大漢光武酒業(yè)白酒營銷30法-資料下載頁
2025-01-17 08:35本頁面
【正文】 捆綁式銷售。 實(shí)施差異化營銷： 60 22. 溝通營銷法 銷售是對(duì)話而不是說話 如何將句號(hào)變成問號(hào) 61 23. 提問營銷法 1. 客戶溝通 100問 連續(xù) 10問，合作有 。 20問，合作只是大小 。 提問 50個(gè)，已成朋 。 提問 100個(gè)以上，戰(zhàn)略合作 。 2. 客戶嚴(yán)拒，問號(hào)揮威 . 銷售就是一場技巧性很強(qiáng)的特殊的問答，相互設(shè)計(jì)、相互交鋒，最后一錘敲定。因此，談判大師都是“語言殺手”。 3. 處理拒絕 ,理解加反問 . 62 24. 變敵為友法 1. 開放自我 。 2. 化敵為友 3. 談判對(duì)方稱是“對(duì)手”，而不是“敵手 。 63 25. 重復(fù)營銷法（勤奮營銷法） 希特勒名言 謊言重復(fù)一千次就成真理 頑固的拒絕，也逃不了 21把溫柔的飛刀 營銷大師的告別講演 64 26. 借勢營銷法 蓄勢 ,造勢 ,借勢，一但成勢，必將成事 。 孫子兵法，動(dòng)驚雷于九天 借地勢，香型，汾酒，晉酒，文化，關(guān)系， 巧借資源 65 （專家營銷法） 要有真本事 專業(yè) 專家 66 意外的收獲 .鎮(zhèn)江賣酒 峰華飲品賈生華 . 缺本地品牌 金銀雙溝，金劍南， 67 28. 道具營銷法 京劇為什么能傳承，文化為什么能傳承，為什么清明要祭祀祖先 因?yàn)橛械谰撸驗(yàn)槭紫忍摂M出一種超人的東西，人可能比不過人，但不用怕，我有比你行的東西，這就是超人化身的道具； 68 29. 情感營銷法 1. 人們都追求真善美 。 2. 真實(shí)就是力量，能感動(dòng)自己就能感動(dòng)別人 。 為什么酒桌喝醉酒，不一定都是壞事；因?yàn)橹袊? 人與人之間最缺乏真誠 。 3. 外行做酒的老板，多是愛喝酒的人 . 69 30. 組合營銷法 很多情況下，營銷都是多種方法組合使用 。 不同營銷方法的組合使用，會(huì)創(chuàng)新出新的 營銷思路。 70 一．經(jīng)銷商的 20種分類與 10種招商方式； 1．經(jīng)銷商分類 2． 4個(gè)招商案例分析 3．理想經(jīng)銷商的條件與汾陽王理想的經(jīng)銷商 4．需要經(jīng)銷商做些什么？六借論 71 ? ? 2..按實(shí)力劃分 超特大 特大 大 中 小 ? 3..企業(yè)發(fā)展階段 成熟企業(yè) 發(fā)展企業(yè) 新創(chuàng)企業(yè) ? 外行企業(yè) 內(nèi)行企業(yè) 懂行企業(yè) ? 專業(yè)公司 多業(yè)公司 兼業(yè)公司 ? 領(lǐng)袖型 領(lǐng)先型 跟隨型 ? 寡頭經(jīng)銷商 戰(zhàn)國型 春秋型 ? 品牌經(jīng)銷商 經(jīng)銷品牌商 ? 品牌創(chuàng)造商 品牌合作商 品牌透支商 ? 名牌代理商 自營品牌商 雜牌經(jīng)銷商 72 ? 全國 大區(qū) 省 市 縣 鄉(xiāng)鎮(zhèn) ? 全能 多渠道 單渠道 , 跨渠道 ? 餐飲 團(tuán)購 商超 流通 ? 戰(zhàn)略性經(jīng)銷商 權(quán)宜性經(jīng)銷商 互補(bǔ)性經(jīng)銷商 ? 上升經(jīng)銷商 穩(wěn)定經(jīng)銷商 下滑經(jīng)銷商 轉(zhuǎn)型經(jīng)銷商 ? 超高檔 高檔 中檔 低檔 ? 豪爽型 理智型 ? 夫妻店 股份制 正規(guī)化公司 ? 專銷我品 陪代銷售 隨機(jī)補(bǔ)缺 ? 國商轉(zhuǎn)型 酒廠轉(zhuǎn)型 個(gè)體發(fā)展 跨行經(jīng)銷 ? 文化儒商 專家經(jīng)銷 草莽英雄 ? 關(guān)系經(jīng)銷 專業(yè)經(jīng)銷 實(shí)力經(jīng)銷 73 招商捷徑 1. 他廠業(yè)務(wù)員 2. 他廠經(jīng)銷商 3. 下滑品牌 4, 無地域上竟?fàn)幍钠髽I(yè)業(yè)務(wù)員 74 二．戰(zhàn)略招商； 1．戰(zhàn)略招商企業(yè)成功的關(guān)鍵 80： 20戰(zhàn)略的企業(yè)體現(xiàn) 2．兩種戰(zhàn)略招商目的的實(shí)施； 戰(zhàn)略投資者 大江酒業(yè)與百年老店 隋俊華，劉漢平與泰山特曲 核心市場經(jīng)銷商 王東升與沱牌的武漢市場 3．如何拿下最難的經(jīng)銷商 打敗美國的中國將軍在哪里？ 75 三．經(jīng)銷商管理； 1．企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系，愛人，情人，友人， 2．套商與導(dǎo)商 3．圈（圍）商與維商 大紅鷹與百年老店 4．矛盾中求發(fā)展； 5．日常管理的 8項(xiàng)內(nèi)容 價(jià)格，竄貨（區(qū)域），重點(diǎn)，政策，利潤，趨勢，促銷，分銷（渠道） 76 6．業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商 沙家浜：把燈籠掛起來 業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商： 4個(gè)階段，（供不應(yīng)求，渠道，廣告，終端） 4種企業(yè) （大，名酒，區(qū)域強(qiáng)勢，中，小創(chuàng)業(yè)創(chuàng)牌） 6種類型： 老爺，老師，朋友，送貨，服務(wù)，員工，忽悠
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