八千歲酒品牌營銷實戰(zhàn)輔導手冊(存儲版)
【正文】 意義？ 8 我需要做什么樣的改變？ 發(fā)展的關鍵所在。品牌的美譽度來自于消費者的品牌體驗，是建立在知名度基礎之上的消費感受。 此資料來自 大量管理資料下載 5 注意銷售服務的細節(jié)。 第五部分 建立品牌忠誠 有了品牌的知名度美譽度，說明消費者已經認可了我們的產品，認可帶來一定的銷售，但與品牌力的真正體現，還有一段距離。 6 不斷更新的購買理由。 白酒終端實踐證明，全面推出產品系列產品的難度比推廣單一品種的難度大得多，特別是白酒銷售競爭激烈的地方。 不同的產品組合，在市場的推廣應用上是有一定差別的，我們將在營銷戰(zhàn)略的策略篇中做詳細規(guī)劃。我們可以自己生產，也可以委托別人生產“炎帝”品牌的飲料 /純果汁 /啤酒，這樣，炎帝酒業(yè)的品 牌家族就十分豐滿了。 。 每年的 48月是白酒銷售的淡季，我們的網絡空置。 不是每一個市場都適合品牌發(fā)展，在這里我們一方面考慮品牌的建設，一方面考慮短期的利益。 主力品牌，輔助品牌的確定應依據區(qū)域市場的實際狀況在調研的基礎上進行確定。 4 穩(wěn)定的銷售管理和銷售隊伍。 11 注意區(qū)域市場競爭趨勢。 3 注意廣告活動與銷售環(huán)節(jié)的合理分配。知名度是指消費者想到某一類別的產品時，腦海里能想起來或辨識某一品牌的程度。 品牌定位： 把自己想象成是品牌，看看你能提供什么？ 1 我有魅力嗎？ 我的理性層面，感官層面，以及情感上的 此資料來自 大量管理資料下載 好處是什么？ 2 為什么消費者會發(fā)現我有魅力？ 提供令人信服的理由！ 3 我的個性是什么？ 個性能夠讓消費者輕易的與競爭品牌區(qū)分開來，給消費者既熟悉又親切，朋友般的感覺。 任何成功的產品，都有獨特的銷售主張，而獨特的銷售主張便形成了品牌的個性。 八千歲是成功人士，有地位，有財富。在理解消費者之前，我們必須先理解我們的品牌。 品牌的建立涉及到市場調研，市場建設，市場管理，廣告活動，促銷活動，信息反饋的方方面面，因此，必須建立一個綜合性的管理組織對品牌進行管理。從白酒行業(yè)的現狀來看，八千歲屬于新進企業(yè)，新進品牌； 此資料來自 大量管理資料下載 但競爭的格局和未來的發(fā)展需要八千歲實施品牌戰(zhàn)略；從市場的反饋信息分析，八千歲的新包裝在眾多的酒產品中脫穎而出，無論品質，或是廣告，都達到或超過了同類產品，因此，我們有理由相信：八千歲具備了品牌的基本形態(tài)。品牌經營與產品經營有質的差別： 品牌是建立在消費者心中的產品；而產品則是工廠里生產出來的冰冷的東西。 此資料來自 大量管理資料下載
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