某銀行煙臺市分行銀行項(xiàng)目建議書(存儲版)
【正文】 方案設(shè)計 部門職責(zé)與崗位說明書 周末 注：項(xiàng)目正式啟動后，經(jīng)雙方協(xié)商后，不排除對每階段的內(nèi)容進(jìn)行順序調(diào)整，同時也可按以上工作量進(jìn)行模塊化報價 啟動會 中期匯報 總結(jié)匯報 薪酬激勵方案設(shè)計 一期匯報 訪談 項(xiàng)目提交成果 階段 Word Excel Powerpoint ?項(xiàng)目啟動會 ?離柜業(yè)務(wù)市場策劃方案 ?分行各部門職責(zé) ?分行崗位職務(wù)說明書 ?支行負(fù)責(zé)人職責(zé)及崗位說明書 ?職位分析培訓(xùn) ?階段成果匯報材料 ?績效管理制度 ?績效考核標(biāo)準(zhǔn) ?薪酬管理制度 ?績效管理和薪酬激勵培訓(xùn) ?期末匯報 ?工資級別系統(tǒng)文件 離柜業(yè)務(wù)營銷活動設(shè)計 部門及崗位描述體系 績效薪酬 管理體系 營銷銷售體系 ?銀行產(chǎn)品營銷培訓(xùn) ?客戶經(jīng)理銷售培訓(xùn) ?階段成果匯報材料 咨詢項(xiàng)目結(jié)束后的實(shí)施輔導(dǎo)階段之內(nèi)容 ? 就項(xiàng)目內(nèi)容進(jìn)行討論和研究，必要時加以調(diào)整以適應(yīng)客觀條件的變化 ? 配合煙臺市分行依據(jù)咨詢項(xiàng)目的建議起草實(shí)施文件 ? 對煙臺市分行的中高層管理人員就實(shí)施方案的操作進(jìn)行講解 ? 對員工進(jìn)行執(zhí)行人力資源管理方案的動員培訓(xùn) ? 應(yīng)客戶要求，派人參加第一次半年 /季度績效考核的實(shí)際操作 ? 實(shí)施輔導(dǎo)階段原則上不超過十三個月 == 完 == 。1 ． 2 營銷管理體系建設(shè)考評考評內(nèi)容 滿分 本項(xiàng)得分（ Si）權(quán)重 （ Wi） 總分營銷組織體系1 ．員工招聘 5 10%2 ．職能職責(zé)劃分 5 10%3 ．員工考評體系 5 10%4 ．員工培訓(xùn) 5 5%5 ．體系運(yùn)行 5 15%營銷方案及實(shí)施1 ．全國總體營銷方案的制定 5 5%2 ．區(qū)域營銷方案的審定 5 5%3 ．廣告促銷計劃及有效性 5 15%4 ．公關(guān)計劃及有效性 5 10%5 ．渠道建設(shè)計劃及實(shí)施效果 5 15%得分總計 = S i W i2 ． 2023 年業(yè)績考評每半年考評一次，分別于 2023 年 7 月及 2023 年 1 月進(jìn)行， 2023 年 1 月同時進(jìn)行年度綜合考評。職業(yè)發(fā)展 ：調(diào)任生產(chǎn)部等部門經(jīng)理，晉升生產(chǎn)總監(jiān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) 舉例說明 新華信績效管理體系包括對態(tài)度 和 業(yè)績指標(biāo)的考評，績效考評貫穿整個企業(yè)管理過程中，業(yè)績考核是其中的重要組成部分 培訓(xùn)發(fā)展 培訓(xùn)發(fā)展 賦予更大 的責(zé)任 賦予更大 的責(zé)任 培訓(xùn)發(fā)展 內(nèi)部轉(zhuǎn)崗 培訓(xùn)發(fā)展 培訓(xùn)發(fā)展 賦予更大 的責(zé)任 內(nèi)部轉(zhuǎn)崗 培訓(xùn)發(fā)展 內(nèi)部轉(zhuǎn)崗 培訓(xùn)發(fā)展 績效評估矩陣 需要 提高 達(dá)到 要求 榜樣 榜樣 達(dá)到 要求 需要 提高 工作業(yè)績 (產(chǎn)出指標(biāo) ) 態(tài)度 (投入指標(biāo) ) 公司發(fā)展戰(zhàn)略 ? 客戶 ? 營運(yùn) ? 服務(wù) 設(shè)定績效目標(biāo) ? 短期目標(biāo) ? 長期目標(biāo) 確認(rèn)績效障礙 ? 人員 ? 技術(shù) ? 企業(yè)流程 克服績效障礙 ? 人員 ? 技術(shù) ? 企業(yè)流程 評估與監(jiān)控 ? 平衡記分卡 ? 意外報告 ? 行動計劃 指導(dǎo)與激勵 ?員工評估 ?激勵制度 將企業(yè)經(jīng)營方向轉(zhuǎn)換為績效標(biāo)準(zhǔn) 啟動實(shí)現(xiàn)績效標(biāo)準(zhǔn)的行動 根據(jù)績效標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)控 什么是我們的障礙？ 運(yùn)用績效管理影響員工行為 確定經(jīng)營方向 通過分解煙臺市分行發(fā)展戰(zhàn)略來設(shè)計績效考核體系 內(nèi)容 關(guān)鍵 – 首先要弄明白的是該職位的工作內(nèi)容 ， 既要確實(shí)掌握該職務(wù)的工作內(nèi)容 。 ?建立統(tǒng)一的全年營銷預(yù)算和實(shí)施計劃。工商銀行煙臺市分行 營銷和人力資源咨詢項(xiàng)目建議書 重要說明 本項(xiàng)目建議書分析了營銷和人力資源咨詢項(xiàng)目的背景、需求及新華信的初步設(shè)想。 ?整合現(xiàn)有各個按部門，按地域劃分的市場營銷資源。 客戶經(jīng)理 銷售技巧培訓(xùn) 行業(yè)法規(guī) 專業(yè)知識 金融產(chǎn)品 認(rèn)證培訓(xùn) 制造需求 需求分析 會面 投資建議 回答反對意見 維持客戶關(guān)系 宏觀經(jīng)濟(jì) 投資 風(fēng)險管理 股市 外匯市場 債市 銀監(jiān)會 證監(jiān)會 保監(jiān)會 經(jīng)濟(jì)法常識 金融立法 各類基金 外匯期權(quán) 債券投資 儲蓄投資 外匯基礎(chǔ) 保險產(chǎn)品 客戶經(jīng)理個人銷售流程培訓(xùn) 制造需求 需求分析 會面 投資建議 回答反對意見 維持客戶關(guān)系 客戶分析和關(guān)系管理 客戶經(jīng)理銷售流程 其中：產(chǎn)品認(rèn)證證書培訓(xùn)流程 集中授課 練習(xí)，小測試 復(fù)習(xí)培訓(xùn)材料 （通常 12周） 多項(xiàng)選擇考試 通過 頒發(fā)地區(qū) 總部證書 失敗，補(bǔ)考 2次 通過 失敗兩次 開除 建立在以上體系的基礎(chǔ)上，營銷銷售體系的成功執(zhí)行更需要有人力資源的支撐 組織目標(biāo)全面實(shí)現(xiàn) 組織目標(biāo)部分實(shí)現(xiàn) 低 高 組織目標(biāo)偏離 組織目標(biāo)落空 個體工作努力程度 個人目標(biāo)與組織目標(biāo)一致性 通過分解公司戰(zhàn)略、細(xì)分部門職責(zé)，最終實(shí)現(xiàn) 定崗、定編 員工 項(xiàng)目組 部門 公司 在公司戰(zhàn)略自上向下傳遞過程中 ,工作職責(zé)越來越細(xì)化 ,公司總的戰(zhàn)略目標(biāo)被層層分解 工作描述體系 通過綜合考慮二方面獲得公司定崗數(shù) 通過綜合考慮二方面獲得崗位定編數(shù) 具體的部門內(nèi)
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