深圳飛人谷營銷-2007年國井酒贏領(lǐng)高端白酒新傳奇-資料下載頁
2025-01-19 02:35本頁面
【正文】 低于御井。 價格： 400元 低端品質(zhì) 國井包裝概念闡釋 井：中國獨(dú)有的人文產(chǎn)物和文化標(biāo)志，它是故鄉(xiāng)的象征，也象征國家對我們的孕育和歷史文化的傳承。 國井的包裝整體構(gòu)造方正，由中國的漢字結(jié)構(gòu)而來。視覺上的厚重，呈現(xiàn)出了如古代青銅器所特有的濃厚歷史感和鑄造感，獨(dú)具中國文化特色。 古樸的色調(diào)和雕刻于身的漢字和花雕，盡顯粗獷中的精雕細(xì)琢。木盒和陶瓶形狀由 “ 井 ” 字演變修正而成，更顯國井的尊貴、榮耀和鼎盛。 國井傳播的延展畫面參考： 車亭效果 x展架 刀旗效果 路牌 A 路牌 B 路牌 C 路牌 D 全球通雜志廣告 易拉寶 后記 ： 從全國高端白酒發(fā)展趨勢檢驗(yàn)扳倒井策略的正確性 第一陣營：高端白酒的建設(shè)者－茅臺和五糧液 ?市場和營銷現(xiàn)狀 ：茅臺和五糧液成為高端白酒兩大超級品牌 – 2022年，茅臺單品牌銷售收入 40多億元 ,成為全國單品牌銷售最大的白酒大王；而五糧液則以超過 156億元的銷量當(dāng)之無愧成為行業(yè)老大，而且兩品牌高端酒的銷量總和超過整個高端白酒市場的75％，成為中國白酒產(chǎn)業(yè)的標(biāo)桿性企業(yè)，被業(yè)界人士稱為兩大超級品牌。 – 茅臺和五糧液作為第一代高端白酒 ， 主要靠歷史文化積淀和國家領(lǐng)導(dǎo)人的支持來占位高端品牌形象。 悠久歷史和文化積淀 成就 茅臺和五糧液 第二陣營：高端白酒的跟進(jìn)者－水井坊、國窖 1573 ?市場和營銷現(xiàn)狀： 發(fā)展勢頭良好，核心市場形成，改變兩超的重要力量 – 高端形象深入人心。 2022年，水井坊、國窖 1573將突破 5億元的銷售業(yè)績，占高端市場 10％左右的市場份額，已成功地進(jìn)入高端白酒品牌行列。 – 沖擊高端白酒的第二代強(qiáng)勢力量。水井坊、國窖 1573主要通過概念和高尚元素的推廣來提升品牌形象。 兩大品牌的品牌形象已基本建立，發(fā)展勢頭良好，核心市場已經(jīng)形成，市場消費(fèi)在多個區(qū)域已形成自然拉動，他們已成為高端白酒市場新的強(qiáng)勢品牌和市場建設(shè)的重要力量。 成就 概念和高尚元素 水井坊和國窖 1573 第三階段：高端白酒的改變者 － 武陵酒 ?市場和營銷現(xiàn)狀： 武陵酒 改變了高端白酒文化訴求模式化、固化的現(xiàn)狀。 – 武陵酒為國內(nèi)十七大名酒之一，是我國醬香型白酒三大代表之一 。 2022年瀘州老窖和武陵酒合作，掀起新一輪超高端品牌酒的競爭。 – 武陵酒得到瀘州老窖的資本、技術(shù)等支持，將重振昔日風(fēng)范，扛起“湘酒”復(fù)興的大旗。目前，武陵酒改變了中國高端白酒品牌文化訴求集中在歷史、老窖的狀況，將定位于高端市場，以其獨(dú)有的“醬香”品質(zhì)風(fēng)味和文化品位來滿足新生代精英消費(fèi)群體，完成高端白酒品牌形象實(shí)現(xiàn)。 – 武陵酒成為高端白酒的第三代新生力量。其運(yùn)作方向，說明消費(fèi)者正逐漸成熟，同時預(yù)示著新品質(zhì)時代來臨。扳倒井進(jìn)軍高端在這個新品質(zhì)時代來臨時應(yīng)運(yùn)而生，正是大勢所向。 成就 稀缺品質(zhì)和獨(dú)特文化 武陵 戰(zhàn)役總結(jié)： 在面對第一和第二陣營所建立的業(yè)已成熟的高端白酒格局，扳倒井只有避開強(qiáng)勢品牌，尋找寬松的突破口，才能順利擠進(jìn)高端白酒行列。 從全國高端白酒現(xiàn)狀來看，改變高端格局的第三陣營，憑借稀缺品質(zhì)和獨(dú)特文化，避開一、二陣營強(qiáng)勢品牌，順利完成了高端過渡。 同樣這種過渡也形成了高端白酒發(fā)展新趨勢。 新趨勢，預(yù)示了高端白酒消費(fèi)的成熟和理性，順應(yīng)這種發(fā)展趨勢，必將使進(jìn)軍高端的后來者占位高端，立足高端，而長久發(fā)展。 回顧扳倒井的突圍過程，同樣是依托稀缺品質(zhì)和獨(dú)特文化來沖擊競爭者，突破高端格局，從而完成進(jìn)軍全國高端白酒的過程，其是順應(yīng)潮流而為。 因此，我們相信扳倒井的飛躍方向和策略是正確、可行的。 完 預(yù)祝 “ 國井 ” 大旗揮舞神州！ 謝 謝！
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