八千歲酒品牌營銷實戰(zhàn)輔導(dǎo)手冊-文庫吧
2025-05-09 18:29 本頁面
【正文】 以及自身的經(jīng)驗有所界定。產(chǎn)品是工廠生產(chǎn)的東西，品牌是消費者所購買的東西；產(chǎn)品可以被競爭者模仿，但品牌則是獨一無二的，產(chǎn)品極易過時，但成功的品牌卻能經(jīng)久不墮。從這個角度上，產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)，產(chǎn)品是具體的，品牌是抽象的。鑒于品牌的復(fù)雜性，建立一個適合品牌孕育的機制是當務(wù)之急。 品牌的建立涉及到市場調(diào)研，市場建設(shè)，市場管理，廣告活動，促銷活動，信息反饋的方方面面，因此，必須建立一個綜合性的管理組織對品牌進行管理。品牌管理涉及了許多專業(yè)知識，鑒于公司的現(xiàn)狀，加強專業(yè)培訓(xùn)，加強部門間的合作，加強執(zhí)行力是重中之重。 品牌建立的必須條件： 1 從管理層統(tǒng)一認識，屏棄自我一些想法或已被證明是不能運用的經(jīng)驗，尊重市場，尊重規(guī)律。 2 切實貫徹 MI， BI， VI，并貫穿于市場管理的始終。 此資料來自 大量管理資料下載 3 建立品牌管理部門，確立品牌管理的科學(xué)決策制度，避免隨意性決策。 4 加強員工培訓(xùn)，使員工擁有基本技能和 基本素質(zhì)。 5 加快引進人才，加大銷售隊伍建立力度。 第二部分 八千歲品牌寫真 品牌營銷意味著理解消費者。在理解消費者之前，我們必須先理解我們的品牌。“八千歲”是什么？我們必須用一句話來描述： 八千歲是出自茅臺酒鄉(xiāng)的好酒。 八千歲是有品位的酒。 八千歲是體面，合乎身份的酒。 八千歲是五糧釀造的酒，健康，無害。 如果八千歲是人，那么是怎樣一個人？ 八千歲是有品位的男人。 八千歲高貴，典雅，風(fēng)度翩翩。 八千歲豪放，熱情，神采熠熠。 八千歲是成功人士，有地位，有財富。 如果八千歲是動物，那么是怎樣一種動物？ 八千歲是雄獅，剛強，雄健。 此資料來自 大量管理資料下載 八千歲是健牛，勤勞，刻苦。 八千歲是熊貓，珍貴，獨特。 八千歲是奔馬，開拓，奮發(fā)。 通過以上的寫真，我們在品牌形象的開發(fā)中將運用其中 的各種元素，以便清晰，形象地傳播產(chǎn)品，并在市場活動，廣告活動中加以推廣。品牌寫真有助于我們從產(chǎn)品升華到品牌的認識。 第三部分 品牌的個性和定位 第二部分的品牌寫真讓我們對八千歲的形象有了清晰的理解，現(xiàn)在我們來挖掘品牌的個性。 任何成功的產(chǎn)品，都有獨特的銷售主張，而獨特的銷售主張便形成了品牌的個性。在白酒產(chǎn)品同質(zhì)化強烈的今天，只有獨特的銷售主張才能讓八千歲從眾多的酒產(chǎn)
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