徽酒品牌引領(lǐng)白酒營銷新趨勢-資料下載頁
2025-05-16 04:03本頁面
【正文】 些負(fù)面話，這對五糧春應(yīng)該是十分不利的。蘇酒緣何落魄？總結(jié)蘇酒為何在本地市場不能取得驕人業(yè)績，我個(gè)人主要有以下幾點(diǎn)意見。第一、首先是企業(yè)帶頭人的思想問題。蘇酒當(dāng)中的“三溝一河”總以為自己是國家名酒，在全國市場老是本著“東方不亮西方亮”的投機(jī)思想，在終端投入缺少魄力，沒有一套成型的終端營銷思路。其實(shí)洋河集團(tuán)完全有勢力做好自己的品牌，記得作者去年到福建泉州市場做調(diào)查時(shí)，泉州市場的洋河產(chǎn)品就做的十分成功，如果不是經(jīng)銷商買斷產(chǎn)品，都是廠家操作的產(chǎn)品，終端策略緣何差距如此之大。第二、品牌運(yùn)作缺少整體思路。今年的“蘇酒”好像重視了品牌的運(yùn)作，在南京日報(bào)大面積宣傳廣告，可“蘇酒”的包裝實(shí)在是難以讓人想到幾百元的酒。市場主流價(jià)位的產(chǎn)品卻十分缺少品牌動作思路，就拿洋河的“藍(lán)色經(jīng)典”來說吧，其完全可以借鑒江蘇的許多經(jīng)典文化作為背景來增加自己的品牌文化內(nèi)涵，可它卻一味在“藍(lán)色”上做文章，藍(lán)色代表什么，與中國傳統(tǒng)的白酒文化有關(guān)聯(lián)嗎？第三、銷售人員的惰性影響經(jīng)銷商的積極性。江蘇幾種品牌都能通過當(dāng)?shù)卣P(guān)系取得部分團(tuán)購，所以銷售人員對終端的重視度不夠，不能積極深入到終端內(nèi)部發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。由于沒有深度研究蘇酒，所以只能說這些了，唯一告訴江蘇酒的就是現(xiàn)在是終端時(shí)代，而非經(jīng)銷商時(shí)代，不僅僅是服務(wù)好經(jīng)銷商，更要服務(wù)好終端。對徽酒品牌的思考無疑，徽酒在南京是流行的。但流行的東西生命總是不長久，這也是業(yè)界對徽酒品牌品價(jià)“徽酒的后勁不足”。我想這不僅是徽所要思考的，同時(shí)也是中國白酒老是出現(xiàn)“一年喝倒一個(gè)牌子”現(xiàn)象的一個(gè)思考。徽酒如何擺脫“后勁不足”的現(xiàn)象。任何產(chǎn)品都是有生命周期的，關(guān)鍵是如何延長產(chǎn)品生命周期。我覺得主要從兩方面考慮，第一是品牌的核心價(jià)值這一塊。我個(gè)人認(rèn)為一個(gè)品牌的核心價(jià)值直接影響品牌的生命周期，而且品牌的核心價(jià)值表現(xiàn)在產(chǎn)品這一塊不一定是不可改變的。 “魯?shù)婪颥F(xiàn)象”完全可以讓產(chǎn)品有多個(gè)生命周期，在此，我將“魯?shù)婪颥F(xiàn)象”做一簡單闡述，魯?shù)婪蛟谌藗冃哪恐惺且粋€(gè)游手好閑小青年形象的品牌，但是后來“圣誕老人”卻讓它成為一個(gè)有正義感的品牌，圣誕老人說魯?shù)婪虼驍×斯肢F，拯求了人類。于是魯?shù)婪蛴钟瓉硪粋€(gè)新的生命開始?？谧咏训摹俺晒ψ杂械馈边€是“真藏實(shí)窖”，高爐家的“感覺真好”還是“真正的徽酒”都可以通過品牌行為讓產(chǎn)品的生命周期得以延續(xù)。第二是新產(chǎn)品開發(fā)?？煽诳蓸返臓I銷總監(jiān)齊曼說過一句話，我認(rèn)為是十分適合中國市場的，那就是“品牌要想持續(xù)暢銷，就需要不斷的開發(fā)新產(chǎn)品”。當(dāng)然開發(fā)新品要選擇適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品生命周期來開發(fā)。以我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來看，白酒的新品開發(fā)盡量不要做“替補(bǔ)型產(chǎn)品”，而要做“競爭型產(chǎn)品”。也就是說不要去挖掘新價(jià)位的白酒消費(fèi)群，而是直接爭對市場現(xiàn)有的某主導(dǎo)品牌的價(jià)位進(jìn)行開發(fā)。11 / 1
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