八千歲酒品牌營銷實戰(zhàn)輔導(dǎo)手冊(已修改)
2025-06-23 18:29 本頁面
【正文】 此資料來自 大量管理資料下載 八千歲酒品牌 amp。營銷實戰(zhàn)輔導(dǎo)手冊 前 言 如何及時發(fā)現(xiàn)市場需求，如何為顧客提供滿意的服務(wù)是銷售人員的職責(zé)。依據(jù)森寶集團公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，培養(yǎng)新一代的銷售人是公司發(fā)展的生命線，因此，作為銷售人員，掌握銷售的一些技巧，銷售管理的能力，不僅對公司的發(fā)展意義重大，而且對于個人的成長，同樣意義深遠(yuǎn)。 品牌戰(zhàn)略篇 在形象戰(zhàn)略中，品牌戰(zhàn)略是關(guān)鍵。每一個成功企業(yè)都擁有自己的品牌，可以說，品牌戰(zhàn)略是提升企業(yè)形象的重要手段。我們的品牌名和企業(yè)名是一致的，我們的目前主業(yè)就是銷售房地產(chǎn)、炎帝酒業(yè)，因此， “炎帝系列酒”的品牌必須在規(guī)劃初期提上戰(zhàn)略的高度。 白酒的競爭轉(zhuǎn)向形象競爭，也就是品牌的競爭。產(chǎn)品的高度同質(zhì)化迫使我們無法，也無能在產(chǎn)品上再做文章，因此，我們必須尋求新的出路。品牌經(jīng)營與產(chǎn)品經(jīng)營有質(zhì)的差別： 品牌是建立在消費者心中的產(chǎn)品；而產(chǎn)品則是工廠里生產(chǎn)出來的冰冷的東西。 品牌經(jīng)營向我們提出了新的課題，即品牌經(jīng)營的必備條件，品牌經(jīng)營的時機把握，品牌經(jīng)營的系統(tǒng)管理。這些課題在目前的條件下對 此資料來自 大量管理資料下載 于我公司是十分困難的，因為我們?nèi)狈σ淮笈N售管理專業(yè)人才，品牌戰(zhàn)略的實施只能在現(xiàn)有的條件下一步步完善。 需要強調(diào)的是，專業(yè)理論對于當(dāng)前的炎帝酒業(yè)是十分必要的。 品牌是什么？ 八千歲是什么？ 把八千歲當(dāng)做一個初生的嬰兒，我們來盡心呵護(hù)，關(guān)心她每一天的成長，關(guān)注她每一點的進(jìn)步。 只有對品牌付出真愛，情感和關(guān)懷時，品牌才能茁壯成長。在本篇，我們將從下列幾方面研究八千歲的品牌戰(zhàn)略： 品牌經(jīng)營的條件 八千歲品牌寫真 品牌的個性 八千歲品牌知名度美譽度的建立 建立品牌忠誠 八千歲品牌體系 品牌延伸 第一部分 品牌經(jīng)營的條件 因為品牌的價值不同，所以不是所有的產(chǎn)品都可以用品牌來經(jīng)營。品牌經(jīng)營的先決條件是產(chǎn)品的生命周期長短，產(chǎn)品處于何種的競爭環(huán)境。從白酒行業(yè)的現(xiàn)狀來看，八千歲屬于新進(jìn)企業(yè)，新進(jìn)品牌； 此資料來自 大量管理資料下載 但競爭的格局和未來的發(fā)展需要八千歲實施品牌戰(zhàn)略；從市場的反饋信息分析，八千歲的新包裝在眾多的酒產(chǎn)品中脫穎而出，無論品質(zhì)，或是廣告，都達(dá)到或超過了同類產(chǎn)品，因此，我們有理由相信：八千歲具備了品牌的基本形態(tài)。 首先，品牌來自于市場，它是經(jīng)過論證，提煉的產(chǎn)品，又回到市場。它是銷售力，企劃力，廣告力的總和。因此，品牌的產(chǎn)生是一個各種力量綜合作用的結(jié)果。 品牌的優(yōu)勢在于品牌給消費者提供的個人價值和社交價值，它是品質(zhì)，名稱，包裝，價格，歷史，聲譽，廣告方式的無形總和，也因為消費者對其使用的印象，
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