【正文】 八千歲是五糧釀造的酒，健康，無害。 品牌的優(yōu)勢在于品牌給消費者提供的個人價值和社交價值，它是品質(zhì)，名稱，包裝，價格，歷史，聲譽，廣告方式的無形總和，也因為消費者對其使用的印象，以及自身的經(jīng)驗有所界定。每一個成功企業(yè)都擁有自己的品牌，可以說，品牌戰(zhàn)略是提升企業(yè)形象的重要手段。 需要強調(diào)的是，專業(yè)理論對于當(dāng)前的炎帝酒業(yè)是十分必要的。 2 切實貫徹 MI， BI， VI，并貫穿于市場管理的始終。 八千歲是熊貓，珍貴，獨特。 把自己想象成該品牌潛在的消費者。 6 注意銷售環(huán)節(jié)中消費者反饋。 7 差異化營銷。 第七部分 品牌延伸 我們從戰(zhàn)略的角度來經(jīng)營八千歲，從戰(zhàn)略本身來說，這是八千歲的一次飛躍，一次從零開始的創(chuàng)業(yè)。戰(zhàn)略思想的實施還得靠強有力的管理團隊，從某種意義上說，執(zhí)行是戰(zhàn)略實施的根本出路。 針對發(fā)展型城市，由于城市化進程的緩慢，我們可以針對城鄉(xiāng)結(jié)合部的需求，生產(chǎn)出中低檔次的新產(chǎn)品，以滿足市場的需要。 3 穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)和消費群體。 2 注意廣告活動與市場終端的銜接。獨特的銷售主張尋求的是與消費者的共鳴，在成功，豪放，柔情這些點上，中國人的追求是共通的，就算現(xiàn)實生活中無法達到，人們會從酒中尋找寄托，八千歲酒滿足了這一點。 八千歲豪放，熱情，神采熠熠。鑒于品牌的復(fù)雜性，建立一個適合品牌孕育的機制是當(dāng)務(wù)之急。產(chǎn)品的高度同質(zhì)化迫使我們無法，也無能在產(chǎn)品上再做文章，因此，我們必須尋求新的出路。品牌經(jīng)營與產(chǎn)品經(jīng)營有質(zhì)的差別： 品牌是建立在消費者心中的產(chǎn)品；而產(chǎn)品則是工廠里生產(chǎn)出來的冰冷的東西。 品牌的建立涉及到市場調(diào)研，市場建設(shè)，市場管理，廣告活動，促銷活動，信息反饋的方方面面，因此，必須建立一個綜合性的管理組織對品牌進行管理。 八千歲是成功人士，有地位，有財富。 品牌定位： 把自己想象成是品牌，看看你能提供什么？ 1 我有魅力嗎？ 我的理性層面，感官層面，以及情感上的 此資料來自 大量管理資料下載 好處是什么？ 2 為什么消費者會發(fā)現(xiàn)我有魅力？ 提供令人信服的理由！ 3 我的個性是什么？ 個性能夠讓消費者輕易的與競爭品牌區(qū)分開來，給消費者既熟悉又親切，朋友般的感覺。 3 注意廣告活動與銷售環(huán)節(jié)的合理分配。 4 穩(wěn)定的銷售管理和銷售隊伍。 不是每一個市場都適合品牌發(fā)展，在這里我們一方面考慮品牌的建設(shè)，一方面考慮短期的利益。 。 不同的產(chǎn)品組合，在市場的推廣應(yīng)用上是有一定差別的，我們將在營銷戰(zhàn)略的策略篇中做詳細規(guī)劃。