八千歲酒品牌營銷實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)手冊-資料下載頁
2025-06-03 18:29本頁面
【導(dǎo)讀】依據(jù)森寶集團(tuán)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，培養(yǎng)新一代的銷售人是公。在形象戰(zhàn)略中，品牌戰(zhàn)略是關(guān)鍵。品牌，可以說，品牌戰(zhàn)略是提升企業(yè)形象的重要手段。此，“炎帝系列酒”的品牌必須在規(guī)劃初期提上戰(zhàn)略的高度。-----只有對品牌付出真愛，情感和關(guān)。懷時，品牌才能茁壯成長。在本篇，我們將從下列幾方面研究八千歲。品牌經(jīng)營的先決條件是產(chǎn)品的生命周期長短，產(chǎn)品處于何種的競。從白酒行業(yè)的現(xiàn)狀來看，八千歲屬于新進(jìn)企業(yè)，新進(jìn)品牌；信息分析，八千歲的新包裝在眾多的酒產(chǎn)品中脫穎而出，無論品質(zhì)，------八千歲是體面，合乎身份的酒。------八千歲是五糧釀造的酒，健康，無害。------八千歲高貴，典雅，風(fēng)度翩翩。------八千歲豪放，熱情，神采熠熠。------八千歲是成功人士，有地位，有財富。------八千歲是雄獅，剛強(qiáng)，雄健。------八千歲是奔馬，開拓，奮發(fā)。第二部分的品牌寫真讓我們對八千歲的形象有了清晰的理解，酒中尋找寄托，八千歲酒滿足了這一點(diǎn)。-------個性能夠讓消費(fèi)者輕易的與競爭品
【正文】 市場的切入點(diǎn)，這一點(diǎn)在許多企業(yè)的品牌實(shí)踐中得到了證明。也就是說，八千歲的品牌推廣必須有主力品牌，輔助品牌以及市場細(xì)分品牌的區(qū)分。 主力品牌，輔助品牌的確定應(yīng)依據(jù)區(qū)域市場的實(shí)際狀況在調(diào)研的基礎(chǔ)上進(jìn)行確定。應(yīng)該說，八千歲貢品酒，八千歲珍品酒，八千歲精品酒各有各的市場定位，在市場實(shí)踐中 的推廣應(yīng)該有明確的界定。 白酒終端實(shí)踐證明，全面推出產(chǎn)品系列產(chǎn)品的難度比推廣單一品種的難度大得多，特別是白酒銷售競爭激烈的地方。我們只能把宣傳的力量集中于單一產(chǎn)品，從而產(chǎn)生品牌的輻射，達(dá)到帶動銷售的目的。 針對中等城市，酒店終端完善，酒店消費(fèi)旺盛的目標(biāo)市場，我們可以選擇： 貢品主打，珍品輔助。 此資料來自 大量管理資料下載 針對中等城市，零售終端完善，批發(fā)網(wǎng)絡(luò)健全的目標(biāo)市場，我們可以選擇： 珍品主打，精品酒輔助。 針對中小城市，有一定消費(fèi)能力的網(wǎng)點(diǎn)，我們可以選擇： 精品主打，貢品輔 助。 針對發(fā)展型城市，由于城市化進(jìn)程的緩慢，我們可以針對城鄉(xiāng)結(jié)合部的需求，生產(chǎn)出中低檔次的新產(chǎn)品，以滿足市場的需要。 不是每一個市場都適合品牌發(fā)展，在這里我們一方面考慮品牌的建設(shè)，一方面考慮短期的利益。應(yīng)該說，對于我們這樣的企業(yè)，利潤和發(fā)展同樣重要。 不同的產(chǎn)品組合，在市場的推廣應(yīng)用上是有一定差別的，我們將在營銷戰(zhàn)略的策略篇中做詳細(xì)規(guī)劃。 第七部分 品牌延伸 我們從戰(zhàn)略的角度來經(jīng)營八千歲，從戰(zhàn)略本身來說，這是八千歲的一次飛躍，一次從零開始的創(chuàng)業(yè)。由于我們的起點(diǎn)高， 相應(yīng)的配套規(guī)范也應(yīng)該盡快跟上，這一部分闡述八千歲的品牌延伸。 本來，我們沒有條件思考品牌延伸，因?yàn)槲覀兊钠放七€在十月懷胎。但是，由于白酒經(jīng)營的季節(jié)性和行業(yè)的狹窄，雖然我們以房產(chǎn)為主業(yè)，但是我們在投資八千歲品牌，網(wǎng)絡(luò)的同時，我們擁有了許多可 此資料來自 大量管理資料下載 利用資源。比如我們酒業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源。 每年的 48月是白酒銷售的淡季，我們的網(wǎng)絡(luò)空置。能不能從酒店終端的維護(hù)觀念出發(fā)，針對酒店終端開發(fā)出一種產(chǎn)品來充分利用？答案是肯定的。我們可以自己生產(chǎn)，也可以委托別人生產(chǎn)“炎帝”品牌的飲料 /純果汁 /啤酒，這樣，炎帝酒業(yè)的品 牌家族就十分豐滿了。 從另一個角度上思考，我們的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售隊(duì)伍在白酒銷售淡季的維護(hù)是一大問題。充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)資源，充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，代理銷售產(chǎn)品也是我們明智的選擇。 企業(yè)的擴(kuò)張其實(shí)是資本的擴(kuò)張，資本在很大程度上是建立在網(wǎng)絡(luò)資源的應(yīng)用上，若能抓住機(jī)會，兼并擴(kuò)張，合作擴(kuò)張是八千歲發(fā)展的另一亮點(diǎn)。 總 結(jié) 以上從品牌建立的方方面面闡述了有關(guān)戰(zhàn)略思想。戰(zhàn)略思想的實(shí)施還得靠強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，從某種意義上說，執(zhí)行是戰(zhàn)略實(shí)施的根本出路。
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