某銀行煙臺(tái)市分行銀行項(xiàng)目建議書(存儲(chǔ)版)
【正文】 方案設(shè)計(jì) 部門職責(zé)與崗位說(shuō)明書 周末 注：項(xiàng)目正式啟動(dòng)后，經(jīng)雙方協(xié)商后，不排除對(duì)每階段的內(nèi)容進(jìn)行順序調(diào)整，同時(shí)也可按以上工作量進(jìn)行模塊化報(bào)價(jià) 啟動(dòng)會(huì) 中期匯報(bào) 總結(jié)匯報(bào) 薪酬激勵(lì)方案設(shè)計(jì) 一期匯報(bào) 訪談 項(xiàng)目提交成果 階段 Word Excel Powerpoint ?項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) ?離柜業(yè)務(wù)市場(chǎng)策劃方案 ?分行各部門職責(zé) ?分行崗位職務(wù)說(shuō)明書 ?支行負(fù)責(zé)人職責(zé)及崗位說(shuō)明書 ?職位分析培訓(xùn) ?階段成果匯報(bào)材料 ?績(jī)效管理制度 ?績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn) ?薪酬管理制度 ?績(jī)效管理和薪酬激勵(lì)培訓(xùn) ?期末匯報(bào) ?工資級(jí)別系統(tǒng)文件 離柜業(yè)務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì) 部門及崗位描述體系 績(jī)效薪酬 管理體系 營(yíng)銷銷售體系 ?銀行產(chǎn)品營(yíng)銷培訓(xùn) ?客戶經(jīng)理銷售培訓(xùn) ?階段成果匯報(bào)材料 咨詢項(xiàng)目結(jié)束后的實(shí)施輔導(dǎo)階段之內(nèi)容 ? 就項(xiàng)目?jī)?nèi)容進(jìn)行討論和研究，必要時(shí)加以調(diào)整以適應(yīng)客觀條件的變化 ? 配合煙臺(tái)市分行依據(jù)咨詢項(xiàng)目的建議起草實(shí)施文件 ? 對(duì)煙臺(tái)市分行的中高層管理人員就實(shí)施方案的操作進(jìn)行講解 ? 對(duì)員工進(jìn)行執(zhí)行人力資源管理方案的動(dòng)員培訓(xùn) ? 應(yīng)客戶要求，派人參加第一次半年 /季度績(jī)效考核的實(shí)際操作 ? 實(shí)施輔導(dǎo)階段原則上不超過(guò)十三個(gè)月 == 完 == 。1 ． 2 營(yíng)銷管理體系建設(shè)考評(píng)考評(píng)內(nèi)容 滿分 本項(xiàng)得分（ Si）權(quán)重 （ Wi） 總分營(yíng)銷組織體系1 ．員工招聘 5 10%2 ．職能職責(zé)劃分 5 10%3 ．員工考評(píng)體系 5 10%4 ．員工培訓(xùn) 5 5%5 ．體系運(yùn)行 5 15%營(yíng)銷方案及實(shí)施1 ．全國(guó)總體營(yíng)銷方案的制定 5 5%2 ．區(qū)域營(yíng)銷方案的審定 5 5%3 ．廣告促銷計(jì)劃及有效性 5 15%4 ．公關(guān)計(jì)劃及有效性 5 10%5 ．渠道建設(shè)計(jì)劃及實(shí)施效果 5 15%得分總計(jì) = S i W i2 ． 2023 年業(yè)績(jī)考評(píng)每半年考評(píng)一次，分別于 2023 年 7 月及 2023 年 1 月進(jìn)行， 2023 年 1 月同時(shí)進(jìn)行年度綜合考評(píng)。職業(yè)發(fā)展 ：調(diào)任生產(chǎn)部等部門經(jīng)理，晉升生產(chǎn)總監(jiān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) 舉例說(shuō)明 新華信績(jī)效管理體系包括對(duì)態(tài)度 和 業(yè)績(jī)指標(biāo)的考評(píng)，績(jī)效考評(píng)貫穿整個(gè)企業(yè)管理過(guò)程中，業(yè)績(jī)考核是其中的重要組成部分 培訓(xùn)發(fā)展 培訓(xùn)發(fā)展 賦予更大 的責(zé)任 賦予更大 的責(zé)任 培訓(xùn)發(fā)展 內(nèi)部轉(zhuǎn)崗 培訓(xùn)發(fā)展 培訓(xùn)發(fā)展 賦予更大 的責(zé)任 內(nèi)部轉(zhuǎn)崗 培訓(xùn)發(fā)展 內(nèi)部轉(zhuǎn)崗 培訓(xùn)發(fā)展 績(jī)效評(píng)估矩陣 需要 提高 達(dá)到 要求 榜樣 榜樣 達(dá)到 要求 需要 提高 工作業(yè)績(jī) (產(chǎn)出指標(biāo) ) 態(tài)度 (投入指標(biāo) ) 公司發(fā)展戰(zhàn)略 ? 客戶 ? 營(yíng)運(yùn) ? 服務(wù) 設(shè)定績(jī)效目標(biāo) ? 短期目標(biāo) ? 長(zhǎng)期目標(biāo) 確認(rèn)績(jī)效障礙 ? 人員 ? 技術(shù) ? 企業(yè)流程 克服績(jī)效障礙 ? 人員 ? 技術(shù) ? 企業(yè)流程 評(píng)估與監(jiān)控 ? 平衡記分卡 ? 意外報(bào)告 ? 行動(dòng)計(jì)劃 指導(dǎo)與激勵(lì) ?員工評(píng)估 ?激勵(lì)制度 將企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向轉(zhuǎn)換為績(jī)效標(biāo)準(zhǔn) 啟動(dòng)實(shí)現(xiàn)績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)的行動(dòng) 根據(jù)績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)控 什么是我們的障礙？ 運(yùn)用績(jī)效管理影響員工行為 確定經(jīng)營(yíng)方向 通過(guò)分解煙臺(tái)市分行發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)設(shè)計(jì)績(jī)效考核體系 內(nèi)容 關(guān)鍵 – 首先要弄明白的是該職位的工作內(nèi)容 ， 既要確實(shí)掌握該職務(wù)的工作內(nèi)容 。 ?建立統(tǒng)一的全年?duì)I銷預(yù)算和實(shí)施計(jì)劃。工商銀行煙臺(tái)市分行 營(yíng)銷和人力資源咨詢項(xiàng)目建議書 重要說(shuō)明 本項(xiàng)目建議書分析了營(yíng)銷和人力資源咨詢項(xiàng)目的背景、需求及新華信的初步設(shè)想。 ?整合現(xiàn)有各個(gè)按部門，按地域劃分的市場(chǎng)營(yíng)銷資源。 客戶經(jīng)理 銷售技巧培訓(xùn) 行業(yè)法規(guī) 專業(yè)知識(shí) 金融產(chǎn)品 認(rèn)證培訓(xùn) 制造需求 需求分析 會(huì)面 投資建議 回答反對(duì)意見(jiàn) 維持客戶關(guān)系 宏觀經(jīng)濟(jì) 投資 風(fēng)險(xiǎn)管理 股市 外匯市場(chǎng) 債市 銀監(jiān)會(huì) 證監(jiān)會(huì) 保監(jiān)會(huì) 經(jīng)濟(jì)法常識(shí) 金融立法 各類基金 外匯期權(quán) 債券投資 儲(chǔ)蓄投資 外匯基礎(chǔ) 保險(xiǎn)產(chǎn)品 客戶經(jīng)理個(gè)人銷售流程培訓(xùn) 制造需求 需求分析 會(huì)面 投資建議 回答反對(duì)意見(jiàn) 維持客戶關(guān)系 客戶分析和關(guān)系管理 客戶經(jīng)理銷售流程 其中：產(chǎn)品認(rèn)證證書培訓(xùn)流程 集中授課 練習(xí)，小測(cè)試 復(fù)習(xí)培訓(xùn)材料 （通常 12周） 多項(xiàng)選擇考試 通過(guò) 頒發(fā)地區(qū) 總部證書 失敗，補(bǔ)考 2次 通過(guò) 失敗兩次 開(kāi)除 建立在以上體系的基礎(chǔ)上，營(yíng)銷銷售體系的成功執(zhí)行更需要有人力資源的支撐 組織目標(biāo)全面實(shí)現(xiàn) 組織目標(biāo)部分實(shí)現(xiàn) 低 高 組織目標(biāo)偏離 組織目標(biāo)落空 個(gè)體工作努力程度 個(gè)人目標(biāo)與組織目標(biāo)一致性 通過(guò)分解公司戰(zhàn)略、細(xì)分部門職責(zé)，最終實(shí)現(xiàn) 定崗、定編 員工 項(xiàng)目組 部門 公司 在公司戰(zhàn)略自上向下傳遞過(guò)程中 ,工作職責(zé)越來(lái)越細(xì)化 ,公司總的戰(zhàn)略目標(biāo)被層層分解 工作描述體系 通過(guò)綜合考慮二方面獲得公司定崗數(shù) 通過(guò)綜合考慮二方面獲得崗位定編數(shù) 具體的部門內(nèi)
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