng)目計(jì)劃安排 五、新華信管理咨詢簡介 目 錄 項(xiàng)目工作步驟 基于同工商銀行煙臺(tái)市分行的訪談和新華信的咨詢經(jīng)驗(yàn)，新華信將按四個(gè)步驟開展工作： 離柜業(yè)務(wù)營銷策劃 營銷銷售體系 部門崗位描述體系 績效薪酬體系 ?設(shè)計(jì)離柜業(yè)務(wù)產(chǎn)品營銷活動(dòng)計(jì)劃 ?重點(diǎn)是網(wǎng)上銀行 ?電話銀行 ?和銀行卡業(yè)務(wù) ?明確營銷市場活動(dòng)管理體系，包括營銷計(jì)劃、營銷管理機(jī)構(gòu)、營銷管理程序、營銷預(yù)算管理 ?對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的市場活動(dòng)計(jì)劃 ?明確銷售管理體系和銷售人員管理目標(biāo) ?制定銷售人員的激勵(lì)方式 ?細(xì)化市行管理框架和部門職責(zé) ?通過對(duì)市行部門職責(zé)進(jìn)一步分解確定崗位名稱及崗位職責(zé) ?通過職務(wù)說明書的編寫將崗位職責(zé)固化 ?制定市行員工及支行負(fù)責(zé)人崗位業(yè)績考評(píng)指標(biāo)及態(tài)度考評(píng)指標(biāo) ?制定績效管理體系，編寫績效管理手冊(cè) ?根據(jù)公司現(xiàn)狀調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu)，完善薪酬管理制度 項(xiàng)目工作步驟 步驟一 離柜營銷策劃 步驟二 營銷銷售體系 問卷調(diào)查 深度 訪談 離柜業(yè)務(wù)營銷活動(dòng)設(shè)計(jì) 編制職務(wù)說明書 部門崗位描述體系 步驟三 步驟四 績效薪酬體系 項(xiàng)目啟動(dòng) 完善薪酬體系 訪談 職業(yè)發(fā)展方案 建立績效管理體系 制定關(guān)鍵績效指標(biāo) 確定銷售管理體系 確定營銷市場活動(dòng)管理體系 制定重點(diǎn)產(chǎn)品營銷策略 一、 項(xiàng)目背景 二、 項(xiàng)目工作思路 三、項(xiàng)目工作步驟 四、 項(xiàng)目成果和項(xiàng)目計(jì)劃安排 五、新華信管理咨詢簡介 目 錄 ? 重視可操作的有實(shí)踐意義的建議方案 ,而非理論模型； ? 充分利用現(xiàn)有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn) ,盡快洞察關(guān)鍵機(jī)會(huì)； ? 思路創(chuàng)新 ,方法靈活； ? 煙臺(tái)市分行對(duì)項(xiàng)目進(jìn)展及項(xiàng)目成果的關(guān)注和掌控程度； ? 新華信與煙臺(tái)市分行充分及坦誠的溝通 ,及時(shí)清除障礙； ? 按時(shí)交付研究成果、溝通項(xiàng)目進(jìn)程。 項(xiàng)目成功關(guān)鍵 ? 本項(xiàng)目小組將在新華信管理咨詢公司資深合伙人的直接領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行。 ? 新華信將派出三名經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)顧問組成項(xiàng)目小組。 項(xiàng)目小組將充分利用新華信以往的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、新華信資料庫。必要時(shí)，新華信將增加專業(yè)顧問以確保項(xiàng)目按時(shí)并高質(zhì)量完成。 ? 新華信項(xiàng)目組將得到內(nèi)部支持人員的協(xié)助，以提高專業(yè)顧問的工作效率 ,保證項(xiàng)目的高質(zhì)量 項(xiàng)目小組構(gòu)成 ?總體項(xiàng)目把握 ?在各階段討論主要建議及方案 ?每月一次討論項(xiàng)目進(jìn)程組織內(nèi)部溝通 ?清除項(xiàng)目進(jìn)程中遇到的障礙 ?決策 ?每月按項(xiàng)目安排 ?訪談安排 ?根據(jù)需要安排隨機(jī)溝通 主要責(zé)任 溝通時(shí)間 人員安排 ?煙臺(tái)市分行高層領(lǐng)導(dǎo) ?新華信項(xiàng)目董事 2人 ?具體制定工作計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目進(jìn)展 ?日常工作的協(xié)調(diào) ?內(nèi)部溝通 ?至少每周一次 ?訪談安排 ?根據(jù)需要隨時(shí)溝通 ?非正式溝通 ?煙臺(tái)市分行部門經(jīng)理 ?新華信項(xiàng)目經(jīng)理 ?收集數(shù)據(jù)資料 ?數(shù)據(jù)分析 ?相關(guān)人員訪談 ?提出建議及方案 ?制作相關(guān)報(bào)告文件 ?訪談安排 ?根據(jù)項(xiàng)目需要隨時(shí)溝通 ?煙臺(tái)市分行工作組相關(guān)成員 ?新華信項(xiàng)目成員 項(xiàng)目經(jīng)理 1人 項(xiàng)目成員 2人 支持人員 2人 項(xiàng)目指導(dǎo)委員會(huì) 項(xiàng)目成員職責(zé) 項(xiàng)目時(shí)間安排為 8周，分四個(gè)階段進(jìn)行 1 2 3 4 5 6 7 8 階段一 階段二 階段三 階段四 項(xiàng)目啟動(dòng) 離柜業(yè)務(wù)營銷策劃 問卷調(diào)查 營銷管理整合與整體營銷策略 銷售管理體系建立和培訓(xùn) 考核方案設(shè)計(jì) 部門職責(zé)與崗位說明書 周末 注：項(xiàng)目正式啟動(dòng)后，經(jīng)雙方協(xié)商后，不排除對(duì)每階段的內(nèi)容進(jìn)行順序調(diào)整，同時(shí)也可按以上工作量進(jìn)行模塊化報(bào)價(jià) 啟動(dòng)會(huì) 中期匯報(bào) 總結(jié)匯報(bào) 薪酬激勵(lì)方案設(shè)計(jì) 一期匯報(bào) 訪談 項(xiàng)目提交成果 階段 Word Excel Powerpoint ?項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) ?離柜業(yè)務(wù)市場策劃方案 ?分行各部門職責(zé) ?分行崗位職務(wù)說明書 ?支行負(fù)責(zé)人職責(zé)及崗位說明書 ?職位分析培訓(xùn) ?階段成果匯報(bào)材料 ?績效管理制度 ?績效考核標(biāo)準(zhǔn) ?薪酬管理制度 ?績效管理和薪酬激勵(lì)培訓(xùn) ?期末匯報(bào) ?工資級(jí)別系統(tǒng)文件 離柜業(yè)務(wù)營銷活動(dòng)設(shè)計(jì) 部門及崗位描述體系 績效薪酬 管理體系 營銷銷售體系 ?銀行產(chǎn)品營銷培訓(xùn) ?客戶經(jīng)理銷售培訓(xùn) ?階段成果匯報(bào)材料 咨詢項(xiàng)目結(jié)束后的實(shí)施輔導(dǎo)階段之內(nèi)容 ? 就項(xiàng)目內(nèi)容進(jìn)行討論和研究，必要時(shí)加以調(diào)整以適應(yīng)客觀條件的變化 ? 配合煙臺(tái)市分行依據(jù)咨詢項(xiàng)目的建議起草實(shí)施文件 ? 對(duì)煙臺(tái)市分行的中高層管理人員就實(shí)施方案的操作進(jìn)行講解 ? 對(duì)員工進(jìn)行執(zhí)行人力資源管理方案的動(dòng)員培訓(xùn) ? 應(yīng)客戶要求，派人參加第一次半年 /季度績效考核的實(shí)際操作 ? 實(shí)施輔導(dǎo)階段原則上不超過十三個(gè)月 == 完 ==
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1